Ecwid
Tampilkan Catatan
- Gairah vs. Keuntungan
- Membuat konten adalah kuncinya di sini, dan Anda ingin menikmati hari Anda saat bekerja.
- Pasar Besar vs. Pasar Ceruk
- Produk dan mode yang sedang tren
- Harga dan margin keuntungan menentukan pilihan periklanan
- Manufaktur, Dropship,
Cetak Sesuai Permintaan, Paten
Salinan
Jessi: Apa yang terjadi, Richie?
Richard: Apa yang terjadi, Jesse? Apakah hari itu lagi?
Jessi: Dia. Dan halo, semuanya mendengarkan, hari ini adalah pertunjukan spesial. Itu pertunjukan Jessie dan Richie. Tidak ada tamu. Hanya kami yang berbicara denganmu, denganmu, kurasa, denganmu. Semoga. Baiklah. Sebenarnya banyak sekali info menarik yang kami dapatkan hari ini. Saya harap ini menarik; kami memiliki banyak informasi yang akan Anda terima. Namun kami ingin menjawab pertanyaan mendasar yang diajukan orang kepada kami. Apa yang harus dijual secara online? Apa yang harus saya jual secara online? Kami mendapatkannya sepanjang waktu. Saya sebenarnya melihatnya di Ecwid, di forum, dan di pertanyaan. Mereka tidak begitu tahu apa yang ingin mereka jual secara online.
Richard: Ya, mereka melihat Shark Tank tadi malam atau semacamnya, jadi bersemangat. Mereka mencari secara online: “Bagaimana Anda menjual secara online? Saya ingin melakukannya. Oh ya, saya harus menjual sesuatu yang khusus, apa yang harus saya pilih?”
Jessi: Saya pikir bagi sebagian orang mendengarkan itu tidak menjadi masalah. Ide itu muncul di kepala Anda, dan hal pertama yang Anda lakukan adalah pergi dan membeli sebuah domain, mungkin sekitar lima domain. Dan beberapa di antaranya, Anda mungkin harus melepaskannya setelah tahun pertama itu. Namun impian Anda dimulai dengan produk dan domain. Anda sudah memiliki seluruh gagasan di kepala Anda, dan Anda siap untuk melakukannya. Beberapa orang memulai dengan mimpi “Saya hanya ingin berjualan online, tapi saya tidak begitu yakin apa yang ingin saya jual secara online.” Atau Anda berada di tengah-tengah, dan Anda berpikir: “Saya punya beberapa ide, tapi saya ingin melihat apa yang dilakukan orang lain di luar sana karena saya ingin menjual lebih banyak secara online.” Jadi, Rich, di mana spektrum itu berada di sini.
Richard: Saat pendengar kita akan mendengar kelanjutannya, ada argumen untuk keduanya. Saya percaya pada passion, tapi saya juga percaya bahwa Anda harus melakukan uji tuntas yang cukup dalam penelitian Anda untuk mengetahui bahwa ada pasar yang cukup besar untuk benar-benar menghasilkan keuntungan dengan passion Anda juga karena Anda harus menciptakan banyak hal. Anda harus membuat konten. Konten adalah biaya masuknya
Jessi: Ya. Biarkan saya mundur sebentar. Kita berbicara tentang perbedaan antara gairah dan keuntungan. Ada beberapa cara berbeda untuk melihatnya, bukan? Seperti yang disebutkan oleh orang kaya, apakah Anda memiliki minat terhadap hal ini? Itu adalah tempat yang bagus untuk memulai. Karena Anda akan membuat semua konten ini. Ada gambar, ada video, ada postingan blog, harus menulis email, harus banyak membuat konten untuk bisnis ini. Dan jika Anda menyukainya, itu bagus. Jadi putri Anda mungkin akan sangat menikmati membuat tutus Lulu karena dia menyayangi anjingnya dan menyukai tutus.
Richard: Dia mungkin tidak akan menyukainya.
Jessi: Dia tidak akan menghargai bisnis ini sama sekali. (tertawa) Dia bisa menjadi bintang Instagram dan dia mungkin mendapat untung darinya.
Richard: Camilan yang lebih bagus.
Jessi: Oke. Seprai ekstra untuk Lulu, tetapi sebaliknya, keuntungannya tidak terlalu banyak. Tapi ini adalah proyek yang penuh gairah. Anda dan keluarga akan senang membuatnya. Jadi secara umum saya akan mengatakan bahwa memulai dengan passion adalah hal yang baik. Jadi jika Anda menyukainya, Anda akan bersenang-senang lebih banyak. Membuat isinya bisa menjadi bagian dari hidup Anda. Beberapa contoh yang kami punya di podcast. Seperti Kent Rollins, menurut saya dia benar-benar bangun di pagi hari dan sangat bersemangat memasak di api unggun. Ya. Jadi passion bukanlah sebuah masalah. Di luar sana panas, memasak di luar. Ada gairah di sana dan itu muncul dalam video dan itu muncul. Kami memiliki Kissed by a Bee, Akila, dia berasal dari keluarga yang menanam makanan organik alami di pertanian. Itu seperti resep keluarga, saya yakin untuk krim ini. Itu adalah proyek yang penuh gairah. Memudahkan Anda dalam mengemas barang-barang dan menangani semua hal yang harus Anda tangani dalam berbisnis. Siapa lagi yang kita miliki di sana?
Richard: Kami memiliki mesin Miller.
Jessi: mesin penggilingan. Seperti dia bekerja di orkestra, bukan? Jadi buatlah segitiga kecil dan apakah itu simbol jari atau semacamnya?
Richard: Ada beberapa produk berbeda yang dia miliki. Itu sebagian besar adalah segitiga spesifik pada pemain perkusi Anda di orkestra. Benar. Sangat terspesialisasi. Tapi kawan, dia bahkan akan pergi ke jalan, akan melihat beberapa orkestra ini saat di jalan. Bicara tentang gairah.
