Marketing su Pinterest per l'e-commerce

Unisciti ai conduttori Jesse e Rich che parlano con Kim Sutton del podcast Positive Productivity. L'episodio copre i dettagli del marketing su Pinterest, spiegando come usare pin e bacheche per attrarre traffico verso il tuo negozio senza nemmeno spendere un centesimo. Bonus: scarica la checklist di Kim su Pinterest per imprenditori, un regalo speciale per tutti gli ascoltatori di Ecwid!

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• Introduzione a Pinterest
• Immagini verticali (Pin, Bacheche)
• Ripristino e curatela
• Tribù e Tailwind
• Cataloghi, pixel e pin acquistabili
• Il regalo di Kim per tutti gli ascoltatori di Ecwid: The Centrato sull'anima Checklist Pinterest per imprenditori

Trascrizione

Jesse: Buon venerdì, Rich!

Richard: Cosa succede, Jess? Come stai?

Jesse: Sto bene.

Richard: Di nuovo quel giorno! Eccoci qui.

Jesse: Sì. È una bella giornata. Verso i giorni canicolari dell'estate qui a San Diego.

Richard: Spero che il nostro Happy Friday continui con le persone. Qualunque giorno tu sia qui. Sembra sempre strano perché lo facciamo dal vivo e siamo qui, ed è dal vivo ora se stai ascoltando lo studio, ma sappiamo che le persone ascoltano comunque. Quindi, si spera, se è lunedì, se è martedì, se è domenica sera e sei carico, e ti senti come se fosse venerdì.

Jesse: Penso di sì. Penso che le persone siano nello spirito di "cominciamo a costruire questa attività perché non voglio andare a lavorare lunedì". Forse qualcosa del genere. Non lo so. (ride)

Richard: A meno che non sia per te e-commerce affari. (ridendo)

Jesse: Sì. È questo il sogno. Fantastico. Rich, ne abbiamo parlato con diversi altri podcast, ma fondamentalmente, lo facciamo per aiutare le persone con e-commerce. Viviamo e respiriamo questo. Quindi per le persone che stanno ascoltando. Se non vivete e respirate e-commerce e ascoltare altri podcast sulle tue copertine, questo può essere una piccola finestra sul mondo che vediamo.

Richard: Sì, lo siamo e-commerce nerd, credo.

Jesse: Sì, dei veri nerd. Non so se dovremmo prendere un Maglietta per quello. (ridendo)

Richard: Qualcuno lo comprerà. Siamo in pochi là fuori perché sta crescendo. Sì. Sono davvero emozionato anche per l'ospite di oggi perché abbiamo trattato un sacco di cose. Abbiamo trattato Ecwid stesso e molte delle funzionalità a ritroso. Abbiamo portato gli utenti di Ecwid e messo in luce le loro storie e i loro negozi. Abbiamo parlato di quasi ogni singola piattaforma social, ma non abbiamo mai... Non ricordo di aver effettivamente tirato fuori questo argomento. Non so nemmeno se questa parola sia venuta fuori.

Jesse: Forse sì, ma sì. A questo punto, il nostro obiettivo è aiutarti a trovare il modo giusto per commercializzare la tua attività. E ora farò un'ammissione qui per renderla pubblica... Non l'ho mai detto prima, ma adoro davvero Pinterest. Penso che sia piuttosto bello.

Richard: Esci? (ridendo)

Jesse: Mi sto dichiarando fan di Pinterest. Tutti, questo è pubblico. Oggi è il 2 agosto o qualcosa del genere. Quindi, sì, sono un fan di Pinterest, ci sono un sacco di motivi per cui lo adoro. E penso che piacerà anche ad altre persone. Ma invece di parlare solo io e Rich qui, portiamo qui la nostra esperta, Kim Sutton di Positive Productivity. Come va, Kim?

Kim: Oh, sta andando alla grande. Sono qui a ridere perché ami Pinterest perché in realtà fai parte di una fascia demografica in crescita. Quindi mi piace sentirlo.

Jesse: Bene. Sì. C'è questa idea che Pinterest sia solo per le mamme del Midwest, giusto? È la vecchia idea. Ma io non sono una mamma del Midwest. E penso che Pinterest sia fantastico.

Richard: Ma forse è per questo che Kim è così brava, non cerca di etichettare le persone, ma Kim, non sei nel Midwest?

Kim: Hai proprio ragione. A chi pensa che serva Pinterest? Pensano che sia per le mamme. Le mamme del Midwest che cercano vestiti, artigianato e ricette. Ma io brucio ogni pasto che provo a cucinare. Quindi non cucino più. Mio marito fa tutto questo. Odio fare shopping di vestiti. OK. Mi dispiace per tutti i e-commerce negozi che vendono vestiti. Semplicemente non mi piace fare shopping di vestiti. E mio marito fa tutti i lavoretti, ma ai bambini piace un sacco.

Richard: Stiamo rompendo tutti gli stereotipi qui. È grandioso. Jesse sta uscendo allo scoperto. È grandioso.

Jesse: Io sono un uomo che ama Pinterest. Tu sei una mamma del Midwest che non cucina né fa shopping di vestiti. È fantastico. (ride)

Kim: Sì, assolutamente. No, questo non significa che non faccio shopping di vestiti. Non gestisco la mia attività senza vestiti. Ma sì, mi piace ancora. È il motore numero uno della mia attività e di molte attività dei miei clienti.

Jesse: Huh. Bene, ora stiamo ottenendo delle pepite d'oro. Quindi Pinterest è il driver numero uno di traffico per la tua attività.

Kim: Assolutamente.

Jesse: Impressionante.

Richard: Wow. È come il citabile, twittabile, Instagram 15 secondi cosa che dobbiamo tagliare dal podcast.

