Tre modelli di prezzi che puoi implementare nel tuo negozio online

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Il prezzo dei prodotti è spesso un uovo difficile da decifrare per i proprietari di attività di e-commerce, poiché spesso può creare o distruggere l'intero modello di business. Se implementato correttamente, puoi vedere le tue entrate salire rapidamente; ma i prodotti a basso prezzo possono spaventare anche gli acquirenti più accaniti.

Esistono diverse strategie di prezzo e scegliere quella migliore non è sempre semplice. In questo articolo, ci concentreremo su tre comprovate strategie di modello di prezzo che possono aiutarti a portare il tuo negozio online al livello successivo, o almeno a garantire che i tuoi prezzi abbiano un senso.

L'importanza dell'ottimizzazione dei prezzi

Il prezzo non è l'unico fattore che i consumatori considerano quando effettuano un acquisto. Ma la maggior parte di noi usa il prezzo per confrontare prodotti simili.

Secondo HubSpot, l'80% dei consumatori afferma che il fattore più importante che influenza le proprie decisioni di acquisto è il prezzo competitivo. Inoltre, più della metà dei consumatori nominare i prezzi come una grande influenza quando prendono le loro decisioni di acquisto.

Le tue decisioni strategiche sui prezzi influenzano i tuoi profitti in vari modi. La tua strategia di prezzo può essere implementata per garantire la massima redditività. Allo stesso modo, se non stabilisci un prezzo competitivo per i tuoi prodotti o servizi, puoi finire per perdere clienti e ridurre il tuo margine di profitto.

Tre modelli di prezzi comuni (ed efficaci) per l'e-commerce

Elimina le congetture dal prezzo dei tuoi prodotti: dai un'occhiata a tre metodi per trovare prezzi equi e competitivi per il tuo negozio online.

Basato sui costi Prezzi

Basato sui costi il prezzo è una delle strategie di prezzo più popolari adottate dalle aziende di tutto il mondo. Questo modello di prezzo viene utilizzato per determinare il prezzo di prodotti e servizi, in base al loro costo iniziale. Basato sui costi il prezzo è essenzialmente un processo di contrassegno di un prodotto, in percentuale o in un importo monetario superiore al prezzo originale del produttore o fornitore.

Basato sui costi i prezzi possono essere classificati in tre categorie distinte:

Prezzi di markup
Prezzo di margine
Profitto pianificato prezzi

Prezzi di markup
Il markup si riferisce alla differenza tra il prezzo di vendita di un bene o servizio e il suo costo. È espresso in percentuale sopra il costo. Il markup pricing calcola la percentuale di markup tra il prezzo stabilito da un'azienda per un articolo e il suo costo.

La seguente formula viene utilizzata per determinare l'importo del markup:
(Prezzo di vendita) — (Costo originale)

In altre parole, se il costo originale è fissato a $ 10 per unità e vendi il tuo prodotto a $ 15, il tuo segnato il prezzo è $ 5: (prezzo di vendita $ 15) — (costo originale $ 10).

Pertanto, il markup sul prodotto sarà del 50 percento: (importo del markup di $ 5) / (costo originale di $ 10) x 100.

Il markup dei prezzi è particolarmente utile per gestire le fluttuazioni dei costi. Poiché è espresso in percentuale, hai la garanzia di generare una quantità proporzionale di entrate su ogni vendita effettuata.

Prezzo di margine
Un margine di prezzo è simile all'idea di markup. Sia il markup che il prezzo del margine si riferiscono all'importo che viene aggiunto al costo di un prodotto per calcolare un prezzo di vendita.

Tuttavia, il margine di prezzo fa un ulteriore passo avanti. Tiene conto del costo del particolare prodotto e di tutti gli altri costi che devono essere coperti. Inoltre, il prezzo del margine considera il volume degli affari e il tuo margine di profitto.

