E-commerce per Autore, Coach, Speaker

Jesse e Richie oggi mettono alla prova i loro muscoli cerebrali di marketing su Internet per fornire consigli a un sito dove e-commerce rappresenta solo una piccola parte del business.

Ascolta Antonette Montalvo, consulente di salute della comunità e life coach per infermieri. Ha aiutato gli infermieri a trovare la loro vocazione oltre la semplice assistenza infermieristica.

Usa Ecwid per vendere il suo e-book sul suo sito web Visionarynurse.com, Jesse e Rich la aiutano a trovare le giuste strategie per portare la sua attività al livello successivo.

Trascrizione

Jesse: Richie, buon venerdì.

Richard: Buon venerdì. Siamo tornati di nuovo.

Jesse: Di nuovo qui, un altro podcast. Sono emozionato.

Richard: Sì, è divertente. Amiamo sempre aiutare gli utenti di Ecwid e siamo sempre alla ricerca di qualcuno che utilizzi Ecwid in un modo unico. Penso che ne abbiamo trovato uno.

Jesse: Sì. È interessante notare che di recente abbiamo avuto alcuni commercianti e le persone raccontavano la loro storia e penso che ciò abbia causato una corsa di persone che hanno inviato le loro informazioni in fondo a Ecwid.com/blog/podcast perché abbiamo avuto diverse persone che hanno inviato e ho dovuto effettivamente scegliere tra loro. Questa è una novità e l'ospite di oggi è un caso interessante perché normalmente abbiamo persone che sono pure e-commerce, diremmo. Il loro sito web è letteralmente dedicato ai prodotti che vendono. E quindi oggi è diverso. Abbiamo un coach mentore e poi e-commerce è un pezzo molto piccolo del puzzle. Ma è interessante notare che potrei dire che non è puro e-commerce. Beh, probabilmente è una gran parte della base Ecwid là fuori dove le persone hanno... Forse è molto blog-pesante o forse è pesante su qualsiasi cosa stiano facendo. E poi c'è solo una piccola sezione del negozio.

Richard: Sì, "Dovrei vendere qualcosa al mio pubblico".

Jesse: Sì, penso che molte persone, questo è il loro percorso, hanno costruito tutto questo seguito e dicono alla gente quanti follower hanno e cose del genere e poi qualcuno dice: "Beh, quanti soldi guadagni?" "Oh sì, probabilmente dovrei vendere qualcosa anche qui".

Richard: Vendi e ottieni un po' di ricchezza insieme a quell'influenza.

Jesse: Di sicuro. Anche se il nostro ospite probabilmente lo facesse e poi vendesse come un e-book per "Come vincere a Blackjack", probabilmente non ce la farà. Portiamo la nostra ospite e lei potrà raccontarci la sua storia. Antonette, come stai?

Antonetta: Sto benissimo. Grazie mille per avermi ospitato. Lo apprezzo davvero.

Jesse: Fantastico. Apprezziamo la tua presenza nello show e il tuo sito web è VisionaryNurse.com.

Antonetta: Sì, è così. È su questo che mi concentro, è il mio regno. Voglio adottare quell'approccio visionario e usare la mia visione per aiutare a elevare gli altri.

Jesse: Fantastico. Allora raccontaci la tua storia, ovviamente devi essere un'infermiera.

Antonetta: Sì, credo di sì. Raccoglilo dal sito web, anche se alcune persone potrebbero non essere in grado di capirlo, ma sì, sono un'infermiera pediatrica specializzata di professione. Infermieristica è stata la mia seconda laurea. Istruzione è stata la mia prima, e ho sempre avuto questa passione per la fusione di salute e istruzione in un modo unico per servire meglio i miei pazienti e migliorare l'accesso alle cure. E così attraverso una serie di eventi mi sono ritrovata a marchiarmi come l'infermiera visionaria e a lavorare come consulente e coach, una mentore per le infermiere.

Jesse: Bene. Quindi, fare da mentore per infermieri, quindi come... Entra più nel dettaglio. Quindi, sono un'infermiera, ho bisogno di un mentore. Come faccio a sapere che ho bisogno di un mentore? E che tipo di tutoraggio forniresti?