Jesse: Sì, lo faremo. Ma hai appena aggiunto altri 15 secondi. Quindi dobbiamo tagliare anche quella parte. (ride) Bene. Ottieni tutto questo traffico da Pinterest. Torniamo indietro per le persone che dicono, "OK, ho sentito un po' di Pinterest". Cos'è Pinterest? Immagino che questa sarebbe la domanda.

Kim: Bene, penso che dovremmo iniziare dicendo che non è una piattaforma di social media. E penso che sia qui che molte persone si confondono. È un motore di ricerca. E Google sta diventando sempre più preoccupato per la quantità di traffico di ricerca che Pinterest sta inviando ai siti ora perché in realtà sta prendendo. Google sta tenendo d'occhio cosa sta facendo Pinterest perché le persone vanno su Pinterest per cercare cose, non per interagire con le persone.

Richard: Farò una piccola analogia, e non so se è vero, ma nel commento che hai fatto lì. Questo potrebbe essere molto simile alle persone che erano su Facebook, e hanno iniziato a preoccuparsi sempre di più che un gruppo di persone stesse facendo la cosa numero uno che le persone facevano su Facebook in questa piccola piattaforma all'epoca chiamata Instagram. E così Facebook li stava osservando. Di nuovo, non lo sappiamo. Io non lavoro in Google. Tu non lavori in Google. Ma non sarei sorpreso se alla fine potesse essere quello. Un'acquisizione incredibile per loro se mai volessero acquistare qualcosa nello spazio. Perché sembra che sia il tuo punto lì, dato che Google è un motore di ricerca e possiede anche il secondo più grande, e YouTube, che è un altro motore di ricerca. Questo potrebbe essere perfetto per qualcuno del genere. Non ci addentreremo in quella tana del Bianconiglio, ma il tuo punto lì. Non è dove le persone vanno e "Ehi, come stai e cosa sta succedendo? Ecco il mio cucciolo". Potrebbero comunque mettere una foto del loro cucciolo, ma forse è perché ci hanno messo sopra dei vestitini per cuccioli. Stanno vendendo vestitini per cuccioli, o hanno del cibo per cani che fanno per cuccioli. È solo un commento davvero interessante che hai fatto lì. Quella ricerca è davvero ciò che è Pinterest. Cerca una piattaforma visiva, che è una ricerca di piattaforma visiva. Lo diresti?

Kim: Oh, assolutamente. È l'equivalente odierno della bacheca o della bacheca delle visioni di 30 anni fa. E mentre molti di noi potrebbero ancora avere bacheche delle visioni e bacheche, questo era il posto in cui le persone potevano andare e appuntare virtualmente le cose che gli piacevano davvero in un posto e poi condividere quelle bacheche con altre persone. E poi è cresciuto e cresciuto e cresciuto fino a diventare quello che è oggi.

Jesse: E continua a crescere.

Kim: Oh, assolutamente.

Jesse: Quindi se le persone sono scivolate su Pinterest come forse hai visto prima, hai visto qualcuno scorrere sul proprio telefono. Pinterest ha un sacco di azione in questo momento. Qualcosa che ho notato anch'io. E per altre persone nel e-commerce gioco, se guardi le tue analisi, il traffico che proviene da Pinterest è molto più prezioso del traffico da, diciamo, Facebook, Instagram, persino Google. Le persone su Pinterest sono lì in cerca di ispirazione, ma cercano anche di acquistare. Non gli piace la tua foto dei tuoi figli o del figlio del tuo amico. Non comprerai quel bambino. Ma quando fissi cose su Pinterest, queste sono cose che hai interesse ad acquistare. Suggerimento, suggerimento, a tutti! Vendere roba. Ascolta questo podcast! Le persone cercano cose da acquistare su Pinterest.

Richard: È un buon punto, Jesse. Ci pensavo l'altro giorno. Il modo in cui Tricia, mia moglie, usa Pinterest è diverso da Google, dove fanno una ricerca e vogliono acquistare subito. Questo ha una combinazione di potrebbero acquistare subito. Ma c'è quasi un elemento nella dichiarazione di Kim precedente su questa bacheca visionaria o questa bacheca di pianificazione, dove ci sono le cose che forse stai pianificando di acquistare. Quindi le stai appuntando. Quando torni e vuoi fare quell'acquisto più tardi, pensi, "Oh, torno indietro e torno a quel pin". E questo potrebbe essere uno dei motivi per cui è così prezioso. Hai notato qualcosa del genere, Kim, o ne sai qualcosa?

Kim: Bene, vorrei solo fare un esempio personale, se va bene. Ho una casa da sogno che un giorno costruirò. E ho salvato pin sulla mia bacheca della casa dei sogni per cinque anni ormai, perché ho intenzione di tornarci. E l'ho già condivisa con, ero un architetto d'interni nella mia vita precedente. Probabilmente l'ho condivisa con l'architetto con cui lavorerò perché voglio che lui la veda e veda anche la sua visione. Ma guarda, hai un'idea. Ogni giorno vengono salvati due milioni di pin sulle bacheche che sono pin per lo shopping.

Jesse: Wow! Tutto bene.

Richard: Wow!

Jesse: Spille per la spesa, ricordi? Intento e-commerce ascoltatori.

Richard: Due milioni al giorno.

Jesse: Quindi due milioni di pin per lo shopping. Ciò significa che sono pin di prodotti essenziali. Ciò significa che non è solo uno sguardo a questa foto della spiaggia. Questa è una foto, un pin di un prodotto che possono acquistare abbastanza facilmente da questa bacheca.

Kim: Assolutamente.

Jesse: Va bene. Come mai non abbiamo fatto un podcast su Pinterest, Rich?

Richard: Non avevamo ancora Kim.

Jesse: OK. È vero. Va bene.

Richard: Bene, ci sono anche delle novità in arrivo con Ecwid, quindi è anche tempestivo. Ma se torniamo al 101, stai dicendo che è una ricerca, stai dicendo che è una ricerca visiva, torniamo alla vision board e alle cose che stai pianificando di fare.