Per scoprire il tuo margine massimo, devi prima conoscere il tuo margine lordo:
(Prezzo di vendita) — (Costo dei beni venduti)

Questo numero verrebbe quindi diviso per il prezzo e moltiplicato per 100:
(Margine lordo) / (Prezzo di vendita) x 100

Usando l'esempio sopra, il tuo margine lordo sarebbe di $ 5: ($ 15 prezzo di vendita) — ($ 10 costo delle merci vendute).

La tua percentuale di margine sarebbe quindi del 33.33%: (margine lordo di $ 5) / (prezzo di vendita di $ 15) x 100.

L'utilizzo del prezzo del margine consente di determinare la percentuale di profitto effettiva per unità venduta.

Profitto pianificato
Profitto pianificato i prezzi richiedono alle aziende di determinare il profitto totale che si aspettano di guadagnare dalla vendita di un particolare prodotto e quindi di adeguare di conseguenza il prezzo di ogni singola unità.

La formula per profitto pianificato il prezzo è:
(Costo) + (Margine di profitto desiderato per unità)

Ad esempio, se un'azienda di abbigliamento intende guadagnare $ 10 per maglietta venduta e ogni maglietta costa all'azienda $ 2 per l'acquisto (o l'ha realizzata), il prezzo di profitto pianificato sarebbe $ 12 ($ 2 + $ 10).

Al momento di decidere se utilizzare o meno basato sui costi pricing nella propria attività, è fondamentale soppesare i vantaggi e gli svantaggi.

PRO:

Consente di determinare facilmente il prezzo.
Garantisce il profitto da ogni vendita.
Ti consente di giustificare gli aumenti di prezzo, poiché tieni conto di tutti i tuoi costi.

Contro:

Non considera la concorrenza.
Può portare a prezzi eccessivi o insufficienti.
Potrebbe non prendere sempre in considerazione le effettive richieste dei consumatori.

Pricing dinamico

Il prezzo dinamico è anche noto come "prezzo di mercato" o "prezzo competitivo". Questo framework utilizza i dati del settore per stabilire prezzi competitivi.

Per iniziare con i prezzi dinamici, è importante investire in un software dedicato che ti consenta di:

Raccogli e analizza facilmente i dati del settore.
Calcola la redditività di varie fasce di prezzo per vari articoli.
Segmenta i dati sui prezzi che ti consentono di analizzare il tuo pubblico di destinazione.

Indipendentemente dalla nicchia in cui lavori, vuoi conoscere il prezzo medio (prezzo medio) e il più comune mid-range prezzo di ogni prodotto specifico che devi valutare. I dati che raccogli ti consentono di fissare un prezzo del tuo prodotto leggermente inferiore a quello offerto dalla maggior parte dei concorrenti per lo stesso prodotto.

Ovviamente, con i prezzi dinamici, devi comunque pensare al margine di profitto desiderato, nonché al ricavo totale che desideri generare vendendo il prodotto in questione. Superare completamente la concorrenza con una forte riduzione dei prezzi può portare a un aumento del volume delle vendite, ma se il tuo margine di profitto è troppo basso, le tue entrate di vendita ne risentiranno.

È importante prendere in considerazione la reputazione del tuo negozio quando scegli una strategia di prezzo dinamica. Migliore è la reputazione del tuo marchio, più flessibile puoi essere con il tuo prezzo finale.

In ogni caso, una volta determinato il prezzo dei tuoi prodotti, vuoi monitorare da vicino i tassi di conversione e i ricavi, nonché le fluttuazioni del mercato.

Anche in questo caso, come per tutti i modelli di prezzo, è essenziale considerare sia i pro che i contro.

PRO:

Ti consente di trovare il "punto ottimale" per stabilire il prezzo dei tuoi prodotti.
Non taglierai inutilmente la concorrenza.
Non perderai le vendite impostando i tuoi prezzi più alti della media del mercato.

