Come proprietario di una piccola impresa, potresti già sapere che il traffico è tutto. Più persone visitano il tuo negozio, più possibilità hai di concludere una vendita. Ma come si ottengono i visitatori del tuo sito?
Mirato con attenzione annunci può funzionare come un incantesimo. Ma se sei appena agli inizi, probabilmente hai un budget ridotto, facendo sembrare fuori portata l'idea di investire denaro negli annunci. Fortunatamente, ci sono molti altri modi in cui puoi ottenere traffico sul tuo
Incuriosito? Grande! Ti guideremo attraverso l'ABC della creazione di traffico e condivideremo alcuni modi collaudati per indirizzare i visitatori al tuo negozio online, senza spendere troppo.
Capire il traffico
Cominciamo definendo il traffico (e no, non lo intendiamo come rimanere bloccati in un ingorgo in autostrada).
Il traffico è un termine generico per tutti i visitatori di un sito web. O per essere più precisi, il numero di visite ricevute da un sito web.
Per un business online, generare traffico è fondamentale. Più visitatori ha il tuo negozio, più acquisti ti vengono incontro. Tuttavia, questo è vero solo se il traffico del tuo sito è
Prima di iniziare: imposta Analytics per un negozio online
Prima di approfondire come ottenere traffico gratuito sul tuo sito web, abbiamo una cosa importante che ci sentiamo di dover menzionare: l'analisi.
Il passaggio zero nell'indirizzare i visitatori al tuo negozio online consiste nell'impostare alcune analisi per capire come i potenziali clienti trovano e utilizzano il tuo sito.
Scopri di più sul comportamento di acquisto dei tuoi visitatori
I dati raccolti con questi servizi di analisi possono aiutarti a prendere decisioni informate per generare traffico e convertire gli acquirenti in clienti.
Immaginiamo: il tuo negozio non ha vendite (buuuuu). Pensi che sia perché il tuo sito non mostra i tuoi prodotti particolarmente bene. Quindi, passi ore a scattare foto migliori dei prodotti, scrivere descrizioni più dettagliate e aggiungere recensioni dei clienti, perché sono tutti ottimi modi per creare fiducia nel tuo negozio. Ma nessuna di queste tattiche ti aiuterà se il tuo sito non riceve visitatori, perché senza occhi sulla tua pagina, nessuno cliccherà sul pulsante "Acquista".
Quando hai impostato l'analisi per il tuo negozio, è più facile eseguire un'analisi del tuo traffico e identificare il motivo principale per cui non stai effettuando vendite. Nell'esempio sopra, sarai in grado di vedere che non ci sono quasi visitatori nel tuo negozio e inizierai a lavorare sulla generazione di traffico tramite campagne pubblicitarie invece di passare il tempo ad aggiornare le foto dei tuoi prodotti.
L'analisi dei siti web elimina le congetture dalla vendita online, in quanto può fornire informazioni su quanto segue:
- Quante persone stanno visitando il nostro sito web?
- Quali pagine stanno visualizzando durante la loro visita?
- Quanti visitatori completano l'acquisto?
- Quante persone lasciano senza comprare da te?
- E altro ancora.
Uno dei servizi di analisi più popolari è Google Analytics. Dai un'occhiata al nostro post sul blog sull'utilizzo Google Analytics per i siti di e-commerce or collegalo al tuo negozio Ecwid subito.
Modi gratuiti per indirizzare il traffico al tuo sito web
Ora che sai cos'è il traffico e che l'analisi è impostata per il tuo negozio online, è il momento di presentarlo ai potenziali clienti. Continua a leggere per scoprire come indirizzare gratuitamente il traffico al tuo sito web.
Chiedi ai tuoi amici di aiutarti a promuovere il tuo negozio
Se ti chiedi come generare traffico gratuito, non sottovalutare il potere del marketing del passaparola. Chiedi ai tuoi amici e familiari di aiutarti a spargere la voce sul tuo negozio online. Chiedi loro di condividere i post della tua attività sui social media o di consigliare i tuoi prodotti ai loro colleghi. È più probabile che le persone si interessino a un negozio se viene consigliato da qualcuno di cui si fidano.
Naturalmente, questo non dovrebbe essere l'unico modo per promuovere il tuo negozio online. Ma se sei appena agli inizi, il passaparola può aiutarti ad attirare visitatori nel tuo negozio online.
