Ricerca, social, PPC: sono tutte vecchie cose. Il canale di marketing digitale più efficace oggi è anche il più vecchio: l'email marketing.
marketing classificare costantemente l'email marketing come uno dei canali di marketing con il ROI più elevato. Il 52% delle attività commerciali al dettaglio affermare che il ROI derivante dalla posta elettronica è “buono” o “eccellente”. Non c’è da stupirsi che L'58% dei marketer prevede di aumentare la spesa per l'email marketing nel 2017.
Per i rivenditori online, creare elenchi di posta elettronica ha chiari vantaggi. Per prima cosa, inviare la newsletter ti dà accesso al canale di comunicazione più privato dei tuoi clienti: la loro posta in arrivo. È anche più economico della maggior parte dei canali. Una volta che hai acquisito un abbonato, puoi inviargli e-mail per pochi centesimi.
Per avviare una campagna di email marketing, devi prima catturare le email. La velocità con cui puoi convertire i visitatori in abbonati avrà un impatto notevole sul successo delle tue campagne email.
In questo articolo condivideremo esempi concreti su come creare una mailing list e ottenere il massimo numero di iscritti alla tua newsletter.
1. Offri offerte giornaliere via e-mail
Offrire offerte giornaliere è una tattica potente per far sì che le persone tornino regolarmente sul tuo sito. I clienti amano il brivido di scoprire un nuovo prodotto a un prezzo fortemente scontato.
Invece di mostrare queste offerte sul tuo sito, puoi spingerle via email. Questo dà ai clienti un incentivo a
Puoi anche fare un modello ibrido in cui offri offerte esclusive agli abbonati via email e spingi il resto sul tuo sito web. Oppure potresti dare agli abbonati via email un accesso anticipato a un'offerta.
L'idea è di dare agli abbonati via email un beneficio tangibile per essersi iscritti. Se promuovi costantemente
L'esempio perfetto di questa tattica è la pletora di siti di vendite flash che sono spuntati qualche anno fa. Questi siti, come Gilt.com, BeyondTheRack.com, ecc. offrivano offerte solo agli abbonati via email.
TheClymb.com ti chiede di
CoffeeForLess ha un'offerta giornaliera disponibile solo per gli abbonati via email
2. Offrire premi e buoni in cambio di e-mail
In sostanza, l'email marketing si basa su uno scambio reciprocamente vantaggioso: tu dai qualcosa di prezioso ai visitatori, e loro in cambio ti danno email.
La probabilità che le persone forniscano il proprio indirizzo email dipenderà dal valore, reale o percepito, della tua offerta.
A quanto pare, offrire premi è un modo semplice per invogliare le persone a condividere le proprie e-mail. Poiché i premi hanno un beneficio tangibile, è probabile che i tuoi clienti li apprezzino molto.
Puoi offrire prodotti, sconti e codici coupon come premi. Finché i clienti li percepiranno come preziosi, farai bene.
AdagioTè offre alle persone buoni sconto da 5 $ se
HockeyEmpire utilizza uno spinner innovativo per aggiungere un po' di interattività alla propria offerta premio. I clienti possono "girare" lo spinner e sbloccare uno sconto, ma solo dopo aver condiviso la propria e-mail
Puoi usare app come Buoni di iscrizione per creare tali offerte. Per i popup interattivi fantasiosi, come quello mostrato sopra, usa Ruota fortunataL'interattività può aiutare ad aumentare le conversioni e generare nuovi abbonati nella tua lista email.
Omnisend fornisce anche
3. Organizza omaggi che richiedono l'indirizzo e-mail per la partecipazione
L'esecuzione di omaggi è un
- Estrazioni a premi, in cui i vincitori vengono scelti casualmente da un elenco di partecipanti.
- Concorsi, in cui i partecipanti vengono scelti in base a determinati meriti.
Le aziende spesso usano i termini in modo intercambiabile ("contest" è molto più popolare) ma legalmente, c'è una netta distinzione tra loro. Alcune lotterie potrebbero dover rispettare le leggi statali e le normative FTC.
Se decidi di utilizzare i omaggi, il procedimento è semplice:
- Offri un premio, come un prodotto o un buono sconto.
- Chiedi a ogni partecipante di condividere il proprio indirizzo email per partecipare all'estrazione.
- Per ottenere risultati ancora migliori, offri ai partecipanti qualche incentivo per condividere l'omaggio con i loro amici (ad esempio offrendo maggiori possibilità di vincita se consigliano più persone).
I dati raccolti da Privy mostrano che i moduli "partecipa per vincere" (vale a dire i moduli dei concorsi) hanno un tasso di conversione sostanzialmente più alto rispetto ai moduli convenzionali.
I moduli "Partecipa per vincere" convertono meglio dei moduli tradizionali
L'app Sweepstakes nello store Ecwid è un ottimo strumento per creare rapidamente omaggi.
4. Offrire sconti agli abbonati alla newsletter
Molti
Mentre alcune persone potrebbero
Pertanto, concentrati sugli sconti nell'abbonamento alla newsletter
H & M offre ai visitatori una serie di motivi per
La quantità di sconti/coupon che offri dipenderà dal valore a vita di ogni nuovo abbonamento. Se riesci a guadagnare $ 20 da ogni abbonato, regalando $ 5 per ottenere un
Se utilizzi questa tattica, troverai molto utili queste due app Ecwid:
- Popup di acquisizione e-mail di MailChimp, per i clienti MailChimp.
- E-mail pop-up, per altri servizi di posta elettronica (incluso MailChimp).
