Uno dei modi più efficaci per commercializzare il tuo negozio è l'offerta "Acquista uno e prendine uno gratis". Questi sono i tuoi accattivanti e versatili booster di vendita per affascinare i clienti e aumentare le vendite.
Le promozioni BOGO sono popolari sia tra i clienti che tra i venditori per un motivo. I clienti beneficiano di un valore eccezionale per i loro soldi, mentre i venditori ottengono un incentivo convincente per guidare gli acquisti.
In questo post del blog, parleremo di cosa rende un'offerta "Compra uno, prendine uno gratis" di successo e se funzionerà per la tua attività. Analizzeremo anche i diversi tipi di promozioni BOGO che puoi utilizzare per aumentare le vendite nel tuo negozio online.
Cosa significa vendita BOGO?
BOGO (o BOGOF) è l'acronimo di "Buy One Get One Free". Si tratta di un tipo di promozione commerciale in cui i clienti ottengono un prodotto gratuito o scontato quando ne acquistano un altro.
Le promozioni BOGO sono popolari tra i rivenditori perché possono aumentare le vendite dei prodotti promossi. Inoltre, attireranno l'attenzione su altri articoli nel negozio, il che è eccellente quando si ha bisogno di spostare scorte invendute o aumentare le vendite.
Barnes & Noble gestisce una promozione BOGO su cartelle di lavoro e flashcard
Anche le promozioni "Acquista uno e prendine uno gratis" sono popolari tra i clienti perché tali offerte sono percepite come un grande valore. Alcuni acquirenti cercano persino i coupon BOGO online prima di fare un acquisto importante!
Nota importante: dovresti lanciare una promozione BOGOF solo durante periodi specifici per evitare di svalutare i tuoi prodotti. Queste offerte creano un senso di urgenza, spingendo i clienti ad acquistare. Una vendita lampo non consente inoltre ai clienti di abituarsi ai prezzi scontati. Ad esempio, le festività o
6 tipi di promozioni "Acquista uno e ricevine uno gratis"
Ora parliamo dei diversi tipi di offerte "Acquista uno e prendine uno gratis" che attraggono i clienti.
Le promozioni BOGO possono essere molto flessibili. Analizzeremo cinque diversi tipi di promozioni BOGO che puoi utilizzare per aumentare le vendite nel tuo negozio online e condivideremo alcuni esempi BOGO come fonte di ispirazione.
Acquista uno e ricevi l'altro a metà prezzo
Questa tattica funzionerà alla grande se hai un best-seller nel tuo negozio. Un'offerta "Acquista uno e ricevi il secondo con 50 di sconto" attirerà coloro che esitano a provarla. Con BOGO
Offerta "BOGO 50% di sconto" di Barnes & Noble per libri per bambini
Acquista uno dalla categoria A e ricevi uno dalla categoria B gratuitamente
Abbinare prodotti di categorie diverse è un'ottima soluzione per prodotti stagionali e target di pubblico. Ad esempio, studenti e genitori (Back to School BOGO).
L'unica condizione da ricordare è che il secondo articolo deve avere un valore uguale o inferiore. In questo modo, guadagnerai più del tuo margine di profitto.
Beauty Bay offre un prodotto gratuito quando i clienti acquistano un articolo di una determinata categoria
Acquistane uno e ricevi campioni gratuiti
Regala campioni gratuiti permetti ai tuoi clienti di testarli
Ad esempio, puoi includere campioni esclusivi della tua nuova linea di prodotti per presentarla ai tuoi clienti.
Sephora offre campioni gratuiti per ordini superiori a $ 35
Questo non si applica solo ai beni fisici: un ottimo modo per ottenere più letture dei tuoi ebook è fornire brevi campioni. È molto meno probabile che i campioni vengano rubati, copiati o distribuiti illegalmente. Quindi, se i tuoi clienti apprezzano il contenuto, torneranno ad acquistare l'intero libro.
Leggi anche: Come creare e vendere un ebook
Acquista tre al prezzo di due
Questa è una delle varianti più comuni della promozione "Acquista uno, prendine uno gratis". Funziona per molti tipi di prodotti e sembra un affare fantastico. Ricorda di mantenere i termini semplici: includi articoli con caratteristiche simili
Cult Beauty offre l'offerta "3x2" sui prodotti di una determinata categoria
Acquista l'articolo X e ottieni uno sconto percentuale sull'articolo Y
Questo è un
Ad esempio, potresti vendere un paio di sneaker e offrire uno sconto del 30% sui detergenti per scarpe. Questo tipo di promozione ti aiuta a vendere accessori e prodotti complementari.
Cupshe offre uno sconto del 40% sull'articolo più economico quando i clienti acquistano due articoli
Acquista cinque e ricevine uno gratis
Abbiamo descritto i tipi più popolari di promozioni BOGO, ma puoi modificarli a tuo piacimento per creare le migliori offerte BOGO per il tuo negozio. Eccone una semplice: "Acquista cinque e ricevine uno gratis", ovvero offri ai tuoi clienti la possibilità di acquistare sei prodotti al costo di cinque.
Questa promozione BOGOF è più efficace con articoli che hanno prezzi uguali o simili. Dovrebbe anche essere un prodotto che i clienti hanno bisogno di rifornire frequentemente o usare regolarmente, il che determina una domanda più elevata.
