Riconoscere i molteplici modi in cui puoi fare soldi con un negozio online

Nello show di oggi, Jesse e Richie si siedono con Joe e Mike Brusca da Costruisci risorse onlineHanno creato siti di nicchia, siti web capovolti e insegnano tecniche di SEO e creazione di contenuti.

Hanno avuto successo in diversi modelli di business, tra cui Amazon FBA, Kindle Publishing e e-commerce siti web. Possiedono un portafoglio vendibile online che consiste in oltre dieci diverse attività.

Stanno ancora espandendo le loro partecipazioni correnti, oltre ad acquistare e vendere nuove attività online. Tutto ciò significa che hanno una grande comprensione di come far crescere la tua attività. Quindi, se stai cercando nuovi modi per fare soldi online o nuovi posti in cui vendere il tuo prodotto esistente, questo spettacolo è per te.

Una volta che diventi bravo a e-commerce, in realtà è molto facile risciacquare e ripetere e provare un altro prodotto o altri modi di vendere prodotti. Oggi tocchiamo tutti i modi in cui hanno fatto soldi online.

Impareremo anche come puoi continuare a vincere con prodotti ad alto margine utilizzando il dropshipping nel 2020. Gli alti margini ti danno flessibilità e aprono più opportunità.

Trascrizione:

Richard: Cosa sta succedendo, Jesse?

Jesse: Buon Venerdì!

Richard: Sì, è di nuovo quel momento. Ora è un po' diverso. Non siamo seduti qui, ad andare all'happy hour dopo.

Jesse: È un peccato. Sì, è ancora venerdì. Quindi venerdì da qualche parte. Sì. Ancora al lavoro da casa. Ma siamo ancora sul nostro podcast come tutti gli imprenditori là fuori. Gli affari non si fermano. Devi ancora pagare le bollette. Devi ancora far andare le cose. Eccoci di nuovo qui. Richie, cosa abbiamo oggi qui? Facciamo una piccola introduzione per gli ascoltatori.

Richard: Sì, sono emozionato per molteplici motivi. Penso che gli ascoltatori di Ecwid, alcuni dei quali hanno voluto aggiungere altro e-commerce aziende o vogliono davvero fare questo hardcore, non solo il lavoro secondario. Penso che questi ospiti saranno fantastici. Voglio dire, potremmo probabilmente andare in quattro o cinque direzioni diverse con loro. Hanno un bel po' di angoli che fanno per guidare il traffico. SEO, PPC possono fare tutti i tipi di cose diverse. Ma in particolare, parleremo di come puoi costruire un'attività e non dover necessariamente avere un mucchio di inventario tuo e iniziare relativamente in fretta e forse anche vendere quell'attività e farla diventare uno dei tuoi modelli. Non vedo l'ora di portare i nostri ospiti.

Jesse: Sì, mi piace. Penso che l'idea che una volta che diventi bravo in e e-commerce, in realtà è molto facile ripetere. Risciacquare e ripetere e provare un altro prodotto, un'altra attività. Penso che ci sarà un buon argomento per i nostri ospiti. Quindi portiamoli qui. Sono Mike e Joe Brusca di Build Assets Online. Come va, ragazzi?

Mike: Bene. Come stai?

Jesse: Ottimo. Siamo tutti. Siamo in una chiamata Zoom qui per le persone che elencano solo audio. Ma sì, siamo nel nuovo mondo delle chiamate Zune e dei podcast. E voi siete nel New Jersey.

Mike: Sì, è proprio così. Bellissima giornata oggi. Ma sì, è l'epicentro. È l'epicentro. O uno di loro.

Jesse: Capito. Quindi sei bloccato dentro come tutti gli altri, e come tutti gli altri bloccati lì dentro, probabilmente stai comprando roba online. Quindi iniziamo a parlare di e-commerce un po'. Richie ha detto che voi ragazzi fate un sacco di cose. Forse iniziamo da lì, BuildAssetsOnline.com, per prepararci a quello che fate e da dove volete iniziare.