5. Crea un programma fedeltà
I programmi fedeltà sono strumenti potenti per invogliare i clienti a tornare sul tuo sito.
Generalmente, programmi di fidelizzazione offri ai clienti dei premi o punti per ogni azione che eseguono sul tuo sito. Spendendo 100 $ il cliente potrebbe guadagnare 10 punti. Segnalando un amico potrebbe guadagnare 2 punti. Iscrivendosi a una newsletter gli fa guadagnare 1 punto, ecc.
SoloSaiyan, un negozio Ecwid, offre ai clienti 1 punto per ogni $ 1 speso
Il bello, ovviamente, è che devi creare un account per ottenere queste ricompense. In questo modo, puoi ottenere un nuovo utente e una nuova email.
Oltre a spendere soldi, JustSaiyan offre anche punti per una serie di azioni
Una volta accumulati abbastanza punti, puoi convertirli in buoni sconto
I programmi fedeltà sono particolarmente efficaci per promuovere acquisti ripetuti e far sì che gli utenti ti seguano sui social media. Se un cliente ha 200 punti e può ottenere una ricompensa a 250 punti, questo gli dà un incentivo a tornare.
6. Crea più Iscriviti ora Moduli
Uno degli errori più grandi che puoi commettere con l'email marketing è utilizzare un solo
Non importa quanto bene hai ottimizzato il tuo sito, un singolo
Invece, prova a crearne più
- Parte superiore della pagina in una "barra di benvenuto"
- Sidebar
- In fondo alla pagina nel piè di pagina
- Fondo del contenuto del sito
- Parte superiore del contenuto del sito
- Come popup di uscita
- Alla cassa.
Fare tutto questo, ovviamente, sarebbe eccessivo. Ma come minimo, dovresti avere
Bonobo.com ha una newsletter
Utilizza anche una finestra popup per ottenere più abbonati sulle pagine dei prodotti
Tieni presente che aggiungerne troppi
Per gli utenti di Ecwid, Privy e Offerta di uscita sono due potenti strumenti per creare
7. Ottimizza Iscriviti ora Moduli
Un aumento marginale del tuo
- La progettazione del modulo, incluso il numero di campi del modulo
- La copia utilizzata nel modulo
- Il posizionamento del modulo
Aggiungere una semplice prova sociale nel
Copyhacker usato a
Per LeadPages, abbattendo il
Ottimizzazione della
Tuttavia, a meno che tu non abbia esperienza con l'ottimizzazione del tasso di conversione, ti consigliamo di utilizzare i design predefiniti. Questi sono solitamente
Nei nostri test abbiamo scoperto che i design standard inclusi in Sumo (il nostro strumento di acquisizione lead su questo blog) hanno avuto prestazioni migliori rispetto alle varianti testate.
8. Utilizzare i social media per catturare le e-mail
Facebook e Twitter sono due modi sottovalutati ma potenti per aumentare il tuo
Offerte di Twitter schede di generazione di lead per catturare gli indirizzi email degli utenti interessati mentre scorrono il tuo feed.
Si immagine esplicativa da Twitter mostra come queste carte possono essere utilizzate in un
L'utente clicca su un tweet per espanderlo e ottiene l'opzione di "unirsi al club" con il suo indirizzo email per ottenere più offerte
La soluzione di cattura email di Facebook, Facebook Lead Ads, è ancora più potente. Ti dà l'opportunità di catturare email direttamente da Facebook stesso.
Questa immagine di AdRoll mostra come funzionano gli annunci lead
Da quando Facebook
9. Utilizzare le landing page
Convenzionale
Detto questo 50% delle email nella posta in arrivo media ci sono le newsletter, i tuoi visitatori hanno ragione a chiedersi: perché dovrebbero abbonarsi alla tua newsletter?
Un modo per sottolineare il valore della tua newsletter è indirizzare i visitatori a una landing page dedicata. Questa landing page può "vendere" la tua newsletter ai visitatori, dando loro un incentivo a
Questa è una tattica comune in Mercati B2B, sebbene sia ugualmente utile per i rivenditori. Una landing page dedicata ti dà l'opportunità di dare ai visitatori un'anteprima del tuo contenuto.
NewEgg ha una landing page "offerte via email" dove mostra tutte le offerte disponibili via email
Frys ha una landing page di base che mostra alcune delle offerte in offerta via e-mail. Di nuovo, l'idea è di dare ai visitatori un'anteprima di ciò che è in offerta
10. Usa urgenza e scarsità
Urgenza e scarsità sono tattiche potenti per motivare l'azione. Come sottolinea il Dott. Cialdini in Influence: The Psychology of Persuasion, più una persona o una cosa è rara, più valore ha nella nostra mente.
Puoi utilizzarlo nella tua campagna di email marketing offrendo sconti o offerte via email per un periodo di tempo limitato
Ad esempio, Tradlands ha un
Tradlands ha un
Ciò spinge all'azione, costringendo i visitatori ad agire immediatamente. Se ritardano l'azione, rischiano di perdere l'affare.
I clienti Ecwid possono utilizzare Timer Plus e Countdown Timer app per creare tali
Conclusione
L'email marketing è uno dei canali più efficaci per
Seguendo alcune semplici tattiche condivise sopra, noterai un drastico miglioramento nella tua posta elettronica
Prova alcune di queste tattiche nel tuo negozio per vedere un aumento immediato degli abbonati totali alle email. Utilizza le app sopra menzionate per aiutarti a creare queste promozioni.
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