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Pinterest per E-commerce Venditore

38 minuti ascolta

Jesse e Richie si immergono in Pinterest e in come e-commerce i venditori possono collegare il loro negozio a questa enorme fonte di potenziali clienti. Parlano con Mandy Rosenthal di Pinterest, Partnerships Manager responsabile di e-commerce integrazioni.

Mostra note

Pinterest come motore di ricerca visivo dove le persone trovano ispirazione
Le persone usano Pinterest per trovare cose che desiderano acquistare
Account aziendale Pinterest
Collega il tag di conversione
Feed di prodotto e strumenti di catalogo
Pin acquistabili
Presenza organica, Fotografia di stile di vita, Algoritmo di Pinterest
Opzioni pubblicitarie — Annunci Shopping
Promozione gratuita da $ 100

Trascrizione

Jesse: Ciao, Richie. Come stai?

Richard: È bello. È venerdì. Come potremmo fare qualcosa? Mi sento sempre strano a dire che per noi è venerdì. Ma ascolteresti questo di lunedì, domenica, martedì.

Jesse: No, credo che la gente stia aspettando di scaricarlo sul proprio telefono, ed è venerdì. Sono tipo: "Dove sono Jesse e Rich?" nel caso fossimo in ritardo.

Richard: Certo. Così pronti per il loro happy hour.

Jesse: Sì, probabilmente è venerdì ovunque. Fantastico. È un altro bel giorno perché oggi possiamo parlare di una delle nostre piattaforme preferite. Per gli ascoltatori o gli spettatori, se sei in video, parliamo di molte piattaforme diverse qui, e lo facciamo perché penso che tutti debbano trovare la cosa perfetta per loro, giusto? Come forse il podcasting è perfetto per te, o forse è YouTube, forse è Instagram, Facebook, tutte le piattaforme. Ma penso che per tutti, parliamo di voler davvero concentrarci su una quando trovi quella giusta per te. E quindi non voglio concludere subito. Ma penso che per Pinterest potrebbe essere quella perfetta per molte persone. Rich, so che anche tu sei un fan di Pinterest.

Richard: Sì, mi piace. È sempre un ibrido interessante quando facciamo questi spettacoli, perché vogliamo sempre fare cose che diano informazioni interessanti agli utenti di Ecwid. Ma allo stesso tempo, voglio anche imparare di più. (ridendo)

Jesse: Vedo che hai un computer lì. C'è un quaderno. Quindi sì, prenderemo appunti noi stessi. Ci sono le trascrizioni. Abbiamo le trascrizioni su ecwid.com/blog/podcast. In realtà non dobbiamo prendere appunti. Ma sì, sono curioso per me stesso, adoro Pinterest. Penso che tu porti le persone nella giusta disposizione d'animo in cui non sanno ancora cosa vogliono acquistare. Non sono pronti a scegliere un certo prodotto, ma stanno guardando, è come una lista dei desideri o una bacheca. Per e-commerce ascoltatori, so che siete un e-commerce ascoltatore, prendi in seria considerazione Pinterest. Penso che sia una gemma nascosta delle grandi piattaforme là fuori. Oggi faremo un'immersione profonda. Non è solo lo show di Jesse e Rich oggi. Stiamo portando un'esperta di Pinterest. Portiamola qui. Abbiamo Mandy Rosenthal, ed è la Partnerships Manager specializzata in e-commerce integrazioni. Mandy, come stai?

Mandi: Ciao ragazzi. Io sto bene. Voi come state?

Jesse: Fantastico.

Richard: Ottimo grazie.

Jesse: Sì, come hai sentito, siamo emozionati di averti qui. Vogliamo farti un giro di cervelli su tutto ciò che riguarda Pinterest, e in un certo senso sappiamo cos'è Pinterest. Abbiamo già avuto qualche informazione su Pinterest nel podcast, ma sentiamola dalla vera storia di Pinterest. Cos'è Pinterest nella tua mente?

Mandi: Sì, è un'ottima domanda. E grazie a tutti per avermi invitato. Penso che questa sia un'ottima opportunità per parlare di come le aziende di qualsiasi dimensione e i commercianti di qualsiasi dimensione possano sfruttare la nostra piattaforma e sfruttare Pinterest per raggiungere un nuovo pubblico. Molte persone usano altre piattaforme per raggiungere cose come il ROI, et cetera. Puoi fare le stesse cose su Pinterest. Quindi, fondamentalmente, definiamo la piattaforma come una piattaforma di scoperta visiva e cosa significa, o un motore di ricerca visivo, perché le persone arrivano sulla piattaforma per essere ispirate. Ci consideriamo una casa di ispirazione. E cos'è l'ispirazione? Penso che sia una parola difficile da definire per le persone, ma l'ispirazione è quando vedi qualcosa e ti porta gioia. Colpisce quella nota nella tua mente di "Oh sì, è quello che sto cercando". Perché le persone non sempre sanno necessariamente come descrivere la visione che hanno, quindi la nostra piattaforma, Pinterest, è disponibile per le persone per creare e dare forma al loro piano. Le persone arrivano sulla piattaforma quando stanno davvero considerando cosa fare o acquistare dopo.