Inizia con l'email marketing
Se non hai già iniziato a creare una mailing list, considera questo il segno che stavi aspettando. L'email marketing è un modo gratuito per costruire relazioni con persone che potrebbero essere interessate ad acquistare ciò che stai vendendo. Assicurati di aggiungere quelle persone alla tua mailing list.
Alcuni suggerimenti su come far crescere la tua lista di email:
- Aggiungi un modulo di iscrizione alla home page del tuo sito web.
- Aggiungi un modulo di iscrizione alle tue pagine di social media.
- Aggiungi un incentivo o un'offerta gratuita in cambio di indirizzi email. Ad esempio, spedizione gratuita con il primo ordine o download gratuito di un ebook.
- Aggiungere un
registrati casella di controllo alla cassa per raccogliere le email dei clienti. - Incoraggia gli abbonati a consigliare la tua newsletter sui social media o inoltrala ai loro amici per iscriversi.
Dopo aver ampliato la tua lista di e-mail, inizia a inviare newsletter con informazioni sulle offerte in arrivo. Ad esempio, potrebbero piacere agli abbonati e-mail sulla tua prossima vendita o nuovi prodotti. E il gioco è fatto, traffico gratuito sul sito web!
Questa e-mail condivide un'offerta di spedizione gratuita e collegamenti a un negozio online
Le offerte non dovrebbero essere l'unica cosa che invii in una newsletter. In caso contrario, gli abbonati potrebbero annoiarsi
Pubblica su piattaforme di social media
Uno dei modi gratuiti più rapidi e semplici per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web è attraverso i canali di social media come Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, ecc.
Scegli una piattaforma più adatta al tuo pubblico di destinazione e crea lì un profilo aziendale. Ad esempio: se vendi accessori per la casa, Pinterest potrebbe essere il posto migliore per te. Se vendi corsi online, YouTube e TikTok sono utili per mostrare la tua esperienza attraverso video didattici.
Daniella.io crea video educativi per promuovere i suoi servizi
Assicurati di pubblicare regolarmente contenuti pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. In questo modo, è più probabile che tu venga visualizzato nei loro feed.
Ricorda: troppi post di vendita allontaneranno anche i follower più fedeli. Invece di post promozionali, crea contenuti su argomenti rilevanti per la tua nicchia. Questo è molto più prezioso per il tuo pubblico e ti aiuterà a creare un seguito.
Altri modi per generare traffico gratuito verso il tuo negozio tramite i social media:
- Aggiungi hashtag pertinenti ai tuoi post per rendere i tuoi post rilevabili sulla piattaforma.
- Organizza concorsi e omaggi per aumentare il tuo seguito e, infine, i visitatori del tuo negozio.
- Condividi
sensibile al tempo sconti sui tuoi profili social.
Per saperne di più: Strategia sui social media per le piccole imprese [con modelli]
Invia campioni gratuiti a Microinfluenzatori per una recensione
Considera l'invio di campioni gratuiti agli influencer della tua nicchia in cambio di una recensione che si colleghi al tuo negozio. Questo può essere reciprocamente vantaggioso, purché tu sia sicuro della qualità del tuo prodotto e l'influencer crei contenuti di qualità.
Pensa a quali nicchie si adatta al tuo prodotto e contatta i rispettivi influencer. Ad esempio, un negozio di snack salutari può collaborare con influencer del fitness, cuochi di cibi sani o blogger che scrivono di genitorialità.
Un esempio di post di recensione di un prodotto di un micro influencer
Invece di influencer con un seguito enorme, raggiungere
La loro esperienza di nicchia significa che i loro follower hanno una maggiore fiducia nelle loro opinioni. Inoltre, poiché
Altro: Come usare
Lavora sulla SEO per migliorare la rilevabilità del tuo negozio
La SEO, o ottimizzazione per i motori di ricerca, garantisce fondamentalmente che il tuo negozio venga visualizzato nelle ricerche pertinenti.
Utilizza strumenti di ricerca per parole chiave come SEMRush, KWFinder o Ahrefs per trovare le parole chiave pertinenti alla tua nicchia. Questo ti darà una comprensione di ciò che le persone cercano online quando stanno pensando di acquistare un prodotto come il tuo o quando stanno cercando argomenti nella tua nicchia.
Quindi usa le parole chiave che hai trovato per aumentare il posizionamento del tuo sito web nelle ricerche pertinenti:
- Aggiungi parole chiave alle descrizioni dei tuoi prodotti.
