Sebagai kompetitif grosir, memiliki strategi harga yang andal sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda.
Apa pun produk atau barang yang Anda jual, harga yang kompetitif adalah kunci untuk menjalankan bisnis yang lancar dan menguntungkan di industri apa pun. Beberapa pedagang grosir kewalahan memikirkan penetapan harga, terutama jika mereka baru dalam menjual.
Kami di sini akan menguraikan proses penetapan harga grosir agar mudah dipahami oleh Anda.
Berapa Harga Grosir?
Ditetapkan oleh grosir, harga grosir adalah harga yang telah ditentukan untuk produk dan barang yang dijual di tingkat manufaktur.
Karena pedagang grosir membeli dalam jumlah besar, harga grosir adalah jumlah total biaya pembuatan produk, beserta margin keuntungan produsen. Penetapan harga grosir melibatkan produsen dan pedagang grosir menyepakati harga wajar yang menguntungkan kedua bisnis mereka.
Tantangan Menetapkan Harga Grosir
Menetapkan harga grosir memiliki tantangan tersendiri, terutama jika Anda baru memulai di bidang ini. Berikut adalah dua kesulitan utama dalam menentukan harga grosir untuk produk Anda.
Menetapkan harga terlalu tinggi
Jika Anda menetapkan harga barang Anda terlalu tinggi, Anda berisiko kehilangan pelanggan karena pesaing. Pelanggan ritel akan berkeliling dan menemukan harga yang sesuai dengan anggaran mereka. Mempertahankan harga yang kompetitif adalah cara terbaik untuk memastikan Anda membangun hubungan yang konsisten dan dapat diandalkan dengan pengecer serta reputasi atas harga yang adil dan produk berkualitas.
Menetapkan harga terlalu rendah
Beberapa pedagang grosir terjebak dalam menaikkan harga untuk meningkatkan penjualan. Sayangnya, hal ini sering kali menimbulkan efek sebaliknya. Dengan menurunkan harga secara agresif, Anda mengirimkan pesan bahwa produk Anda tidak berkualitas tinggi.
Pada gilirannya, pengecer mungkin mencari tempat lain untuk membeli barang mereka. Dalam jangka panjang, hal ini dapat mengakibatkan penurunan penjualan dan ancaman terhadap keuntungan Anda.
Harga Grosir vs. Harga Eceran
Meskipun harga grosir biasanya sangat rendah, harga eceran jauh lebih tinggi jika dibandingkan. Hal ini karena margin keuntungan bagi pengecer jauh lebih tinggi bila Anda memperhitungkan sewa etalase, utilitas, gaji karyawan, dan biaya iklan.
Karena pedagang grosir hanyalah perantara, mereka tidak perlu mempertimbangkan faktor-faktor ini saat membeli produk dari produsen. Karena pengeluaran mereka jauh lebih rendah, pedagang grosir memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam strategi penetapan harga mereka.
Pedagang grosir mengenakan biaya a markup ritel kepada pengecer yang membeli produknya. Berikut ini contohnya:
Jika bisnis grosir Anda membeli 1000 produk seharga $4,000, setiap produk akan berharga $4. Mereka kemudian mungkin menjual barang-barang ini dalam jumlah 50 ke pengecer dengan harga $400. Dengan demikian, harga per item telah dinaikkan menjadi $8, yang berarti pedagang grosir dapat memperoleh keuntungan sebesar $4,000 setelah mereka memindahkan seluruh kiriman.
Harga eceran dapat diartikan sebagai harga akhir suatu produk setelah diproduksi oleh produsen, dijual ke pedagang besar, dijual ke pengecer, dan terakhir dibeli oleh konsumen.
Cara Menghitung Harga Grosir
Secara umum, harga grosir harus 50% dari harga eceran untuk memastikan keuntungan Anda cukup besar untuk menutupi biaya operasional.
Kalkulator harga grosir adalah cara paling efisien untuk menghitung harga grosir barang apa pun yang Anda beli. Ada rumus yang cukup mendasar yang dapat Anda gunakan untuk menentukan strategi harga Anda dengan cara yang mudah.