Antonetta: Giusto. Quindi credo che risponderei a questa domanda. Gran parte di ciò deriva dalla storia passata di come ci sono entrato per cominciare. Non avevo intenzione di entrare in una piccola attività o anche necessariamente di avere un piccolo negozietto come hai detto, o di usare un po' di Ecwid per lanciare qualcosa. Ma è finito per accadere in questo modo attraverso una serie di eventi. Come infermiera specializzata, mi sono sempre concentrata molto anche sulla salute della comunità e volevo vedere di più oltre il contesto clinico, oltre a quello che potevo fare in quel breve 15 minuti lasso di tempo. E sono sicuro che lo hai sperimentato. Vai dal tuo fornitore, a volte spuntano alcune caselle e poi te ne vai e devi capire dove andare da lì. E volevo che fosse di più, volevo aumentare quell'accesso alle cure. E così ho fatto questo grande salto e mi sono trasferito in una città rurale per trovare un modo per utilizzare le mie competenze come infermiere specializzato, ma a livello di comunità. Ma attraverso il mio networking e la possibilità di capire davvero cosa stava succedendo nell'area locale, ho riconosciuto dalle conversazioni che avevano bisogno di qualcosa che avevo. Semplicemente non sapevo di avere ciò di cui avevano bisogno. E così una parte di ciò si è ridotta a parlare molto di burnout e turnover del personale e di come equipaggiare gli infermieri per essere leader e innovatori migliori. Ho capito che questo viaggio che stavo facendo per impostazione predefinita o forse per progettazione, immagino, come risultato della difficoltà a trovare qualcosa che si adattasse allo stampo per la mia laurea in infermiere specializzato, ho dovuto trovare e creare qualcos'altro. Quindi ho lanciato questa attività di coaching e tutoraggio per infermieri, in cui mi sono concentrato sulla creazione formale di un piano strategico per infermieri che vogliono pensare in modo innovativo all'uso delle loro competenze infermieristiche, che si tratti di... Oltre il letto del paziente è un modo per dirlo. Vuoi scrivere un libro, vuoi trovare un modo unico per fornire accesso alle cure, potresti voler avviare una clinica. Potrebbe riguardare semplicemente la creazione di video sui social media, in modo che altri possano imparare come sopravvivere alla scuola per infermieri. Si trattava semplicemente di trovare quel modo per dire che l'infermieristica è più di quello che forse vedere in TVE potrei essere in grado di aiutarti a percorrere questo processo, in modo che tu possa alla fine essere sostenibile per te stesso ma anche creare un nuovo modo di interagire con le persone che vuoi aiutare e di cui vuoi prenderti cura.

Jesse: OK. Questo aiuta davvero. Sì. Perché capisco che la maggior parte delle persone che stanno ascoltando in questo momento potrebbe pensare: "Oh sì, sono andato dal dottore e l'infermiera è la persona che ti aiuta con varie cose diverse e questo è tutto". La cosa a cui stavo pensando è che questo fondamentalmente consente a ogni infermiera con cui lavori di scalare sostanzialmente. Oltre ai 15 minuti che hanno con il paziente, vogliono fare di più. E questo consente loro di scalare in qualsiasi direzione desiderino. Sembra solo che non ci sia necessariamente un "Ecco il percorso, devi seguire". È più "Dimmi cosa vuoi fare e posso aiutarti ad arrivarci".

Antonetta: Penso che tu abbia colto nel segno. Penso che dovresti essere il mio addetto al marketing. Ed è un modo perfetto di dirlo. Sta davvero dicendo che tutti possiamo creare una visione e un piano, e possiamo utilizzare il nostro set di competenze e vedere l'assistenza infermieristica e ciò che impari come uno strumento, e non solo la tua professione. E anche non limitarlo necessariamente a ciò che pensi di dover fare, ma concentrarti davvero su quali sono le tue passioni oltre a questo. Come puoi utilizzarlo al meglio, in modo da non sentirti bloccato quando hai bisogno di cambiare direzione. E sono sicuro che tutti si imbattono in quel posto in cui "Ho bisogno di ridefinire me stesso ma non so come". Per molte infermiere, molte volte potrebbe significare semplicemente cambiare reparto. Forse lavoro in terapia intensiva e ho bisogno di lavorare al pronto soccorso o ho bisogno di passare dal lavoro con gli adulti a quello con i bambini. Ma è anche guardare un passo oltre e dire "Sai cosa, forse potrei essere un'infermiera e lavorare in azienda o potrei essere un oratore motivazionale. Come devo pensarci? Quali sono alcuni dei passaggi che potrei dover compiere in pratica, ma anche come posso dimostrare che ci sono molti modi per influenzare l'assistenza sanitaria oltre all'inserimento di una flebo o alla misurazione della temperatura?"