Jesse: Ok, ho sentito cosa fare o cosa comprare dopo. E così per e-commerce ascoltatori là fuori, se volete far parte di quel gruppo di persone da considerare, Pinterest è probabilmente un ottimo posto perché le persone passano molto tempo a scorrere i loro telefoni. È più una cosa da mobile che da desktop in questo momento. Ma sì, le persone cercano ispirazione e, in definitiva, cose da acquistare.

Mandi: Sì, penso che "acquista il prossimo pezzo" sia davvero importante perché non sanno cosa comprare per cena. Non sanno cosa cucineranno quella sera. Non sanno cosa indosseranno per la loro prossima festa di Natale. Quindi vanno su Pinterest per cercare quelle cose. E le persone, quando vanno su Pinterest, cercano come uno tre parole query di ricerca. Quindi cerchiamo parole chiave molto ampie e forti. E se sei un'azienda e stai facendo pubblicità organica, hai una presenza organica su Pinterest, allora alla fine diventi parte del piano dei pinner perché le persone arrivano su Pinterest mesi prima di sapere cosa vogliono fare. Ad esempio, mi sono trasferito nel mio appartamento ad agosto. Stavo già pianificando mesi prima come volevo che apparisse la mia camera da letto, come volevo che apparisse il mio soggiorno, eccetera. Stavo usando Pinterest. Ho cercato un la metà del secolo arredamento soggiorno moderno — termini di ricerca piuttosto ampi. Se sei un'azienda e hai la metà del secolo mobili moderni, ti conviene essere sulla piattaforma perché una volta che lo fai, quel pinner si renderà conto: "Oh bello, questo marchio ha quello la metà del secolo divano che stavo cercando. Ottimo. Lo aggiungerò alla mia bacheca". E poi quando andranno effettivamente a mettere in pratica il loro piano, "acquista", sarai nel loro stato d'animo. Sarai in cima alla loro lista. Quindi è davvero un buon modo per entrare nella mentalità del pittore quando è davvero all'inizio del suo processo decisionale.

Jesse: Ottimo. E hai menzionato, pinnare sulla loro bacheca, per le persone che hanno usato Pinterest, forse puoi descriverlo un po' meglio? È fantastico se capisci, per le persone che sono tipo, che diavolo è Pinterest?

Mandi: Onestamente, il modo in cui mi piace descriverlo è che è una bacheca digitale. Ricordate quando si strappavano pagine di riviste con cose fantastiche che si volevano fare o si creava la propria bacheca dei desideri, e poi la si appendeva su una bacheca. Ci si passa davanti ogni giorno e si dice: "Sì, lo farò. Lo comprerò". È essenzialmente una versione digitale di questo. La nostra missione è ispirare le persone a creare una vita che amano. Dando loro una piattaforma visiva, una bacheca visiva di cosa fare, li aiuta semplicemente a ricordarsene ogni giorno. E così le bacheche possono essere categorizzate. Ho una bacheca per, come ho detto, l'arredamento del soggiorno. Ho una bacheca per la ceramica; ho una bacheca per l'arte; ho una bacheca per le ricette. Puoi categorizzarle per incorniciare e organizzare esattamente ciò che vuoi fare.

Richard: È interessante come lo stavi descrivendo, non solo ti ho sentito parlare di ispirazione e questo è venuto fuori molto, giusto? Ispira, ispira. Ma è quasi come il tuo commento sulla bacheca dei desideri; è quasi anche ambiziosa. Quindi è questa cosa a cui vogliono aspirare o che un giorno otterranno, e non sembra niente di simile a nessuna delle altre piattaforme. È quello che sta succedendo solo adesso. E sono sicuro che ci sono un sacco di persone che se la stanno godendo in questo momento per ora e stanno comprando cose in questo momento. Ma sembra davvero ambiziosa per questa cosa che non vedi l'ora di comprare, o nel tuo caso, stai quasi costruendo tutte le cose che vorresti che il tuo appartamento assomigliasse. Quindi quando vai effettivamente a trasferirti nel tuo appartamento, ora è il momento di tornare a quella bacheca, e sì, potresti iniziare a cliccare e comprare.

Mandi: Esatto. Sì. È ambizioso perché dovremmo avere dei sogni, giusto? Abbiamo tutti dei sogni. Non credo che ci siano altre piattaforme là fuori che siano davvero molto personali, ed è per questo che non ci consideriamo una piattaforma di social media. Le piattaforme di social media riguardano davvero il vedere cosa fanno gli altri, tenere d'occhio la tua rete, vedere dove stanno i tuoi amici, il che è fantastico. Ma Pinterest è molto personale. Riguarda tutto te e il miglioramento della tua vita. Non riguarda necessariamente il vedere cosa fanno gli altri. Sì, puoi organizzare feste insieme alle persone su Pinterest se sei in un gruppo, e devi progettare le cose insieme, ovviamente. Ma alla fine della giornata, riguarda davvero te stesso e il rendere la tua vita la migliore. Quindi è un posto molto felice su Internet.