Jesse: Penso che sia quasi una combinazione di Google e Instagram insieme, è visivo e puoi seguire le persone, ma di solito inizia con una ricerca e poi le persone si perdono in un vortice di ricerche su cose diverse.

Richard: Quali sono alcune delle cose che le persone fanno effettivamente lì? Dal momento che dici che non è social, ma stai trovando i pin di altre persone come se ci fosse una forma di elemento social. Se qualcuno non ha mai sentito parlare di Pinterest, cosa dovrebbe aspettarsi quando va molto su Pinterest?

Kim: Immagini verticali. E penso che quando guardiamo i social media separatamente da Pinterest, vediamo un sacco di quadrati, ma su Pinterest, vediamo un sacco di immagini verticali molto alte che mettono davvero in risalto l'argomento di cui stiamo parlando o che stiamo promuovendo. Le immagini dei grattacieli, ma quello che puoi aspettarti è che inizino ad aggregarsi. Quando vai su Pinterest, inizia a notare cosa ti piace davvero e te lo mette di fronte, come fanno molte piattaforme diverse. YouTube lo fa quando inizia a vedere cosa ti piace guardare. Inizierà a metterti di più di questo di fronte. Ma quello che hanno fatto molti utenti è stato creare bacheche diverse in cui creano raccolte di immagini che tendono a riguardare tutte un argomento. Posso fare un esempio?

Richard: Naturalmente ci piacerebbe avere un esempio.

Kim: Diciamo solo che c'è un e-commerce negozio che vende utensili da cucina. Potrebbe esserci una bacheca per i piatti. Potrebbe esserci una ciotola per tazze e cucchiai. Cose diverse perché... se apri un catalogo IKEA in un dato momento... No, IKEA in realtà non lo fa, ma immagina solo una pagina che fosse tutta cucchiai e che fosse davvero facile da trovare.

Jesse: Abbiamo avuto nel nostro recente podcast qui, il nostro esempio è stata una spatola per pancake. Se vendi spatole per pancake, potresti avere una bacheca per ricette e spatole per pancake e una per tecniche di spatola. Non lo so. Quella cosa è...

Richard: Alcune teglie per pancake.

Jesse: Sì, assolutamente. E puoi entrare in aree di super nicchia dove le persone che seguiranno quella bacheca, sentono davvero, amano davvero i pancake, e sono probabilmente tuoi clienti. E puoi applicarlo alla tua nicchia specifica.

Kim: Assolutamente. Hai toccato un punto davvero valido senza nemmeno saperlo. Non lo so, o forse lo sapevi. Ma anche quando parli solo di pancake, potresti avere delle bacheche separate, una per le teglie per pancake, ma un'altra per l'arte dei pancake perché le persone sono... Ho visto alcuni grandi artisti dei pancake che realizzano questi elaborati disegni sui loro pancake. Ma questo ispirerebbe le persone ad acquistare l'attrezzatura extra che ci vorrebbe per realizzare l'arte dei pancake.

Richard: Non ci ho mai pensato veramente. Ma qualcosa nei tuoi commenti mi ha fatto riflettere. C'è un modo... non dobbiamo addentrarci nella spiegazione di come farlo, voglio solo sapere sì o no in questo momento con Pinterest. C'è un modo relativamente facile per far andare un'immagine su più bacheche? Diciamo che hai questa pancake art e potrebbe essere su una bacheca unica. È una cosa che puoi fare con questa bacheca. So che è un'analogia folle, ma mi sbagliavo con quella cosa della spatola per pancake per un secondo. Ma puoi far andare un'immagine relativamente facile su più bacheche?

Kim: Assolutamente. E c'è il modo più semplice. E non è un modo così semplice, ma è comunque facile. Puoi fare il repin manualmente su tutte le bacheche diverse che vuoi. Oppure ci sono degli strumenti. Voglio solo buttare lì Tailwind che può farlo per te. Devi solo dirgli su quali bacheche vuoi che quel pin venga repinnato. E la cosa grandiosa è che ogni volta che fai il repin, i tuoi follower lo vedono di nuovo. Potrebbero non averlo visto la prima volta. So che hai già parlato di Twitter, credo, ma il tempo medio trascorso su Pinterest è di 14.2 minuti. Se non è che il pin è stato visto negli ultimi 14.2 minuti, vorrai assicurarti di spostarlo nel feed ancora e ancora e ancora.

Richard: È molto interessante perché ci ho pensato. La durata è breve, ma è potenzialmente lunga. In base a ciò che hai appena affermato. Come un tweet, arriva e se ne va. Ma poiché è anche un motore di ricerca, potrebbe apparire tramite ricerca. Potrebbe apparire tramite questo repin. Ma per riportare indietro e collegare il motivo per cui ho fatto quel commento. Pensa di vendere vestiti e vendi vestiti per bambini. Ed ecco una maglietta blu per bambini. Questa potrebbe essere sotto i vestiti blu per bambini. Questa potrebbe essere sotto i vestiti per bambini. Questa potrebbe essere solo sotto le magliette blu, giusto? Potrebbe essere in tutti questi posti. E poi se usi uno strumento come quello a cui ti riferisci Tailwind o sono sicuro che ci sono vari strumenti là fuori, e poi inizi a repinnare questo mentre le persone cercano quelle cose. Ora hanno più posizioni, più punti dati... Immagino che diversi punti dati vadano bene. Diciamo più posti in cui possono andare per trovarlo. Come consigli a qualcuno di iniziare effettivamente? Diciamo che stanno appena iniziando. È abbastanza facile da configurare con un'altra piattaforma? Oppure hai impostato l'account tramite e-mail: come si inizia?