Richard: Sì, e anche tu stai dando il buon esempio qui perché hai capito, pensavi di sapere esattamente cosa avresti fatto e poi hai fatto un salto. Ti sei trasferito in una città rurale, pensavo di poter parlare come podcaster, rurale. E all'improvviso ti rendi conto che quello che pensavi di fare si è trasformato e questa è la natura di un imprenditore. Ti poni un obiettivo, inizi a fare cose e poi ti imponi di farle davvero. Non sai davvero cosa salterà fuori. Pensi a cosa sia il tuo mercato, ma il tuo mercato ha iniziato a parlarti e a dirtelo. Sembra che ciò di cui abbiamo bisogno siano queste altre cose, dobbiamo saperne di più su cosa stai effettivamente facendo ora, non quest'altra cosa. Ed è una delle bellezze di Ecwid e il motivo per cui eravamo entusiasti di averti qui, non vogliamo sempre avere lo stesso commerciante che parla della stessa cosa, che segue lo stesso processo, perché nessun imprenditore in realtà segue mai lo stesso percorso. E quello che volevo sapere, giusto per tornare un attimo a Ecwid, è a che punto hai iniziato a realizzare "Sto dicendo la stessa cosa più e più volte e ho bisogno di metterla giù in un formato in cui posso fargli scaricare questo libro o comprarlo"? Quindi, anche se posso dire dalla tua voce che hai una passione e che lo diresti volentieri più e più volte. A che punto hai realizzato: "Probabilmente è una buona idea per me metterla su carta, metterla su digitale e farla arrivare alle persone"?

Antonetta: No. E penso che sicuramente di nuovo voi ragazzi siate bravi a determinare cosa le persone hanno bisogno di sapere, ma è solo che io sono appassionato in un modo o nell'altro. Ma ho riconosciuto che per raggiungere più persone perché sembrava che ce ne fossero diverse e continuava, infermieri che continuavano a voler sentire questo. Come posso aiutare le persone ad accedervi, che possano contattarmi o meno. E quindi penso che quando ho iniziato questo viaggio una parte di esso. Di nuovo l'imprenditorialità non era la mia prima traccia e come hai detto è stato sicuramente dare l'esempio in molti modi. Mi sono trasferito per avviare una Community Health Initiative e non pensavo che si trattasse di avviare un'attività. Si trattava solo di voler fare qualcosa di innovativo in termini di fornitura di assistenza sanitaria, sia attraverso workshop, sia tramite l'interazione con gli studenti sui piani visivi o lavorando all'interno della biblioteca locale per trovare modi per gestire meglio le malattie e le patologie croniche. Ho scoperto che forse potevo riflettere sul mio processo e molto di questo è venuto anche da un sacco di rifiuti cercando di capire cosa fare o semplicemente sentendo molta resistenza o spinta. E così ho iniziato a scrivere queste note del mio e-book che ho, si chiama "Visionary Nurse". Novanta giorni di riflessioni ispiratrici sull'essere influentemente visionari, ma ho appena iniziato a riflettere su come elaborare e gestire questa cosa completamente nuova che non avrei mai pensato di vedere me stessa fare. O forse mi vedevo fare ma non pensavo che sarebbe stata eseguita in questo modo. E così ho continuato a scrivere e scrivere, e mio marito mi diceva: "Devi fare qualcosa con questo, devi pubblicarlo. Ci sono persone che penso possano trarne beneficio". E io ero tipo: "Beh, forse li pubblicherò sui blog sui social media o forse troverò un altro luogo. Ma come faccio a sapere che qualcuno vorrà davvero quello che ho da dire?" E lui tipo: "Se le persone ti chiamano per chiederti un consiglio su questa stessa cosa, vogliono sapere cosa hai da dire". E così la lampadina si è accesa per mancanza di un termine migliore perché è "Visionary Nurse". Ma stavo solo pensando che questo potesse essere qualcosa che avrebbe potuto avvantaggiare più persone. Se si tratta davvero non solo di migliorare l'accesso alle cure nella tua zona, ma anche di influenzare altre persone a essere visionarie nel loro approccio, hai potenzialmente l'opportunità di trasformare il panorama della salute non solo in te stesso e nella tua zona, ma per un sacco di altre persone. Quindi ci è voluto ancora un po' di tempo per passare da "Posso farlo. Metterò giù questi pensieri. Penso che valga la pena di trasformarli in un prodotto". E in realtà a un livello molto trasparente una cosa che mi ha davvero spinto è stata che dopo la nascita del nostro secondo figlio ho avuto un bel vicino alla morte esperienza. E dopo aver superato tutto questo mi sono detto: "Se hai di nuovo la vita, non hai motivo di trattenerti dal fare ciò che devi fare. Se vuoi davvero essere un visionario, a volte devi semplicemente superare la paura e provarci". E così ho deciso di prendere questa raccolta di pensieri, riflessioni e riflessioni ispiratrici, per mancanza di un termine migliore, sull'essere visionari e sull'essere in grado di avere un impatto sull'assistenza sanitaria, e compilarla in un modo che fosse tangibile per altre persone da utilizzare e per essere innovative loro stesse. E, come previsto, l'ho lanciata ed è stata probabilmente la cosa migliore che potessi mai fare. Non solo per questa attività che sto cercando di far crescere, ma anche per altre infermiere che cercano di avere una direzione e un po' di supporto e di essere leader visionarie loro stesse.