Mike: BuildAssetsOnline.com è stato fondamentalmente il culmine di cinque anni, in cui ognuno di noi ha fatto affari online. E in quel periodo, abbiamo esplorato diversi modelli di business, che si tratti di drop shipping o di creazione di contenuti o siti Web di nicchia che ottengono traffico tramite l'ottimizzazione dei motori di ricerca o persino la pubblicazione di libri Kindle online.

Nel tempo, facendo questo, abbiamo capito un sacco di somiglianze e modi in cui le cose si collegano. E si tratta davvero solo dell'ambito generale, non si tratta solo di costruire un'attività online. Si tratta di sviluppare un set di competenze che ti consente nel tempo di essere in grado di creare più attività, farle lavorare insieme. Alla fine, puoi andare e venderle per multipli elevati. E come hai detto, puoi risciacquare e ripetere.

Jesse: Sì, passi un sacco di tempo a capire le cose. Di recente mi sono immerso in Google Shopping, un centro commerciale di Google, che può essere un po' doloroso. Una volta capito questo, se non hai più attività, te ne dimentichi perché due anni dopo, ti colleghi e pensi: "Che diavolo, come faccio di nuovo?" Ma se hai più attività, lo capisci e basta. A volte è difficile, e poi passi alla successiva. Lo fai e basta di nuovo. È abbastanza facile. Mi piace.

Joe: Hai sollevato un ottimo punto lì, ovvero che scalare il tuo set di competenze è davvero, davvero importante. Quindi, una volta capito qualcosa, ciò che ci piace fare è capirlo. E prima ancora di preoccuparci di capirlo, ci piace vedere che tipo di impatto può avere sulla nostra attività? Che tipo di impatto può avere sulle nostre vite tra cinque anni? Quindi cerchiamo davvero di identificare le strategie e le tattiche e capirle e poi ripeterle su più modelli di business.

Al giorno d'oggi, praticamente tutto viene commercializzato e venduto online. Ecco in cosa ci piace investire il nostro tempo, nel capire strategie e tattiche che possiamo usare, che si tratti di dropshipping o di qualsiasi altra cosa.

Jesse: Sì, ha senso. Voglio parlare specificamente del dropshipping perché abbiamo anche parlato un po' del pre-chiamata. Il dropshipping può essere una parolaccia nel mondo e-commerce mondo, ma può anche essere un ottimo modo per iniziare davvero. Affrontando questo. Cosa intendi per dropshipping? Immagino che lo renderò generico.

Mike: Il dropshipping è una parolaccia al giorno d'oggi, e ci sono parti di citazione-non-citare tra virgolette, dropshipping che sono un po' sporchi, e non consigliamo alle persone di adottare quel tipo di modello di business. E quello che intendo è, dove vuoi una specie di directory di fornitori o Aliexpress o questi siti web dove stai ottenendo queste cianfrusaglie economiche, senza marchio e poi stai cercando di venderle con qualsiasi mezzo possibile. Per quanto riguarda la spedizione, che si tratti di spedizione direttamente dalla Cina o solo da qualche, di nuovo, fabbrica casuale dove non c'è alcun supporto del prodotto da parte del produttore.

Invece, abbiamo queste enormi, enormi aziende che si stanno sviluppando miliardi di dollari aziende negli Stati Uniti o in Canada, in Europa, dove ci troviamo. Negli Stati Uniti, abbiamo siti come Home Depot, Amazon, Wayfair, tutte queste persone fanno dropshipping. E quindi questo è il tipo di lavoro di cui parliamo. Tutto ciò significa che quando ricevono un ordine, inviano il prodotto direttamente dal produttore o dal fornitore negli Stati Uniti. Direttamente al cliente. E quindi, come persona normale, sei in grado di fare anche questo. Puoi effettivamente battere questi siti Web come Home Depot e Wayfair perché puoi dedicare più attenzione alla pubblicità e assistenza clienti. Ecco in cosa siamo specializzati. Troviamo marchi che vogliamo vendere che si trovano negli Stati Uniti. Contattiamo questi fornitori. Con loro abbiamo un account all'ingrosso.

