È ancora un lavoro se ti diverti troppo a farlo? Questa è stata la domanda principale che ho dovuto fare a Jason Crouch quando ho saputo della sua nuova iniziativa imprenditoriale, Actioncams. Actioncams è un rivenditore autorizzato di videocamere e accessori Replay XD al servizio di clienti australiani in tutto il paese.
Per capire come è nata Actioncams, devi sapere qualcosa sull'uomo dietro l'azienda. Crouch è un
Il modello di business della rivendita
I rivenditori acquistano beni a prezzi all'ingrosso e li distribuiscono a prezzi di listino tramite una varietà di canali di vendita. La rivendita sta diventando un modello di business sempre più popolare per i clienti Ecwid che vogliono rappresentare marchi affidabili,
Essere un venditore autorizzato significa che un'azienda è stata esaminata e approvata contrattualmente per vendere il marchio che rappresenta. Quindi, ho dovuto chiedere: come ha fatto Actioncams a ottenere l'autorizzazione a rivendere la videocamera Replay XD e gli accessori?
Per prima cosa, si inizia trovando un prodotto che si desidera vendere. Nel caso di Jason, Replay XD è stata una scelta naturale. È stato introdotto per la prima volta alle telecamere mentre filmava il suo
Da salone dell'auto online a venditore online
Neutral era uno show online in cui Jason, insieme ai suoi amici Damo e Howie, provava tutti i tipi di veicoli a motore. I ragazzi presentavano varie auto, barche, motociclette e un aereo in
Durante le riprese del episodi iniziali, Jason ha aperto il suo primo negozio online vendendo magliette con il marchio Neutral. Ci sarebbero volute molte vendite di magliette per finanziare lo show, quindi ha anche sollecitato sponsorizzazioni da diverse aziende di vendita al dettaglio. Il suo primo sponsor è stato un produttore di orologi, poi Replay XD si è unito come sponsor nel 2014.
Si è scoperto che le vendite online erano un'estensione naturale degli interessi personali di Jason sia per le auto che per l'imprenditoria. Con l'esperienza nella vendita di attrezzature del Neutral Car Show, Jason è rimasto così colpito dalla qualità delle telecamere Replay che era pronto a portare le vendite online al livello successivo, diventando autorizzato a distribuire la Replay XD.
"Come appassionati di motori e azione, abbiamo utilizzato molti marchi di fotocamere. Personalmente crediamo che una action camera debba essere facile da usare, produrre immagini di alta qualità e, soprattutto, resistere agli ambienti più difficili. Quando abbiamo trovato le fotocamere Replay XD siamo rimasti colpiti. Così tanto che abbiamo deciso di venderle", spiega Crouch.
Jason può garantire la qualità dei suoi prodotti perché è sia un cliente che un rivenditore. Le Replay XD sono tra le uniche telecamere costruite per resistere alle punizioni a cui ragazzi come il team Neutral le sottopongono. Infatti, la Replay XD è stata progettata da un gruppo di professionisti delle corse con oltre 50 anni di esperienza nel settore delle corse ad alte prestazioni. L'azienda afferma di aver "creato la più piccola, leggera,
Avvio online e integrazioni chiave
Per iniziare a rivendere la linea Replay XD, Jason aveva bisogno di autorizzazione, di un sito web e di un sistema di distribuzione. Dopo aver ottenuto l'approvazione da Replay XD, Crouch si è messo al lavoro per creare il suo sito web. Actioncams.com.au è basato su Joomla utilizzando Plugin Ecwid. Il suo background IT è una risorsa importante: Jason ha creato actioncams.com.au da zero e gestisce il sito da solo. Ha scelto Ecwid per il punto di ingresso freemium e le principali caratteristiche distintive che gli consentono di gestire la sua attività sia online che "in movimento", dove vende regolarmente alle fiere e
"Quando ho iniziato, il piano gratuito è stato un'enorme attrazione: dovevo mantenere bassi i costi di avvio. Volevo un singolo negozio da integrare e lavorare facilmente con PayPal e il mio sito esistente (Neutral Car Show)".
Ora che ha il sito dedicato Actioncams, gli piace molto anche avere la possibilità di incorporare prodotti nella sua homepage. "Incorporare prodotti nella homepage ha reso le modifiche dinamiche dei prezzi e gli aggiornamenti un gioco da ragazzi. Questo è un ENORME risparmio di tempo amministrativo", afferma Jason.
Esempio di prodotti incorporati nella homepage di actioncams
Nota: Poiché Ecwid può essere incorporato in più posizioni, Jason ha voci per il suo negozio su più siti web. Poiché è tutto Ecwid, l'inventario e le vendite del sito vengono tracciati in un'unica posizione semplice.
Un altro elemento di differenziazione chiave per Jason è stata la possibilità di usare Ecwid con PayPal qui per vendere di persona. Fiere ed eventi motociclistici sono grandi opportunità di vendita per Crouch. PayPal qui consente a Jason di accettare pagamenti direttamente dal suo iPad e gli ordini e l'inventario vengono sincronizzati automaticamente con il suo negozio Ecwid. Ora sta anche usando Ecwid “app per vendere in movimento e afferma che la maggiore comodità di aggiornare i prodotti al volo fa sì che il suo piano Venture "si ripaghi da solo".
Come molti venditori Ecwid, Jason gestisce personalmente l'attività, tiene l'inventario a casa e imballa e spedisce personalmente gli ordini man mano che arrivano. Ora trascorre solo poche ore al mese sul sito Web, mentre la maggior parte del suo tempo è dedicata al marketing, alle promozioni e alla spedizione degli ordini che derivano dai suoi sforzi di vendita.
Lezioni di marketing apprese
Il marketing è l'area del business che presenta molte sfide e richiede test costanti. Jason ha condiviso la sua esperienza:
"All'inizio sponsorizzavo singoli atleti e davo loro codici coupon per promuovere l'attività", ha detto Crouch. "Purtroppo, questa tattica non è stata efficace come speravo e ho scoperto che posso raggiungere un pubblico molto più ampio sponsorizzando
Consapevolezza del marchio è fondamentale, ma essere una piccola impresa significa che il budget di marketing di Actioncams è limitato e i rischi di spesa devono essere misurati. Dal momento che sta cercando di raggiungere un pubblico di nicchia e vende esclusivamente in Australia e Nuova Zelanda, Crouch ha scelto di non spendere il suo budget su Google AdWords, un canale di marketing che funziona davvero per molte piccole imprese. "Devi impegnarti per trovare il tuo punto debole". Jason consiglia ad altre piccole imprese di continuare a provare cose nuove: ha dovuto passare attraverso alcuni tentativi ed errori per mettere a punto il suo piano di marketing ed è ancora uno sforzo continuo.
Per raggiungere le persone nel suo target, Jason ha anche regalato prodotti ad influencer locali e creato partnership con
L'importanza della condivisione sociale
I canali social sono fondamentali: Actioncams è su Facebook, Twitter e Instagram. Jason usa i social media per promuovere il suo negozio quando è in viaggio per partecipare a eventi motociclistici. Per mantenere i clienti coinvolti, Jason li incoraggia a taggare i suoi siti social con foto e video girati sui loro dispositivi Replay XD.
Il consiglio di commiato di Jason agli altri clienti Ecwid? Continuate a fare networking e mettere il tuo prodotto là fuoriNel suo caso, usa la telecamera in scenari di vita reale e tagga le aziende come un modo per creare pubblicità reciproca gratuita. "Devi continuare a provare cose nuove e aspettarti di avere qualche fallimento per guadagnare i tuoi successi".