Jesse: Beh, è ​​fantastico. È una storia molto stimolante e penso che parli di molte cose. Ma posso vederlo dal... Per me che mi collego al mondo online, Rich è più quello emotivo, diventerà sdolcinato. Ma per me sono più il lato dei fatti. Quindi sei passato da un posto in cui eri in grado di parlare con le persone uno a uno su questo e forse hai fatto alcuni workshop e alcuni discorsi e cose del genere, ma ora portando questo online e poi trasformandolo in un libro, sei in grado di influenzare un numero così ampio di persone. Devi avere clienti in tutto il mondo, in tutto il paese che ti stanno dando un feedback positivo su questo. Ti senti come se potessi dire che ha fatto la differenza nella vita delle persone?

Antonetta: Assolutamente. E sicuramente dal punto di vista commerciale c'è stata una grande visibilità dove stavo creando un mercato in cui prima non esistevo. Questo è un argomento di discussione. E così mi ha lanciato in piattaforme in cui non esistevo. Avrei potuto andare e ottenere organicamente in modo naturale, ma ci sarebbe voluto molto più tempo. E così ora ci sono persone letteralmente da tutto il mondo che possono prendere questo e utilizzarlo. E in generale ci sono 2.38 miliardi o milioni di infermieri, mi dispiace miliardi probabilmente esagerati, milioni o giù di lì. In tutto il mondo, è un mercato enorme. E c'è questa grande spinta per gli infermieri in questo momento nel comprendere la leadership e l'innovazione. E l'organizzazione mondiale ha appena dichiarato l'anno 2020 come l'anno dell'ostetrica. Quindi questo è l'impulso degli infermieri come innovatori e come leader in determinati spazi per essere in grado di formare anche solo la loro sfera di influenza in cui potrebbero non aver risieduto prima. Quindi in senso pratico mi ha davvero aiutato a trovare un posto in cui parlare. Gli eventi per autori o i workshop web come hai menzionato, le conferenze di ascolto e la possibilità di prendere qualcosa di molto tangibile, utilizzarlo come un prodotto che qualcuno può portare a casa e dire "Posso usarlo per creare la mia piattaforma ovunque mi trovi".

Richard: Ho una domanda per te. Innanzitutto, grazie per questo. In realtà, questo fornisce un piccolo spunto sul perché ti pongo questa domanda ora. Il libro ti ha dato una piattaforma, puoi parlare su altri palchi, hai accesso a queste persone. Ci sono persone che vogliono sentire di più da te ora che prima, forse non sapevano nemmeno che stavi facendo qualcosa del genere. Vogliamo essere in grado di aiutarti a offrirti qualche consiglio, ma voglio sapere un po' di più su qual è il prodotto principale. Cosa ti aiuta di più? Ti aiuta di più promuovere il libro in modo da ottenere persone in una mailing list e commercializzare il tuo coaching alla mailing list? Vuoi portare questo libro di fronte ad altre associazioni di oratori o associazioni infermieristiche in modo da poter salire su più palchi? Sono sicuro che diresti anche che tutto quanto sopra sembra fantastico, ma qual è l'obiettivo principale e cosa ti aiuterebbe di più? Ti daremo un paio di tecniche e poi ti lasceremo tornare alla tua visione in questo momento.