Ed è davvero molto comune non tenere un inventario perché se vendi articoli particolarmente costosi o grandi, allora è davvero inutile portarli nel tuo magazzino perché saranno soldi extra, la possibilità extra di danni, non c'è motivo di farlo. Quindi in molti tipi di prodotti e settori, è una cosa standard da fare.

Richard: In effetti, è un buon punto. E ho una domanda a riguardo. Cosa succede nella maggior parte dei casi quando si tratta di un prodotto danneggiato, dal momento che non ti viene mai spedito? I fornitori di solito lo supportano meglio perché sono loro che lo spediscono? Non ne so ancora abbastanza.

Mike: Non mi piace sempre saltare subito agli aspetti negativi. Ma in realtà, quando lo fai, puoi fare dropshipping tramite il tuo account, come il tuo account, che sia UPS, FedEx o una compagnia di trasporto merci, se qualcosa è abbastanza grande, devi spedire merci, oppure puoi usare i fornitori. Varierà da fornitore a fornitore, ma di solito novantacinque percentuale delle volte, i nostri fornitori usano il loro account. Otteniamo tariffe migliori, una migliore assicurazione.

E sì, se qualcosa arriva danneggiato, prima di tutto, abbiamo solo un piccolo frammento quando inviamo qualcosa. Evaderemo un ordine. Il cliente riceve istruzioni, istruzioni su come ricevere l'articolo. In questo modo scriverà le cose giuste sulla ricevuta. Non sarà un problema. E oltre a ciò, è piuttosto raro che la roba arrivi danneggiata. Per farla breve, se un articolo è danneggiato, il fornitore sostanzialmente se ne occuperà. Ne spedirà uno o ne farà spedire un pezzo in più, e poi se ne occuperà.

A questo punto, ci avviciniamo a tre quarti di un milione. Sì, tre quarti di milione di dollari di vendite al mese. Quindi, sai, incontriamo molti problemi solo per il volume, e spetta ai nostri fornitori risolverli. Facciamo del nostro meglio per facilitare il servizio clienti e fare cose del genere per rendere felice il cliente. Ma stiamo lavorando con i fornitori, e loro devono mantenere la loro reputazione. Se le persone vogliono diffondere la buona parola su di loro e vogliono essere un'azienda per molto tempo.

Richard: Sì, è un buon punto. Per quello che dicevi prima, tipo non passare per Alibaba o qualcosa del genere, hai a che fare con un marchio che ha già una reputazione. Quindi ora è più un discorso su cosa puoi fare per costruire il tuo marchio personale nel trattare con questi marchi? E parte di questo è prendersi cura del cliente. Volevo letteralmente approfondire questo argomento per un secondo, non necessariamente per concentrarmi su un aspetto negativo, ma per dire, ehi, non importa cosa, l'esperienza del cliente è la cosa più importante.

Se pensi alla grande compagnia fluviale, loro tengono più all'esperienza del cliente che a qualsiasi altra cosa. Direbbero, prendiamo il reso indipendentemente e addebitiamo il commerciante. Quindi era più una questione di quello che volevo sottolineare in questo caso, puoi davvero concentrarti sul cliente creando contenuti su ciò che il cliente desidera fare, creando tutte queste cose, ma sfruttando il marchio che ha già tutto questo. E in un certo senso, hai quasi un vantaggio unico sul marchio perché è come se avessi questa relazione con loro che il cliente non ha. E si sentono quasi più vicini al marchio se produci correttamente i tuoi contenuti. O e sono sicuro che ci sono modi di manutenzione, a proposito, voi lo fate. Sì.

Mike: Molte persone chiedono, perché un fornitore vorrebbe avere un accordo con te? Che tipo di valore stai fornendo? E tu hai davvero toccato questo argomento. I fornitori non vogliono fare assistenza clienti o occuparsi di marketing. Spesso vogliono entrare nei loro prodotti, dedicare il loro tempo a ottenere buoni prodotti e semplicemente stare nel magazzino e farli uscire.