Jessi: Dan dia bekerja di orkestra. Dia dapat membuat konten, mengunjungi orkestra lain di seluruh dunia. Ini adalah proyek yang penuh gairah. Dia akan menikmati melakukannya lebih sering. Jadi saya selalu berpikir yang terbaik adalah memulai dengan hasrat, tapi jangan terpaku pada hal itu. Gairahnya sangat bagus ketika Anda sedang sibuk dan bangun pagi, begadang. Tapi kami berada di San Diego di sini. Orang-orang suka berselancar, bukan? Jadi sekelompok teman-teman selancar, mereka seperti, “Hei, saya hanya ingin berselancar, berselancar sepanjang pagi, menghabiskan satu jam di malam hari mengerjakan bisnis selancar saya.” Dan itu bagus, tapi Anda bukan orang pertama yang memiliki gagasan itu. Ya, Anda suka berselancar. Itu bagus. Inilah yang Anda perlukan untuk berselancar. Anda membutuhkan pakaian selam, papan selancar, mungkin lilin. Apa lagi? Cukup banyak.
Richard: Beberapa gelombang. Jika Anda bisa menjual ombak, itu luar biasa.
Jessi: Ide bagus. Jika Anda bisa menjual ombak, baiklah, ada bisnis di luar sana untuk Anda. Saya pikir orang-orang benar-benar sedang mengerjakannya. Namun Anda memasuki pasar yang sangat ramai, berisi sekelompok orang yang menyukai gaya hidup khusus ini, memiliki minat terhadapnya, dan persaingan yang sangat ketat. Saya memuji upaya di sana. Banyak orang yang membuat papan selancar, banyak orang yang membuat pakaian selam, tidak ada pasar yang besar di luar sana, jadi Anda memasuki pasar yang sangat ramai. Jadi berhati-hatilah dengan gairah itu.
Richard: Ya, saya mengerti maksud Anda di sana bahwa bolak-balik tidak harus berperan sebagai pendukung setan, tapi mungkin pengecualian terhadap aturan tersebut. Jadi mungkin jika Anda sudah menjadi peselancar profesional dan sudah memiliki pengikut, baguslah, Anda akan baik-baik saja. Anda hanya perlu memiliki produk berdasarkan pengikut Anda. Mungkin itu papan selancar, mungkin semacam handuk, Anda tahu maksud saya? Itu pasti sesuatu yang unik. Tujuan akhir dari hal ini adalah…
Jessi: Ngomong-ngomong, Kelly Slater, jika Anda mendengarkan, Anda bisa membuat perusahaan papan selancar. Mengerti. Tidak masalah.
Richard: Ya, tepat sekali. (tertawa)
Jessi: Ecwid ada di Encinitas, ada banyak peselancar yang tinggal di sana. Mereka mempunyai aturan berbeda. Anda dapat memulai perusahaan selancar. Tapi kamu sudah berhasil.
Richard: Ya, dan itulah tujuan kita. Itu gairah. Jika Anda memimpinnya dengan semangat karena Anda tahu bahwa hidup itu sendiri sudah memiliki cukup banyak tantangan. Ketika Anda memulai sebuah bisnis dan Anda memiliki inventaris dan Anda memiliki semua hal lain yang harus Anda lakukan, semakin Anda bersemangat terhadap produk Anda dan apa yang Anda lakukan akan membawa Anda melewati masa-masa sulit. Pada saat yang sama, jika Anda hanya mengejar keuntungan, Anda juga bisa berada di bidang yang sangat kompetitif karena jika ada keuntungan di bidang itu, mungkin akan ada banyak orang di sana. Jadi akan ada pengecualian terhadap peraturan dan keduanya, dan kami akan membahas bagaimana Anda akan menemukan hal-hal ini dan apa yang akan Anda lakukan. Namun kami hanya ingin menetapkan standar dalam podcast ini. Itulah dua sudut yang kita lihat.
Jessi: Ya. Jadi ini adalah gairah versus keuntungan. Dan satu lagi contoh di sisi passion, kita berbicara sedikit tentang merajut. Katakanlah Anda suka merajut. Berapa harga sehelai benang, misalnya lima dolar. Berapa lama jarum rajut bertahan? Mungkin seumur hidup. Saya pernah mendengar podcast tentang orang-orang yang menghasilkan uang di industri rajutan, jadi saya tidak akan mengatakan Anda tidak bisa melakukannya, tetapi jika itu adalah minat Anda, itu akan menjadi hal yang sulit. Kami akan beralih ke sisi keuntungan. Dari sisi keuntungan, saya kenal banyak orang yang menjual asuransi. Saya tidak yakin apakah ada orang yang benar-benar memiliki minat terhadap asuransi, tetapi banyak orang yang membutuhkan asuransi. Seperti saya menyikat gigi dua kali sehari.
Richard: Jika ya, mereka adalah 10% teratas.
Jessi: Mungkin. Jika Anda menyukai asuransi dan mendengarkan, beri tahu kami. Pujian. Anda mungkin sangat ahli dalam hal itu. Van, petugas asuransiku, menurutku dia sangat menyukai asuransi dan dia hebat dalam hal itu. Namun kebanyakan orang tidak melakukannya. Contoh lain dari sikat gigi. Hampir semua orang menyikat gigi setidaknya sekali sehari, mungkin dua kali. Dokter gigi mungkin mengatakan Anda harus melakukannya tiga kali. Tapi saya tidak terlalu suka sikat gigi atau dokter gigi. Tapi ada sikat gigi baru di luar sana. Sindiran itu.
Richard: Saya punya satu.
Jessi: Anda punya satu? Oke. Mungkin Anda menyukai sikat gigi. Aku tidak tahu.
Richard: Saya tidak melakukannya, tetapi hal yang sederhana adalah, "Hei, saya akan terus melakukannya sampai masalah ini berhenti." Itu berbunyi bip dan memberitahuku untuk berpindah kuadran. Bip, suruh aku berpindah kuadran, bip. Dan kemudian ketika berbunyi bip, bip, bip dan kemudian mati seperti, keren, saya sudah selesai. Saya tidak perlu menyanyikan lagu selamat ulang tahun sebanyak empat kali atau berapa pun jumlah yang disarankan.
Jessi: Ya. Namun ada pasar yang besar untuk sikat gigi dan dalam hal ini, sikat gigi tersebut mahal dan orang-orang yang membangunnya. Mungkin mereka mempunyai passion terhadap hal tersebut. Saya bisa saja salah.