Antonetta: Penso decisamente che quest'ultima opzione sia quella in cui desidero di più vederlo nelle istituzioni accademiche, nelle associazioni e pubblicarlo come una risorsa che può arrivare soprattutto alle infermiere in transizione o alle studentesse infermiere che stanno ancora cercando di capire il loro percorso e sapere dove andare dopo. In modo che abbiano qualcosa di tangibile fin dall'inizio. Penso che probabilmente sia anche solo assicurarmi di fare marketing nel modo giusto nel contesto perché è per i principianti e in molti modi. Voglio dire molto sulla piattaforma dei social media, sto creando video, sto interagendo molto su Twitter, LinkedIn, ogni luogo di social media che esiste per il passaparola e trovare opportunità che mi capitano. Ma voglio davvero perfezionarlo in modo che le voci giuste lo ricevano. In modo che quelle voci possano prenderlo e commercializzarlo a qualsiasi sia la loro sfera di influenza perché posso fare solo così tanto come una persona. Ho bisogno di raggiungere un vasto pubblico, in modo da non essere l'unica a creare traffico ma anche ad altre persone che gravitano verso di esso e che possono avere opzioni più grandi.

Jesse: Capito. Quindi mi sembra il cliente ideale, se vuoi, ed è davvero un follower o un lettore o qualsiasi cosa, ma sto usando la parola cliente ma è principalmente. E la cosa buona è che penso che tu possa effettivamente prenderli di mira abbastanza bene. Potrebbero essere forse studenti infermieri del secondo anno o neolaureati in infermieristica forse. Ciò ti consente di... Le persone lo mettono sul loro profilo LinkedIn o lo mettono, probabilmente non lo mettono necessariamente su Instagram, ma credo che ci siano probabilmente molti modi per prendere di mira le persone che sono o alla scuola infermieristica o semplicemente neolaureati in infermieristica. Diresti che queste sono le persone principali che vuoi influenzare per prime?

Antonetta: Giusto, sicuramente. È un banco di prova per quelle persone che hanno bisogno di qualcosa che vada avanti nella carriera infermieristica.

Richard: E poi se prendessi quel pubblico, è giusto dire che inizi a creare una mailing list di loro e/o che stai facendo una sorta di campagna di targeting su LinkedIn o Facebook? Quindi potresti prenderlo, creare il tuo pubblico e poi ora anche andare a queste associazioni e poi magari indirizzare strategicamente le persone che organizzano, gestiscono l'evento o creano gli eventi per poi mostrarglieli. "Oh, ha questo seguito e ha una passione per questo. Vuole aiutare". Sono sempre alla ricerca di relatori, ne sono sicuro perché non sono un'infermiera, ma immagino che ci siano informazioni che stai facendo qualcosa del genere, quello di cui stai parlando è probabilmente più o meno la stessa conversazione ripetuta più e più volte. Ma io non ci sono dentro, quindi non lo so per certo. Quindi diresti che quelli sarebbero i due mercati principali per la persona che è al secondo anno e sta cercando di trovare il suo punto unico nel suo unico... non so cosa sia il mondo... posto unico nello spazio dell'infermieristica e poi anche arrivare di fronte a quelle associazioni. Saranno questi i due luoghi principali in cui vorresti essere presente?

Antonetta: Sicuramente. E sto riconoscendo che sta andando avanti e si sta concentrando ancora di più sul business. Sono le infermiere e sii a livello universitario e incorpora in un curriculum o potrebbe significare un orientamento ospedaliero nell'orientare la loro infermiera. Stanno seguendo il processo online, è anche incluso in quel processo per la loro nuova infermiera.

Richard: Sì. Innanzitutto, vorrei chiedere, sei a conoscenza del pixel di Facebook? Hai il tuo sito? Hai un pixel sul tuo sito web che ti consente di tracciare le persone che ti hanno mai visto su Facebook o una pagina senior che potresti remarketing su Facebook?

Antonetta: Adesso non ce l'ho.

Richard: Bene. Ci assicureremo di inviarti anche il post del blog su come seguire l'intera procedura. È piuttosto basilare, ma è una delle cose di cui hai bisogno se stai indirizzando le persone al tuo sito web. Una delle cose che vorresti fare è assicurarti di poter riportare il tuo messaggio a quelle persone ancora una volta. È una di quelle cose su cui non puoi tornare indietro con il senno di poi. Sono sicuro che hai già indirizzato un sacco di traffico lì, ma andando avanti, è solo una di quelle cose per cui tutti dovrebbero aver già messo in atto questo pixel. Il giorno in cui deciderai di fare marketing, potresti fare marketing a persone che sono già state sul tuo sito web e potrebbero aver acquistato o meno.

Antonetta: Destra. OK.

