Come far crescere il tuo Diretto al consumatore Marchio su TikTok

In questa puntata dell'Ecwid Ecommerce Show, i nostri conduttori di podcast Jesse e Rich parlano con Ash Krishnaswamy, il fondatore di Forge. Forge è un'agenzia che lavora esclusivamente con fase iniziale marchi di consumo per aiutarli a lanciare e far crescere le loro attività. Hanno aiutato i loro clienti a generare più di $ 300k in vendite organiche da TikTok. Vuoi conoscere i loro segreti? Sintonizzati sul nostro podcast con Ash!

TikTok e annunci a pagamento

Tradizionalmente, molti direttamente al consumatore i marchi (quelli che vendono prodotti direttamente ai clienti) inizialmente promuovono la loro attività tramite annunci su Facebook, Instagram o Google. Ash ritiene che sia troppo costoso per le piccole aziende e probabilmente non sia il modo migliore per saperne di più sui propri consumatori. Ciò è particolarmente vero se è necessario effettuare dei test sui propri messaggi e prodotti.

Invece, Ash consiglia di usare TikTok. Puoi educare i potenziali consumatori sulla tua attività e promuovere i tuoi prodotti con praticamente zero follower.

I tuoi video dovrebbero evidenziare le proposte di valore della tua azienda (ovvero il motivo per cui un consumatore dovrebbe acquistare il tuo prodotto o utilizzare il tuo servizio). Attraverso TikTok, puoi comunicare la qualità del tuo prodotto, le ambizioni aziendali e altre informazioni rilevanti. Crea video rilevanti per diversi target di pubblico per vedere quali contenuti sono più riconoscibili per i tuoi potenziali clienti. Puoi utilizzare TikTok per testare (gratuitamente!) quale tipo di contenuto funziona meglio per convertire gli spettatori in clienti.

Allenare l'algoritmo TikTok

Quando accedi per la prima volta alla piattaforma, devi segnalare a TikTok che sei un account che crea contenuti attorno a una categoria specifica. Per fare ciò, vuoi utilizzare hashtag distinti per il tuo tipo di prodotto. Se non utilizzi hashtag precisi, TikTok potrebbe mostrare accidentalmente i tuoi contenuti specializzati a persone che non sono il tuo pubblico di destinazione. Quindi i tuoi contenuti non funzioneranno bene.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un marchio di candele. Prima ancora di realizzare un video, cerca gli hashtag che includono le parole chiave profumi, candele e piccola impresa. Inizia a interagire con tutti quei video. Segui alcuni dei grandi creatori in quello spazio. TikTok saprà che sei interessato a quel regno dei video. Ci sono buone probabilità che quando inizi a creare video, TikTok li mostri alle persone che stanno visualizzando contenuti simili.

Autenticità su TikTok

Un'esitazione che hanno molti marchi e proprietari di marchi è che non sono bravi con la fotocamera o che è troppo lavoro creare video TikTok. Se non hai trascorso molto tempo sulla piattaforma, trascorri la tua prima settimana semplicemente sfogliando i contenuti. Fatti un'idea di come si sentono i contenuti nativi su TikTok.

Quindi inizia a fare video. Il contenuto che funziona davvero bene è grezzo e non lucidato. Non esercitare troppa pressione sul tipo di contenuto che crei, ma sii autentico. Perché hai avviato questa attività? Fai una piccola storia su di esso. Mostra un giorno della tua vita, gestendo il tuo marchio. Ci sono tutti i tipi di idee di contenuti di base in cui stai solo documentando la tua esperienza nella gestione della tua attività.

Profili personali e aziendali su TikTok

Ci sono molti pro e contro da considerare quando scegli tra un profilo TikTok aziendale o personale per la tua azienda online e dovresti stare attento quando prendi questo tipo di decisione.

Il vantaggio di avere un account aziendale è che ricevi analisi dettagliate sulle prestazioni della tua attività. TikTok ti dirà chi sono i tuoi clienti, quando sono attivi, visualizza i conteggi sui video che hai, il numero di follower nel tempo e così via. I dati sono molto importanti per il successo di un'azienda e TikTok li fornisce già attraverso il profilo aziendale.

Tuttavia, i profili personali hanno una maggiore clemenza creativa. Ad esempio, gran parte del successo su TikTok è l'uso di frammenti sonori nei video. I suoni di tendenza possono essere la chiave del successo del tuo video e hai il vantaggio di usare suoni e meme di tendenza con un account personale. Sfortunatamente, con un account aziendale, molti di quei suoni hanno restrizioni di copyright e sono vietato.

Quanto spesso dovresti pubblicare su TikTok

TikTok premia davvero la coerenza. Se pubblichi video ogni giorno e ottieni mille visualizzazioni su ogni video, è un account migliore da avere rispetto a un account che forse ottiene centomila visualizzazioni sui video pubblicati solo ogni quattro settimane. Ciò che la piattaforma vuole davvero è un account che crei regolarmente contenuti accattivanti.

Vendita Non virale Prodotti

Ci sono prodotti che diventano virali in modo organico, ma come si fa a renderli virali? non virale prodotto virale? Ash consiglia di creare un sacco di dietro le quinte contenuti, ad esempio su come stai facendo crescere la tua piccola attività, invece di concentrarti sui tuoi prodotti. Dietro le quinte I contenuti ti consentono di entrare in contatto con il tuo pubblico, il che è estremamente importante per costruire un'azienda di successo.

Un'altra strategia quando si ha a che fare con non virale prodotti è quello di creare merce che sia visivamente accattivante e Degno di TikTok. Quindi, puoi creare video sul merchandising per attrarre un pubblico. Mentre guardano i tuoi video, potrebbe anche nascere un interesse per il tuo prodotto. Un'altra cosa grandiosa del merchandising è che puoi usarlo come incentivo per aggiungere più prodotti al tuo carrello, anziché regalare sconti.

Un'altra strategia efficace è il dono dell'influencer. Un regalo a un influencer può comportare centinaia di migliaia di visualizzazioni e coinvolgimento del pubblico. Puoi quindi utilizzare i contenuti dell'influencer per creare i tuoi annunci.

Ecco qua! Un breve riassunto del nostro episodio podcast con Ash Krishnaswamy su come far crescere il tuo direttamente al consumatore business su TikTok. Se hai bisogno di altri esempi e approfondimenti, assicurati di ascoltare l'intero podcast—Ash condivide la sua esperienza con aziende di successo su TikTok che puoi applicare al tuo marchio. Con un po' di impegno, puoi sicuramente vedere risultati sfruttando la potenza del più rapida crescita piattaforma di social media.

Vuoi più approfondimenti come questo? Assicurati di iscriverti al nostro podcast dove intervistiamo esperti sulle tendenze e le tattiche di marketing dell'e-commerce.