Kim: Il primo passo è registrare un account con la tua attività. E consiglio di creare un account aziendale, che è gratuito. Ti iscrivi prima con un vantaggio per un account personale e poi passi a un account aziendale. Sono solo un paio di passaggi. Ma il motivo per cui lo farei è che puoi vedere tutte le analisi. Guarda quali bacheche hanno le prestazioni migliori, guarda quali pin hanno le prestazioni migliori, perché come in ogni caso nella nostra attività, vogliamo sapere cosa ha le prestazioni migliori. Non vogliamo aggiungerne altri. E poi il secondo passo che consiglierei davvero è creare un qualche tipo di strategia per quali dovrebbero essere le bacheche più importanti. Ora, ci sono profili là fuori che potrebbero avere solo cinque bacheche. È fantastico. Personalmente ho 100 bacheche. Non sto dicendo in alcun modo che hai bisogno di 100 bacheche, ma è davvero fantastico sapere fin dall'inizio cosa avrai in modo da poter iniziare a creare il contenuto e persino reperire il contenuto di altre persone da inserire nelle tue bacheche.

Richard: Quindi questo porta a un'altra domanda. Come funziona quando vedi qualcosa che ti piace sulla bacheca di qualcun altro o su un altro pin, ma pensi che si adatti alla tua bacheca o alla tua visione o che sia qualcosa che ti piacerebbe. C'è una ragione per cui sarebbe una buona cosa per te pinnare sulla tua bacheca? Oltre all'ovvio, ti ispira visivamente o è qualcosa che vuoi ottenere in seguito. Ci sarebbe una ragione come azienda per cui vorresti pinnare le cose di qualcun altro sulla tua bacheca?

Kim: Assolutamente. Perché la persona il cui pin hai appena repinnato riceverà una notifica che lo hai pinnato sulla tua bacheca. Verrà, vedrà cosa stai facendo e potrebbe seguirti. Potrebbe iniziare a pinnare le tue cose. E nel momento in cui ti seguirà, i tuoi pin inizieranno a comparire ai suoi piedi.

Jesse: Rich, ho un paio di account aziendali diversi. E sì, vengo pinnato di continuo, le persone ripinnano le tue cose e non faccio niente da un po'. Questi sono pin che forse ho fatto... non so, tipo un anno fa, e c'è ancora interesse. Le persone continuano a pinnarli dappertutto.

Richard: E se... di voi ragazzi stiamo parlando, e voi due ne sapete di più su Pinterest, un'idea. Non è ancora il posto in cui gioco. Vedremo. Forse Jesse può convertirmi. (ride) Diciamo che qualcuno ha un pin acquistabile, e poi ti piace e lo ripinni. Ora sto anche indirizzando traffico verso il suo sito?

Kim: Quando lo ripubblichi ora anche il tuo pubblico lo vede. È quasi come una condivisione su Facebook. Se hai condiviso un pezzo del mio contenuto, ora anche tutti i tuoi amici o follower vedono il mio contenuto. Il che è favoloso.

Richard: E se fosse acquistabile, diciamo che hai qualcosa che va direttamente a una delle tue pagine prodotto, e qualcun altro lo pinna, e loro lo pinnano. Quel pin che hanno appena pinnato riporterà al tuo prodotto?

Kim: Assolutamente. Il link viene mantenuto tante volte quante sono le volte in cui viene repinnato.

Richard: Oh. È fantastico.

Jesse: Sì. Ecco perché sono entusiasta di Pinterest. Molte delle cose di cui parliamo, crei tutti questi contenuti e poi scompaiono. Con Pinterest, sopravvive per un po'. Fai questo lavoro e con Pinterest devi costruire un'immagine più da grattacielo. È un po' di lavoro lì. Ma tende a sopravvivere molto, molto più a lungo. E lì usiamo sempre shoppable per altre piattaforme. Questo è più un pin ricco, un pin di shopping ricco. Alla fine della giornata, riporta al tuo negozio, così le persone possono acquistare. Ecco perché è anche così fantastico per e-commerce negozi, secondo me.

Kim: I pin che stanno inviando più traffico al mio sito, solo per ispirare le persone, sono i nostri articoli del blog da 2013-2015. Ora, non voglio mettervi il timbro della data perché non è il mio show, ma diciamo solo che è vecchio di più di qualche anno.

Jesse: Sì. L'hai scritto tu. Hai fatto il lavoro per questi blog anni fa. Poi hai fatto i pin, che... OK, facciamo questa domanda. Hai fatto un post sul blog. Fai tutte le cose sul tuo blog. Ora, hai fatto un pin per quel post sul blog. Quanto tempo ci vuole?

Kim: In Canva il tempo massimo è di cinque minuti.

Jesse: Ok. Bene. Canva.com per tutti, a cui si è fatto riferimento molte volte, se vuoi fare un pin veloce, vai su Canva. Sono cinque minuti. E ora stai ancora ricevendo traffico. Ora sei anni dopo qui, stai ancora ricevendo traffico da quel pin in quel post del blog.

Kim: Io lo sono. E questo potrebbe ispirare anche te, Jesse, ma ora sto addirittura appuntando tutti gli episodi del mio podcast, e questo sta indirizzando il traffico verso gli episodi del mio podcast.

Jesse: Okay. Mi piace. Mi piace il suggerimento scottante sul podcast. Sfortunatamente, ho un nuovo lavoro da fare. Ma sì. Ed Ecwid ce l'ha, stiamo cercando di rimanere attivi anche su Pinterest. Ci sono alcune bacheche Pinterest. Un saluto a Karina, che se ne occupa. Dobbiamo anche mettere il podcast lì. Puoi anche mettere un video lì. Abbiamo messo alcuni dei nostri video recenti lì, i video di Tim e me, a proposito, Tim è la star. Va bene. Potrei andare in molte direzioni diverse con questo. Cerchiamo di riportarlo alle persone che hanno sentito parlare di Pinterest, hanno sentito parlare di Pinterest e stanno facendo un po' di cose su Instagram e Facebook e tutte queste cose. Per loro, per iniziare, forse è davvero adottare una strategia simile, ma applicarla su Pinterest con una nuova immagine? Sarebbe un buon punto di partenza o dovrebbero pensarci un po' di più prima di iniziare le loro prime bacheche?