Jesse: Non ci sono molti posti felici su Internet, quindi è bello sentirlo. Sì, è bello. E in genere non scatti una foto del tuo attuale soggiorno e la pubblichi. Sei tipo, beh, quello è il mio divano. Ecco il mio soggiorno. Ma con quel nuovo divano e un nuovo vaso e una lampada lì, questa è la visione. E naturalmente per e-commerce, a volte se c'è un link a un sito web e vendi quel particolare vaso o lampada, è oro, giusto? Per e-commerce ascoltatori, come possono iniziare? Oltre a passare il tempo a guardare Pinterest, come possono iniziare a postare su Pinterest e a essere su Pinterest?

Mandi: Assolutamente. Quindi, prima di tutto, crea un account aziendale Pinterest. È gratuito. Puoi andare su pinterest.com e creare un account oggi stesso. Io ho un account, è semplicissimo. Quindi, per prima cosa, per farlo, e poi con la nostra partnership con Ecwid, puoi effettivamente ottenere il tag di conversione generato dal tuo account aziendale Pinterest e averlo inserito facilmente sul tuo sito ospitato da Ecwid. E quel tag ti consentirà essenzialmente di creare un pubblico. Quindi puoi tracciare le loro azioni su un annuncio quando hanno aggiunto qualcosa al carrello o completato un checkout, hanno iniziato il checkout, eccetera. Quindi puoi eventualmente ritargettizzarli in seguito su Pinterest. Otterrei l'account aziendale, imposterei il tag e poi pubblicherei i tuoi prodotti su Pinterest. Quindi ci sono un paio di modi per farlo. Se sei un'azienda, hai decine di migliaia di skews. Non andrai uno per uno individualmente. Puoi, puoi sicuramente. Ma per un modo più automatico e scalabile, ti consigliamo di prendere il tuo feed di prodotti e quindi utilizzare lo strumento Cataloghi, Cataloghi con la C maiuscola. Utilizza il nostro strumento Cataloghi per inviare automaticamente l'intero catalogo di prodotti a Pinterest, dove vengono automaticamente generati in pin di prodotto. Quindi un pin di prodotto essenzialmente prende l'immagine, la descrizione, le categorie, tutte le informazioni che inserisci nel feed, le trasforma in un pin e quindi puoi promuoverlo tramite un'app per lo shopping su Pinterest. Quindi è un modo super fluido per portarlo dal feed al pin, per prendere il tuo prodotto per trasformarlo in pin di ispirazione e realmente acquistabili molto rapidamente.

Jesse: Quindi farò un piccolo riassunto per tutti là fuori perché ci sono un sacco di informazioni. Ma a proposito, ho fatto tutte queste cose. In realtà è molto facile. Quindi account aziendale, sì, dici solo che vuoi creare un account aziendale. Quando vai su Pinterest, non hai bisogno di dimostrare la tua attività. Ti registri semplicemente per un account aziendale. È molto, molto semplice: il pixel. Quindi per gli ascoltatori abituali là fuori, stiamo parlando di aggiungere il tag, aggiungere il pixel. Lo diciamo sempre perché dovresti sempre farlo. È molto, molto semplice che abbiamo creato l'integrazione in Ecwid per Pinterest. Quindi è letteralmente come un clicker. E hai questo pixel di tracciamento, che traccerà il traffico, creerà un pubblico. Super facile. Non aver paura della parola pixel o tracciamento o tag. È molto semplice: il feed di prodotto. Ci sono feed di prodotto all'interno di Ecwid. A volte ci vogliono uno o due scatti per farlo funzionare e capire cosa sta succedendo lì. Ma non lasciate che questo vi fermi. È molto semplice.

Mandi: E abbiamo un modello molto semplice. Abbiamo un modello davvero semplice da seguire. Puoi scaricarlo dal nostro sito di assistenza. Ha tutte le colonne lì per te. Alcune sono obbligatorie, altre sono facoltative, super facile da seguire.

Jesse: Sono d'accordo. Non voglio che le persone si spaventino per nessuno di questi passaggi. Sono tutti passaggi piuttosto semplici. Se ti siedi e ti concentri per qualche minuto, ci riuscirai. Puoi sempre contattare l'assistenza Ecwid. Ti aiuteranno, ti aiuteranno a risolvere qualsiasi problema tu abbia o qualsiasi domanda. Quindi, una volta che hai fatto tutte queste cose, ora stai sbloccando il potere di Pinterest e le diverse opzioni pubblicitarie. E poi penso che tu abbia anche detto, quindi questi prodotti, tutti i tuoi prodotti sono ora su Pinterest e disponibili come pin. Ci sono molte cose che puoi fare organicamente anche con quello. Cosa puoi fare lì?