Richard: Ini adalah poin yang bagus, karena itu sebabnya kami mengatakan akan selalu ada pengecualian terhadap aturan tersebut. Mereka bisa dengan sangat mudah berkata: “Pasarnya ramai, ada pemain-pemain besar atau orang-orang yang punya uang banyak.” Jadi bisa saja mengambil sesuatu yang tidak tampak, mungkin tidak ada passion didalamnya. Itu hanya sikat gigi. Tapi orang-orang ini fanatik terhadapnya dan orang-orang yang menggunakannya, saya mengerti. Yang baru datang setiap tiga bulan. Kepala baru, baterai baru. Ledakan. Dapat dibawa bepergian dengan baik, cukup tempelkan di cermin ke mana pun saya pergi, jadi saya tidak perlu khawatir harus meletakkan ini di mana di tempat yang funky saat saya bepergian ke suatu tempat. Itu hanya menempel di cermin. Ini luar biasa. Sekarang saya bersemangat dengan sikat gigi saya. Saya tidak akan pernah kembali ke yang lain sekarang.
Jessi: Saya tahu, Anda seperti tenaga penjualan Quip. Bisakah kami mendapatkan tautan afiliasi? Bisakah kami mendapatkan tautan afiliasi di sini? Bagaimana cara mengaturnya di acara itu?
Richard: Kita harus memindahkan orang-orang itu ke Ecwid. (tertawa)
Richard: Ya, adil saja. Apakah para pendiri Quip mempunyai minat terhadap hal ini? Kami akan menebak tidak. Mereka mungkin mengatakan mereka melakukannya atau apa pun, tetapi mereka mungkin memiliki apa yang saya sebut sebagai hasrat sementara. Mungkin mereka hanya mengatakan bahwa mereka menggunakan sikat gigi elektrik lain dan mereka berkata: “Pasti ada cara yang lebih baik.” Dan mereka langsung terjun lebih dulu dan, lalu melakukannya. Dan Anda dapat memiliki gairah sementara. Saya pikir untuk contoh lain, sebenarnya banyak orang yang menggunakan produk bayi namun masalahnya berlangsung selama enam bulan. Anak-anak melewati fase-fase dan kemudian lulus.
Richard: Atau tidak bisa tidur dan Anda sudah punya tekniknya, suruh mereka tidur jika bayi Anda tidak bisa tidur.
Jessi: Itu adalah masalah terbesar di seluruh dunia saat ini.
Richard: Oh, kilas balik ke sana.
Jessi: Perubahan iklim bahkan tidak terjadi karena anak Anda tidak akan tertidur. Atau apa pun. Mungkin anda kurang tertarik dengan hal tersebut, seperti saya melihat produk tempat mereka mendapatkan bayi ini, apa sebutan untuk pembungkus bayi ini? Sayang, metodenya.
Richard: Aku akan mengambilnya di sini, kita akan mendapatkannya. Itu seperti burrito bayi kecil, tapi bukan itu namanya.
Jessi: Ya, seperti burrito bayi kecil. (tertawa) Anda tidak memiliki minat terhadap hal ini, namun Anda menemukan, saya pernah melihatnya bersama kami, Velcro di atasnya. Mereka tidak memilikinya ketika anak-anak saya seusia itu. Itu jenius. Dan saya mungkin tidak memiliki ketertarikan pada kain atau Velcro atau bahkan bayi selain bayi saya sendiri, tentu saja, bayi mana yang terbaik. Tapi saya benar-benar bisa menggunakan produk itu selama enam bulan, beberapa tahun. Jika itu seperti, “Saya pikir saya punya cara yang lebih besar dan lebih baik untuk memecahkan masalah.” Itu juga merupakan cara untuk memadukan gairah dan keuntungan. Saya melakukannya bukan hanya demi uang. Aku sebenarnya tidak punya passion terhadap hal ini.
Richard: Namun mungkin Anda memiliki hasrat untuk memecahkan masalah yang berujung pada produk yang belum tentu Anda sukai.
Jessi: Sangat. Ya. Saya rasa ada banyak contohnya. Sekarang Anda bahkan tidak memerlukannya juga. Anda mungkin saja berkata: “Hei, saya hanya ingin pasar yang besar.” Mungkin Anda hanya ingin tetap menggunakan sesuatu yang trendi. Kami mendapatkan banyak pelanggan di Ecwid. Mereka hanya menjual barang paling trendi terkini. Ingat beberapa tahun lalu, para fidget spinner. Semua orang punya pemintal gelisah. Itu adalah produk terpanas mungkin tiga tahun lalu, dua tahun lalu. Sungguh gila betapa besarnya itu. Setiap toko serba ada mempunyai fidget spinner, dan di mana Anda bisa membeli fidget spinner sekarang? Mereka bahkan bukan apa-apa lagi.
Richard: Saya pikir satu-satunya tempat di mana saya bisa melihatnya lagi adalah pameran dagang. Orang-orang masih memiliki sisa ketika mereka mungkin mendapatkannya pada saat itu.
Jessi: Untuk ya. Mungkin pameran dagang adalah suatu hal, karena orang-orang ingin mendapatkan hadiah untuk anak itu. Namun yang saya maksudkan di sini adalah bahwa fidget spinner sangatlah besar. Mereka menjadi besar selama mungkin dua tahun dan kemudian mereka menyelam dengan sangat cepat. Dan contoh lain yang hampir seperti contoh 20 tahun kelima dari pembalap mini RC. Mobil remote control kecil harganya sekitar 15, 20 dolar. Dan mereka sangat panas seperti dua Natal.
Richard: Ya. Saya membaliknya di pertemuan pertukaran. (tertawa)
Jessi: Ya, tepat sekali.
Richard: Untungnya saya keluar sebelum terjebak dengan kotak.
Jessi: Anda menulis tren itu? Semua orang menginginkan hal-hal kecil ini. Anda dapat membelinya di Tiongkok seharga satu dolar dan menjualnya di AS seharga 20 dolar.
