Sai cosa si dice: "I diamanti sono i migliori amici delle ragazze". Bene, in questo caso, le cose sono un po' diverse. I diamanti, e tutti i tipi di altri gioielli, sono diventati i migliori amici di un venditore, soprattutto ora.
Se stai cercando di vendere gioielli, hai scelto un ottimo momento per iniziare. Il mondo del marketing si è spostato verso un formato principalmente digitale, il che significa che è diventato più facile che mai imparare a vendere gioielli.
All'inizio, potresti pensare a quei negozi scintillanti nel centro commerciale o ai vari negozi di gioielli specializzati che si trovano nel tuo quartiere del centro. Sono sempre esistiti fin da quando eri piccolo e hanno sempre queste fantastiche esposizioni ornate di vari
Con l'avvento dell'e-commerce che è diventato la piattaforma centralizzata per la vendita di gioielli, i punti vendita dove venderli sono ora a portata di clic.
Un gioiello in divenire: entrare nel mercato
L'e-commerce è stato costantemente in crescita dall'inizio degli anni 2000. L'acquisto e la vendita online sono diventati la principale forma di business. Dopotutto, Internet ha reso più comodo che mai per qualcuno trovare il proprio posto online e aprire un negozio.
Pensate ai mercati online come eBay e Amazon. Ognuno di loro facilita pagine e pagine di prodotti apparentemente infiniti, che vanno dal più lussuoso dei diamanti a un semplice paio di calzini di cotone. Offrono spazi sia per il trading sponsorizzato che per quello privato, con eBay che offre un'arena più privatizzata per il trading, le aste, gli scambi, così come per l'acquisto e la vendita. La spinta verso un formato più digitale per posti dove vendere gioielli è diventato più diffuso che mai.
La comunità di acquirenti e venditori è vasta e diversificata. È composta da persone che cercano di sbarazzarsi di vecchi gioielli del passato che ingombrano semplicemente i loro cassetti, armadi o scaffali. Si estende fino a persone che hanno dedicato la loro vita alla vendita di gioielli, fornendo alcuni degli accessori artigianali più rari che potrebbero un giorno finire al collo di una celebrità o di qualsiasi personaggio famoso.
Il bacino di risorse è vasto quanto Internet. Avvicinarsi a qualcosa di così vasto e in continua crescita potrebbe sembrare intimidatorio all'inizio. Ma non c'è motivo di agitarsi. In un vasto mercato dell'e-commerce che ospita centinaia e centinaia di miliardi di dollari di vendite ogni anno, c'è molto spazio per chi vuole imparare a vendere gioielli. Diamo un'occhiata a dove vendere gioielli e come entrare in un mercato così splendente.
Crystal Focus: come distinguersi
È un mercato in continuo cambiamento con un sacco di potenziale per fare tanto profitto quanto potresti perdere. Non lasciarti scoraggiare, però. Vale sicuramente la pena provare a ottenere la tua fetta della torta. Dai un'occhiata a queste brevi ragioni per investire nel tentativo di vendere gioielli:
- È piccolo, il che significa che è facile ed economico da spedire. Con molte delle transazioni che affronterai online, questo è un fattore chiave nel costo e nel potenziale profitto. Considerando che ogni pezzo di gioielleria in media produce un profitto che va dal 25% al 75%. Questo compensa sicuramente il costo, se non altro, che ci vorrà per spedire quelle merci scintillanti al prossimo cliente.
- Diversità è il nome del gioco. Stai pensando a una spilla ornata degli anni '1950? Questa è gioielleria. Un anello di diamanti di 10 anni fa? Questa è gioielleria. Un grazioso braccialetto di perline di un giovane parente? Anche se all'inizio potrebbe non sembrare, questo conta come gioielleria. Quando impari a vendere gioielli, è necessario capire che non c'è motivo di essere incasellati in un genere o tipo di prodotto quando si è alle prime armi. Lascia che la specializzazione prenda forma nel corso
tempo—se è necessario. - Ci sono molti posti dove reperire la tua fornitura, che si tratti del tuo negozio dell'usato locale o del Bulgari nel centro commerciale locale (capitale permettendo, ovviamente). Con un mercato dell'e-commerce così grande, non mancheranno i posti da cui iniziare ad accumulare una fornitura dedicata di merci.