Mandi: Assolutamente. Puoi avere una presenza organica e una presenza promossa su Pinterest. Ti consigliamo di averle entrambe perché la presenza organica ti aiuta onestamente a creare fiducia con il pinner, con il consumatore e poi ovviamente una presenza mediatica promossa e a pagamento. Significa che sei in grado di indirizzare un pubblico specifico e aiutare a portare a casa gli obiettivi della campagna per esso. Da una prospettiva organica, ti consigliamo sicuramente che, prima di tutto, le immagini che carichi per i tuoi prodotti siano in linea con le decisioni della vita quotidiana. Come quale smalto indosserò? Cosa cucinerò per cena stasera? Cosa indosserò domani per i momenti stagionali? Qual è il mio costume di Halloween? Come sarà la mia festa di Natale? Perché quando vediamo questo, quando i pinner vedono immagini di persone che usano il prodotto, sono in grado di visualizzarsi meglio mentre lo usano loro stessi. Lo consigliamo vivamente. E poi usa davvero termini di ricerca e parole chiave generali quando carichi il tuo feed. Penso di averlo detto prima; circa il 72% delle ricerche su Pinterest usa solo da una a tre query. Assicurati davvero che utilizzino parole chiave generiche e poi frequentemente se lo fai in modo organico, vogliamo assicurarci che tu stia pinnando in modo coerente perché il nostro algoritmo favorisce i contenuti freschi e più pinni, più l'algoritmo è in grado di apprendere meglio cosa funziona meglio e con chi il tuo prodotto risuona meglio. Sicuramente raramente per l'organico.

Jesse: Fantastico. Ora ho un paio di domande qui. So che Rich probabilmente sta scalpitando anche qui con un paio di domande, quindi mi tufferò in questo. Ma sì, di solito le tue foto di prodotto, vanno bene, ma di solito non sono immagini di stile di vita di cui hai parlato. Hai parlato di ricette; quando cucini una ricetta, questa è più una foto d'azione piuttosto che ecco una foto, una scorta di sedano. Non è eccitante con uno sfondo bianco e il sedano.

Mandi: Delizioso. (ridendo)

Jesse: Per descriverlo un po' meglio, quindi cucini una zuppa, fornisci scatti di stile di vita. Come puoi collegarlo a commercio elettronico? Queste sono foto di stile di vita, ma come ci colleghiamo a commercio elettronico? Vogliamo spille, vogliamo tutti i bonus social, ma in realtà vogliamo le vendite, giusto? Come si collega questo?

Richard: Aggiungerò qualcosa, quindi metti in pausa la tua risposta per un secondo. Non credo che stia dicendo letteralmente, sappiamo che puoi semplicemente mettere un collegamento e andrà a un prodotto, ma in un modo che abbia un flusso, che non sembri una strana transizione. Quindi, ad esempio, o in realtà abbiamo qualcuno, Kent Rawlins, a cui piace il barbecue. È un cowboy che cucina fuori sulla зrairie. Ma vende il condimento. Mostrerebbe un'immagine del prodotto finito, ma c'è un modo per farlo fluire fino al punto in cui ha senso quando atterrano su un post del blog, e poi è il condimento, o è strano farlo andare semplicemente al condimento?

Mandi: Sì, è un'ottima domanda. No, non è strano che vada al condimento. Penso che ciò che è davvero importante sia innanzitutto far capire al pinner cosa stai cercando di promuovere o cosa stai cercando di vendere con quel pin iniziale. Come hai detto, basta avere una foto di una bottiglia di condimento. Sì, certo. Questo trasmetterà il messaggio. Stai vendendo condimento, ma per far sì che le persone si sentano più in sintonia con loro e che acquistino effettivamente un prodotto, fai una foto con qualcuno che usa il condimento quando lo mette su una bistecca e poi fai scattare la foto del prodotto accanto. Collaboriamo anche con molti partner creativi che possono aiutarti a prendere la tua creatività esistente e ottimizzarla. Quindi possiamo davvero trasmettere il messaggio di ciò che stai cercando di far arrivare a quel pinner. Quindi quando cliccano sul pin, possono essere indirizzati direttamente al tuo sito Web di condimento per acquistare il prodotto. Potresti anche fargli indirizzare a un post del blog. È qualsiasi cosa tu stia cercando di fare. Immagino che tu stia cercando di concludere qualche vendita, quindi ti recheresti presso il sito del rivenditore o della tua attività per effettuare l'acquisto.

Jesse: Sarebbe questo l'esempio di utilizzo della parola pin acquistabili. Voglio ripeterlo anche per scopi SEO. Quindi il pin acquistabile, è dove può essere uno scatto di stile di vita e poi c'è il collegamento al negozio al dettaglio da quello?

Mandi: Assolutamente. Sì, perché sai, l'immagine del prodotto su uno sfondo bianco, scattata, è la soluzione. Ma se vuoi una performance migliore, ti consigliamo vivamente uno scatto lifestyle. E questo perché possiamo rendere qualsiasi pin acquistabile. Questo lo renderà semplicemente più performante. Il nostro obiettivo è che ogni singolo pin sia acquistabile. Questo è l'obiettivo perché siamo la casa dell'ispirazione per lo shopping e vogliamo assicurarci che le persone passino dall'ispirazione all'azione in modo davvero, davvero fluido. Puoi andare direttamente al sito da quel pin.