Richard: Itu salah satu keindahan dari Ecwid, bukan karena kami mencoba meyakinkan Anda untuk mencari barang yang sedang tren, tapi seberapa cepat Anda bisa membuka toko. Aku teringat kembali, seolah-olah Ecwid ada saat aku tumbuh dewasa, aku hanya akan seperti, "Astaga!" Saya benar-benar akan mencoba mengikuti hampir semua tren yang ada sekarang. Itu hanya kepribadian saya, seperti fase startup dan mungkin tidak akan menyimpan banyak inventaris, tetapi ini hanya untuk Anda yang mungkin sudah memilih produk dan suka mendengarkan podcast. Jadi bisa belajar teknik sana-sini, strategi sana-sini. Itu pasti sesuatu yang layak untuk dipikirkan jika ada sesuatu yang sedang tren selama Anda tidak perlu menyimpan stok dalam jumlah besar di gudang dan mungkin terjebak dengannya. Dengan Ecwid, Anda dapat membuka toko dengan sangat cepat.
Jessi: Anda yakin bisa. Saya tidak mencoba untuk membenci produk yang sedang tren. Ada banyak dari mereka. Namun secara umum, ini adalah bisnis yang berumur pendek dan Anda akan terjebak. Ini seperti permainan kursi musik. Anda tentu tidak ingin menjadi orang yang dibiarkan tanpa kursi. Ngomong-ngomong, ini adalah salah satu blog kami yang paling populer di Ecwid.com. Saya yakin itu namanya 19 Produk Sedang Tren. Anda cukup mencari produk yang sedang tren di Google di blog Ecwid kami dan Anda akan menemukannya. Banyak contoh bagus tentang hal khusus ini. Kami harus menyegarkannya cukup sering karena hal-hal tidak bertahan lama. Juga, dari sisi keuntungan, bukan dari sisi passion. Banyak cara jika ingin mencari pasar yang besar dan ingin mencari barang yang laku, namun tidak ingin mencari pasar yang terbesar. Anda mungkin tidak ingin memasuki pasar TV LED dan bersaing dengan LG, Sony, dan yang lainnya. Anda harus menemukan sweet spot yang tepat di pasar yang cukup besar, tetapi di mana Anda dapat menemukan persaingan dan kebetulan ada perusahaan besar di luar sana bernama Amazon yang memiliki kategori berbeda. Semuanya dikategorikan ke dalam ceruk kecil yang bagus di mana Anda dapat mencari berdasarkan penjual teratas. Jadi Anda bisa mencari barang apa yang laku dan tingkat persaingannya, karena pada dasarnya tingkat persaingan pada dasarnya berada di peringkat teratas. Anda dapat melihat langsung di Amazon, tetapi ada juga banyak perusahaan lain di luar sana yang memiliki akses ke data tersebut dan lebih banyak data. Mereka dapat membantu Anda memilih produk Anda. Hanya beberapa contoh dari perusahaan-perusahaan tersebut. Jungle Scout adalah nama yang cukup besar dalam hal itu. Satu lagi adalah
Richard: Trends.google.com.
Jessi: Oke, jadi periksalah. Ini pada dasarnya memiliki tren. Karena namanya, trends.google.com, Anda tidak perlu menjelaskannya. Tapi ya, itu bisa membantu Anda mengenali sesuatu. Bagaimana kinerja mereka dibandingkan dengan jumlah istilah pencarian di tahun-tahun sebelumnya dan hal-hal seperti itu.
Richard: Ya, maksud saya, itu poin yang bagus karena jika Anda berpikir: “Apakah ini hanya tren untuk saat ini?” Tapi kemudian Anda kembali dan melihat, katakanlah di bawah satu tahun, 2015, 2012, terserah. Anda juga dapat melihat ke belakang beberapa tahun yang lalu dan Anda melihat bahwa itu masih menjadi tren. Ada juga tren musiman. Akan ada waktu yang berbeda. Maksudku, ada begitu banyak pilihan dalam hal ini.
Jessi: Google Trends tidak digunakan hanya untuk mencari produk yang sedang tren. Anda tidak perlu mencari tren. Anda hanya ingin menemukan sesuatu yang benar-benar sedang naik daun. Apapun hal yang digantikan oleh aplikasi di ponsel Anda. Oke. Mungkin bukan pasar terbaik untuk dijelajahi. Atau entahlah, itu hanya satu contoh, tetapi Anda hanya ingin tahu apa yang sedang Anda jalani sebelum memulai, terutama jika Anda belum memilih produk tersebut. Itu adalah beberapa ide di sana. Namun selain hal-hal yang telah kami sebutkan tentang gairah dan keuntungan, ada banyak atribut berbeda yang akan kami selami. Tapi harga, pasar, bisnis yang berulang, pelanggan fanatik, dan ceruk pasar yang dapat diidentifikasi. Hal ini berlaku baik untuk gairah maupun keuntungan. Kami akan membahasnya lebih detail di sini. Rich akan mencoba memilah-milahnya dan kami hanya akan memberi Anda beberapa ide untuk dipikirkan. Harga barang dan terkait dengan itu, harga seluruh keranjang. Jika ragu, pendapat saya adalah memilih barang dengan harga lebih tinggi. Anda melakukan semua pekerjaan ini untuk menjual produk. Secara pribadi, saya lebih suka menjual produk seharga seratus dolar daripada produk seharga $10 karena satu penjualan mungkin juga menghasilkan sedikit uang dari produk ini. Alasan saya menyebutkan ukuran keranjang adalah Anda mungkin memiliki produk berukuran 25, tetapi mereka perlu membeli beberapa item lain agar dapat berfungsi. Anda tahu, mungkin mereka hanya perlu menambahkan baterai ke kartunya. Itu tidak berfungsi lagi karena setiap orang membeli baterai dari situs biasa. Namun secara umum, jika orang harus memesan banyak barang, harga produk tidak begitu penting. Itu harga keranjangnya.
Richard: Ya, maksudku itu poin yang bagus. Pasti mengerti. Orang-orang mungkin duduk di sana sambil berpikir, wah, saya baru saja memulai. Jika saya menjual produk seharga $100 sekarang, berapa harga inventaris saya? Dan ada solusinya juga. Mari kita kembali ke total komentar keranjang Anda. Anda selalu bisa membawa seseorang dengan a
Jessi: Sumbu lilin. Itu tidak ditranskripsikan di sini.