Jesse: Sicuramente attiva il pixel di Facebook perché ci sono un sacco di cose che puoi fare anche con quello. Puoi creare un pubblico simile. Ho il presentimento che il libro sia abbastanza economico. Le prenotazioni che richiedono locale. Quindi potrebbe non essere sostenibile per la pubblicità. Per essere onesti, probabilmente non è scalabile bene per la pubblicità perché hai bisogno di un valore medio elevato per cliente. Una cosa che potrei vederti fare qui è portare questo un po' al livello successivo. Hai un libro, e hai, parli e poi. Ma penso che ci sia questa grande via di mezzo lì dentro, che aiuterebbe effettivamente a guidare un seguito. E questo sarebbe una specie di mini corso o una specie di cosa che può diffondersi in modo virale. Quindi forse è un "Ehi, stai per laurearti in infermieristica, hai considerato le opzioni per il futuro, fai questo quiz di dieci domande per aiutarti a metterti in una certa categoria". Non lo so, devi capirlo ma una specie di cosa che si fa abbastanza facilmente online. È gratuito ed è rivolto solo a persone che stanno per laurearsi in infermieristica o che si sono appena laureate e forse questo le aiuta in qualche modo. Probabilmente è un modo più piccolo rispetto al fatto che ti incontrano o leggono l'intero libro, ma almeno fornisce un piccolo valore e ricevi la loro e-mail e inizi a creare una lista più grande e potenzialmente si diffonde in modo virale. Se ho trovato valore da questo come studente di infermieristica e penso: "Oh, è stato davvero fantastico. Lo inoltrerò a tutte le persone della mia classe". E la cosa successiva che sai è che hai una lista di 50 persone da quella persona nella tua lista e-mail.

Antonetta: In realtà, ha senso ed è qualcosa che non ho necessariamente provato in modo efficace. Penso a come creare una mailing list perché di persone che seguono ciò che faccio, ma non le catturo in modo efficace per tenerle in uno spazio in cui posso reagire di nuovo a loro in modo che pensino a ciò che sto offrendo. E gli altri elementi che ho riconosciuto possono espandere i miei servizi di coaching più da remoto e che c'è anche un pubblico virtuale. A seconda della situazione o di qual è il principio. C'è la nostra iscrizione, è così. Quindi stai sicuramente andando nella direzione in cui sento di dover andare. Si tratta semplicemente di far sì che ciò accada.