Richard: Voglio tornare a qualcosa che hai detto lì. Era molto interessante e ha giocato su quell'ispirazione e azione. Qui stai letteralmente scattando una foto di come scuoti il condimento. Mi piace il modo in cui, perché potresti quasi avere ancora l'aspetto finito, ma ha quasi l'azione nello scatto. E ho letto un sacco di statistiche. Non le ricordo esattamente adesso, ma molte di queste erano nei ristoranti quando mostravano l'azione, come qui il cucchiaio che entra e gocciola, e vedi il piccolo qualunque cosa che torna su o il formaggio che pende. Sembra ispirare le persone all'azione ancora di più. Ma c'era qualcosa che hai detto; c'era un'altra foto accanto. Era un posizionamento?

Mandi: Sì, puoi semplicemente scattare le foto del prodotto e sovrapporle all'immagine. Se vuoi davvero mettere in risalto i prodotti effettivi che stai vendendo, puoi sovrapporle all'immagine. Puoi anche sovrapporre del testo se vuoi. Se hai una vendita o vuoi incoraggiarli ad acquistare subito, puoi sicuramente sovrapporre quel testo sopra il pin.

Richard: Capito. E hai un'area su Pinterest dove se ne parla, dove qualcuno potrebbe saperne di più su come potrebbe effettivamente diventare più creativo con quello?

Mandi: Naturalmente siamo pieni di idee. Sul nostro sito aziendale, abbiamo le nostre best practice creative e tutte le nostre specifiche per immagini statiche e pin video. E abbiamo anche un'opzione carosello in cui hai diverse melodie statiche in un catalogo.

Jesse: Fantastico. Fantastico. E ora mi è tornata in mente un'altra domanda che avevo fatto in precedenza. Questo risale a quando vuoi scegliere la tua piattaforma preferita; richiede la creazione di contenuti. Quindi hai detto di pinnare frequentemente, all'algoritmo piaceranno i contenuti freschi, ovviamente. E poi una specie di suggerimenti per le persone che ascoltano. Questa è un'altra piattaforma in cui dovrai scattare foto. Non puoi semplicemente accenderla e aspettarti che accada la magia. Devi scattare le foto. Ma questi pin vivono a lungo. Un tweet dura circa 15 minuti ed è la notizia di ieri.

Richard: Se sei fortunato.

Jesse: E-mail, Facebook e anche Instagram, durano forse un giorno e nessuno li vede organicamente. Ogni piattaforma ha la sua durata di vita del contenuto attuale. Ma con Pinterest, passi il tempo a creare un pin, e questo può durare per anni, davvero. C'è un grande vantaggio nel prendersi del tempo. Crei questa immagine di stile di vita e poi se passi un po' di tempo a creare le sovrapposizioni che Mandy ha menzionato. Puoi abbellirla un po', vivrà molto più a lungo e le persone la ripubblicheranno, e sembra semplicemente riapparire di nuovo anche anni dopo.

Mandi: Sì, certo. Ed è perché è così che funziona Pinterest. Tutto ciò che fai nella tua vita quotidiana accadrà a qualcun altro nella sua vita quotidiana. Tutti devono mangiare e tutti devono cucinare la cena. Natale arriva ogni anno. Il 4 luglio arriva ogni anno. Quindi questi momenti stagionali nelle decisioni della vita quotidiana accadono di continuo. Questo contenuto continuerà a emergere e continuerà a essere rilevante. Quindi vale sicuramente la pena investire nella creatività, non è che devi buttare un sacco di soldi in questa cosa. Vogliamo solo essere chiari sul fatto che il pinner richiede davvero un alta qualità esperienza. E questo perché la nostra piattaforma è così visiva. Sono tutte immagini. E video che i pinner stanno davvero cercando. Idee fuori dagli schemi. Stanno davvero cercando di essere ispirati a uscire dalla piattaforma e fare quella cosa, cucinare quella cosa, comprare quella cosa, et cetera. Quindi farsi ispirare da quell'immagine o quel video è davvero, davvero importante. E ancora, come ha detto Jesse, vivrà più a lungo di altri.

Richard: Ho una domanda, dato che molti utenti di Ecwid sono alle prime armi e potrebbero preoccuparsi: "Devo farlo spesso". C'è qualche vantaggio nel prendersi del tempo per farlo? Forse ogni, non so, sto inventando un numero. Ogni 10° pin potrebbe potenzialmente essere una foto che hai scattato e già appuntato in precedenza, o un clutter up o come funziona?

Mandi: Sì, potresti sicuramente farlo. La piattaforma è disponibile per testare e ottimizzare e iterare a tuo piacimento. Ma onestamente ti consigliamo di lanciare un mucchio di pin e poi vedere cosa funziona in un periodo di due o quattro settimane, vedere cosa risuona di più e togliere quegli altri pin che non funzionano bene. Non c'è motivo di tenerli lì se non funzionano. Ti consigliamo sicuramente di giocare e lanciare un mucchio di roba contro il muro, e poi vedere cosa si attacca e poi puoi usare il nostro targeting o targeting del pubblico o targeting per parole chiave e interessi, targeting demografico, geografico, et cetera, per concentrarti davvero sul pubblico con cui sta ottenendo i risultati migliori.