Richard: Ya. Sumbu lilin. Dia sedang memotong semua penjual sumbu lilin dan orang-orang jadul berkata: “Oh, jangan khawatir, dia akan gulung tikar.” Namun yang sebenarnya dia lakukan hanyalah berusaha mendapatkan pelanggan baru melalui harga yang lebih murah itu. Tapi dia tahu: “Apa-apaan ini, tidak akan ada gunanya tanpa lilin dan minyak esensial.” Namun disitulah total keranjang tersebut masih bisa menjadi harga yang tinggi untuk total keranjang tersebut. Saya benar-benar mengerti maksud Anda dan mereka harus memperhatikan pekerjaan itu. Itu tergantung pada periklanan.
Jessi: Sebelum itu tergantung pada margin keuntungan juga. Kita akan masuk ke dalam periklanan. Kami sudah menetapkan harga, tapi sebenarnya harga adalah salah satu bagiannya. Itu untung, bukan? Jika itu barang seratus dolar dan Anda hanya menghasilkan $10, itu perbedaan besar dibandingkan barang seratus dolar yang Anda belanjakan 90 dolar. Jadi harga dan keuntungannya sangat mirip. Mereka tidak sama. Jika Anda menjual kosmetik, margin keuntungannya cenderung tinggi. Sebab masyarakat tidak mengetahui harga sebenarnya dari bahan baku tersebut. Jika Anda menjual sesuatu yang lebih merupakan komoditas, Anda hanya dapat mengenakan harga yang jauh lebih mahal dibandingkan jika orang mengetahui berapa harga barang tersebut di toko lain. Harga, keuntungan, semuanya digabungkan menjadi “Bisakah Anda membayar iklan?” Bagi saya, itu adalah faktor besar dalam memilih produk baru. Anda bisa menjual barang-barang yang bisa Anda iklankan sepanjang hari. Jika Anda memiliki banyak pengikut Instagram, Anda tidak perlu mengiklankannya. Jika Anda ingin membuat banyak konten dan menampilkan produk Anda kepada orang yang tepat, Anda bisa melakukannya. Produk seharga $10, Anda dapat menghasilkan banyak uang dari produk senilai $10. Jadi saya tidak ingin mengatakan Anda tidak bisa melakukannya, hanya saja Anda tidak akan bisa menggunakan banyak alat yang biasa ada di eCommerce. Seperti Rich, Tutus Lulu. Seperti apa tutu anjing hari ini? 15 dolar?
Richard: Ya, saya tahu. Dan berapa banyak yang akan mereka beli? (tertawa)
Jessi: Saya tidak tahu berapa ukuran keranjang di sana. Mungkin Anda membutuhkan lebih dari satu tutu. Saya tidak tahu siapa yang hanya membeli satu, namun pada akhirnya, Anda dapat berhasil namun Anda mungkin tidak akan dapat menggunakan penargetan ulang dinamis atau iklan Google Shopping atau AdWords, seperti alat yang kita bicarakan di podcast lain. Itu mungkin tertutup bagi Anda. Belum tentu, tapi mungkin, sadarilah saja.
Richard: Anda tidak bisa bertaruh, meskipun kami semua ingin, Anda tidak bisa memasang taruhan pada video viral. Kami mungkin bisa membuat video yang sangat lucu, tapi Anda tidak bisa bertaruh untuk itu.
Jessi: Jika kesuksesan produk Anda bergantung pada video viral atau Anda menggunakan Shark Tank, segera setelah saya memasukkannya ke dalam Target, Anda dapat berhasil. Saya tidak ingin menjadi negatif di sini. Anda bisa melakukannya, tetapi Anda menyiapkan banyak hal. Ini adalah usaha yang berisiko sangat tinggi pada saat ini. Jika Anda menjual sesuatu di mana Anda dapat beriklan, mulailah membangun basis, dapatkan daftar pelanggan, kemungkinan besar Anda akan sukses di sana. Itu sebabnya kami menyebutkan periklanan. Ini bukan seperti cangkang bagi Facebook dan Google, namun ini adalah cara termudah dan paling terbukti untuk membangun bisnis online. Kaya, ini favoritmu di sini. Item selanjutnya terkait dengan harga. Bukan hanya harga penjualan pertama.
Richard: Ya, pada dasarnya ada tiga cara untuk mendapatkan uang dalam bisnis dan kami membahas salah satunya, yaitu mendapatkan pelanggan. Dan kemudian kami mulai melakukan hal yang sama, tapi itu benar-benar membuat mereka kembali lagi. Jika Anda menjual perlengkapan Halloween, Anda mungkin bisa melakukannya. Dan jika Anda dapat melakukan banyak hal dengan sangat cepat, itu bagus. Tapi kecuali Anda juga membuat kostum karena saya tidak tahu, teater atau saya bahkan tidak terlalu tahu. Aku tidak bisa memikirkan hal-hal yang ada di pikiranku. Tapi itu a
Jessi: Saya harap saya tahu, kami akan keluar dari podcast ini. (tertawa)
Richard: Saya pikir perusahaan makanan, pengiriman, mengira ini akan berhasil. Mereka hanya tidak menyadari berapa banyak perusahaan makanan lain yang akan terjun dan mencoba melakukannya. Tapi mari kita lihat saja itu sebagai contoh. Jika Anda menjual sesuatu yang dapat dikonsumsi, ada 200 dolar sebulan dan mereka akan tinggal bersama Anda selama enam bulan, sembilan bulan, satu tahun, 18 bulan. Anda dapat membayar lebih dari $200 untuk mendapatkan pelanggan itu dan itu tidak akan terlalu merugikan Anda karena Anda memiliki masa depan ini,