- Aggiungi parole chiave ai meta titoli e alle meta descrizioni. I meta titoli dovrebbero fornire agli utenti una rapida panoramica del contenuto di una pagina. Le meta descrizioni sono un breve riassunto pertinente di cosa tratta la pagina. Questi sono attributi che determinano come appare la tua pagina nella pagina dei risultati di un motore di ricerca:
- Usa il
long-tail parole chiave (frasi formate da3-5 parole). Ad esempio, "caffetterie biologiche a Bristol" invece di "caffetterie".Coda lunga le parole chiave sono più facili da classificare e di solito ottengono più clic rispetto a termini più brevi e generici. - Crea contenuti pertinenti con parole chiave appropriate, ad esempio post di blog per il tuo sito web o una sezione FAQ.
Tieni presente che sebbene il miglioramento della SEO sia ottimo per aumentare il traffico di ricerca, non dovrebbe essere il metodo principale per indirizzare i visitatori al tuo negozio, poiché richiede molto tempo per iniziare a lavorare. Anche se vale sicuramente la pena migliorare il tuo SEO, non è l'opzione migliore quando hai bisogno di aumentare il traffico velocemente.
Capire la SEO da solo può essere complicato, quindi leggi il nostro
- Una strategia SEO altamente efficace per aumentare il traffico
- SEO e-commerce: aumenta il posizionamento su Google con GTIN e nomi di marchi
- Seguire le raccomandazioni SEO di Google
Aggiungi il tuo negozio agli elenchi della directory online
Un modo per aumentare il traffico verso il tuo sito web è quello di essere inserito nell'elenco directory online gratuite e siti di recensioni come Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Pagine Gialle, ecc.
Un esempio di annuncio su Yelp
Il primo passo è creare un elenco delle principali directory online rilevanti per la tua attività, quindi seguire le loro istruzioni su come ottenere l'elenco.
Aggiungi un link al tuo sito web al tuo profilo nelle directory e assicurati di includere quante più informazioni possibili sul tuo negozio. Non dimenticare di aggiornare regolarmente le tue inserzioni.
Alcune directory sono
Usa Pinterest per incoraggiare la scoperta del prodotto
Pinterest non è solo un social network, ma anche una piattaforma di ricerca visiva. Le persone usano Pinterest per trovare ispirazione per i loro acquisti, ad esempio quando pianificano occasioni speciali, scelgono un nuovo guardaroba o cercano nuove ricette.
Un'altra cosa che fa risaltare Pinterest rispetto alle altre piattaforme è che i pin "vivono" molto più a lungo dei post su altri social network. Potrebbero comparire nel feed di un utente settimane o addirittura mesi dopo che li hai pubblicati originariamente, se sono pertinenti alla ricerca di un utente. Ciò significa che i pin genereranno traffico verso il tuo sito molto tempo dopo che li hai pubblicati, al contrario dei post su Facebook, Twitter o Instagram.
Puoi anche aggiungere risorse utili per stimolare l'interesse per la tua attività
Tutto ciò rende Pinterest un ottimo posto per i venditori online. Gli utenti di Pinterest sono spesso già intenti ad acquistare qualcosa e la piattaforma li aiuta a trovare ciò di cui hanno bisogno. Aggiungi i tuoi prodotti alla piattaforma per consentire agli utenti di Pinterest di scoprirli.
Pinterest ha anche pin prodotto che puoi usare per mettere in evidenza i tuoi prodotti. Si chiamano pin acquistabili e consentono agli utenti di acquistare un prodotto senza lasciare Pinterest.
Scopri di più:Come aumentare le vendite con Pinterest
Ottimizza la tua scheda Google My Business
Abbiamo già parlato dell'inserimento della tua attività negli elenchi online, quindi cosa rende Google My Business degno di essere menzionato di nuovo? Google è il motore di ricerca più grande del mondo e desideri comparire nelle ricerche pertinenti alla tua attività e alla tua posizione.
Per ottimizzare la tua scheda Google My Business:
- Inserisci tutti i dettagli sul tuo negozio, come la descrizione della tua attività, gli orari, l'indirizzo e, naturalmente, un link al tuo sito web. Aggiorna queste informazioni non appena cambiano.
- Aggiungi foto della tua vetrina e dei tuoi prodotti. Le aziende con foto hanno 35% di più
click-through ai loro siti web rispetto alle aziende senza foto. - Mantieni la descrizione dell'attività breve ma dettagliata. Includi parole chiave e frasi di ricerca pertinenti nella tua descrizione.
- Gestisci le recensioni dei clienti e rispondi loro.