Kim: Un po' più di riflessione, ma non è necessario molto. Voglio solo fare un punto molto importante, ovvero che poiché Pinterest è un motore di ricerca, devi assicurarti di dare un nome appropriato alla tua grafica perché non si tratta solo di guardare il titolo del tuo pin. Quando carichi un'immagine, le dai un titolo su Pinterest, ma vuoi anche assicurarti che quando salvi un file in Canva o sul tuo computer, gli stai dando un nome fantastico.

Jesse: Bene, ragazzi, questo è un altro ritorno a SEO 101. Quindi spatola per pancake. Se siete qui a creare il vostro spillo per spatola per pancake, chiamate il file “spatola per pancake” o qualsiasi cosa, e poi lo etichetti. Usa le stesse parole chiave. Questo viene ripetuto in tutti i podcast, ma usa le parole chiave che pensi che le persone cercheranno. Consiglio fantastico.

Richard: Ora sai che lo trascriviamo. E ne abbiamo parlato abbastanza. Sai che stiamo quasi imponendo che dovremo creare un sito di spatole per pancake.

Jesse: Sì, credo che possederemo la parola chiave spatola per pancake e nessuno potrà aprire un negozio perché faremo impazzire tutti e non li venderemo. (ride)

Richard: Ancora.

Jesse: Eppure, capito. Quindi, dare un nome è una cosa molto importante. Bacheche organiche. È importante per qualcuno che sta iniziando iniziare subito a fare pin da altre bacheche? O come fanno a iniziare a suscitare interesse per le loro bacheche?

Kim: Pinterest dà più importanza e importanza alle bacheche che hanno almeno 10 pin. Anche se non li aggiungi tutti in un colpo solo, se usi uno strumento di pianificazione, assicurati di programmare 10 pin da aggiungere a quella bacheca il prima possibile. Ora, un altro punto per le tue bacheche è anche assicurarti di nominarle in modo appropriato. Ne ho viste così tante che hanno nomi carini. Usiamo semplicemente spatola per pancake qui. Non chiamarla "pancake flippers", "funny pancake flippers" o qualcosa che le persone non cercherebbero, che potrebbero sicuramente cercare. Ma rendila abbastanza ovvia perché se le persone cercano pancake special, la tua bacheca verrà visualizzata più in alto nei risultati di ricerca, se hai nominato la bacheca in modo appropriato. C'è anche una descrizione a cui vuoi pensare per le tue bacheche. E mentre i pin stessi avranno un posto per collegarsi al tuo sito, le bacheche non ce l'hanno. Assicuratevi quindi di includere nella descrizione della bacheca un collegamento, ad esempio, alla categoria delle spatole per pancake del vostro negozio.

Richard: Questo è un buon punto. Stai pensando alla categoria quando metti un link sulla bacheca. Stai pensando alla pagina del prodotto, direttamente a ciò che probabilmente stanno guardando nel pin stesso. Il pin vero e proprio.

Kim: Giusto. Assolutamente. Per la mia bacheca podcast, la descrizione della bacheca podcast li rimanda alla mia pagina podcast generale. Ma i pin podcast stessi li riportano ai loro singoli episodi.

Richard: Giusto. Quindi ho una domanda. Torniamo a pensare all'ascoltatore, e lui dice: "Ehi, ragazzi, aspettate un attimo, aspettate. Ricordate, questa è la mia attività secondaria in questo momento. Sono impegnato a costruire questa attività, ma tu, Jesse e Rich, mi avete parlato di YouTube. Mi avete parlato di Instagram. Devo essere in così tanti posti. Posso riutilizzare le foto che ho da qualche altra parte per far partire questa attività o devo iniziare con foto completamente nuove?"

Kim: Puoi assolutamente riutilizzarli. Ma quando hai tempo, ti consiglio di convertirli tutti in immagini alte piuttosto che quadrate o corte e larghe. Perché più spazio puoi occupare sulla home page, più attenzione otterrai e più click-through e coinvolgimento.

Jesse: Sì, e Rich, quello era un buon punto. Penso che forse ne abbiamo parlato brevemente nell'introduzione. Ma probabilmente non puoi essere ovunque contemporaneamente. Non puoi fare video fantasiosi su YouTube, essere attivo su Facebook e Instagram e il tuo negozio e bla bla come tutte queste cose. Ma per alcune persone, Pinterest è probabilmente il posto perfetto. E per alcune persone è YouTube e per alcune persone, Facebook. Non voglio dire che devi fare tutto questo, ma parliamo di chi è perfetto per Pinterest? Kim, puoi fare un po' di luce su questo? Ci sono un sacco di ricette, quindi forse il cibo, le persone che vendono cibo potrebbero essere perfette per Pinterest. Ma quali sono altre nicchie che sarebbero perfette per Pinterest?

Kim: Non so se è così che vuoi che risponda alla domanda, ma devo essere totalmente onesto.

Jesse: Siate onesti.

Kim: Se hai contenuti, se hai articoli di blog, podcast, episodi, prodotti in vendita nel tuo negozio, se hai un blog che condivide ricette, una qualsiasi delle cose di cui sopra. Pinterest è perfetto per te. Ogni giorno di più, più persone si registrano. Ci vanno. Trovano infografiche e le incorporano nel loro negozio. Sì, devi stare attento, non è una tua proprietà intellettuale. Hai bisogno del permesso per farlo. Ma io vado su Pinterest quando cerco una fantastica infografica su un argomento specifico. Quindi se hai contenuti da condividere, Pinterest è un ottimo posto dove andare.

