Vuoi che i tuoi prodotti siano presentati a più clienti? Il modo più semplice per farlo è elencare
Gli annunci di Google Shopping hanno una media di Tassi di conversione più alti del 30% di
Questa tendenza continuerà solo con gli annunci di Google Shopping generano circa l'85% di tutti i clic sulle campagne Google Shopping e Google Ads combinate.
In generale, gli annunci di Google Shopping sono solo uno dei tre modi per mostrare i tuoi prodotti ai consumatori su Google. Google
Se sei nuovo su Google Shopping, questa guida completa ti consentirà di iniziare a pubblicizzare il tuo negozio online Ecwid in modo più efficace. Ti mostreremo come utilizzare Google Shopping Ads e le inserzioni gratuite di prodotti Shopping per far crescere la tua attività di vendita al dettaglio.
Termini chiave di Google Shopping
Hai notato che quando cerchi un articolo specifico su Google, in cima ai risultati di ricerca appare un banner scorrevole di prodotti con prezzi e rivenditori? Puoi anche cercare prodotti da tutto il web cercando nella scheda Prodotti.
Sebbene gli spazi nei caroselli in evidenza siano ancora riservati agli annunci a pagamento, le inserzioni generali dei prodotti sono aperte a chiunque disponga di un account Google Merchant Center.
Prima di approfondire l'argomento, ecco alcuni punti chiave (e simili) termini e le loro definizioni:
Google Shopping
Si riferisce alle inserzioni di prodotti che possono essere estratte tramite una ricerca Google. Gli annunci di Google Shopping sono annunci per
Annunci di Google Shopping contro Google Ads
Anche se crei annunci Google Shopping all'interno della tua piattaforma Google Ads (in precedenza Google Adwords), i due hanno requisiti, strategie di offerta e fondamenti di ottimizzazione diversi. Se invece hai bisogno di aiuto con Google Ads, fai clic su qui.
Google Merchant Center
Il tuo account Google Merchant Center è separato dal tuo account Google Ads, ma è necessario se vendi prodotti digitali o tangibili. Il tuo negozio online Ecwid si collega al tuo account Merchant Account per automatizzare il tuo inventario.
Campagna pubblicitaria
Ogni annuncio Google Ad o Google Shopping Ad è una campagna a sé stante.
Parole chiave vs parole chiave negative
Le parole chiave non dovrebbero superare il 3% del tuo contenuto, ma puoi usare sinonimi per rafforzare la descrizione. Le parole chiave negative sono parole chiave irrilevanti o inefficaci che non dovrebbero essere incluse nelle ricerche del tuo mercato di riferimento.
Feed del prodotto
L'elenco dei prodotti che desideri vendere tramite il tuo account Merchant Center.
Gruppi di annunci vs gruppi di prodotti
Puoi creare gruppi di annunci all'interno del tuo account Google Ads, ma se vuoi elencare i prodotti senza eseguire una campagna pubblicitaria su Google Shopping, puoi anche organizzare il tuo inventario per gruppi di prodotti.
Rete di visualizzazione
Si tratta di un termine esaustivo per indicare i diversi tipi di annunci e il modo in cui vengono visualizzati nei servizi Google.
Ora, cominciamo
Prepararsi a vendere i tuoi prodotti tramite Google Shopping richiede un bel po' di pianificazione e impegno. Prima di poter sfruttare le opportunità di Google Shopping, devi creare il tuo negozio online attraverso il quale i clic sui caroselli di Shopping o sulle inserzioni di prodotti saranno reindirizzati. Ecwid semplifica tutto questo, guidandoti anche nella configurazione dei tuoi account Google Ads e Merchant Center.
Vuoi affrontare questo lavoro da solo? Le istruzioni passo passo per usare Google Shopping sono riportate di seguito e includono:
- Come configurare il tuo account Google Merchant Center
- Come configurare il tuo account Google Ads
- Come collegare i tuoi account Merchant Center, AdWords ed Ecwid
- Come caricare e ottimizzare i dati dei tuoi prodotti
Come configurare il tuo account Google Merchant Center
Google rende la configurazione del tuo account Merchant il più semplice possibile. La sua intuitiva procedura guidata ti fornisce passaggi attuabili in base ai dettagli che fornisci sui tuoi prodotti e sulla tua attività in generale. Tutto ciò che devi fare è seguire le istruzioni, ma avrai bisogno di alcune informazioni prontamente disponibili.