Richard: Una delle cose che consiglierei anche per quanto riguarda la creazione di contenuti è solo il titolo, "Visionary Nurse", anche se sono sicuro che tu abbia... Sembri molto intelligente. Sono sicuro che tu ne sappia molto più di Jesse e me per quanto riguarda il corpo umano, il funzionamento delle cose e tutte quelle cose. Ma stai anche parlando con un altro gruppo di persone che probabilmente ha molta più conoscenza. Le informazioni che ritengo siano uniche per quanto riguarda la creazione di contenuti per te. Qui da noi, e in generale tra i podcaster, c'è un dibattito infinito su cosa iniziare. Preferisci informare, istruire o intrattenere le persone? E nello scenario finale, vuoi fare entrambe le cose. Non è che si voglia fare una cosa o l'altra, ma capiamo anche perché paghiamo così tanto per andare agli eventi sportivi e ci sono persone che sono famose solo per essere famose. Produzioni e queste persone diverse che sono semplicemente divertenti. Quindi tendo a dire che se riesci a trovare ciò che intrattiene in modo unico le persone e le induce a prestare attenzione, l'istruzione sarà una conseguenza naturale. E so che il dibattito è infinito. La gente dice che dovrebbe essere il contrario. Ma quando Jesse ha menzionato "virale", mi ha fatto pensare a questo, perché in ogni singolo studio che riesco a trovare, quando si tratta di creare un video virale, vorrei che si potesse semplicemente dire "Questa è la formula", ma non è possibile. Ma da tutto questo sono emerse cinque cose. Ogni video virale ha una di queste cinque cose e potenzialmente, se le ha tutte e cinque, può diventare ancora più virale, diventando così un'avventura. E il senso dell'avventura è il senso di portare qualcuno in viaggio. Stai semplicemente condividendo il tuo viaggio, condividendo il processo, quasi come se stessi documentando tutto ciò che sta accadendo. Ci saranno infermieri che si uniranno a noi proprio per questo. Questo è uno dei tanti commedie. E anche se probabilmente non potresti entrare molto nei dettagli e non potresti menzionare le persone, sono sicuro che ci sono un sacco di storie comiche quando si parla di assistenza infermieristica. Ci penserei sicuramente. Ovviamente, saprai dove si trova quella linea sottile meglio di me. Per quanto riguarda dove dovresti e non dovresti farlo. Ma certo, ci sono un sacco di storie divertenti da raccontare. Il terzo è come l'emozione. Vuoi semplicemente commuovere le persone emotivamente, e la tua storia è già di per sé una cosa positiva. E tornando allo stesso argomento, probabilmente non entrerei nei dettagli delle storie in particolare, ma santo cielo, ovviamente ci sono un sacco di storie emozionanti quando si parla di allattamento. Terzo, scusatemi, la quarta parola sarebbe "ispiratrice". Di nuovo la tua storia da sola. Ci saranno un sacco di storie stimolanti sull'assistenza infermieristica e poi l'ultima sarà fondamentalmente una sorpresa. E anche se a prima vista potrebbe non sembrare, penso che ci sarebbero storie sorprendenti di ogni tipo. Potrebbe essere semplicemente una storia che si è conclusa in modo diverso da come pensavi. Era la storia di un cancro terminale e alla fine è andata così. Ma potresti anche vedere come quando vedi gli altri quattro di fronte a te, potresti essere sulla strada della ricetta perfetta, per riuscire a coprire tutti e cinque questi. Documentare la tua storia, condividere aneddoti divertenti accaduti. Storie emozionanti che sono accadute. Storie accadute che ispirano. Risultati che non pensavi si sarebbero verificati e che invece accadono. Mi vengono i brividi solo a pensarci. Ma è anche... Ci piace davvero aiutare le persone, mi emoziona anche solo parlarne con voi. Penso davvero che tu abbia la ricetta perfetta se per ora ti concentrassi solo su queste due cose. Innanzitutto, complimenti per essere te stesso. Perché l'unica cosa su cui Jesse e io siamo assolutamente d'accordo, perché a volte siamo d'accordo su più cose, ma questa è una delle poche cose in cui nessuno può batterti. Se non altro, l'unica cosa che nessuno può batterti è essere te stesso. E sembra che tu ci stia davvero entrando. Tu sei semplicemente te stesso e la lezione è: come posso aiutare queste altre infermiere a fare ciò che vogliono fare mentre sono loro stesse? Quindi, se riunisci quella comunità sui social, concentrati su quella mailing list e concentrati anche su come creare questi contenuti in modo da ottenere un gruppo di follower composto da quelle stesse infermiere. Diciamo che il secondo anno, qualunque cosa accada, quello è il tuo mercato target perfetto. Non c'è dubbio che ora sarai una voce in quella comunità di infermieri. E questo porterà naturalmente a un ritorno al tuo profilo LinkedIn, e le associazioni ti contatteranno perché vedranno quegli stessi contenuti lì.

Antonetta: Apprezzo ogni singola parola che hai condiviso. Ed è incredibilmente umile ricevere questa conoscenza da te perché è ciò che devi ottenere in un posto, dove non sai tutto e hai davvero bisogno che altre persone ti supportino per eseguire qualsiasi cosa tu stia cercando di fare. Quindi tutto ciò che hai detto è incredibilmente utile ma anche solo apprezzo la convalida e il sapere che va bene essere te stesso. Va bene essere OK, e in termini di dove stai andando e cosa stai facendo. Questo è prezioso per me.

Richard: Direi che non solo è importante, ma penso che sia probabilmente l'unico modo per farlo. Non entrerò in convinzioni politiche e religiose, ma diciamo solo che, almeno per migliaia di anni, se non migliaia di anni, se ti distinguevi dalla tribù, venivi cacciato dalla tribù. Ora, se non ti distingui, non puoi costruire una tribù e quindi continua così. Ti ho contattato su LinkedIn, quindi mi vedrai lì. E quando vuoi, se vuoi entrare in contatto, possiamo approfondire. Ma sicuramente ti daremo altre informazioni sulla creazione dell'elenco e anche sui pixel di Facebook.

Jesse: Di sicuro, quando si crea una lista su Internet, si vogliono avere quelle e-mail. Potresti dover dare qualche omaggio qua e là, ma le e-mail ne varranno la pena perché puoi comunicare con loro per diversi anni. In particolare se sono all'inizio della loro carriera, forse cinque anni dopo saranno pronti ad ascoltare il tuo messaggio. Forse all'inizio, sono solo tipo "Devo pagare i prestiti, quindi lavorerò e mi farò coraggio". Ma dopo quattro, cinque anni sono in una fase di esaurimento che hai menzionato. E poi sono tipo "Continuo a seguire questo profilo Instagram con queste fantastiche storie, sono pronto".