Richard: Lasciami chiarire solo per essere sicuro. Stai dicendo di non andare in giro per il web e poi prendere un'infografica e metterla su Pinterest. Ma se qualcuno ha un'infografica su Pinterest, sei più che benvenuto a ripubblicarla.

Kim: Sei più che benvenuto a ristamparlo. Chiedi il permesso prima di ricondividerlo sul tuo sito.

Richard: Ok. Voglio solo chiarire. Capito.

Jesse: Non rubare mai roba online. Stai solo cercando guai.

Richard: Perché alcune persone dicono: "Aspetta, hai appena detto che potrei ripubblicare le cose di qualcun altro". Quindi volevo solo chiarire. Stai parlando di uscire, trovare qualcosa da qualche altra parte e portarla. Ma se vedi solo un'infografica che ti piace, sei più che benvenuto a ripubblicarla sulla tua bacheca. E va tutto bene. Stai dicendo più o meno, quindi immagino che torni al tuo commento che è un motore di ricerca. Forse è per questo che le persone... tornando alla nostra conversazione iniziale lì quando stavamo etichettando, o pensiamo che il mondo abbia etichettato che queste sono mamme del Midwest in cerca di ricette.

Jesse: Sì, e non volevo fare distinzioni.

Richard: Lo so, perché ti piace, hai appena finito di dirlo. Hai spazzato via la casella fin dal principio. E so che non è quello che intendevi, ma sto dicendo che so anche me stesso quando ne ho sentito parlare per la prima volta. Questo è quello di cui ho sentito parlare, erano ricette, erano immagini di cose che erano fonte di ispirazione. Ma ero fuori a giocare su tutte quelle altre piattaforme di cui abbiamo parlato e tu non ci sei mai entrato davvero. Tornando al tuo commento, dato che è un motore di ricerca. C'è un modo per scoprire... diciamo che qualcuno ha un'idea di qualcosa che vuole fare e poi potresti andare su Google e potresti guardare le ricerche e Google AdWords e Keyword Planner e vedere: "Oh, ci sono così tante persone che cercano quello e solo così tante richieste per quello". C'è un modo per guardare le statistiche su Pinterest e quasi simile a un gioco "Ehi, ho in mente 10 cose che vorrei vendere. Santo cielo, guarda tutte quelle ricerche per quella cosa". C'è uno strumento o qualcosa che ti dia un'idea di che tipo di ricerche ci sono su Pinterest?

Kim: Non ho trovato un modo per guardare il numero di ricerche su Pinterest, ma un vero indicatore chiave: puoi vedere quante volte un pin è stato riagganciato. Quindi se vedi che c'è un'idea, questo pin è stato riagganciato solo una volta, e puoi vederlo proprio lì. Ma quest'altra idea che la penna è stata riagganciata 10000 volte, potrebbe essere un indicatore.

Richard: Capito. Quindi non abbiamo un posto dove andare e guardare statistiche concrete, ma...

Kim: Non che io sappia, ma non posso dirlo con certezza.

Richard: Sono sicuro che ci sia. Non ne sono a conoscenza perché, ripeto, non lo metto molto in evidenza. Ma leggendo tra le righe, quello che stai dicendo è di prendere le tue 10 idee che hai in questa ipotesi. Scrivi quelle 10 idee, vai su Pinterest, cercale, trova quella che ha più coinvolgimento e prova a farla. Se sono tutte uguali e desideri fare quelle cose e la tua capacità di guadagnare effettivamente un margine su quelle cose. Entrano in gioco altre cose, ma se qualcuno stesse cercando di fare reverse engineering, amico, da dove inizio, ci sono così tante cose. Speravo che rispondesse che è una nicchia super ristretta di esattamente ciò che voglio fare, ma dice di no, questo è un motore di ricerca e le persone ci vanno cercando tutti i tipi di cose. Stanno cercando piante, stanno cercando case, stanno cercando come ricostruire un'auto, stanno cercando anche ricette. Stanno cercando un indizio, stanno cercando tutto ciò che sembra.

Kim: Lo sono, lo sono. Ma voglio tornare ai punti ricetta. Ci sono 1.7 miliardi di pin di ricette su Pinterest, ma questo non significa che siano... Voglio dire, ce ne sono miliardi, e ci sono 75 miliardi di idee su Pinterest, quindi se solo 1.7 di quei 75 miliardi di idee sono ricette, pensa a tutto il resto che c'è in giro in questo momento.

Jesse: Sì, sì. Vorrei incoraggiare tutti. La maggior parte delle persone che ascoltano questo podcast hanno un e-commerce store. Prendi i prodotti che hai e guarda su Pinterest in questo momento e guarda cosa c'è là fuori. È molto probabile che ci siano altre persone, i loro concorrenti là fuori, le loro opinioni. Potresti voler entrare in quel gioco. E da chi dovrebbe farlo è sì, tutti. Ma ci sono alcune persone che ne trarranno davvero beneficio. Potrebbero dire: "Va bene, ho finito con gli annunci di Facebook, vado su Pinterest". Penso che sia sicuramente per me una delle prime cose che dovresti testare e se funziona per te, dedicaci molto tempo. Vorrei avere più tempo per me personalmente, ma è perché ora ho questa dipendenza da Pinterest che devo alimentare. Voglio entrare un po' in tattica per le persone che stanno ascoltando. A proposito, tutto ciò che abbiamo menzionato qui prima, è tutto gratuito. Quindi stai spendendo il tuo tempo per attrarre traffico al tuo negozio gratuitamente. Non abbiamo ancora parlato di annunci pubblicitari, ma Pinterest sta facendo molte mosse nel e-commerce mondo in questo momento. Sul lato Ecwid, abbiamo ora integrato il pixel, quindi puoi fare un clic e il pixel è installato. Ciò inizierà a tracciare e ottenere analisi e sarà utile per la pubblicità in futuro. Ciò avverrà in futuro. Ma soprattutto Pinterest ora ti consente di importare il tuo catalogo prodotti in Pinterest. Quindi devi registrarti per l'account aziendale come ha detto Kim. Sicuramente, vuoi ottenere gli account aziendali. Non c'è motivo di non farlo. E poi ci sono un paio di modi per ottenere il tuo catalogo prodotti lì, a seconda di quando ascolti questo. Sarà diverso, ma puoi sempre usare il tuo feed di Google per accedervi, alla fine avrai una connessione diretta, quindi inserisci il tuo feed di prodotti lì. Ciò che fa è essenzialmente consentire ai tuoi prezzi e alle informazioni sui tuoi prodotti di andare direttamente in Pinterest.