Ad esempio, acquistare sei vestiti identici potrebbe non essere pratico, mentre acquistare sei paia di calzini, biancheria intima o spazzolini da denti potrebbe rappresentare un'offerta allettante per i clienti.
GoRaw Honey offre un'offerta Acquista cinque, prendine uno gratis sugli articoli riacquistati frequentemente
Naturalmente, puoi adattare questo tipo di BOGO alla tua offerta, ad esempio, "acquista tre, prendine uno gratis" o "acquista due, prendi il 50% di sconto sul terzo". Questo tipo di promozione è pratico per i clienti che acquistano regolarmente articoli specifici e vogliono risparmiare denaro a lungo termine.
Una promozione BOGO è giusta per il tuo negozio?
Le promozioni "Acquista uno e prendine uno gratis" sono un ottimo modo per aumentare le vendite e la fedeltà dei clienti. Tuttavia, non sono adatte a tutti i negozi.
Ecco i prodotti che realizzano le migliori offerte BOGO:
- Articoli che devono essere riforniti. Se ai clienti piace il tuo prodotto (come la crema per il corpo), ne compreranno di più in una volta per fare scorta.
- Prodotti che si completano a vicenda. Ad esempio, se vendi vestiti, potresti fare un'offerta BOGO su camicie e pantaloni.
- Prodotti venduti in set. Non vuoi mica offrire due giacche identiche, vero? Due paia di calzini al prezzo di uno hanno più probabilità di vendersi.
- Articoli con almeno un margine del 50%. Un margine è il tuo profitto dopo aver contabilizzato i costi. Se il margine del tuo prodotto è del 50%, la tua vendita è
pareggiare. Per ottenere un vantaggio, prova a includere almeno un prodotto con un margine più alto.
Il prezzo totale dell'affare dovrebbe essere l'importo che i clienti sono disposti a pagare. Per stare sul sicuro, puoi controllare il valore medio del tuo ordine e puntare a qualcosa in più.
Come eseguire una promozione BOGO in un negozio online
Ora che sai cos'è "Acquista uno e prendine uno gratis" e come sfruttarlo al meglio, è il momento di passare alla parte pratica.
Per impostare una promozione BOGO di successo nel tuo negozio online, devi assicurarti che la tua piattaforma di e-commerce ti permetta di offrire questo tipo di sconti.
Ecwid di Lightspeed, ad esempio, ti consente di gestire i tipi più comuni di promozioni BOGO. Utilizzando impostazioni flessibili, puoi creare varie offerte BOGOF che seguono la stessa idea: se un cliente acquista X unità di un prodotto, può ottenere un'unità di un prodotto (stesso tipo, tipo diverso o qualsiasi prodotto in una categoria/categorie) con Y% di sconto.
L'offerta BOGO applicata al momento del pagamento in un negozio Ecwid
Per eseguire una promozione BOGO nel tuo negozio Ecwid, dovrai installare il file Acquista uno prendi uno gratis: promozioni di vendita app da Ecwid App Market. L'app offre una prova gratuita, quindi puoi provarla e vedere se le offerte BOGO sono adatte al tuo negozio.
Pronto per impostare la tua promozione BOGO? Seguire queste istruzioni per configurare l'app e creare la tua prima offerta BOGOF in pochi clic.
Ecwid di Lightspeed offre anche molti altri strumenti promozionali, come e-mail di marketing automatizzate, buoni sconto, pubblicità sui social media e molto altro.
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Migliori pratiche per le promozioni BOGO
Tieni a mente le seguenti pratiche per ottenere il massimo dalle tue offerte "Acquista uno e prendine uno gratis":
- Pianifica strategicamente le tue promozioni BOGO. Ad esempio, eseguili durante le festività natalizie o prima di eventi importanti come il Black Friday.
- Informa i tuoi clienti in anticipo sulle condizioni delle tue offerte BOGOF.
- Scegliete i prodotti con cura. Assicuratevi che siano complementari e che siano attraenti per il vostro pubblico di riferimento.
- Non fare troppi BOGO promozioni contemporaneamente, altrimenti i tuoi clienti potrebbero confondersi.
- Monitora i tuoi dati di vendita e adattare di conseguenza le tue offerte. Ad esempio, non c'è bisogno di lanciare costantemente offerte BOGO per prodotti che si vendono bene da soli.
Esegui la tua prima promozione BOGO
Le promozioni "Acquista uno e prendine uno gratis" sono un ottimo modo per aumentare le vendite, liberarsi dell'inventario in eccesso, aumentare il numero di articoli per ordine e attrarre nuovi clienti. Se usate correttamente, le offerte BOGO possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e aumentare i tuoi profitti.
Ora hai tutto ciò che devi sapere sulle promozioni BOGO, tra cui
- 5 efficaci promozioni "Acquista uno e ricevine uno gratis"
- Come offrire sconti per aumentare i ricavi
- 17 consigli per aumentare il tasso di conversione e aumentare le vendite
- 14 fattori psicologici che conquisteranno i clienti
- 12 modi per ispirare fiducia nei tuoi nuovi clienti
- 10 modi concreti per aumentare i ricavi del tuo e-commerce
- Come aumentare la conversione con sconti automatici
- Esempi di fantastici inviti all'azione che vendono