Richard: Otterranno effettivamente valore SEO anche da questo, con quei backlink al loro sito da Pinterest e potenzialmente otterranno un posizionamento migliore con quelle parole chiave semplicemente usando questo? Stanno effettivamente ottenendo più di una semplice immagine su una piattaforma. Stanno effettivamente ottenendo anche valore SEO, a quanto pare.

Mandi: Assolutamente. Ti consigliamo di usare strategie SEO per la nostra piattaforma. Le persone cercano su Pinterest. Quindi ci sono tre modi in cui un pin può essere visualizzato. Ci sono il feed della home page, la ricerca e i pin correlati, e posso esaminarli rapidamente. Prima di tutto c'è il feed della home page. Questo è ciò che viene visualizzato quando apri l'app o il desktop. È correlato agli interessi che hai taggato quando ti sei registrato per la prima volta sulla piattaforma, ma anche ai pin con cui stai interagendo in quel momento. Se il tuo pin è un sacco di roba di ceramica, vedrai un sacco di ceramica. Se la prossima settimana pinni un sacco di ricette, vedrai un sacco di ricette. La ricerca è ricerca ed è basata su parole chiave. Se digiti decorazioni per case vacanze e hai allineato i tuoi pin o taggato i tuoi pin per quelle parole chiave, verrai visualizzato in quei risultati. E poi i pin correlati, sono davvero come un pin consigliato. Clicchi su un pin, questo diventa un primo piano, poi ci saranno tutti questi altri pin sottostanti che sembrano simili a ciò su cui l'utente ha cliccato. Ma non è esattamente la stessa cosa. Gli consiglierà di andare su altri pin.

Jesse: Wow. Okay. Questa è una bella roba. Per le persone che stanno ascoltando, la maggior parte di ciò di cui abbiamo parlato qui riguarda davvero tutto il lato organico. Ciò significa dedicare un po' di tempo alla cura, all'inserimento dei prodotti, allo scatto di foto, al pinning. Tutto questo è gratuito per te. In sostanza, abbiamo parlato di tutte le strategie gratuite per aiutarti a ottenere traffico per ottenere vendite nel tuo negozio. Ora vogliamo parlare e vogliamo approfondire. E se volessi dare il via a questo processo e volessi fare pubblicità, che tipo di opzioni pubblicitarie ha Pinterest specificamente per e-commerce commercianti?

Mandi: Sì, ottima domanda. La soluzione pubblicitaria più scalabile che consiglierei è il nostro annuncio di shopping. I nostri annunci di shopping sono direttamente correlati ai feed di prodotto che carichi tramite cataloghi. Quando hai un feed di prodotto, come abbiamo detto, ci metti dentro un sacco di informazioni. Il prezzo del tuo articolo, se è disponibile, qual è la taglia, il colore, il link, le immagini, bla bla. E le parole chiave. E in quale categoria rientra. Quando spingi quel feed sulla nostra piattaforma, prendiamo tutti quei dati, li trasformiamo automaticamente in un pin. Quindi quando pubblichi un annuncio di shopping, non devi fare alcun targeting da solo perché conosciamo già il targeting; conosciamo le categorie di interesse nelle parole chiave perché ce le hai già fornite nel tuo feed. Facciamo tutto il lavoro per te, prendiamo il tuo feed, li trasformiamo in pin e poi li promuovi tramite l'annuncio di shopping. E lo indirizzeremo alle persone giuste perché sappiamo già quali parole chiave e interessi sono correlati a quel cappello o a quei guanti o et cetera. Si tratta di un modo davvero rapido e pratico per ottenere pin promozionali negli annunci per lo shopping su Pinterest.

Jesse: Fantastico. Per le persone che ascoltano, useremo di nuovo un esempio di Kent Rollins perché ne abbiamo già parlato. Con Kent Rollins, diciamo che hanno già caricato il loro feed di prodotti. Hanno tutte le immagini, i prezzi e poi tipo cos'è? Ghisa, come si chiamano quelle cose? Ghisa. Come un ghisa pentola. Immagino che sia probabilmente il nome del prodotto. È sicuramente nella descrizione. Se qualcun altro sta cercando ghisa, fuoco da campo, pentola da cucina o qualcosa del genere, in pratica il tuo annuncio - se hai fatto gli annunci di shopping — verrebbero visualizzati. Quindi è interessante, non è così difficile creare questi annunci. Penso che questo sia il tipo di pubblicità con pulsante facile.