Dove vendere gioielli
L'opzione migliore per qualsiasi nuovo arrivato che voglia vendere gioielli è creare il proprio sito web per distribuire i propri prodotti. I siti web per vendere gioielli potrebbero sembrare un po' troppo affollati per pensare che sia una buona idea crearne uno proprio. Dopotutto, la sovrasaturazione è una preoccupazione comune di chiunque cerchi di mettere piede in un mercato già enorme.
Non c'è bisogno di preoccuparsi, però, perché tutti sono stati nei tuoi panni una volta. Il modo migliore per impostare il tuo sito web è trovare uno dei tanti sistemi di gestione dei contenuti, o CMS. Questi sono partner eccellenti che il mondo dell'e-commerce ha da offrire. Queste aziende CMS ti forniranno tutti gli strumenti necessari per impostare il negozio online perfetto, con tantissimi strumenti e widget per mostrare con precisione qual è il tuo obiettivo e di cosa si occupa la tua attività.
La parte migliore? La maggior parte di loro sono completamente gratuiti!
Come iniziare a vendere gioielli: passo dopo passo
Fase 1. Trova la tua nicchia
Pensa a qualcosa che i clienti possono acquistare solo da te. Non deve essere un elaborato prodotto artigianale. Ma quando guardano uno dei tuoi prodotti, le persone non dovrebbero pensare di essere in grado di realizzarlo da sole o di acquistarlo altrove.
I venditori artigianali esperti consigliano di concentrarsi sul pubblico di riferimento. Dovresti immagina i tuoi clienti e capire a chi stai vendendo. Non si tratta solo di "donne
- 30%
- del reddito annuo che i venditori di gioielli ricevono durante le festività (il 10% in più rispetto al venditore medio)
I gioielli sono più venduti durante le festività. Storicamente, anelli, bracciali e collane sono regali perfetti, quindi tienilo a mente quando pensi a cosa vendere. Cerca di creare qualcosa che saresti felice di regalare ai tuoi amici per le feste. Se non sei ancora sicuro, le tue collezioni possono essere costruite attorno ai temi delle feste nel tuo primo anno. Questo è un inizio sicuro.
La formula del tuo successo è alta qualità + netta differenza rispetto ai concorrenti.
Un'enorme varietà di prodotti non significa necessariamente che avrai più clienti. Alcuni marchi vendono una singola collezione di pochi articoli e guadagnano di più di quelli con centinaia di prodotti. Quindi non avere fretta di riempire il tuo negozio con molti prodotti.
Passaggio 2. Crea una raccolta
In sostanza, dovrai:
- Raccogliere idee
- Scegli il tema principale
- Disegna il mockup
- Crea campioni
Pinterest è fantastico per cercare idee. Puoi trovare prodotti popolari nella tua nicchia, capire come le persone li indossano e scoprire cosa fanno i concorrenti a riguardo.
Leggi di più: Come usare Pinterest per capire la tua nicchia
Raccogli quante più idee puoi, non lasciare che le critiche ti spaventino. Quando avrai abbastanza idee, sarai in grado di notare schemi e stabilire connessioni. Poi è il momento di pensare a un tema.
Questa raccolta “To the Moon and Back” è dedicata al mistero dello spazio
Annota le tue idee e collegale ai tipi di gioielli. I set omogenei funzionano bene, ad esempio la classica combinazione di "collana + anello + orecchini".
Dedica le tue collezioni ai personaggi dei cartoni animati
Non creare molti prodotti in una volta sola: inizia con pochi campioni. In questo modo sarai in grado di testare la domanda e migliorare la qualità dei tuoi prodotti.
