Considerando come avviare un'attività di consulenza può essere sia difficile che scoraggiante, ma non deve esserlo...
Avviare un'attività di consulenza, per quanto impegnativa possa essere, può essere incredibilmente redditizia e appagante. Tuttavia, il trucco sta nel formulare un processo da cui puoi partire dall'inizio alla fine (il tuo obiettivo finale). Prima di avviare un'attività di consulenza, devi avere una piena comprensione del processo. Fortunatamente, questo
Molte persone hanno difficoltà ad avviare un'attività di consulenza mentre lavorano a tempo pieno. Può essere difficile dividere il tempo e lavorare parallelamente. Fortunatamente, questo
Iniziamo.
1. Scegli un modello di business
Nel settore della consulenza, ci sono una varietà di modelli di business. I passaggi chiave per costruire un marchio riconoscibile e memorabile sono capire cosa ti distingue, capire in quale modello rientri e determinare come vorresti che il tuo marchio fosse visto in base ai tuoi valori, principi e morale. Di seguito sono riportati solo alcuni esempi dei diversi modelli di business della consulenza...
Modello di consulente singolo
I consulenti solitari lavorano a stretto contatto con i loro clienti e gestiscono le loro esigenze, completando tutto il lavoro di progetto da soli. Il modello di consulenza solitaria è ottimo per le persone che amano lavorare da sole e lavorano meglio quando sono le uniche responsabili del risultato.
Questo modello è anche un'ottima soluzione per coloro che cercano un'attività di consulenza redditizia, snella e flessibile. Tuttavia, questo modello non sarà la soluzione giusta per coloro che intendono vendere la propria attività o che intendono fermarsi e riprendere in seguito.
Modello di società di consulenza
Coloro che operano all'interno dei parametri di un modello di società di consulenza sono responsabili della gestione della società piuttosto che lavorare solo sui progetti dei clienti. Il modello di società di consulenza funziona alla grande per coloro che non vogliono concentrarsi sul
A tal fine, questo rende il modello di società di consulenza molto più facile da vendere un giorno. Tuttavia, questo modello potrebbe non essere adatto a coloro che non amano o si sentono a disagio nel gestire le persone.
Modello di consulenza prodotto
In questo modello, si trasforma essenzialmente la propria conoscenza della consulenza in un servizio prodotto. Un servizio prodotto è una serie ripetibile di passaggi che forniscono un risultato prevedibile per i clienti. Questo modello trasforma semplicemente la tua competenza in un processo affidabile per i clienti, e spesso efficace solo per coloro che hanno una comprovata esperienza di consulenza.
Questo è un ottimo modello per coloro che desiderano costruire un business scalabile e allontanarsi da
Modello di consulenza ibrido
Il modello di consulenza ibrido è una combinazione dei tre modelli sopra menzionati. In pratica, scegli e scegli ciò che ti piace di ogni modello e, in ultima analisi, lo rendi tuo.
Questo modello è ideale per chi ha anni di esperienza come consulente e possiede le competenze e le capacità gestionali necessarie per avviare un'attività di consulenza.
2. Sii chiaro sul tuo cliente ideale
Come in qualsiasi settore, è importante comprendere e avere un quadro chiaro del proprio il pubblico di riferimento è fondamentale per il successo. Chiediti a chi servirà la tua attività di consulenza? Perché servirai quel gruppo in particolare?
Molte persone sottovalutano questo passaggio o semplicemente lo saltano del tutto, pensando che chiunque potrebbe usare il loro servizio. Questo è un grande
3. Crea e stabilisci il prezzo della tua offerta di consulenza
Che tu abbia allestito una bancarella di limonata da bambino o abbia venduto NFT, comprendere i prezzi e il profitto è essenziale al successo di un'azienda. Lo stesso vale per l'avvio di un'attività di consulenza. Ricorda, possiedi un set unico di competenze che possono risolvere i problemi e le questioni che il tuo cliente cerca di risolvere.
La tua offerta è il culmine dei servizi che offri per creare i risultati desiderati dal tuo cliente. Per questo motivo, il prezzo della tua offerta può variare in base al cliente. L'obiettivo finale è di arrivare a un prezzo che sia universalmente derivato dal tuo livello di esperienza, competenza e dai servizi che puoi offrire.
Dovresti sempre considerare quanto sia importante il risultato per il cliente e basare la tua offerta su quanto sia intensa la sua esigenza. Da lì, considera se la tua tariffa è
Assicuratevi di sottolineare le differenze di struttura tra ogni offerta e anche i servizi forniti. Ricordate, come consulenti professionisti c'è una ragione per cui i vostri servizi non hanno un prezzo scontato!
4. Creare una strategia di marketing
Avere un strategia di marketing solida in atto è fondamentale dopo aver determinato il tuo modello, aver capito il tuo cliente ideale e aver tenuto conto dei prezzi. Ora è il momento di trovare i tuoi clienti! Speriamo che tu abbia già considerato dove il tuo pubblico di riferimento è facilmente raggiungibile, che si tratti di LinkedIn, Facebook, Indeed o anche persone che potresti già conoscere.
Creare testi e contenuti che catturino il tuo pubblico all'interno della sua specifica fascia demografica è fondamentale per assicurarti di suscitare interesse nel tuo servizio. Questo passaggio è spesso portato a termine con un duro lavoro e lunghe ore di stesura di messaggi, e-mail, contenuti, ecc.
Tuttavia, molti di coloro che si occupano di come avviare un'attività di consulenza spesso si affidano a terze parti per il marketing.
5. Avvia il tuo sito web
Una volta che hai messo tutti i tuoi anatre in fila, è il momento di avvia il tuo sito web!
Assicurati di incorporare l'estetica del tuo marchio e di esprimere chiaramente i tuoi valori e standard per i clienti. I clienti amano la riconoscibilità, l'affidabilità e la convinzione, il che non dovrebbe mai sorprendere.
Quando sei pronto a creare il tuo sito web, assicurati di avere un layout e una roadmap solidi.
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