Mandi: Lo è. E la cosa grandiosa dei nostri feed e cataloghi di prodotti è che ti permettono anche di organizzare i tuoi prodotti per categoria. È un gruppo di prodotti. Se sei un'azienda, probabilmente hai più di una cosa. Diciamo che possiedo un negozio al dettaglio e vendo vestiti. Ho cappelli e sciarpe e gonne e pantaloni e tutte quelle belle cose. Quando voglio fare shopping, non voglio necessariamente promuovere tutto questo insieme. Ti aiutiamo a organizzarli in categorie. Metto insieme tutte le immagini di cappelli. Metto insieme tutti i video di gonne, eccetera. Quindi puoi promuovere in modo intelligente e strategico i tuoi annunci.

Jesse: Va bene.

Richard: Puoi fare geo-targeting per dire che sei un'azienda locale che fa qualcosa in una certa area? Potresti semplicemente far sì che gli annunci vengano mostrati solo alle persone nella tua zona?

Mandi: Assolutamente. Abbiamo geo-targeting, targeting demografico se hai anche i tuoi dati di audience. Forse i dati di audience che hai raccolto dal tag Pinterest che hai messo su Ecwid, puoi indirizzare quei pubblici, geo, demo e abbiamo anche delle raccomandazioni per te sulla piattaforma. Non ci stai andando alla cieca.

Jesse: Ok. Che ne dici del remarketing?

Mandi: Sì, quindi di nuovo, se inserisci il tag di conversione di Pinterest nel tuo sito web, sarà enorme per te. Il tag di conversione di Pinterest, non ti mostra solo le azioni che le persone stanno intraprendendo sul tuo sito, ma d'altro canto, ti mostrerà le conversioni degli utenti abbinati. Un utente significa qualcuno che era su Pinterest e ha visto il tuo annuncio e poi è andato sul tuo sito e ha agito. Forse ha acquistato il tuo prodotto o lo ha aggiunto al carrello. Quel tag di conversione ti aiuterà a dimostrare cose come il tuo ritorno sull'investimento o qualsiasi obiettivo della campagna che avevi. E puoi fare remarketing in questo modo.

Jesse: Perfetto. Buon promemoria, installate il pixel, tutti quanti. È molto semplice. Potete farlo. Potete fare remarketing. Ottimo. Potete fare remarketing ora. Che ne dite di altre opzioni? A proposito, una piccola nota a margine, ho fatto pubblicità su Pinterest. Ad alcune di queste domande so già la risposta. Ma che ne dite di basato su parole chiave targeting? Quello dello shopping è quello più semplice. Non devi fare molto per quello. Puoi anche fare il targeting per parole chiave e altri interessi?

Mandi: Sì, assolutamente. È la maggior parte di ciò che fanno molte persone e molte aziende su Pinterest. Abbiamo un intero team qui che può aiutarti con le parole chiave che dovresti prendere di mira perché non sai mai cosa cercano le persone quando il tuo marchio potrebbe essere rilevante. Una statistica che abbiamo è che il 97% delle prime 1000 ricerche su Pinterest non hanno un marchio. Le persone non cercano uno specifico biscotto Graham Cracker, cercano solo ricette di s'mores. Se sei sulla piattaforma, verresti visualizzato senza quelle risposte ma andando su questa torta s'mores. Abbiamo scoperto che questo annuncio aziendale di Graham Cracker ha un indice più alto per le ricerche di parole chiave "pigiama party" e "pigiama party", il che è adorabile perché è quello che fanno i bambini. Organizzano feste s'mores durante il loro pigiama party. È un modo divertente per pensare in modo più creativo al tuo prodotto e a come sta risuonando con un pubblico.

Richard: Hai detto 97%?

Mandi: Sì. Le persone non cercano esigenze specifiche per un marchio. Quando hai menzionato Ken Rawlins, forse. Ma come hai detto, probabilmente cercano utensili da cucina, campeggio all'aperto, grigliate, qualsiasi cosa.

Jesse: Sì. In realtà, quello che penso nella mia mente è che è quasi l'esatto opposto di questa grande azienda chiamata Amazon, dove è super competitiva e altamente brandizzabile. È molto difficile competere in quel mondo come nuovo commerciante. Il mondo di Pinterest, se stai parlando, queste sono frasi brevi, non stanno davvero cercando un marchio. Li stai colpendo prima che non siano pronti ad acquistare, forse in quel momento. È una sensazione di parità di gioco, immagino, potrebbe essere un modo di vederla.

Mandi: Penso che sia un punto davvero valido quello che stai sollevando rispetto alle piattaforme per ciò che stai cercando in modo specifico. Pinterest è come un centro commerciale. Ricorda, eravamo tutti soliti andare nei centri commerciali e trarre ispirazione quando camminavamo per negozi e altri centri commerciali.

Jesse: Ne ho sentito parlare. (ridendo)

Richard: Un tempo la gente usciva.

Mandi: Vai nei centri commerciali perché sei felice. Ti ispiri, ti vengono idee su cosa vuoi fare. Look per il ritorno a scuola, ecc. Ed è per questo che esiste Pinterest. Vai sulla piattaforma per capire cosa vuoi fare. Non hai un vero piano. Quindi intraprendi questo viaggio. Potresti andare qui, vedere quello, trovare ispirazione, andare lì, bla, bla, e percorrere questo percorso che alla fine ti porterà a fare un acquisto, ovviamente. Ma non sai necessariamente cosa sarà quell'acquisto fin dall'inizio.

