Che cosa è il prezzo al dettaglio e come calcolarlo

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Un prezzo al dettaglio si riferisce al costo finale di un articolo in un negozio al dettaglio. Rappresenta il costo dell'articolo per il cliente, non quanto il rivenditore ha pagato originariamente per esso. Prima che venga stabilito un prezzo al dettaglio, un articolo al dettaglio viene creato e trasportato. Il costo di creazione e trasporto dell'articolo determinerà il prezzo al dettaglio.

In questo articolo analizzeremo il significato del prezzo al dettaglio, il modo in cui le aziende decidono quanto far pagare un articolo e molto altro ancora.

Significato del prezzo al dettaglio

Prima di discutere il significato del prezzo al dettaglio, è importante comprendere il processo della supply chain. Una supply chain è essenzialmente i passaggi intrapresi che portano all'acquisizione di un articolo da parte di un cliente.

Una filiera inizia con lo spostamento delle materie prime di un prodotto specifico (prendiamo come esempio una felpa). Questi materiali saranno portato a un grossista, che li venderà a un produttore (un creatore della felpa). Il produttore combinerà le materie prime fino a quando la felpa non sarà completa e pronta per essere indossata. Da lì, il produttore venderà e consegnerà il capo di abbigliamento a un rivenditore. La responsabilità del rivenditore è quella di vendere la felpa al cliente.

Ci sono più prezzi coinvolti in questo processo: prezzo del produttore, prezzo del distributore e prezzo al dettaglio. prezzo del prodotto aumenta man mano che si sale nella catena di fornitura. Questo per garantire che ogni parte della catena realizzi un profitto per il proprio lavoro.

Cos'è il prezzo al dettaglio e come viene scelto?

Potresti chiederti: "Qual è il prezzo al dettaglio e come fanno i rivenditori a stabilire il costo di un articolo?" Mentre l'obiettivo di qualsiasi rivenditore è massimizzare il profitto, è importante trovare un equilibrio tra convenienza e margine di profittoApplicare un prezzo troppo alto a un prodotto potrebbe indurre i clienti ad acquistare altrove.

Nel processo di filiera, i produttori suggeriscono un prezzo al dettaglio (MSRP) basato sul prezzo del produttore. I produttori considerano il ricarico medio (una percentuale aggiunta per ottenere un profitto) di un prodotto prima di suggerire il MSRP. Potresti aver sentito la parola MSRP mentre facevi acquisti di elettrodomestici o automobili. Lo scopo del prezzo al dettaglio suggerito dal produttore è stabilire un prezzo equo e coerente tra diverse attività di vendita al dettaglio.

Mentre i produttori incoraggiano i rivenditori a usare MSRP, le attività di vendita al dettaglio non devono farlo. Il settore della vendita al dettaglio è considerato un mercato libero e competitivo, quindi ai rivenditori è consentito stabilire i propri prezzi. Tuttavia, a causa della sua natura competitiva, le attività che offrono prodotti simili a un prezzo inferiore hanno maggiori probabilità di mantenere i propri clienti.

Prezzo all'ingrosso vs prezzo al dettaglio

Come detto in precedenza, i rivenditori non lavorano solo con i produttori. Prima che i prodotti raggiungano i negozi al dettaglio, passano prima attraverso i grossisti. ruolo di un grossista è vendere articoli in grandi quantità ai rivenditori per trarne profitto. Poiché i rivenditori acquistano questi articoli in grandi quantità, il costo è spesso molto più basso per unità.

Ciò consente loro di vendere quei prodotti per un profitto online o nei negozi. Alcune aziende utilizzeranno anche i prodotti all'ingrosso come materie prime per realizzare altri prodotti. Ad esempio, un'azienda può acquistare articoli come filo e tessuto con l'intenzione di realizzare trapunte. I materiali utilizzati per una trapunta possono costare $ 20. Come rivenditore, possono scegliere di venderli a $ 120, incassando effettivamente $ 100 di profitto. Le aziende intraprendenti realizzeranno i propri prodotti utilizzando beni all'ingrosso e venderanno tali beni direttamente dopo l'acquisto.

Quando si tratta di prezzo all'ingrosso vs al dettaglio, i prezzi al dettaglio sono progettati per essere più alti. L'articolo specifico e la quantità acquistata dal grossista determineranno il prezzo. Tuttavia, la catena di fornitura è progettata per ogni fase del processo per realizzare un profitto. Pertanto, i rivenditori non guadagnano necessariamente di più all'interno della catena.