Richard: Non ne abbiamo parlato prima, ma suppongo... e sai cosa significa a volte, quindi spero che non vada in quel modo. Se hanno ascoltato gli episodi precedenti e hanno già impostato quel feed, sarà molto più facile.

Jesse: Dovrebbe essere un gioco da ragazzi. Ma lo dico sapendo che... OK, non scrivermi email su questo. (ridendo)

Richard: Attenersi al supporto.

Jesse: Sì, è OK dare il proprio sostegno. (ridendo)

Richard: "Jesse ha detto..."

Jesse: Ok, dovrebbe essere abbastanza facile. Dovrebbero volerci alcuni minuti per ottenere i tuoi prodotti. Ma ora questo consente la funzionalità di pin avanzato che è una cosa importante in Pinterest. Kim, lascia che ti rimandi. Hai lavorato con alcuni e-commerce clienti in passato? Questo potrebbe aiutare.

Richard: E-commerce è una grande domanda. Non ci interessa necessariamente se stanno vendendo un libro o informazioni. Stanno vendendo qualcosa online e Pinterest ha portato alle vendite.

Kim: Ho lavorato su me stesso. (ride)

Richard: È il massimo. Ci piace. Ecco perché ascoltano lo show. Stanno cercando di aiutare a far funzionare le loro attività. È perfetto.

Kim: Sì. Lavoro con molti coach aziendali e di vita che hanno prodotti da vendere. Non nel modo in cui potremmo parlare qui, ma vendono prodotti online. Pinterest è stato un ottimo modo per farlo. E quello che facciamo è assicurarci di impostare pin avanzati, che conosco con quello che stai facendo e che rendono molto facile l'installazione del pixel. I pin avanzati, e non lasciarti sopraffare, sono una cosa così facile anche se le tue competenze tecniche sono vicine allo zero. È un modo semplice per aggiungere più informazioni a ogni singolo pin in modo che sia più facile fare acquisti. È più facile scoprire cosa stai vendendo. Ed è semplicemente più facile sapere se vuoi o meno acquistare il prodotto direttamente da Pinterest.

Jesse: Sì. È quello che volevo ottenere. E sfortunatamente, per quanto mi piaccia Pinterest, non lo capisco bene. E la funzionalità di pin avanzata è fondamentalmente ciò che stai abilitando facendo questa integrazione del catalogo. Sarà super-chiave per e-commerce aziende in modo che il prezzo sia e quando le persone scorrono Pinterest vedono quel prezzo, e questo è collegato al tuo negozio. È un po' come perché non ci colleghi, dovresti assolutamente farlo. Fai i passaggi e fallo. Era questo il punto a cui volevo arrivare.

Richard: Ho una domanda veloce per te, Kim. Penso che sia una domanda veloce. Abbiamo parlato di come vuoi nominare i pin. E abbiamo parlato dell'importanza di nominare la bacheca, e di come collegare i pin alla pagina del prodotto effettiva, e di come collegare la bacheca alla pagina della categoria in questo e-commerce gioca qui. Ma che dire del nome del tuo account? C'è qualcosa di importante lì? Perché guardi Instagram come un cugino per così dire, è un processo di scoperta visiva, non necessariamente la stessa ricerca. Ma c'è una ragione forse "sogni di viaggio" o un nome un po' più grande? Puoi essere un po' più giocoso lì o dovresti comunque attenerti a questo è esattamente ciò di cui si tratta?

Kim: Quando le persone ti cercano su Pinterest, vuoi che sia davvero facile da trovare. Con un esempio più semplice, Richie, se il nome del tuo negozio è Travel Dreams, vuoi che qualcuno possa andare su Pinterest, cercare travel dreams e trovarti davvero facilmente.

Richard: Il motivo per cui lo chiedo è Jesse, e lo sto facendo e-commerce per così tanto tempo che abbiamo persino perso tempo nei primi giorni di quello che chiameremmo immobiliare virtuale. Come se fossimo solo dei drogati dell'acquisto di domini. E quando pensi a tutte le persone che sono su tutte queste piattaforme e hanno acquistato tutti questi nomi. A volte è difficile dire: "Otterrò... questo sarà il mio nome, e sarà esattamente il mio stesso nome su tutte le mie piattaforme social e su Pinterest e sulla mia e-mail". Capisco e capisco perfettamente la tua risposta. Fondamentalmente cerchi di essere il più coerente possibile. Ma se non può essere la corrispondenza esatta del tuo nome del tuo sito web o del tuo negozio, vuoi comunque dargli un nome che evochi quell'emozione, una specie di parola che stanno digitando. Immagino che forse la domanda sarebbe se gli account vengono visualizzati nella ricerca o solo ciò che hai appuntato e/o messo sulle bacheche?

Kim: Hai la possibilità di cliccare sugli account quando fai una ricerca. Ti chiederà se vuoi guardare le persone. Tutti gli utenti di Pinterest, che tu abbia un account aziendale o personale, si riferiscono a te come persone, non come utenti. Mi assicurerei che se non può essere esattamente uguale al tuo negozio, fallo il più vicino possibile ma assicurati che il tuo nome utente sia ancora una parola chiave, Rich. E poi hai anche una biografia. In realtà stavo solo cercando su Google, piena confessione, non ricordo quanti caratteri. Non sono molti i caratteri che hai per la tua biografia, ma potresti mettere il nome della tua azienda lì dentro. Ma fai anche un po' di caricamento di parole chiave o... è l'espressione giusta? Carica la tua biografia.