Contro:

L'implementazione di prezzi dinamici può essere richiede tempo e ad alta intensità di manodopera.
Questo può anche essere costoso, poiché quasi sicuramente dovrai investire in una soluzione software.
La determinazione dei prezzi dinamici non è un modello "imposta e dimentica".
A volte può portare a guerre sui prezzi, poiché i concorrenti potrebbero reagire sottoprezzo di nuovo tu.

Basato sul valore Prezzi

Basato sul valore il prezzo è il processo di determinazione dei prezzi per i tuoi prodotti in base al loro valore percepito dal cliente. Una volta definito il valore che i tuoi clienti ottengono dal tuo prodotto, il tuo obiettivo è scoprire quanti soldi sono disposti a pagare per averlo.

Da un value-based prospettiva, ovviamente, vorrai definire e coinvolgere il tuo clienti Primo. Ciò include scavare più a fondo nella psicologia e nei modelli comportamentali dei tuoi clienti, come ad esempio:

I loro obiettivi di utilizzare un particolare prodotto.
I vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo del prodotto.
Perché i clienti hanno bisogno e vogliono spendere soldi per il prodotto.

Dopo aver analizzato i personaggi dei tuoi clienti, il passo successivo è capire come i tuoi prodotti soddisferanno le loro aspettative. Durante l'implementazione value-based prezzi, devi anche considerare qualsiasi valore aggiunto.

Ad esempio, se fornisci un servizio eccellente assistenza clienti, di rimborso garanzie e altri servizi che vanno ben oltre ciò che fornisce la concorrenza, dovresti certamente tenerne conto nel prezzo finale del tuo prodotto.

Devi essere certo che i tuoi consumatori target considerino prezioso questo servizio aggiuntivo. Un modo per farlo è incorporarli valore aggiunto elementi nel tuo strategia di marketing. Che sia stampandolo sulla confezione o evidenziandolo sui profili social, assicurati che sia ben visibile. In caso contrario, i clienti potrebbero non essere disposti a pagarlo. Come al solito, anche questo modello ha i suoi pro e contro.

PRO:

Basato sul valore i prezzi ti consentono di soddisfare le aspettative dei tuoi clienti.
Il prezzo che imposti è normalmente il prezzo che i tuoi clienti sono disposti a pagare.
Ciò consente di giustificare il prezzo del valore aggiunto servizi.
È probabile che i clienti siano molto più ricettivi agli aumenti dei prezzi nel tempo.
In definitiva, questo ti consente di essere snello in termini di sviluppo di prodotti e servizi.

Contro:

Risorsa intensiva quadro dei prezzi che richiede più ricerca e deve essere in corso.
Le tendenze fluttuano e devi essere sempre aggiornato.
Il “valore” è soggettivo per ciascuno dei tuoi singoli clienti.

A voi

Il corretto prezzo dei tuoi prodotti ha un impatto diretto sul successo della tua attività di e-commerce. Pertanto, è fondamentale valutare attentamente ogni quadro tariffario prima di prendere decisioni finali sui prezzi. Non tentare mai di implementare con forza una strategia di prezzo se in realtà non ha senso per il tuo negozio online. E considera sempre il tuo modello di business generale, le tendenze nel tuo settore e il profilo del tuo cliente mentre prendi le tue decisioni sui prezzi.

Tieni presente che qualsiasi meccanismo di determinazione del prezzo tu scelga potrebbe non rimanere aggiornato per sempre e che va bene cambiare idea in seguito: sebbene spesso un cambiamento nella strategia di determinazione del prezzo richieda un rebranding o altri grandi cambiamenti nel modo in cui opera la tua azienda.

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Inizia

Finanza aziendale

Luglio 29, 2021

Circa l'autore

La passione di Robert è sempre stata quella di strumenti web che semplificano la vita. Ecco perché ha fondato la WebsiteToolTester, dove puoi trovare recensioni e tutorial sui migliori creatori di siti web e sulle migliori piattaforme di e-commerce del mondo.