Influencer marketing senza congetture

Nel nostro nuovo episodio dell'Ecwid Ecommerce Show, parliamo con Taylor Lagace, co-amministratore delegato of Parentela, un'agenzia di marketing influencer. Spiega perché il metodo "pay for post" della partnership con gli influencer è spesso inefficace. La parte migliore è che offre un approccio diverso e più vantaggioso al marketing con gli influencer!

Taylor fornisce informazioni dettagliate passo dopo passo istruzioni su come collaborare con gli influencer per aumentare i ricavi e la fedeltà al marchio. C'è un influencer per ogni spazio e questa strategia è applicabile a tutti i settori e marchi.

Identificare gli influencer con cui collaborare

Innanzitutto, Taylor consiglia di prendere il 2% delle tue entrate annuali, mettendolo da parte e di essere disposto a inviare il tuo prodotto pari a tale importo agli influencer per una revisione.

Per identificare gli influencer, Taylor consiglia due piattaforme gratuite. Facebook ha uno strumento chiamato Brand Collabs Manager. Dato che è Facebook, hanno molti dati per abbinarti a influencer rilevanti. Lo strumento TikTok equivalente è chiamato Creator Marketplace.

Oltre ad assicurarsi che gli influencer siano adatti al tuo marchio, alla tua demografia e alla tua buyer persona, Taylor sottolinea l'importanza di entrare in contatto con buoni creatori di contenuti video. I video catturano la tua attenzione? Sono arresto dello scorrimento e carismatico? Se dessi loro il tuo prodotto, sarebbero in grado di venderlo tramite i loro contenuti? Saresti in grado di riutilizzare quei contenuti in annunci di Facebook?

Raggiungere gli influencer

Una volta che hai un elenco di influencer, contattali tramite messaggi diretti sulla piattaforma su cui stai cercando di attivarli. Taylor consiglia TikTok, poiché ha capacità virali senza precedenti. Approfitta di questa fase! Contatta i creator sul Creator Marketplace o tramite email.

Per la divulgazione iniziale, Taylor consiglia di utilizzare questo messaggio alla lettera:

“Ehi [nome dell'influencer], pensiamo che tu sia un ottimo marchio. Adoriamo assolutamente i contenuti che pubblichi costantemente. Pensiamo che apprezzerai il nostro prodotto e vogliamo inviartelo senza alcun vincolo. Sentiti libero di inviarci il tuo indirizzo. Te lo comunicheremo subito".

Ciò che intendi con questo è che non ti aspetti che pubblichino alcunché. Agiscono di propria spontanea volontà senza alcun obbligo contrattuale. Sono utenti genuini di prodotti, il che significa che pubblicheranno contenuti autentici se gli piacciono le tue cose.

L'importanza dei diritti di utilizzo dei contenuti

Dopo che gli influencer hanno pubblicato post sui tuoi prodotti, vuoi assicurarti di ottenere i diritti di utilizzo sui contenuti che hanno pubblicato. Taylor consiglia di inviare un messaggio agli influencer usando questo messaggio testualmente:

“Ehi [nome dell'influencer], siamo così felici che tu abbia amato così tanto il nostro prodotto e che tu sia disposto a condividere questo contenuto con il tuo pubblico. Ci piacerebbe poter condividere questo contenuto anche con il nostro pubblico. Possiamo avere il diritto di farlo?”

Raccolta Creato dall'influencer Contenuti

Taylor condivide un utile strumento di ascolto sociale, MightyScout, in modo da non dover cercare su Internet i post dei creatori 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Puoi semplicemente collegare i profili degli influencer alla piattaforma e tutti i loro contenuti che menzionano il tuo marchio vengono raccolti anche se non ti taggano o hashtag. Puoi anche vedere tutte le analisi organiche che lo circondano e scaricare quel contenuto proprio lì.

Utilizzo di contenuti influencer per annunci a pagamento

Se stai cercando traffico organico, Taylor consiglia di attivare gli influencer su TikTok. Ma se vuoi usare un canale a pagamento, Facebook è molto più sofisticato e ha tassi di conversione maggiori. Se intendi destinare un budget a tutti i canali, ovviamente, fallo. Ma se hai intenzione di sceglierne uno e hai bisogno di prestazioni, riproponi il contenuto negli annunci di Facebook.

Il consiglio più importante di Taylor è di lanciare tutto Fatto da influencer contenuti come annunci a pagamento, non scegliere semplicemente i tuoi preferiti. In questo modo elimini i pregiudizi umani e solo il ad alte prestazioni il contenuto riceverà qualsiasi spesa pubblicitaria. Facebook sceglie quale contenuto viene pubblicizzato in base al suo tempo reale e le prestazioni.

Programmi di affiliazione per influencer

Il prossimo passo per lavorare con gli influencer è inserirli nel tuo programma di affiliazione. È un accordo in cui paghi a un influencer una commissione per l'invio di vendite attraverso il loro contenuto.

Non solo dovresti chiedere agli influencer di concedere diritti di utilizzo, ma anche inviare loro un messaggio sulla falsariga di:

“Ehi [nome dell'influencer], siamo così felici che tu abbia amato così tanto il nostro prodotto che hai voluto pubblicare questo contenuto per il tuo pubblico. Ci piacerebbe onorarti per tutti i post futuri ricompensandoti e coinvolgendoti con il nostro programma di affiliazione.

Quindi basato su organicamente ad alte prestazioni affiliati e annunci a pagamento, puoi iniziare a pagare le persone per pubblicare. È lì che il modello "paga per pubblicare" può esistere e prosperare. A quel punto, puoi pagare tariffe più basse per lavorare con gli influencer. Sono veri e propri utilizzatori di prodotti e dimostrano di essere i migliori. È l'unico posto in cui il modello "paga per pubblicare" esiste all'interno di un'azienda redditizia. l' influencer marketing .

Sintonizzati sul nostro podcast in modo da poter ascoltare mentre discutiamo di collaborare con gli influencer in modo più dettagliato. Seguendo questi suggerimenti sarai sulla buona strada per creare solide relazioni con attori chiave del settore che possono aiutarti a portare la tua attività a nuovi livelli.