Richard: Ora lo vedo. Pinterest riporterà il modello di pagamento rateale. (ridendo)

Jesse: OK.

Richard: Non so nemmeno cosa sia. (ridendo)

Mandi: Quando ero piccolo, avevo dei giocattoli e mia madre diceva: "Li ho dati in rate". E io: "Cosa significa? È un buono per il rinnovo. Cosa significa?"

Richard: Un giorno lo vedrai tra circa nove mesi. (ridendo)

Jesse: Questo è un concetto estraneo al momento. Te lo aspetti in due ore adesso. Sono tempi di cambiamento. Ma comunque, Pinterest, lo stiamo riportando indietro. Quindi abbiamo parlato di un sacco di cose diverse. Gli annunci di shopping sono un tipo di modo semplice e ovvio per procedere. So che ci sono tutti i tipi di altre opzioni pubblicitarie. Non abbiamo tempo per parlare dei Pin Shop the Look, di cui vorrei parlare offline per molto più tempo.

Mandi: Oppure puoi trovare informazioni anche sul nostro sito web. Basta andare su Business.Pinterest.com, cercare Shop the Look Pins. Un modo semplice per scoprire come puoi collegare le tue immagini di stile di vita ai prodotti da acquistare.

Jesse: Fantastico. Va bene. Abbiamo ben 30 secondi. Che ne dici di Lens?

Mandi: Sì. Lens è super fantastico. È una funzione della fotocamera nella barra di ricerca di Pinterest. Punti la fotocamera su qualsiasi cosa. Forse un maglietta che ti piace, magari questa maglietta che indosso e la tieni in mano. Scatta una foto, e poi mostrerà altri pin che sembrano esattamente come la foto che hai scattato. Il tuo prodotto, se è una camicia a quadri, verrebbe visualizzato in quei risultati. È un ottimo modo se qualcuno non riesce a descrivere cosa vuole, ma lo vede. Possono scattare una foto e poi andare ad acquistare quel prodotto come un pin acquistabile.

Jesse: Ancora meglio. Ci sono un sacco di cose fantastiche qui. Se hai appena iniziato con la piattaforma e ti ci immergi e dai un'occhiata, queste sono le novità che stanno succedendo, e nemmeno così nuove. Ci sono un sacco di cose fantastiche che puoi fare. Se hai appena iniziato, come facciamo a far partire le persone? Mandy, possiamo buttare un po' di soldi lì per farle partire? Cosa ne pensi?

Mandi: Possiamo! Come un quiz show, mi piace. (ridendo)

Richard: Aspetta, c'è di più.

Jesse: Cosa c'è dietro la porta numero uno, Mandy?

Mandi: È un modo per iniziare e grazie per aver ascoltato questo podcast et cetera. Ti daremo un codice promozionale da $ 100 che spenderai in annunci Pinterest. Ti consigliamo vivamente di ottenere un tag Pinterest sul tuo sito Ecwid e quindi di inserire questo codice promozionale nel tuo account aziendale e quindi spendere un po' di soldi in annunci. Sono cento dollari. L'offerta è valida fino al 31 dicembre. Ci sono quantità limitate disponibili, quindi per favore usala. Posso menzionare il codice anche ora, probabilmente, lo farò.

Jesse: Facciamolo.

Mandi: Suo Codice ECWID100. Italiano: ECWID-1-0-0. È valido a livello globale. Negli Stati Uniti, in Europa, in Gran Bretagna e così via, quindi sentiti libero di inserirlo oggi stesso.

Jesse: Fantastico. Bene, 100 dollari a tutti, se siete riusciti a guardare tutto il podcast, ora ne avete 100 gratis. Dovete solo installare il pixel. Fate del vostro meglio. L'account aziendale Pinterest. Usate il codice, è fantastico. Penso che dovremmo ricevere una commissione, quindi tutti quelli che ascoltano, inviano un dollaro. (ridendo)

Richard: Senza profitti.

Jesse: Diciamo che è pari. (ridendo) Va bene. Con quei cento dollari probabilmente inizierò con gli annunci di shopping.

Mandi: Metti lì il tuo catalogo prodotti. È semplicissimo perché tutti i feed dei prodotti verranno automaticamente trasformati in pin di prodotto. È un modo davvero semplice. Spendi un po' di soldi in annunci di shopping e guarda come vanno. Il Black Friday si avvicina. Le festività si avvicinano, quindi ora è il momento perfetto per mettere i tuoi prodotti in pin di acquisto fruibili.

Jesse: Fantastico. Penso che sia tutto. Spero che tutti là fuori siano emozionati. Richie, hai qualche ultima domanda?

Richard: No, sto bene. Voglio solo iniziare a impostare questo adesso. (ridendo) Ok, aspetterò.

Jesse: Concentratevi. Va bene, Mandy, apprezzo molto la tua presenza allo show. Ragazzi, tutti quanti in ascolto. Andate su Pinterest, iniziate a pinnare, 100 $ gratis.