Per i marchi che vogliono lanciare nuovi prodotti, creare interesse in anticipo può spesso essere una strategia incredibilmente efficace. Esistono diversi modi per creare interesse per un nuovo prodotto, tra cui l'annuncio iniziale, le pubblicità e le demo, per citarne alcuni.
Tuttavia, offrire un preordine è un altro metodo eccellente che può aiutare a suscitare interesse. Infatti, i preordini sono diventati un'offerta popolare di molti marchi di e-commerce di tutti i tipi e dimensioni.
Diamo un'occhiata più da vicino ai preordini e a come possono essere un metodo efficace per aumentare le vendite e connettersi con i clienti. Parleremo anche di alcune delle best practice per lanciare una campagna di preordine.
Cosa significa preordine?
Prima di iniziare, rispondiamo a questa domanda per chiunque si stia chiedendo: cosa significa pre-ordine?
La spiegazione è semplice: un preordine consente ai clienti di ordinare nuovi prodotti prima che vengano lanciati ufficialmente.
Alcuni marchi potrebbero richiedere al cliente di pagare l'intero importo in anticipo, mentre altri potrebbero accettare un pagamento parziale fino al rilascio del prodotto.
Il significato di Preorder: come funzionano i preordini?
Tieni presente che un preordine non significa che il prodotto venga consegnato in anticipo al cliente. Indipendentemente dal fatto che il marchio accetti o meno il pagamento totale o parziale per un preordine, il prodotto non viene effettivamente spedito finché non è disponibile.
Quando un marchio accetta un pagamento parziale, in genere addebita il resto poco prima del rilascio o il giorno della spedizione. In sostanza, un preordine è un prenotazione di un prodotto per garantire che un cliente lo riceverà una volta uscito.
I vantaggi dei preordini
Ci sono diversi vantaggi nei preordini, che si estendono sia al cliente che all'azienda stessa. Tra questi, i seguenti.
- Crea aspettativa: Uno dei vantaggi più significativi dei preordini è la loro capacità di creare attesa e interesse per un nuovo prodotto. Ciò è particolarmente vero quando il marchio è promuovere efficacemente il prodottoAiuta a entusiasmare le persone, incoraggiandole a essere tra le prime persone ad acquistare o ricevere il prodotto in questione.
- Misura l'interesse e prevede la domanda: Quando si lancia un nuovo prodotto, ci si può preoccupare di quanta scorta ordinare. Se è troppa, il marchio potrebbe essere bloccato con spese di deposito o difficoltà. Se è troppo poco, i clienti potrebbero essere contrariati dal fatto che il prodotto vada rapidamente esaurito. Tuttavia, i preordini aiutano a valutare con precisione l'interesse e l'attività nel prodotto per garantire che venga ordinata la giusta quantità di inventario. Questa è una conoscenza preziosa nell'era moderna dell'e-commerce, poiché difficoltà della catena di fornitura lungo la strada può causare problemi significativi. Quindi, i preordini consentono ai marchi di determinare facilmente la velocità e di avere un ordine di inventario impostato con largo anticipo.
- Aumenta le vendite: I preordini sono anche un metodo efficace per aumentare le vendite del marchio. Innanzitutto, lanciare un nuovo prodotto in generale aiuta a portare entrate aggiuntive all'azienda. Inoltre, aiuta il marchio a realizzare vendite prima ancora che il prodotto sia pronto per essere spedito.
Quando vengono effettuati i preordini, può anche aiutare a generare interesse in altri che potrebbero poi voler effettuare anch'essi un preordine. Offrire opzioni di pagamento come i depositi può anche aiutare i clienti che potrebbero non essere in grado di pagare l'intero importo in anticipo.
Come promuovere efficacemente i preordini
Un fattore significativo nel lancio di campagne di preordine di successo è la promozione preventiva. Ecco alcuni passaggi per aiutarti creare una campagna efficace.
- PREPARAZIONE: Preparatevi per la campagna con largo anticipo. Assicuratevi che l'intero team sia a conoscenza della campagna e allineato al piano e agli obiettivi.
- Cronologia realistica: Prima di iniziare la campagna, crea una timeline realistica dallo sviluppo al lancio. Ciò include il lead time per la creazione dell'inventario, la creazione di materiale promozionale, l'annuncio ai clienti e la concessione di circa
4-6 mesi ai clienti per effettuare i loro ordini. - Crea una campagna promozionale: Crea materiale promozionale con
alta qualità immagini o video dimostrativi del prodotto. Pubblicali su tutti i canali disponibili per il brand, inclusi sito web, social network, campagne e-mail e altro. Questo aiuta a far arrivare la notizia a tutti coloro che sono in contatto con il brand. - Sfrutta l'urgenza: L'urgenza è uno dei punti chiave di qualsiasi campagna. Il marchio vuole che i clienti sentano di dover ordinare il loro prodotto il prima possibile. Questo può essere fatto annunciando livelli di inventario o quantità limitate per il lancio. I marchi possono anche offrire sconti speciali o bonus per coloro che effettuano il preordine. A seconda del prodotto e del costo, i marchi potrebbero persino offrire un Affare BOGO oppure acquistane uno e il secondo sarà scontato del 50%.