Quindi, vogliono che persone come te e come noi gestiscano il relazioni con i clienti e gestire il marketing e sviluppare quella buona parola da parte del loro marchio. Tutti i nostri fornitori ci amano. A volte andare alle fiere, e ci incontriamo con loro solo perché e siamo alcuni dei più grandi rivenditori per loro, come in tutti gli Stati Uniti, e quindi in realtà significhiamo molto per queste aziende. E di solito sono disposti ad andare oltre per noi se riesci a stabilire un buon rapporto con loro.

Richard: Poiché ci sono costi pubblicitari e poiché i margini sono tali, devi pensare a quale sia il tuo margine quando pensi di mettere annunci là fuori. Voi ragazzi cercate specificamente un biglietto alto, o su quale tipo di drop shipping cercate davvero di concentrarvi?

Mike: Sicuramente all'inizio vuoi concentrarti. All'inizio e oltre l'inizio, vuoi vendere prodotti costosi. E il motivo è come hai detto quando fai pubblicità, specialmente se sei nuovo, farai degli errori. È inevitabile. Non sarai perfetto nella pubblicità a pagamento. Non ci sarà un'agenzia pubblicitaria che possa risolvere tutti i tuoi problemi per te.

Il modo migliore per gestire questa situazione è semplicemente vendere prodotti con margini elevati. E nel farlo, se guadagni mille dollari vendendo un articolo, cosa che facciamo di routine, allora hai un sacco di spazio per fare tutte queste diverse forme di traffico, e questo ti consente di entrare nel gioco più velocemente. Perché non sei bloccato. Se guadagni solo 20 dollari su un articolo, portare abbastanza persone sul tuo sito web per acquistare e ottenere il giusto tipo di traffico e ottimizzare il traffico per 20 dollari di profitto per vendita non è facile per molte persone.

Ecco perché all'inizio ci concentriamo su prodotti costosi. A questo punto, proviamo solo a vedere quanto possiamo venderli a caro prezzo. E ieri uno dei nostri studenti ha effettivamente visto qualcuno andare sul suo sito web, non ha parlato con lui e ha acquistato un trentadue oggetto da mille dollari.

Joe: Una cosa che vorrei aggiungere a ciò che penso la maggior parte delle persone trascuri è che quando le persone vendono prodotti economici online, non lo fanno allo scopo di realizzare un profitto. Lo fanno per generare lead. Se cerchi su Google portapenne e vedi Staples.com, alla fine della giornata, è molto, molto improbabile che Staples stia facendo soldi vendendo un portapenne perché hanno i costi pubblicitari con quello. Sai, probabilmente hai ancora un tasso di conversione simile alla roba che stiamo vendendo. Ma loro si limitano a sostenere quel costo. Si sostengono quei costi pubblicitari solo per ottenere clienti nella mailing list e nelle liste di remarketing IR.

Quindi, se vuoi entrare nel business della vendita di merci a basso costo, devi davvero, davvero essere una grande azienda con milioni e milioni e miliardi di dollari nel tuo budget di marketing per renderlo fattibile. Ecco perché, come persona single, ti consigliamo vivamente di starne alla larga.

Jesse: Predicare ai convertiti. Ragazzi, sapete, abbiamo fatto un sacco di podcast specificamente sulla pubblicità. Se paghi per la pubblicità, è un prodotto da 50 dollari. Forse c'è un venticinque dollari di margine lì dentro. È molto facile. Spenderai venticinque dollari in pubblicità. Molto, molto facile fare una vendita. Quindi perché non iniziare con qualcosa che ha un margine di profitto di cinquecentoduecentocinquanta dollari? Sono d'accordo con te.

Torniamo alla selezione dei prodotti, che per voi è come la selezione aziendale. Da dove si comincia? Abbiamo un biglietto alto. Si comincia con. Troverò un marchio che voglio vendere o una categoria di prodotti che voglio vendere prima di iniziare ad avvicinare i produttori. Da dove si comincia con questo? Stiamo solo facendo brainstorming. Quando guardi la lavagna, da dove si comincia?

