Sapevi che i prodotti per bambini sono uno dei nicchie più promettenti per i rivenditori online?
È vero. Ciò è dovuto principalmente a due motivi principali:
- È comodo per i genitori impegnati che non devono uscire di casa per fare un acquisto
- Le persone sono disposte a spendere per i propri figli
E i marchi per bambini in effetti generano un giro d'affari notevole. Circa 1.2 trilioni di dollari vengono spesi ogni anno in prodotti pensati per bambini e adolescenti.
Puoi trarne vantaggio creando un marchio per bambini e negozio on-line che si rivolge a un pubblico di genitori, nonni e tutori che desiderano offrire il meglio ai loro più piccoli.
Ecco cosa devi sapere e considerare in anticipo.
Chi dovrebbe lanciare un marchio per bambini?
Ce n'è uno demografico di persone che sembrano particolarmente adatte a lanciare un marchio per bambini: i genitori.
Coloro che hanno figli propri hanno senso come fondatori di marchi per bambini perché... beh, lo capiscono. Sono in sintonia con il pubblico di riferimento per questa nicchia e questi tipi di prodotti perché sanno cosa vogliono e di cosa hanno bisogno i genitori per i loro figli. Comprendono i desideri, le aspettative e le preoccupazioni del pubblico principale.
Ciò era vero per i fondatori di Bambino Cosmo, un marchio di abbigliamento e accessori per bambini:
Tutto è iniziato durante un incontro...abbiamo notato prodotti innovativi e utili portati da una delle mamme dall'estero. Ci siamo lamentati di non essere riusciti a trovare questi prodotti localmente. È diventato un momento di illuminazione: non dovremmo aspettare che siano gli altri a portare questi articoli
Per altri, i marchi per bambini sono più un progetto di passione che inizia come un lavoro d'amore e si evolve in un'opportunità di business. Prendi Carol of Le creazioni di Carol, per esempio. Ha detto:
Cucio vestiti per i miei nipoti e mi piace cucire. Ho pensato che sarebbe stata una grande opportunità per iniziare e condividere vestiti per bambini con altri. Non ho fini di lucro, mi piace solo cucire per riempire il mio tempo... puoi cucire solo un certo numero di cose per te stesso.
La cosa da ricordare è questa: che tu voglia lanciare un marchio per bambini per crearti una carriera o che tu lo faccia semplicemente per condividere la tua passione o il tuo hobby, dovrai essere in grado di relazionarti con gli acquirenti di prodotti per bambini.
Come differenziare il marchio dei tuoi bambini
La domanda successiva è: come puoi differenziare il marchio di tuo figlio da quello della concorrenza?
Dmitry Karaush, un esperto rivenditore online, lo spiega bene: "Bisogna prima analizzare il mercato per vedere cosa manca ai clienti che sono già presenti in questa zona (e che altri rivenditori non possono offrire)".
Quando analizzi il mercato e cerchi le lacune che possono rendere il tuo marchio speciale, unico e attraente per i clienti, tieni presente quanto segue:
Prodotti esclusivi
Vendendo
Questa è stata Karaush Strategia dei marsupi porta-bambini: creando le proprie fasce porta-bambini personalizzate, possono offrire prodotti esclusivi venduti solo con il loro marchio.
Karaush è un marchio che vende fasce porta-bambini uniche
Prodotti di nicchia specifici
Concentrandoti su un settore altamente specifico del mercato dei bambini, puoi distinguerti dalla concorrenza (piuttosto che cercare di soddisfare clienti di tutti i tipi). Ad esempio, invece di vendere semplicemente abbigliamento per bambini, potresti posizionare il tuo marchio come uno che vende
Rivenditore online Kiddo ha adottato questo approccio: vendono streetwear per
Kiddo vende abbigliamento streetwear per bambini
Problem-solving Eco sostenibili
Scoprire e affrontare i punti deboli che gli acquirenti di questa nicchia stanno affrontando può aiutare a posizionare i prodotti per bambini come preziosi,
Questo è il marchio del bambino Scimmiette affamate fatto: hanno creato riutilizzabile,
Questo negozio vende riutilizzabile
Ora che abbiamo un'idea di come distinguerci nel mercato dei marchi per bambini, diamo un'occhiata alle leggi e alle normative da considerare e a cui conformarsi quando si è pronti a lanciare un'attività.
Leggi e regolamenti da conoscere
Prima di lanciare sul mercato il tuo nuovo marchio per bambini e i suoi prodotti, assicurati di rispettare le leggi e le normative relative a questa nicchia di prodotto.
- Negli Stati Uniti, i prodotti per bambini sono soggetti a una serie di norme federali sulla sicurezza, denominate Norme sulla sicurezza dei prodotti per bambini (CPSR). Questi riguardano prodotti per bambini destinati a bambini di età pari o inferiore a 12 anni. Se il tuo marchio vende giocattoli o prodotti durevoli per neonati o bambini piccoli, dovrai essere conforme e far testare i tuoi prodotti prima di immetterli sul mercato.
- I produttori e gli importatori di prodotti per bambini negli Stati Uniti devono avere un Certificato di prodotto per bambini per certificare che i loro prodotti siano conformi a tutte le norme di sicurezza.
- All'interno dell'UE, prodotti alimentari destinati ai bambini dovranno seguire regole specifiche per la composizione nutrizionale, come stabilito da Direttiva 2006/141/CE della Commissione.
A seconda del luogo in cui vivi, potrebbero esserci normative statali e/o locali relative ai prodotti per bambini, quindi assicurati di verificare presso gli uffici governativi statali e locali se sono richiesti permessi o certificazioni aggiuntivi.
Le migliori pratiche per i marchi per bambini
Infine, ma non per questo meno importante, esaminiamo alcune delle buone pratiche che dovresti tenere a mente per far sì che il marchio per tuo figlio abbia successo.
- Servizi. Puoi avere il miglior sito web, design e prezzi sul mercato, ma se il tuo servizio è carente, i clienti non supporteranno il tuo marchio. Soprattutto per i beni urgenti (pensa a cibo, pannolini, ecc.) devi garantire affidabilità,
puntuale consegna e un eccellente servizio clienti. I clienti sono sensibili ai prodotti per i loro bambini, quindi la consegnalivello superiore il servizio a ogni singolo cliente è un must. - Convenienza. Chiunque si prenda cura di un bambino è costantemente impegnato, quindi la comodità è fondamentale. Offrire una varietà di opzioni di consegna (incluse
Raccogliere , se può esserti utile) in modo da poter venire incontro ai ritmi frenetici dei tuoi acquirenti. - Reso. Reso sono un
fastidio e un'altra cosa da aggiungere per un genitore impegnatoto-do elenco. Riduci i rendimenti includendo foto dettagliate e descrizioni dei prodottie assicurati di poter rispondere rapidamente alle domande via e-mail o tramite call center. - Coinvolgiti emotivamente. È importante essere emotivamente coinvolti nel brand del tuo bambino perché lo saranno anche i tuoi acquirenti. Quando i clienti acquistano, lo fanno pensando a un bambino, quindi ascolta sempre le preoccupazioni, aiuta quando puoi e dimostra di essere emotivamente coinvolto in ogni singola vendita.
Se riesci a seguire queste buone pratiche, avrai maggiori probabilità di ottenere successo e di ripetere le vendite da parte dei sostenitori fedeli del tuo marchio.