- Mantenere l'hype: Una volta iniziata la campagna, continua a far circolare la notizia. Non dimenticare di tenere informati i clienti sul numero di unità rimaste o sugli aggiornamenti sui progressi nello sviluppo o nel lancio.
- Un'ultima spinta prima del rilascio: Man mano che la data di rilascio si avvicina, prova un ultimo tentativo per ulteriori preordini. Puoi farlo ripristinando un'offerta iniziale o informandoli della disponibilità in calo.
In definitiva, seguendo i passaggi sopra descritti si riuscirà a generare un notevole interesse su tutti i canali.
Quale metodo di pagamento utilizzare per i preordini
Come accennato in precedenza, per i preordini vengono spesso utilizzati due tipi di metodi di pagamento, ovvero il pagamento totale o parziale. Diamo un'occhiata più da vicino ai vantaggi di ciascuno di questi.
Pagamento completo (paga ora)
- Flusso di cassa: Paga ora offre offerte immediate flusso di cassa per aiutare l'azienda.
- Assicurare l'ordine: Con depositi o prenotazioni gratuite, i clienti saranno più propensi ad annullare il loro ordine, il che può ridurre i ricavi previsti. Paga ora consente a un'azienda di prevedere con maggiore accuratezza i ricavi dal prodotto.
- Monitoraggio più semplice dell'inventario: Grazie a minori aspettative di annullamenti, le aziende possono prevedere meglio i livelli e le esigenze delle loro scorte.
Pagamento parziale o prenotazione gratuita (paga dopo)
Pagare dopo significa che il cliente può prenotare il prodotto con un semplice deposito o addirittura gratuitamente in alcuni casi. Dovrà poi pagare l'importo totale quando il prodotto verrà spedito. I vantaggi del pagamento dopo includono:
- Più ordini:I clienti che non possono permettersi il costo iniziale potrebbero essere più propensi a preordinarlo poiché possono risparmiare per quando verrà lanciato.
- Testing: Pagare in seguito può essere un buon modo per valutare l'interesse per prodotti incertiUn numero significativo di preordini può indicare che potrebbe essere necessario un inventario più ampio.
- Maggiore flessibilità per i clienti: I clienti potrebbero non voler pagare l'intero costo in anticipo se non sono certi del prodotto. Questo dà loro il tempo di fare qualche ricerca in più prima di impegnarsi quando viene rilasciato.
Entrambi i metodi possono essere efficaci in una campagna di preordine. In genere, quello giusto dipende dal modello di business e dagli obiettivi.
Gli svantaggi dei preordini
Il preordine può essere una campagna incredibilmente efficace per incrementare le vendite, generare interesse e lanciare un nuovo prodotto. Tuttavia, ci sono alcuni aspetti negativi da considerare prima di buttarsi. Questi includono...
- Dipende dal fornitore: Purtroppo, il l'attività è in balia del fornitore assicurando che la produzione venga eseguita in tempo. Ciò può potenzialmente portare a clienti insoddisfatti. Tuttavia, questo può spesso essere evitato piazzando ordini di inventario con largo anticipo e assicurandosi che i partner di fornitura siano preparati a gestire l'ordine.
- Possibilità di cancellazioni: Come detto sopra, c'è sempre la possibilità di cancellazioni. I clienti potrebbero aver bisogno urgentemente del rimborso, scegliere un prodotto diverso o semplicemente decidere di non volerlo più. In genere non ci saranno molte cancellazioni, ma i marchi devono sempre tenere in considerazione questa possibilità.
- Dipendente dalla piattaforma: I preordini possono essere effettuati solo su determinate piattaforme. Ad esempio, le aziende che vendono su Amazon o eBay non saranno in grado di effettuare preordini, a meno che non li offrano su un'altra piattaforma.
- Non fare affidamento sui preordini: I preordini possono essere un metodo efficace per i lanci occasionali di grandi prodotti, ma non dovrebbero essere l'unico metodo di marketing per ogni prodotto. Alcuni prodotti dovranno essere venduti regolarmente e rimanere in magazzino per essere promossi.
In fin dei conti, i preordini hanno spesso un grande successo, ma bisogna considerare tutti i fattori coinvolti.
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