Fase 3. Elaborare un piano aziendale
"Dai, io faccio solo braccialetti!" potresti dire. Ma un business plan differenzia un artigiano da un imprenditore. Non appena scrivi il tuo business plan, avrai la sensazione di possedere una vera attività. Non si tratta solo di gioielli fatti a mano
Un piano aziendale è un
Attenersi alle istruzioni del piano aziendale in 2 parti:
- Come scrivere un piano aziendale che verrà effettivamente letto - Parte 1
- Come dovrebbe essere il tuo piano aziendale: esempio - Parte 2
Passaggio 4. Crea il nome del tuo marchio
Dovrebbe esserci una storia dietro il nome del tuo marchio. Le persone acquistano dalle persone, quindi fai in modo che il nome rifletta la tua personalità. Dai un'occhiata ai nomi di dominio disponibili, perché vorrai che il nome del tuo marchio e il nome del tuo dominio siano uguali.
Il negozio "Long Cats" prende l'idea del marchio di un gatto che gioca con un braccialetto
Scegli il nome attentamente e con attenzione, così non dovrai cambiarlo dopo un paio di mesi. Sarà
Per saperne di più:
Passaggio 5. Crea il tuo logo
Il tuo logo è importante quanto il nome. Deve distinguersi e restare impresso nella memoria. Dovrebbe anche essere in linea con lo stile dei tuoi prodotti.
Non deve essere qualcosa di straordinario e super costoso: è meglio avere un logo semplice e minimalista piuttosto che nessun logo. I tuoi clienti possono condividere le foto dei tuoi pacchetti sui social media e il tuo logo funzionerà per te.
Hai sicuramente una certa visione creativa, visto che realizzi tutti questi meravigliosi prodotti fatti a mano. Se non ti fidi di te stesso in questa materia, assumi un professionista.
Per saperne di più: Come creare un logo fantastico per il tuo marchio
Passaggio 6. Pensa allo stile del tuo marchio
Lo stile del brand non riguarda solo il colore dello sfondo del tuo sito web e la carta da pacchi che usi per confezionare. È la tua esclusività in ogni dettaglio.
Puoi sempre pensare a un colpo di scena, un piccolo gancio che catturi l'attenzione dei clienti. Ad esempio, invia caramelle o un biglietto scritto a mano con ogni ordine. Ti costerà quasi niente, ma i clienti se lo ricorderanno.
Scopri di più: 4 consigli per massimizzare l'impatto degli appunti scritti a mano
Fase 7. Trova fornitori all'ingrosso
Quando creavi cose fatte a mano solo per i tuoi amici e per te stesso, eri in grado di permetterti di fare acquisti nel negozio di artigianato più vicino. Ma ora che sei a livello professionale, la produzione crescerà a un ritmo esponenziale. È tempo di considerare l'acquisto all'ingrosso a prezzi ragionevoli.
Potresti aver bisogno di qualche consiglio su come trovare i fornitori. Tieni presente che la tua capacità di fornire ai clienti i prodotti in tempo dipende dalla regolarità delle forniture. Organizza
Leggi la nostra guida per trovare un fornitore AliExpress affidabile.
Leggi anche:
- La scienza del contatto con i fornitori quando si avvia un'attività
- Dovresti produrre i tuoi prodotti, venderli all'ingrosso o tramite dropshipping?
Fase 8. Semplifica il tuo lavoro
Se stai pensando da tempo a un nuovo telaio per perline ma hai dubbi sul fare un acquisto costoso, allora dovresti sapere che è arrivato il momento. Le attrezzature obsolete non terranno il passo con un livello di produzione in crescita.
Non puoi mai prevedere quanti ordini riceverai nella tua prima settimana, ma c'è la possibilità che le vendite cadano su di te subito dopo aver condiviso la tua prima creazione sui social media (questo successo a un altro commerciante Ecwid, Ali). Sarà molto più facile per te realizzare i tuoi prodotti con l'attrezzatura. E potrebbe anche migliorare la qualità.
Ci sono così tante tecniche per
Passaggio 9. Scegli la confezione
Oh, le confezioni splendidamente realizzate! A volte portano tanta gioia quanto il prodotto al loro interno. Una bella confezione è la prima gioia che il cliente ricava dall'acquisto. È molto più piacevole scartare con cura una confezione di carta vetrata o aprire una scatola che vedere un noioso
Puoi anche creare il tuo timbro con il logo e dare ai tuoi pacchi un sigillo di ceralacca. Lascia correre la tua immaginazione e i clienti scriveranno recensioni entusiastiche sulla presentazione del tuo meraviglioso prodotto. E non dimenticheranno mai chi ha inviato loro questa bellezza.