Jessi: Benar. Ya, harga tinggi, margin tinggi, pembelian berulang, semuanya bagus. Anda tidak harus mendapatkan semuanya, tetapi itulah yang Anda cari saat mencari produk baru. Kami berbicara sedikit tentang ukuran pasar. Jadi besarnya pasar, Anda menginginkan pasar yang lebih besar seperti mesin Miller. Hanya ada begitu banyak orang yang membeli segitiga dalam jumlah tertentu untuk sebuah orkestra. Kini semakin banyak orang yang membeli drum, namun semakin tinggi pasarnya, semakin banyak pula orang yang bersaing dengan Anda. Jadi ada sweet spot untuk ukuran pasar. Tidak selalu berarti semakin besar pasar semakin baik karena Anda hanya menghadapi lebih banyak pesaing, namun Anda ingin mendapatkan gambaran tentang ukuran pasar. Dan kebalikannya adalah inilah ceruknya. Ya, Anda ingin yang bagus, sebenarnya bukan kebalikannya, menurut saya lebih dari itu, dapatkah Anda mengidentifikasi ceruknya, bukan? Seperti orang yang menyukai wiski, misalnya, mereka mungkin mencantumkannya di bio Twitter atau Facebook, atau bergabung dengan grup Facebook tentang wiski. Ada cara untuk mengidentifikasinya. Sebelumnya, kamu diistirahatkan di sofa, dan ada beberapa bungkus gel kecil khusus di bawah punggungmu karena punggungmu sakit. Dan ada produk untuk itu. Dan itu masuk akal. Tapi Anda tidak bergabung dengan grup Facebook “Punggungku sakit.” Ya, memang ada produknya, dan ada ceruknya, tapi mungkin tidak bisa diidentifikasi. Itu tidak dapat diidentifikasi; Anda tidak dapat memasarkannya dengan mudah. Jadi bukan hanya niche yang Anda cari. Anda sedang mencarinya yang dapat diidentifikasi. Dan Facebook mungkin mengetahui ceruk itu. Mungkin mereka sebenarnya tahu bahwa Anda memerlukan kompres es. Tapi jangan terlalu gila. Tapi Anda ingin itu lebih mudah diidentifikasi tanpa algoritma gila yang bisa mengambilnya begitu saja. Pesaing. Hal ini sejalan dengan ketika saya menyebutkan ukuran pasar. Jadi ya, pasarnya jangan terlalu besar. Anda juga tidak ingin terlalu banyak melawan pesaing yang sudah mengakar ini. Untuk pakaian dan sejenisnya, selalu ada lowongan. Tetap gunakan sikat gigi jika Anda punya ide bagus untuk sikat gigi elektrik yang bagus. Sobat, ada banyak pesaing di sana. Itu tidak berarti itu tidak berhasil untuk Quip. Saya mengatakan kedua hal tersebut. Mereka mampu mengalahkan Phillips, Waterpik, dan lainnya. Tapi sekarang ada seekor anjing besar baru di sana. Dan berapa juta dolar yang dibutuhkan untuk mengembangkan produk berikutnya agar bisa mengalahkan mereka? Mungkin banyak. Lihatlah pesaing Anda di luar sana. Saya selalu terkejut dengan orang-orang yang tidak hanya mencari di Google atau mencantumkan nama produknya di Amazon, apa yang Anda lihat di sana? Jika halaman pertama Amazon terlihat seperti, “Wah, itu produk yang cukup bagus, ulasannya bagus sekali, saya tidak tahu bagaimana mereka membuatnya dengan harga segitu. Saya tidak bisa melakukannya dengan harga segitu.” Itu mungkin bukan pasar yang bagus. Hanya berkata. Dan orang-orang tidak memeriksanya.
Richard: Ya, itu menarik. Ada satu hal yang saya pikirkan saat Anda mengatakan itu sekarang. Sekarang, karena, sekali lagi, kami mencoba mencari celah untuk menemukan selalu ada pengecualian. Ini lebih merupakan a
Jessi: Untuk ya. Sebenarnya, itu adalah strategi yang sangat bagus yang digunakan orang lain — menggunakan data Amazon untuk menemukan produk yang tepat. Jadi pertama-tama, Anda hanya memastikan bahwa jika semua orang mendapat 4.8 bintang dan semuanya terlihat bagus, maka jadilah sedikit takut juga. Jadi hanya ingin memastikan bahwa Anda tidak mulai menghabiskan banyak uang di area itu, dan Anda belum memeriksanya di Amazon dan atau Google. Tidak butuh waktu lama. Jadi tolong, lakukan itu dan berhati-hatilah. Beberapa item terakhir di sini yang berlaku untuk keduanya. Ini tidak diperlukan, tetapi tahukah Anda jika orang-orang menelusurinya? Artinya “mencarinya” seperti apakah ada istilah yang dapat diidentifikasi untuk itu? Benar. Sikat gigi elektrik. OKE. Orang-orang memang mencari itu. Anda masih bisa memiliki sikat gigi elektrik terbaik. Namun jika Anda selesai membuat kategori baru yang belum ditelusuri orang, hal itu akan menjadi lebih sulit. Itu tidak berarti Anda tidak melakukannya. Itu hanya berarti orang tidak menelusuri produk Anda. Sedikit lebih sulit. Ada hubungannya dengan itu. Tidak berhubungan, tapi tidak terlihat bagus di gambar. Seperti semua platform media sosial saat ini pada umumnya bersifat visual. Jadi, jika produk Anda ingin menonjol dan terlihat mudah dikenali saat orang-orang menelusuri ponsel dengan jempolnya, itu adalah keuntungan besar. Jika tampilannya tidak terlalu bagus atau tidak berwujud atau tidak, Anda bahkan tidak tahu apa itu saat melihatnya, itu agak negatif di bidang ini. Jadi berikan contoh yang baik di sana. Tapi coba bayangkan jika ada influencer di Instagram yang Anda lihat di sana seperti sedang memegangnya di pantai. Itu mungkin jawaban yang bagus. Jika Anda bertanya-tanya, “Widget industri aneh apa yang ada di sini? Saya tidak tahu apa ini.” Itu buruk.
