Uno degli aspetti più importanti della creazione e della crescita di un'azienda è il networking aziendale.
Un robusto e
Tuttavia, la creazione di una rete è un processo attivo e i dirigenti non possono aspettarsi che avvenga spontaneamente.
Diamo un'occhiata più da vicino a cosa si intende esattamente per networking aziendale e come sfruttarlo in modo efficace.
Cos'è il networking nel mondo degli affari?
Alcune aziende più piccole o più recenti potrebbero chiedersi: cosa si intende per networking in ambito aziendale?
In sostanza, il networking è il processo di stabilire connessioni e relazioni con altri titolari di attività, potenziali o attuali clienti, acquirenti, fornitori e altro ancora. Va ben oltre il semplice presentarsi a qualcuno e dargli un biglietto da visita.
Idealmente, la formazione di queste relazioni aiuta a creare un beneficio reciproco per entrambe le parti. Ciò implica che la tua attività aiuti l'altra attività e viceversa tramite referral, testimonianze,
Qual è lo scopo del networking con altre aziende?
I guadagni non implicano necessariamente prodotti o oggetti tangibili, potrebbero semplicemente indicare la condivisione della conoscenza.
In effetti, la conoscenza del settore è spesso la il più grande vantaggio del networking. Ti consente di essere nel mix di tendenze emergenti, scenari in evoluzione e novità del settore. Ciò consente alla tua attività di fare mosse o aggiustamenti proattivi per rimanere al top invece di sentire le cose in fondo alla pipeline e affannarsi.
Inoltre, aiuta a migliorare la consapevolezza del tuo marchio in generale. Più persone incontri e con cui discuti del tuo marchio e dei tuoi obiettivi, più il tuo Brand Awareness crescerà.
Le persone che incontri potrebbero iniziare a parlare del tuo marchio ad altri, ampliando ulteriormente la tua portata.
Idee sbagliate sul networking
Il networking è comunemente associato a connessioni che possono essere utilizzate per ottenere favori o assistenza.
Sebbene questo possa essere un vantaggio generale del networking, è molto di più. È il modo per farsi davvero un nome nel settore e sviluppare ulteriori canali di crescita per l'azienda.
Non pensare al networking come a un modo per ottenere favori, ma piuttosto come a una relazione reciproca con altri professionisti. Cerca sempre di capire come puoi aiutare e i benefici torneranno a te man mano che svilupperai i contatti.
Imparare come fare networking per il business
realisticamente, imparare a fare networking e inserirsi correttamente nel mondo degli affari può richiedere un po' di pratica.
Tuttavia, ci sono alcuni metodi e suggerimenti generali per iniziare, come quelli riportati di seguito.
Conosci i tuoi obiettivi
Il primo passo importante per fare networking aziendale è conoscere i propri obiettivi.
Scopri cosa stai cercando di sviluppare nella tua rete prima di partecipare a eventi o riunioni. L'obiettivo di ogni opportunità di networking non deve essere complesso, potrebbe semplicemente essere quello di creare nuove connessioni, apprendere le ultime conoscenze del settore e altro ancora.
Qualunque cosa sia, è meglio avere un'idea generale di cosa ci si aspetta da questa opportunità.
Non sminuirti
Prima di lanciarti in un'opportunità di networking, prova a sviluppare una rapida presentazione di ciò che fai tu e la tua azienda, della tua clientela e di ciò che ti distingue.
Per costruire relazioni di networking e maggiori opportunità, è importante conoscere e dimostrare il proprio valore.
Imparare a socializzare
Sarà piuttosto difficile fare networking se sei timido o introverso, ma questo può essere superato. Esercitati con le tue capacità di conversazione tra il tuo staff o in pubblico. Esercitati con alcuni rompighiaccio per essere pronto per le situazioni di networking. Cerca di uscire da quel guscio per rendere più facile quando è il momento di impegnarsi in eventi o riunioni di networking.
Socializzare fuori dal lavoro
È fondamentale praticare la socializzazione anche al di fuori dell'orario di lavoro.
Il networking non è qualcosa che fai solo durante il lavoro, come potrebbe essere tante opportunità anche al di fuori di questi orari.
Potresti scoprire di creare incredibili legami di networking presso un gruppo di fitness locale o con altri genitori durante gli allenamenti sportivi o con la banda di tuo figlio.
Ciò non significa che puoi parlare solo di lavoro, ovunque ti trovi, ma non perdere le opportunità solo perché ti consideri fuori orario.
Dopotutto, è possibile che queste altre persone siano alla ricerca di opportunità tanto quanto te.
Sii positivo
Quando crei nuove relazioni di networking, cerca di evitare di parlare negativamente di precedenti relazioni commerciali, dipendenti, ecc. Questa non è una buona immagine, poiché i nuovi contatti potrebbero pensare che potresti parlare negativamente anche di loro.