Mostra come sono confezionati i tuoi prodotti: spesso le persone acquistano gioielli come regalo
Passaggio 10. Crea il tuo negozio
Ora arriva la parte "ufficiale": è il momento di creare il tuo negozio! Come puoi farcela se non hai nessuna conoscenza del codice software e non hai amici che siano disposti ad assumersi questo progetto per una bottiglia di limonata?
Fortunatamente, oggigiorno molte cose possono essere fatte basandosi sul principio del fai da te. Per aprire un negozio online con un carrello e una vetrina, ti serviranno solo un paio d'ore del tuo tempo libero. Utilizzando Ecwid, puoi creare un negozio online gratuito su un Sito istantaneo o aggiungilo al tuo sito web esistente (ad esempio se hai già un blog da un po' di tempo) o anche al tuo Facebook pagina.
Primitive Riches è un negozio Facebook creato con Ecwid
Vendi sui marketplace e in
Passaggio 11. Scatta foto dei tuoi prodotti
Nessuna bella foto significa nessuna possibilità di sopravvivere sul mercato. Nessuna possibilità. Per niente.
Le immagini hanno lo stesso scopo per i visitatori del tuo sito web di un commesso in un negozio offline. Dicono: "Guarda questa bellissima combinazione di colori, questo design insolito. Guarda l'alta qualità e quanto è elegante su una mano/orecchie/un collo/un piede".
Le tue foto dovrebbero mostrare i prodotti in dettaglio e dare un'idea di come indossare i tuoi gioielli. Quindi non limitarti a una foto per prodotto: scatta il prodotto da diverse angolazioni e in diverse combinazioni.
Crea look con i tuoi gioielli
Dai un'occhiata a questi due articoli che possono aiutarti a realizzare splendide foto:
- Come scattare foto fantastiche per il tuo negozio online
- Come ottimizzare le immagini dei prodotti:
Passo dopo passo Istruzioni e panoramica dei servizi
Passaggio 12. Scrivi le descrizioni dei prodotti
Aggiungi descrizioni alle tue foto espressive. Racconta di cosa è fatto il prodotto, perché questo materiale è migliore, con cosa si abbina bene, dove indossarlo, qual è la taglia. La cosa più importante è convincere i clienti che senza il tuo braccialetto turchese la loro vita sarà noiosa e insapore. Leggi il nostro guida per descrizioni di prodotti eccellenti.
Cerca di fornire ogni dettaglio, soprattutto se vendi prodotti premium come questo negozio
Passaggio 13. Crea account di negozi sui social media
Puoi farlo prima di aprire il tuo negozio per aumentare l'interesse dei visitatori curiosi.
Instagram funziona benissimo per tutte le cose belle. Crea un account con il nome del tuo marchio e pubblica foto di prodotti stimolanti.
È ancora meglio pubblicare foto di te stesso, dei tuoi amici e dei clienti che indossano o usano i tuoi prodotti. Lascia che i potenziali clienti vedano come indossano/usano i tuoi prodotti e come appaiono nella vita reale. Puoi anche organizzare dei concorsi per il miglior look con le tue creazioni.
Cerca costantemente l'ispirazione
Hai il tuo stile, e probabilmente hai già la tua base di clienti, a cui piace ciò che fai. Forza! Il mercato in continua evoluzione esclude coloro che non fanno progressi, e lascia entrare concorrenti più attivi e creativi.
Iscriviti agli account Instagram dei venditori di oggetti fatti a mano più popolari, dai un'occhiata a Pinterest e fai attenzione alle persone per strada e a tutto ciò che ti circonda. In questo modo sarai al corrente delle nuove tendenze e troverai nuove idee per soddisfarle a modo tuo.
Ora sei quasi pronto per aprire il tuo negozio. Ci sono solo un paio di passi sinistra, e la tua vita potrebbe cambiare per sempre. Sembra la citazione di un film o di un libro, non è vero? Tuttavia, questa realtà può essere tua in appena un paio di mesi se inizi a realizzare i tuoi sogni adesso. Buona fortuna!