Avrete bisogno:
- Informazioni aziendali quali punti di contatto, numeri di telefono, indirizzi e-mail e indirizzo fisico.
- Decidi come i tuoi clienti effettueranno l'acquisto (ad esempio tramite il tuo negozio online Ecwid).
- Un elenco di strumenti o piattaforme di terze parti che utilizzi per gestire il tuo inventario e promuovere il tuo negozio online.
Puoi ottenere maggiori informazioni su come impostare il tuo Google Merchant Center qui.
Come impostare un account Google Ads
Se intendi impostare campagne pubblicitarie su Google Shopping, avrai anche bisogno di un account Google Ads. Google Adwords, come era precedentemente noto, è dove gestisci le tue campagne Shopping. Il tuo account Google Merchant si collegherà a Google Ads e, quando sarà collegato anche al tuo negozio online Ecwid, la gestione del tuo inventario diventerà quasi completamente automatizzata.
Anche se non pensi di creare veri e propri annunci Google Shopping, creare e collegare un account Ads ti offrirà più opzioni e funzionalità per gestire i tuoi elenchi di prodotti e il traffico. Inoltre, ti assicura di essere pronto quando finalmente deciderai che è il momento di pubblicare il tuo primo annuncio Shopping a pagamento. Prima di iniziare, avrai bisogno di un indirizzo email e di un sito web per la tua attività.
Da lì puoi scegliere la modalità Smart predefinita o la modalità Expert (per esperti di marketing digitale). La modalità Smart ti guiderà nella configurazione del tuo account Ads nello stesso modo della procedura guidata utilizzata per configurare il Merchant Account. Puoi ottenere maggiori informazioni e aiuto da Google Ads qui.
Nota importante! La procedura guidata ti aiuterà a collegare Google Ads e Merchant Center, ma dovrai effettuare ulteriori passaggi per collegare il tuo negozio Ecwid a entrambi questi account. (Fai clic qui per saperne di più sull'utilizzo di Ecwid con Google Shopping.)
Come aggiungere elenchi di prodotti al tuo Merchant Center
Hai diverse opzioni per elencare i prodotti su Google Shopping. Puoi creare il tuo feed del prodotto manualmente un prodotto alla volta, carica i prodotti in un foglio di calcolo per aggiungerne molti contemporaneamente o automatizza il tuo inventario collegandolo al tuo negozio online Ecwid.
Se scegli di creare un product feed da solo, dovrai assicurarti che i dati del tuo progetto siano completi e accurati. Per rendere questa operazione il più semplice possibile, Google offre questa guida e modello sui dati di prodotto.
Come impostare gli annunci di Google Shopping e ottimizzare le inserzioni dei prodotti
L'impostazione degli annunci di Google Shopping è un po' diversa dagli altri tipi di campagne pubblicitarie che esegui nel tuo account Google Ads. Puoi ottenere informazioni dettagliate e istruzioni per creare annunci Shopping da Google. Ancora una volta, la piattaforma Ads è molto
Mentre puoi essere elencato in Google Shopping senza un
Quando formuli il titolo e la descrizione del tuo prodotto, lavora su attributi chiave che siano entrambi molto desiderati dal tuo mercato di riferimento e descrivano accuratamente il tuo prodotto. Gli attributi più efficaci da mirare includono:
- Brand
- Taglia
- Colore
- Cartamodello
- Materiali usati
- Caratteristiche chiave del prodotto
Includere questi attributi aiuta i tuoi prodotti a essere elencati nelle ricerche pertinenti e ad attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Sebbene gli spot di Google Shopping non siano classificati in base alle parole chiave, è importante utilizzarli strategicamente nelle descrizioni e nei titoli dei tuoi prodotti. Aiutano i consumatori che effettuano ricerche a vedere che il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze, e al contempo consentono a Google di sapere in quali categorie elencare i tuoi prodotti.
Ciò ti garantisce impressioni più mirate e un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più elevato.