Rimani reciproco
Ricorda che il networking deve essere un vantaggio reciproco.
Sarà difficile mantenere queste relazioni se ti rivolgi sempre a loro per chiedere aiuto, favori o consigli. Cerca di trovare anche delle opportunità per aiutare il tuo contatto. Questo è ciò che aiuta davvero le relazioni di networking a prosperare.
L'ascolto è un'abilità critica nel mondo del networking aziendale. Ascolta come puoi aiutare il potenziale contatto piuttosto che semplicemente come lui può aiutarti.
Sii sicuro
Quando cerchi aiuto o consigli tra i tuoi contatti, sii sicuro e audace.
Non girarci intorno e non aver paura di chiedere ciò che vuoi o di cui hai bisogno. Essere trasparenti e sinceri può aiutare a rafforzare i tuoi rapporti commerciali e i tuoi contatti apprezzeranno spesso la tua schiettezza.
Mantieni le tue connessioni
L'ultima cosa che vuoi fare è creare un nuovo contatto e poi lasciarlo svanire perché non lo vedi o non gli parli da un po' di tempo. Vuoi fare tutto il possibile per mantenere i rapporti e rimanere in contatto, che sia breve o occasionale.
Contatta i tuoi contatti più volte all'anno per restare in contatto.
Non deve essere una telefonata per una conversazione estesa. Potrebbe essere semplice come inviare loro una breve nota, invitarli a una conferenza a cui stai partecipando o un articolo su un argomento comune tra voi due.
Ciò aiuta a evitare che i rapporti di networking svaniscano e che loro possano iniziare a fare lo stesso con te, se non lo stanno già facendo.
Il networking aziendale può offrire tutoraggio
Il networking ti dà la possibilità di sfiorare i gomiti con veterani del settore che hanno decenni di esperienza. Creare un legame con questi
Potrai raccogliere consigli su metodi e idee che potresti non aver sviluppato prima di aver iniziato decenni di carriera. Invece, queste persone hanno fatto molto del lavoro di base per te e ti stanno dando informazioni inestimabili per far progredire i tuoi sforzi.
Dove fare networking per il business
Realisticamente, le opportunità di networking possono presentarsi in molti modi e luoghi diversi.
Tuttavia, ci sono eventi e luoghi specifici in cui i titolari di aziende e i dirigenti possono essere certi di trovare opportunità di networking, Compreso:
- Associazioni professionali: Per opportunità di networking costanti, puoi unirti a organizzazioni professionali. Ciò può includere gruppi come Executive networking groups, l'American Marketing Association e altro ancora.
- Seminari aziendali: I seminari solitamente includono relatori imprenditoriali ospiti su argomenti specifici correlati al loro settore. Possono essere eventi eccellenti per imparare, ampliare i contatti e scambiare informazioni.
- Gruppi in rete: Gruppi di networking come la Camera di Commercio possono essere ottimi posti per costruire la tua rete. Questi gruppi funzionano come uno scambio di informazioni, supporto e idee.
- Partecipa agli eventi aziendali: Se sei un dipendente di un'azienda, non saltare gli eventi aziendali, i ritiri, ecc. Sono ottime opportunità per entrare in contatto con colleghi, dirigenti e professionisti all'interno dell'azienda stessa. Infatti, questo può essere il punto di partenza perfetto per il tuo network. Non dimenticare di portare anche dei biglietti da visita da scambiare con gli altri.
- Rete in linea: Se non ci sono eventi o gruppi fisici a cui partecipare, l'online è un ottimo posto per iniziare il tuo networking. Connettiti con altri professionisti nella tua zona tramite i social media o piattaforme aziendali come LinkedInRivolgiti a vecchi amici o colleghi che condividono interessi commerciali simili ai tuoi o che operano in settori correlati.
- Webinars: I webinar sono essenzialmente solo seminari tenuti online. Potrebbero non essere efficaci quanto incontrare professionisti di persona, ma sono comunque efficaci per coloro che non riescono a trovare il tempo di andare a un evento fisico.
Il potere del networking aziendale
Realisticamente, il networking è la chiave del successo nel mondo degli affari.
Tutti i grandi nomi e i potenti hanno successo attraverso il networking. Dopotutto, nessun uomo è un'isola, come si dice. Tutti ne traiamo beneficio quando possiamo aiutarci a vicenda e offrire consigli o assistenza in determinate situazioni.
Man mano che sviluppi la tua rete di contatti e le tue competenze, puoi aiutare gli altri a fare lo stesso.
Alcuni imprenditori o professionisti potrebbero pensare di non aver bisogno di fare networking perché nella loro situazione attuale se la cavano benissimo.
Spesso, però, non si rendono conto di quanto un networking efficace possa portare la loro carriera e il loro successo a un livello superiore.
Non sottovalutare mai il potere del networking.
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