- Condividi offerte, eventi e prodotti direttamente su Ricerca Google e Maps tramite i post su Google My Business.
Puoi anche consentire ai potenziali acquirenti di contattarti dall'inserzione tramite pulsanti speciali come "Messaggio" o "Sito web". La possibilità di interagire con la tua attività direttamente dall'inserzione aumenta le possibilità di ottenere nuovi clienti.
I clienti verranno indirizzati al sito del ristorante quando fanno clic su questo collegamento
Ecco come inizia con la tua scheda Google My Business.
Crea contenuti pertinenti
Post del blog, video,
Puoi pubblicare contenuti pertinenti alla tua nicchia sul tuo sito web o su altri blog o siti. Ad esempio, puoi pubblicare un articolo su "Best Practices for Learning a New Language" per far sì che le persone siano interessate ai tuoi corsi online.
Assicurati che ogni contenuto che pubblichi su altri siti web sia collegato al tuo negozio. Assicurati anche che i tuoi contenuti siano facili da condividere. Aggiungi pulsanti di condivisione ai post del tuo blog o podcast per garantire la massima visibilità per ogni post.
Partecipa alle discussioni nel tuo settore
Partecipare a discussioni rilevanti per il tuo settore aiuta a creare fiducia con la tua attività e può anche aiutare a indirizzare il traffico.
Unisciti ai gruppi di Facebook, rispondi alle domande su Reddit, Quora o forum popolari nel tuo settore. Puoi collegarti al tuo sito nella tua risposta, ma assicurati che aggiunga effettivamente valore. I commenti commerciali e spam danneggeranno la tua attività piuttosto che incoraggiare le persone a dare un'occhiata.
I membri di un gruppo Facebook per i ristoratori si consigliano a vicenda strumenti utili
Ricorda che l'obiettivo principale di questo metodo è sviluppare fiducia e credibilità con la tua azienda, mentre ottenere traffico sul sito Web è secondario.
Usa siti di social bookmarking
Abbiamo già parlato della creazione di contenuti rilevanti per i tuoi potenziali clienti. Per migliorare la rilevabilità di tali contenuti, condividili sui siti di social bookmarking.
I siti di social bookmarking consentono agli utenti di archiviare e condividere i link che hanno trovato interessanti con altri membri della community. Possono anche fungere da fonti di traffico gratuite per il tuo sito. Per i titolari di attività, pubblicare sui siti di social bookmarking aiuta a migliorare Brand Awareness e traffico offrendo agli utenti l'accesso a contenuti utili.
Esistono vari siti di social bookmarking, ad esempio Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Cerca quali hanno senso per la tua attività e inizia a pubblicare i tuoi contenuti lì.
Mostra prodotti nelle inserzioni gratuite su Google Shopping
Google Shopping è un servizio che consente ai clienti di cercare, visualizzare e confrontare i prodotti.
Quando un cliente utilizza Google per cercare un prodotto, i prodotti elencati in Google Shopping vengono visualizzati nella pagina principale dei risultati o nella scheda degli acquisti.
L'elenco dei prodotti nella scheda Google Shopping aiuta a raggiungere più visitatori del negozio
Al momento, la visualizzazione dei prodotti nelle inserzioni gratuite sulla scheda Shopping di Google è disponibile solo per i venditori degli Stati Uniti. Se la tua attività si trova negli Stati Uniti, questo è un ottimo modo per ottenere traffico gratuito mirato al tuo sito web.
Per iniziare, devi iscriverti a Google Merchant Center. Dopodiché, sarai in grado di crea il tuo feed di prodotto.
Altri modi per indirizzare il traffico verso il tuo negozio
Indirizzare il traffico verso il tuo negozio online è uno degli aspetti più importanti della gestione di un'attività di e-commerce di successo. Non deve essere costoso o complicato e (come ti abbiamo mostrato in questo articolo) può anche essere gratuito!
Dai un'occhiata ai nostri altri articoli sulla generazione di traffico per ulteriori suggerimenti su come incrementare le vendite a un costo accessibile:
- Podcast: Formazione sul traffico con Evergreen Profits
- Podcast: Generare traffico sostenibile per il tuo negozio
- Come generare traffico verso il tuo negozio in 5 passaggi
Ora sai come ottenere traffico su un sito web gratuitamente. Ma forse hai qualche altro asso nella manica? Siamo sempre desiderosi di conoscere nuove strategie che funzionano bene per i nostri lettori! Non esitare a condividere uno o due suggerimenti nei commenti per ispirare i tuoi colleghi venditori online.