Jesse: Esatto, inserimento di parole chiave.

Kim: Nella tua biografia, così che se ti stanno cercando, se stanno cercando un tipo specifico di prodotto in cui sei specializzato, puoi inserirlo proprio lì. E aiuterà anche i risultati della tua ricerca.

Jesse: Tutto torna a quel SEO 101. Non essere troppo sdolcinato con il tuo nome e la tua descrizione. Usa le parole che le persone usano per descrivere ciò che fai e ciò che vendi, e probabilmente funzionerà. Un buon consiglio da continuare a ripetere. Kim, se hai fatto pubblicità su Pinterest, hai mai giocato male con quello?

Kim: Ci ho giocato, ma non ci ho dedicato molto tempo o denaro. Confessione completa. Per me, non ha funzionato molto bene. Ma non faccio un sacco di pubblicità a pagamento in ogni caso, e non è qualcosa che voglio passare molto del mio tempo a imparare. Sono sicuro che sta funzionando meravigliosamente per alcune persone. È solo che per me non ha funzionato.

Jesse: Giusto. Anzi, diamo un'occhiata al lato positivo. Stai ricevendo tutto questo traffico da Pinterest, e in realtà non paghi per fare pubblicità lì. Ancora meglio.

Kim: Sì.

Jesse: E ora per i nerd della pubblicità là fuori, ci sono così tante opzioni diverse per fare pubblicità su Pinterest. Direi anche un po' opprimente. Ma puoi fare remarketing, puoi fare "act alike" che è "un sosia” nel mondo di Pinterest. Così tanti formati diversi. Non entrerò nemmeno nei dettagli di tutte le diverse opzioni disponibili, ma solo per far sapere alla gente che puoi fare un sacco di diverse opzioni pubblicitarie. Non sto cercando di convincerti a iniziare a fare pubblicità oggi, ma voglio incoraggiarti a iniziare il processo e iniziare a muoverti organicamente su Pinterest. Quindi potrai averlo quando ti porteremo in un podcast. Kim, puoi dire che Pinterest è stata la tua fonte pubblicitaria numero uno o la fonte di traffico pubblicitario, dovrei dire. Fantastico. Ora voglio fare un'altra piccola cosa da esperto qui. Kim, hai menzionato il nome Tailwind, quindi credo sia Tailwind.com. Puoi dare una breve descrizione di cosa, come sei stato in grado di usare questo strumento per aumentare il tuo traffico da Pinterest?

Kim: Certo. Voglio solo condividere che ho la mia attività, ho il mio podcast, ho cinque figli. Quindi la quantità di tempo che posso dedicare al marketing su Pinterest è limitata e distante perché ho molti altri posti in cui la mia attenzione è rivolta. Quindi ciò che Tailwind mi consente di fare è programmare pin e post di Instagram da pubblicare in futuro. Di solito, in questo momento, la mia coda di Pinterest è carica per il mese successivo e non devo preoccuparmi di aggiungere pin a nulla in tempo reale.

Jesse: Perfetto. Così puoi andare in vacanza.

Kim: Sì, per favore, dammi la connessione. (ridendo)

Richard: Di che vacanza parli? (ridendo)

Kim: Ma voglio anche condividere, se non ti dispiace, che uso anche Tailwind per fare uno smart loop e questo è ciò di cui parlavo prima. Ho designato alcuni pin da in loop intelligente, il che significa che continuerà a riciclarli costantemente. Di solito non li fa più vicini di 30 giorni. A Pinterest non piace più vicini se usi uno smart loop. Non voglio contraddire ciò di cui parlavo prima. Aggiungi pin a tutte le bacheche che vuoi. Ma se hai intenzione di aggiungere lo stesso pin alla stessa bacheca, vuoi dargli un po' di tempo solo per non far arrabbiare Pinterest, ma è per questo che uso uno smart loop. Riesegue i miei pin e ogni volta che vedo che riaggiunge qualcosa, so che posso vederlo nel traffico sul mio sito perché posso vedere dove stanno andando. Ero tipo "Oh, quell'articolo è uscito di nuovo oggi, quel podcast è uscito di nuovo oggi". Posso vedere quel traffico.

Richard: Tailwind è un modello freemium? Le persone possono iniziare gratuitamente e provarlo oppure è a pagamento? Ha livelli diversi?

Kim: Sì a entrambi. Puoi iniziare gratuitamente. E poi se hai bisogno di maggiore capacità e volume, puoi effettuare l'upgrade.

Richard: Fantastico. Capito.

Jesse: Fantastico. Lo includeremo nella pagina del post del blog su Ecwid.com/blog/podcast. Devo far uscire il mio messaggio per URL. Kim, penso che sia stato davvero utile. Spero che molti ascoltatori là fuori siano riusciti a tirare fuori qualche idea, su come iniziare su Pinterest. Se vogliono saperne di più da te, su come possono costruire la loro attività su Pinterest o altro, dove possono scoprire di più da te?

Kim: Bene. Mi piacerebbe offrire una checklist di marketing Pinterest agli ascoltatori.

Jesse: Per favore fallo.

Kim: Che puoi trovare a thekimsutton.com/pinterest-checklist.

Jesse: Tutto ok.

Richard: Fantastico. Fantastico. Grazie mille, Kim. È stato fantastico. Di solito sono abbastanza esperto in materia, e questa è una di quelle volte in cui ho preso appunti furiosamente per tutto il tempo, e devo ammettere che anche voi ragazzi potreste avermi convertito.

Jesse: Bene, va bene. Rich, ti metteremo sulle bacheche. Kim, grazie mille per essere comparso.

Kim: Grazie per avermi invitato.