Mike: Di solito inizia con le categorie di prodotti. Ho menzionato un sacco di quei grandi siti che hanno un sacco di categorie di prodotti che puoi esplorare. Puoi vedere cosa è costoso, cosa non lo è. E puoi anche espanderti oltre, ad esempio, cercando uno di quei prodotti su Google, vedere chi altro lo vende e poi vedere cos'altro vendono. Devi solo navigare tra le interweb, farti un'idea di quali siano alcuni tipi di prodotti diversi. E poi una volta che ne hai scelto uno, vorremmo non incasellarci vendendo solo quel tipo di prodotto.

Molte persone sbagliano di grosso facendo così perché in realtà sai quanto è fattibile quel tipo di prodotto o persino quel settore finché non inizi a vendere. E ci sarà solo un numero limitato di fornitori che venderanno quell'articolo particolare. Facciamo un passo avanti e vogliamo vendere più tipi di prodotti all'interno del nostro sito web. Non vogliamo essere quello che vogliamo essere Amazon. Non mi piace quella parola. Non vogliamo essere un grande magazzino, ma vogliamo darci spazio per vedere cosa funziona, avere più fornitori a cui rivolgerci. E poi raddoppiare su ciò che funziona.

Jesse: Capito. Lasciami usare un esempio. Il mio ufficio qui, abbiamo già parlato di qualche ristrutturazione qui. Quindi, come i letti a scomparsa, per esempio, come i letti che hanno la testa in giù, sono costosi. Quindi dici che voglio vendere letti a scomparsa. Voglio dire, puoi cercare su Google letti a scomparsa, e poi come fai a scavare di nuovo lì? Chi diavolo sono i fornitori, come fai il lavoro di investigazione? Deve essere una certa quantità di lavoro di investigazione per arrivarci.

Joe: Voglio dire, la risposta è nascosta in bella vista. Quando guardi i letti Murphy venduti online, i marchi dei letti Murphy sono elencati su tutti gli altri rivenditori. Quindi, e spesso scoprirai sorprendentemente, spesso non c'è molta sovrapposizione. Potresti scoprire che Wayfair vende un letto Murphy Brandon, e poi Home Depot vende ad altri. E poi vai su altri siti, e vendono un paio di altri marchi e letti Murphy.

E poi, hai il fornitore che chiami, e ti danno il suo listino prezzi. E non solo vendono letti a scomparsa, ma vendono anche qualcos'altro di cui non avevi mai sentito parlare. Questo è il lavoro da detective, deriva dal fatto di fare effettivamente il lavoro di collegamento con i fornitori, e sì, è così che un sacco di cose nascoste, nascoste vengono rivelate.

Jesse: Fatto.

Richard: È un gran mal di testa da sistemare? Hai già una storia di essere o vendere cose, prendiamo questo come esempio. A Jesse piace e-commerce. Jesse deve procurarsi un letto a scomparsa. Jesse è come se volessi aprire un altro negozio. Sono ispirato da questa roba del dropshipping. Controllano di nuovo la cronologia delle tue vendite? Non sto cercando di sottolineare un aspetto negativo. Voglio solo avere un'idea di che tipo di linee guida hanno prima di dire, certo, hai solo bisogno di un codice fiscale e della capacità di farlo.

Joe: Hai sicuramente bisogno di un codice fiscale e di un'entità aziendale formale. Ma molte persone si sentono sopraffatte e confuse o, come me, hanno paura di contattare i fornitori e tutte quelle cose. Quindi lo consigliamo ai nostri nuovi studenti perché può essere un po' intimidatorio avere effettivamente un sito Web impostato prima di contattare un fornitore, anche se il sito potrebbe non essere attivo per il pubblico.

Ma alla fine della giornata, tutto si riduce a come parli al fornitore e al tuo livello di sicurezza e professionalità. Non ti stai vendendo al fornitore perché lo stai aiutando. Ma puoi apparire in un modo in cui dicono, wow, voglio davvero lavorare con queste persone. E poi una volta che diventi bravo e non ci vuole poi così tanto per diventarlo.