Inilah yang perlu Anda lakukan saat menghitung harga grosir produk Anda.
1. Menghitung harga pokok penjualan (COGS)
Biaya ini mencakup uang yang Anda keluarkan untuk mendapatkan produk yang Anda jual, termasuk pembelian produk dari produsen dan segala biaya yang terkait dengan penerimaan barang (pengiriman, dll.)
2. Hitung biaya overhead
Biaya overhead adalah biaya tetap yang tidak selalu berhubungan dengan produk yang Anda beli. Biaya-biaya ini terkait dengan menjalankan bisnis dan mencakup hal-hal seperti sewa gudang untuk menyimpan produk Anda, asuransi, tagihan, perangkat lunak inventaris, dll.
3. Cari tahu margin keuntungan pilihan Anda
Menentukan Anda Marjin laba bergantung pada produk yang Anda jual, tren industri, dan harga rata-rata di tempat tersebut. Margin keuntungan adalah persentase dari setiap penjualan yang akan Anda ambil. Kami merekomendasikan untuk melakukan penelitian tentang harga rata-rata yang bersedia dibayar pengecer untuk produk seperti milik Anda untuk menentukan margin keuntungan yang adil dan realistis.
Setelah Anda memiliki ketiga angka ini, Anda dapat menghitung harga grosir produk menggunakan rumus berikut:
Biaya barang yang diproduksi + biaya overhead + margin keuntungan = harga grosir
Pertimbangan yang Harus Dilakukan Saat Menetapkan Harga Grosir
Meneliti pasar tempat Anda beroperasi saat menentukan harga grosir sangat penting. Dengan mempertimbangkan margin keuntungan Anda sendiri, Anda harus mengetahui hal-hal berikut:
- Basis pelanggan Anda
- Berapa banyak yang mereka belanjakan untuk produk seperti milik Anda
- Berapa tarif yang dikenakan pesaing Anda untuk produk ini
- Tren di pasar (tren saat ini dan perkiraan)
- Indeks harga grosir (bagaimana harga telah berubah seiring waktu dari sudut pandang manufaktur)
Mengetahui sebanyak mungkin tentang pelanggan akhir dan pasar tempat Anda beroperasi akan membantu Anda menentukan harga yang adil namun menguntungkan.
Metode Penetapan Harga Grosir
Berikut adalah dua metode penetapan harga grosir yang paling umum digunakan.
Penetapan harga yang dibedakan/permintaan
Untuk mengoptimalkan ROI (laba atas investasi), banyak pedagang grosir menggunakan strategi penetapan harga terdiferensiasi dengan menghitung permintaan atas produk yang mereka jual.
Strategi penetapan harga ini mengikuti keyakinan bahwa permintaan konsumen dan penerimaan pasar akan menentukan harga suatu produk. Permintaan dan penerimaan berhubungan langsung dengan tren saat ini, item musiman, dan persaingan di area tersebut.
Penetapan harga yang terdiferensiasi atau berdasarkan permintaan mengharuskan pedagang grosir untuk menetapkan harga yang wajar bagi pengecer, karena mereka tahu bahwa mereka masih dapat memperoleh keuntungan dari apa yang mereka bayarkan.
Penetapan harga penyerapan
Penetapan harga penyerapan adalah strategi dan formula yang kami sebutkan di atas, di mana jumlah total semua biaya yang terkait dengan produk sudah termasuk dalam harga grosir.
Penetapan harga penyerapan mudah dihitung dan merupakan strategi penetapan harga yang bagus untuk pedagang grosir yang baru mulai menjual di pasar.
Luncurkan Bisnis Grosir yang Sukses Sekarang Juga
Menciptakan bisnis yang sukses membutuhkan waktu, usaha, kesabaran, dan komitmen. Dengan sumber daya seperti strategi penetapan harga ini dan banyak panduan lain dari Ecwid, kami memberdayakan wirausahawan untuk melakukannya memulai bisnis yang selalu mereka impikan.