Richard: Itu poin yang bagus. Mereka membicarakan hal itu. Mari kita kembali ke Shark Tank sebentar. Jika Anda dapat memiliki produk luar biasa yang memecahkan masalah, kecuali Anda membuat konten yang luar biasa. Jadi ini kembali ke situ. Apakah Anda akan menjual produk yang belum tentu menakjubkan untuk dilihat? Sejauh produk itu sendiri. Tapi ketika Anda menyelesaikan produknya. Jessie juga menjual ikan. Kalau dia dijual hanya dengan gambar filletnya sebelum dimasak. Semoga beruntung. Tapi inilah produk yang sudah jadi. Ini resep yang terlihat bagus, gambar bagus di sana yang mungkin bisa menjadi sesuatu yang bisa dijual. Tapi tujuan sebenarnya dari hal itu adalah. Kalau isinya biaya masuknya. Dan Anda harus menjelaskan produk Anda. Jika Anda tidak bisa membuatnya terlihat bagus dalam sebuah gambar, sebaiknya Anda membuat konten yang setidaknya menjelaskan penyelesaian Anda.
Jessi: Untuk ya. Anda benar.
Richard: Ada begitu banyak nuansa berbeda dalam hal ini. Karena ini bukan hanya satu platform untuk melihat semua platform yang berbeda tersebut. Kembali ke passion dan profit di awal. Jika Anda memiliki begitu banyak hal berbeda, Anda perlu melakukannya. Kami berdua menyukai gairah. Selain itu, jika Anda menyukai sesuatu, orang lain mungkin juga akan menyukainya. Dan itulah mengapa Anda mengungkit hal itu. Apakah gambar tersebut terlihat bagus karena Anda mencoba menarik perhatian orang pada sesuatu yang membuat orang lain tertarik?
Jessi: Ya. Jika Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Itu adalah hal yang menarik. Saya pikir kami berdua memiliki perasaan campur aduk tentang hal itu. Hebatnya karena biaya persediaan, Anda tidak perlu menyimpan persediaan. Anda tidak perlu membayar semuanya terlebih dahulu. Namun Anda membangun merek orang lain, dan mungkin ada banyak orang lain yang menjualnya. Kami membicarakan hal ini sedikit sebelumnya. Sudah berapa lama kita berada di sini dalam 10+ tahun. Pengiriman drop mati. Kemudian Anda terus melihat orang lain datang dan mewujudkannya.
Jessi: Ya. Tepat. “Pengiriman drop sudah mati.” Itu sudah menjadi judul blog selama bertahun-tahun. Dan saya masih melihat bisnis selalu menghasilkan banyak uang dengan melakukan dropshipping. Saya berpikir: “Bagaimana cara mereka membuat margin?” Tapi mereka melakukannya. Dibutuhkan keunikan ke tempat-tempat unik. Yang perlu saya peringatkan adalah jika Anda memulai pengiriman drop, Anda akan mendaftar dengan salah satu pengirim barang drop besar. Ada banyak orang di luar sana yang melakukan hal ini, beberapa yang berhubungan dengan Ecwid. Jika Anda memilih beberapa produk yang benar-benar sesuai dengan toko dan niche Anda. Besar. Saya pikir Anda bisa melakukan sesuatu dengan itu. Jika Anda berkata: “Saya akan memilih setiap produk yang mereka miliki dan memasukkannya ke situs saya dan berharap yang terbaik.” Wah, ragu sedikit saja. Jika pada dasarnya Anda mengatakan, saya akan membuat tampilan buruk di Amazon dengan harga lebih tinggi dan tidak sama pelayanan pelanggan.
Richard: Semoga berhasil.
Jessi: Ya. Semoga beruntung. Kudos jika Anda bisa melakukannya. Aku hanya terkejut. Bagi saya pribadi, dropshipping memiliki beberapa hal yang mungkin masuk akal. Relung kecil atau Anda berbicara langsung dengan pabrik bahwa mereka akan mengirimkannya atas nama Anda. Itu masuk akal. Saya telah melakukan pengiriman drop di masa lalu. Itu berhasil untuk sementara waktu. Dropshipping mendapat banyak perhatian di pasar, sehingga bisa berhasil. Pastikan untuk memperluas pikiran Anda lebih dari sekadar pengiriman drop. Dengan itu, contoh saya selanjutnya adalah dropship. (tertawa) Ini adalah jenis pengiriman drop yang berbeda. Itu lebih
Richard: topi,
Richard: Ini adalah cara yang sempurna untuk menghadirkan podcast ini dengan semangat dan keuntungan. Mari kita bahas sedikit tentang kata untung. Itu semua relatif. Beberapa orang ingin mengubah hidup mereka sepenuhnya dan menjadi jutawan Internet berikutnya. Tingkat keuntungan mereka akan sangat berbeda. Lalu mungkin ada seseorang yang mendengarkan acara ini bahwa jika mereka dapat menghasilkan lima ratus dolar tambahan sehingga mereka dapat membayar cicilan mobil baru dan asuransi. Mereka akan sangat bahagia. Pertama, kami akan mengingatnya. Dan alasan saya mengungkit hal itu adalah. Apa yang ingin Anda lakukan sepanjang hari? Jika Anda kreatif dan sedang melihat ini
Jessi: Juga akan banyak mencetak label dan pergi ke kantor pos.
Richard: Tepat. Dalam hal ini, Anda bisa tetap berpegang pada minat Anda dan menciptakan desain ini. Anda tidak perlu membeli
Jessi: Ya, tentu saja, dan saya rasa saya hanya ingin memastikan orang-orang mengetahui opsi ini. Ini adalah pilihan yang sangat baik jika digunakan, terutama jika pertanyaannya adalah “Saya tidak tahu apa yang ingin saya lakukan. Saya tidak tahu apa yang ingin saya jual.” Nah, apakah Anda memiliki slogan, merek atau logo yang bagus, hal-hal seperti itu yang bisa Anda mulai jual besok? Ini adalah pilihan yang bagus dan bagus untuk Anda. Baiklah. Jadi opsi berikutnya mungkin adalah tempat dimana banyak orang akan menghasilkan banyak uang. Ini di luar negeri. Hai, sedikit berita di sini, banyak produk yang tidak dibuat di negara Anda. Sedangkan di AS, banyak produk yang tidak dibuat di sini. Sekadar pemberitahuan. Mungkin buatan China, atau dibuat di Asia. Untuk memanfaatkannya, ada banyak cara untuk memanfaatkannya. Tapi yang paling mudah adalah pergi ke Alibaba. Saya kira kita akan menyebutnya pasar, tetapi ini menghubungkan pabrikan Tiongkok dengan seluruh dunia. Hampir semua produk yang Anda pikirkan mungkin tercantum di sana. Hati-hati. Jika Anda pergi ke Alibaba, jangan di dalam
Richard: Ya, Rob pernah pergi ke sana, ada beberapa orang yang saya kenal yang pergi ke sana.