Cosa devi sapere su Google Shopping e la ricerca organica
Ci sono molte ragioni per cui dovresti ottimizzare le tue inserzioni di prodotto, proprio come faresti con i tuoi blog o contenuti di siti web. Se stai giocando con l'idea di affidarti alle inserzioni organiche anziché alle inserzioni a pagamento, ci sono alcune cose di cui dovresti essere a conoscenza prima di intraprendere quella strada.
- Il primo passo è fare entrambe le cose, adottando un approccio che comprenda sia le inserzioni organiche sia un budget ridotto per gli annunci Shopping.
- Secondo, tieni presente che è gratuito Gli elenchi di Google Shopping vengono visualizzati solo nella sezione Prodotti popolari, non nei caroselli in cima ai risultati di ricerca. La mancata fornitura di tutti i dati richiesti sul prodotto con accuratezza potrebbe anche impedire che i tuoi articoli vengano elencati.
- Infine, Google Shopping è alimentato dal tuo feed di prodotti, ovvero mostrerà i prodotti che hai elencato e nient'altro. Ciò significa che i tuoi annunci richiedono manutenzione e aggiornamenti costanti. Collegando il tuo Negozio online Ecwid nel tuo feed di prodotti di Google Shopping rappresenta un enorme vantaggio in quanto automatizza gran parte di questo processo.
Come creare campagne pubblicitarie di Google Shopping
Quando tutto sarà finalmente impostato e pronto per partire, dovrai creare la tua prima campagna pubblicitaria di Google Shopping. Non richiederà molto lavoro di gambe, ma dovresti comunque aspettarti di dedicare un po' di tempo alla pianificazione della tua campagna per aumentarne l'efficacia.
Anche se sei un utente esperto di Google Ads, dovresti ottenere alcune informazioni generali guida da Google prima di creare la tua prima campagna Shopping. Ci sono alcune decisioni da prendere prima di poter iniziare a pianificare e implementare la tua campagna pubblicitaria.
- Scegli una struttura per la campagna Shopping Ads. Quando crei per la prima volta una campagna Shopping, avrai un gruppo di annunci con un gruppo di prodotti denominato "Tutti i prodotti" che include l'intero inventario. Google consiglia di suddividere l'inventario in gruppi più piccoli con suddivisioni per rendere le offerte più specifiche per i tuoi obiettivi pubblicitari.
- Puoi anche optare per due campagne per essere mirati in modo più accurato utilizzando le impostazioni di priorità della campagna. C'è anche un'opzione per tre campagne per tre gruppi di annunci, ma sarà più complicato e
richiede tempo. - Imposta gruppi di annunci o gruppi di prodotti. Gruppi di prodotti dovrebbe essere impostato prima di iniziare a pianificare gli annunci.
- È possibile suddividere fino a 7 livelli per ogni gruppo di prodotti nell'ordine che preferisci. Puoi avere un gruppo di prodotti per tutti i tuoi prodotti e offrire lo stesso importo per tutti. Al contrario, puoi anche avere gruppi di prodotti più piccoli organizzati per marchio o categoria di prodotto.
- Imposta un budget per gli annunci ShoppingProbabilmente dovrai giocare con le tue strategie di offerta, inclusi il costo per clic e quello previsto quota impressioni per qualche mese per modificare il tuo processo.
Ci sono alcune altre avvertenze da considerare prima di poter lanciare la tua prima campagna pubblicitaria su Google Shopping, a seconda del tipo di prodotti che vendi.
Alcuni tipi di prodotti hanno più (o meno) requisiti di altri. La chiave è seguire le linee guida di Google, altrimenti il tuo annuncio Shopping non verrà mai visto. Queste linee guida includono i requisiti dei dati di prodotto e le policy pubblicate. Puoi accedere al completo Requisiti per gli annunci Shopping qui.
Potrebbe sembrare che gli annunci di Google Shopping richiedano così tanto impegno che non hai tempo di affrontarli, ma è un errore. Se non salti su questo carrozzone ora, potresti perdere un'opportunità di far crescere drasticamente la tua attività.