Se il commercio all'ingrosso è così tanto più economico, perché le persone normali non acquistano anche loro all'ingrosso? Sebbene possa sembrare vantaggioso per non-imprese per acquistare direttamente dai grossisti i prodotti di cui hanno bisogno, le persone normali spesso non possono. Per fare affari con i grossisti, devi essere un'azienda consolidata o lavorare in un settore specifico. Nella maggior parte dei casi, la quantità di unità è spesso molto più alta di quanto un individuo avrebbe bisogno. La mancanza di accesso ai grossisti consente inoltre ai dettaglianti di stabilire i prezzi per la maggior parte dei consumatori.

Come calcolare il prezzo al dettaglio

Molte aziende utilizzano MRP (material requirements planning) per calcolare i prezzi al dettaglio. Il modo in cui calcolare il prezzo al dettaglio dipende dalla forma completa di MRP. La forma completa di MRP è essenzialmente il massimo che un rivenditore può realisticamente addebitare per un articolo, comprese le commissioni e le tasse.

Sebbene i rivenditori possano tecnicamente stabilire il prezzo al dettaglio, esiste una certa scala stabilita nel mercato per articoli specifici. Estendere oltre la fascia più alta di quella scala sarà visto come un prezzo irragionevole per la maggior parte dei consumatori. La maggior parte dei prodotti ha l'MRP visibile sulla confezione come un modo per mostrare un prezzo ragionevole per l'articolo. I produttori sono responsabili della definizione dell'MRP.

Lo scopo dell'MRP è supportare i consumatori. Senza la pianificazione dei requisiti dei materiali, le aziende possono più facilmente sovraccaricare. In superficie, questo sembra un grande aiuto per i clienti, in quanto dà meno potere ai rivenditori. Il processo diventa più complicato perché in realtà dà più potere ai produttori.

I produttori possono modificare il prezzo MRP in qualsiasi momento senza influenze esterne. Pertanto, sono in grado di nominare il loro prezzo, il che alla fine porta a un prezzo più alto per i consumatori. Mentre il prezzo MRP può cambiare nel tempo a causa del costo dei materiali del produttore, non c'è modo di regolamentare questo processo.

Calcolatore del prezzo al dettaglio

Come rivenditore, sapere come stabilire un prezzo al dettaglio è una parte essenziale della tua attività. Usiamo il seguente esempio per semplificare il processo:

John è il proprietario di un negozio locale di abbigliamento per bambini. Acquista 300 cappelli da baseball da un grossista per 15 dollari l'uno. Prima di allora, il grossista aveva acquistato i cappelli da baseball per 9 dollari l'uno. Il prezzo al dettaglio consigliato dal produttore (MSRP) è di 20 dollari l'uno.

John sa che il negozio al dettaglio per bambini in fondo alla strada vende i loro cappelli da baseball a $ 20. È determinato ad avere i cappelli più economici della città, quindi decide di venderli a $ 18 (con un ricarico di $ 3). I clienti hanno apprezzato il fatto che il suo prezzo fosse inferiore al MSRP, il che ha portato a più acquisti.

Ci sono diversi modi in cui John può calcolare i prezzi al dettaglio. Un modo è usare la Retail Price Formula. Questa formula è simile a questa:

Prezzo al dettaglio = Ricarico + Costo della merce
Costo del bene = Prezzo al dettaglio — Ricarico
Markup = Prezzo al dettaglio — Costo dei beni

Può anche utilizzare un servizio online Calcolatore del prezzo al dettaglio per fare i calcoli per lui. In generale, calcolare i prezzi al dettaglio può essere utile sia per i rivenditori che per i consumatori.

Sebbene fare i calcoli sia una parte essenziale della definizione dei prezzi, John ha capito che c'era anche un elemento umano nel processo. Decidere un ricarico non significa solo guadagnare il massimo per unità. Ha capito il valore di abbassare i costi per creare lungo termine profitti. Prezzi più bassi e accessibili possono aiutare a creare fiducia nella comunità, portando infine a clienti fedeli.

Riepilogo dei prezzi al dettaglio

I rivenditori ricevono i prodotti dalla catena di fornitura. La catena di fornitura inizia con il trasporto delle materie prime a un produttore. Il produttore realizza il prodotto e lo vende a un grossista (o distributore). Il produttore offre anche un prezzo suggerito (MSRP) ai rivenditori per garantire un prezzo equo per i consumatori. Il grossista o il distributore venderà quindi i prodotti a un rivenditore.

Il prezzo al dettaglio sarà stabilito in base al prezzo del produttore, prezzo all'ingrosso e MSRP. I rivenditori faranno pagare di più di quanto hanno pagato per ottenere un profitto. Grazie al libero mercato, i rivenditori possono stabilire i propri prezzi. Tuttavia, a causa del mercato competitivo, gli articoli troppo cari potrebbero indurre i clienti ad acquistare altrove.

I rivenditori possono utilizzare la formula del prezzo al dettaglio o un calcolatore del prezzo al dettaglio per assicurarsi di offrire un prezzo equo (e redditizio) per gli articoli.

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APRILE 30, 2023

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.