Jessi: Ya. Jadi jika Anda seperti: “Wah, saya sangat ingin menjual sesuatu. Saya tidak tahu apa itu. Dan saya punya waktu dan uang untuk berinvestasi.” Pergi saja ke sana. Ini akan sangat melelahkan. Namun Anda akan menemukan segalanya di satu pameran perdagangan. Kami telah menyebutkan yang lainnya. Ada banyak pameran dagang lainnya untuk pasar tertentu di seluruh dunia. Namun yang terbesar adalah Canton Fair. Baiklah. Yang terakhir dalam daftar tempat membuat produk Anda sendiri.
Richard: Anda benar-benar dapat membuatnya sendiri.
Jessi: Kamu bisa memulainya dengan balok kayu, Rich, dan pisau, lalu kamu bisa mengukir patung sekarang juga. Ini nyata. Ini adalah kewirausahaan jadul. Anda membuat produk Anda sendiri. Berhentilah berbicara tentang Tiongkok dan semua ini tentang memiliki orang lain. Buatlah diri Anda membuat produk Anda sendiri. Anda akan menavigasi proses paten. Kami tidak berbicara tentang patung. Ya, tentu saja Anda bisa membuat patung sendiri. Tapi kita tidak sedang membicarakannya kerajinan tangan, berbicara tentang produk. Anda dapat menavigasi proses paten, menavigasi proses produksi. Kami memiliki podcast yang bagus tentang ini. Apakah itu Potty Perjalanan Darat?
Richard: Oh ya. Jadi, inilah contoh sempurnanya. Beberapa orang akan bertanya, apa saja barang yang bisa dijual secara online? Dan Anda tidak pernah memikirkannya. Ini adalah campuran, gabungan dari bisakah Anda mengambil keuntungan dari sesuatu yang disukai seseorang? Itu adalah Potty Perjalanan Darat. Dan wanita ini pada dasarnya terjebak kemacetan. Dan itu buruk.
Jessi: Kamu harus pergi. Kamu harus pergi.
Richard: Dan dia sangat terinspirasi karena hal ini terjadi, menurut saya, lebih sering daripada yang dia katakan: “Saya harus memperbaiki masalah ini.” Dan dia menciptakan urinoir kecil untuk wanita.
Jessi: Urinoir wanita.
Richard: Untuk melakukan hal-hal mereka di perjalanan. Dia memecahkan masalahnya. Tapi apakah Anda akan memimpikannya? Dia harus melalui hal itu beberapa kali. Ini tidak seperti: “Saya mendapat ide. Saya hanya akan membuat produk ini untuk orang-orang.” Tapi dia melakukannya dengan baik.
Jessi: Ya. Dan dia menjalani proses pembuatan produknya sendiri dari awal. kamu berbicara tentang pemodelan 3D. Proses CAD adalah hal yang saya lewatkan di sana dan pergi ke proses paten dan mencari produsen lokal. Itu mungkin visi yang mungkin harus kita mulai karena itulah yang dipikirkan orang-orang bahwa hal itu selalu terjadi. Jawaban lain yang baru saja kami berikan kepada Anda sebenarnya lebih merupakan jalan pintas atau alternatif berbeda dari “Saya harus menciptakan suatu produk dan membuatnya serta diproduksi.” Ya, Anda bisa melakukan itu. Terkadang hal itu memakan waktu beberapa tahun. Saya pikir prosesnya memakan waktu beberapa tahun untuk mengubah ide, produk, hingga pasar. Dan omong-omong, ada banyak orang yang dapat membantu Anda dalam proses tersebut. Saya tahu dia merekomendasikan orang-orang yang membantunya dalam proses paten secara khusus. Kami punya beberapa teman, kolega yang pernah menggunakan perusahaan bernama Pro… Betulkah ejaan saya, Rich?
Richard: Saya tidak ingat ejaan persisnya. Saya akan mencarinya secepatnya selagi kita membicarakannya.
Jessi: Produk. Tidak, sebenarnya itu benar
Richard: Sekadar memperjelas, ya, itu adalah Produk.
Jessi: titik com?
Richard: titik com.
Jessi: Baiklah. Hei, teriakkan mereka. Saya bahkan tidak mengenal mereka secara pribadi. Kaya, itu informasi yang bagus
Richard: Sebenarnya, setiap kali kami membuat podcast ini, selalu ada sesuatu yang ingin saya terapkan. Saya ingat sekarang betapa mudahnya Ecwid sebenarnya. Saya akan duduk di sini dan melihat-lihat Google Trends dan mencari beberapa hal lainnya. Apa yang bisa saya muntahkan di sini sebelum liburan?
Richard: Sempurna. Ini hari Jumat. Kita bisa minum di sini, mengambil ide. Yang saya harapkan, jika Anda sudah mendengarkan, saya harap saat ini Anda tidak bisa mengatakan, “Saya tidak tahu produk apa yang harus dijual secara online” atau “Saya tidak tahu di mana menemukan produk yang saya lihat secara online.” Ada banyak ide. Jika semudah itu, semua orang pasti sudah melakukannya. Anda harus melakukan sedikit kerja keras. Namun mudah-mudahan, kami memberi Anda 10 atau 15 tempat berbeda untuk memulai perjalanan Anda. Keluarlah. Mulai menjual. Kaya, ada pertanyaan kecil terakhir lainnya di sini? Komentar terakhir?
Richard: Sekarang, itu saja. Saya baru saja mulai mencari.
Jessi: Jadi begitu. Aku sudah kehilanganmu lagi.
Richard: Saya sekarang mendaftar untuk toko Ecwid lain.
Jessi: Sesi brainstorming lainnya akan segera dimulai. Jadi, semuanya, semoga Anda bisa bertukar pikiran. Pikirkan beberapa ide dan matikan podcast ini. Jika tidak, keluarlah. Wujudkanlah hal itu.