Impostare la tua campagna per il successo
Esistono diversi modi per migliorare le prestazioni di una campagna pubblicitaria appena creata. Google ha fornito un elenco di raccomandazioni da seguire per rendere la tua campagna di successo. Di seguito sono riportati alcuni dei principali:
1. Imposta il monitoraggio delle conversioni
Uno degli elementi chiave della tua campagna e, in effetti, l'intera ragione della tua campagna, è che vuoi conversioni, ovvero persone che interagiscono con i tuoi annunci. Più conversioni ci sono, più lead avrai da seguire. Le conversioni ti mostreranno cosa succede quando un cliente interagisce con i tuoi annunci, che si tratti di acquistare un prodotto, iscriversi alla tua newsletter, chiamare la tua attività o scaricare la tua app. Quando un cliente completa un'azione del genere, questa azione viene conteggiata come una conversione.
Quando ti imposta il monitoraggio delle conversioni sul tuo sito web otterrai informazioni su ottimizza le prestazioni della tua campagnaIn altre parole, le persone rispondono ai tuoi annunci? Cosa migliorare, cosa cambiare se necessario.
2. Offerte automatiche o intelligenti
Offerte automatiche utilizza l'intelligenza artificiale di Google per ottimizzare l'offerta giusta per ogni asta pubblicitariaLa maggior parte degli inserzionisti utilizza un qualche tipo di offerta automatizzata perché queste strategie di offerta possono aumentare le prestazioni, risparmiando tempo rispetto alla regolazione manuale delle offerte.
Smart Bidding ottimizza per conversioni o valore di conversione. Una volta impostato il monitoraggio delle conversioni sul tuo sito web, modifica le impostazioni della tua campagna usare un
Google consiglia di utilizzare Massimizza le conversioni perché ottimizza ciò che è prezioso per la tua attività, riducendo al contempo il tempo che devi dedicare alla manutenzione quotidiana della campagna.
3. Espansione del mercato di riferimento
Il targeting in termini di posizione e utilizzo di parole chiave è estremamente importante affinché i tuoi annunci "colpiscano nel segno" il tuo pubblico. Una piccola posizione target e poche parole chiave potrebbero perdere un intero altro segmento di potenziali clienti. D'altro canto, un'ampia area target con molte parole chiave porterà molto traffico inutile al tuo sito.
Guarda le aree in cui si trovano i tuoi clienti (che non sono necessariamente quelle in cui si trova la tua attività) e indirizzale con parole chiave e campagne pertinenti. Il risultato sarà molto migliore.
4. Creare un buon elenco di parole chiave
Quando selezioni le parole chiave, scopri tutto ciò che i tuoi clienti potrebbero cercare online.
- Annota le categorie principali della tua attività. Se vendi prodotti per la cura della pelle, le tue categorie possono essere idratanti,
anti rughe crema, crema per gli occhi, balsamo per le labbra, ecc. - Per ogni categoria, annota tutti i termini o le frasi che i tuoi clienti potrebbero utilizzare per cercare i tuoi prodotti o servizi.
- Metti quei termini in Parola Planner per ottenere più idee per parole chiave e avere una stima di quante persone le stanno effettivamente cercando.
- Aggiungi termini correlati alle tue parole chiave, inclusi nomi di marchi, ecc.
5. Creare una copia direttamente correlata a ciò che i tuoi clienti desiderano acquistare
Il testo dell'annuncio dovrebbe menzionare esattamente cosa il cliente desidera acquistare. Se un cliente cerca "invecchiamento
L'elenco delle parole chiave e le stime di quante persone stanno cercando questi articoli ti guideranno nella scelta di cosa scrivere nel testo del tuo annuncio.
6. Ottenere una risposta dal cliente
Pulsanti, link extra, un indirizzo o altre informazioni extra sono chiamati "asset". Gli asset offrono ai potenziali clienti più motivi per agire direttamente dai tuoi annunci. Gli asset sono gratuiti da aggiungere e aumenteranno il tuo
Creare campagne e iniziare con Google Shopping Ads può sembrare scoraggiante. La cosa positiva è che Google fornisce molte linee guida e istruzioni per impostare la tua campagna Shopping Ads. Tuttavia, se necessario, siamo qui per aiutarti.
Prendere in considerazione utilizzare Ecwid per ridurre lo sforzo e aumentare i risultati.