Richard: Aggiungerei solo una cosa in più perché Jesse ha appena detto un punto davvero valido che mi sorprende non abbiamo detto prima. Prenderei anche in considerazione di dare il e-book per creare la lista e poi inizi a vendere di più quella lista per la copia cartacea. So che sembra controintuitivo ma poi puoi fare stampa su richiesta ed è piuttosto facile. E poi stai letteralmente costruendo la tua lista molto più velocemente perché la stai regalando e poi hai appena regalato qualcosa a loro, quindi non è poi così strano per loro subito dopo il fatto inviare un'e-mail a quella lista e dire: "Ehi, grazie. Spero ti sia piaciuto, ho anche la copia cartacea che hai distribuito, blah blah blah blah". Si tratta davvero di costruire quella comunità in questo momento. Sappiamo tutti che nessuno sta davvero ottenendo la casa in cima alla collina vendendo un libro. Il libro è ciò che ti mette di fronte alle altre persone.

Jesse: Il libro è il nuovo biglietto da visita.

Antonetta: Sì, è la mia chiamata attuale che mi dà spazio per parlare. Quindi non avevo necessariamente qualcosa di fisico a cui aggrapparmi. Posso continuare a essere coerente, qualunque cosa io stia dicendo. Ho sicuramente giocato con il fatto di dover rilasciare l'intero e-book come un semplice regalo. Perché prima ho fatto una versione scaricabile gratuitamente per coloro che si iscrivono, solo del primo capitolo a settimana o 7 giorni, come vuoi vederla. Perché sono novanta giorni, ma c'è stata una parte di me che si è chiesta se avrei dovuto rendere l'intera versione del libro elettronico aperta solo per ottenere risultati più tangibili come guidare un seguito, una lista, ecc. E poi spingiamo per quest'altro in un pezzo di opuscolo, trasformando da un e-book a un libro che finisce nelle mani di quella nuova infermiera quando inizia o quando sta per iniziare la scuola o qualsiasi cosa significhi.

Jesse: Certo, e probabilmente insisterei per non darlo via gratis perché vuoi avere il valore percepito di esso come prezzo sul sito web. Ma probabilmente lo darei via più spesso come promozione in cambio di "Inviami una storia ispiratrice dalla tua situazione rurale". O quando ti trovi su qualcosa come le infermiere che fanno i loro viaggi e cose del genere in altri paesi come "Inviaci una storia, una storia di Instagram e ti invieremo un libro". In questo modo non lo stai dando via gratis ma in effetti, lo stai effettivamente dando via gratis a molte persone.

Antonetta: No, è l'ideale, mi piace l'idea. Perché prima di qualsiasi copia gratuita che ho dato per il download era quando parlavo alle scuole superiori locali agli studenti delle scuole superiori. Ma penso che non siano ancora nello spazio in cui dovrebbero essere, devono capire molto. Ma fare più promozioni come hai detto e sfruttare quanto segue che c'è e dire: "Se interagisci con me allora questo dà più opportunità di mettere qualcosa nelle tue mani anche tu". Quindi mi piace molto quell'idea.

Richard: È fantastico e innanzitutto ti ringraziamo ancora. Voglio dire, a volte deve essere un lavoro ingrato perché hai a che fare con persone che stanno attraversando momenti difficili. Sono sicuro che è estremamente... Fa stare davvero bene e probabilmente a volte è davvero dura, quindi ti ringraziamo prima di tutto per essere un'infermiera. Grazie per continuare a fare quello che fai e per cercare di ispirare altre infermiere. Per favore, resta in contatto, faremo il possibile per aiutare a diffondere la notizia. Se hai altre domande aggiuntive, qualcosa del genere, per favore, sentiti libero di contattarci su LinkedIn.

Antonetta: Grazie mille, è un grande onore. Grazie per aver preso in considerazione i commenti sull'unicorno infermiere, per così dire. Apprezzo anche solo l'atmosfera. È davvero fantastico raggiungere e ottenere passaggi pratici delle cose, anche se forse sembra più soft del solito, ma questo è davvero utile e i risultati sono davvero tangibili. Grazie per avermi aiutato a usare questo come punto di leva per ottenere dei consigli concreti.

Jesse: Assolutamente, siamo felici di aiutarti. Antonette, apprezzo molto la tua presenza allo show. Tutti, date un'occhiata a Visionarynurse.com. Per tutti coloro che stanno ascoltando, inviate le vostre informazioni, vorremmo avervi allo show. Antonette, grazie ancora.

Antonetta: Thank you.