Ad esempio, mia moglie sta lanciando un e-commerce store nelle prossime settimane. E per questo, non aveva nemmeno un sito web, abbiamo semplicemente contattato un sacco di persone prima di impostare qualsiasi cosa. Le ho praticamente detto cosa dire subito dopo aver parlato con centinaia di fornitori in questi ultimi anni. Dopo un po' diventa una seconda natura. Sì, è tutto. Voglio dire, se fondamentalmente mostri loro cosa ci guadagnano, che motivo hanno per dirti di no?

Richard: Sì, è un ottimo punto. È uno dei motivi per cui penso che probabilmente sei arrivato a fare tutto questo costruendo più risorse perché non devi necessariamente farlo. Ma alla fine, se lo fai, ti aiuterà solo. Potresti dire che non ho ancora un sito web in cui vendo letti a scomparsa, ma ho questo blog in cui parlo di letti a scomparsa, e costruisco i miei letti a scomparsa, e ho tutto questo traffico. Sono tipo, certo. Quindi, di nuovo, stiamo scegliendo questo argomento casuale. Ma è un ottimo punto.

Devi avere davvero il coraggio, non importa cosa, di contattare qualcuno, e questo in molte forme. A volte dovresti contattare i tuoi clienti per saperne di più su dove ti hanno trovato. Ci sono tutti i tipi di forme di essere un imprenditore che a volte quando le persone iniziano, pensano che costruiranno un negozio e i soldi andranno magicamente sul mio conto in banca. E c'è lavoro. Non stiamo cercando di sottolineare gli aspetti negativi, ma vieni pagato per fare le cose che gli altri non fanno.

Mike: E se posso aggiungere qualcosa. Lavoriamo con molti studenti e parliamo con loro della loro esperienza nel contattare i fornitori, e quello che abbiamo scoperto è che ci sono livelli definiti di fornitori. Ce ne sono alcuni che lasciano entrare tutti. Non gliene importa molto. I loro margini non sono poi così grandi. E quindi puoi entrare in contatto con quei fornitori e puoi scegliere se vuoi venderli o meno.

Di solito cerchiamo di vendere a tutti quelli con cui entriamo in contatto, e il nostro livello di vendite varierà in base ai fornitori. Ma puoi usare quel piede nella porta per chiamare un altro fornitore e dire, ehi, sono già in contatto con questa persona. Facciamo questa quantità di vendite, ed è così che si trasforma in una valanga. Non ho mai visto nessuno studente bloccarsi nella parte di acquisizione dei fornitori. Di solito riescono a entrare in contatto con i fornitori, che li raggiungano tutti o i migliori in una volta o al primo tentativo. È dura. Forse no.

Ma ancora una volta, lo vuoi quasi perché se riesci a far funzionare le cose con alcuni fornitori decenti, allora devi prendere i migliori che non lasciano entrare tutti gli altri. E poi guarda cosa puoi ottenere con loro. È lì che si possono fare un sacco di soldi veri. Abbastanza velocemente. Perché di solito hanno un sacco di riconoscimenti di marca, sono un marchio davvero buono e non molte persone li venderanno. Entri automaticamente e prendi una bella fetta di quella torta.

Richard: Sì, in effetti è un ottimo punto. Un pensiero casuale che mi viene in mente, ma chiunque ascolti lo show sa già che succede. Vorresti che la tua prima intervista fosse con Oprah? No, vorresti avere un po' di battute con altri podcast di altri programmi. Hai fatto davvero un po' di pratica, quindi non rovini tutto quando arrivi alla grande partita. È anche probabilmente il motivo per cui l'altra parte di cui stavamo per parlare un po', probabilmente il motivo per cui vi girate e vendete alcune di queste aziende. Sì, è stato bello.

Abbiamo iniziato con questa particolare verticale su questo tipo di asset con questi fornitori. E questo è fantastico. E qualcun altro potrebbe ancora trarre vantaggio da questa attività, e forse gli piacerebbe questo intorno alla pesca o qualcosa del genere. E a loro piace pescare più di quanto piaccia a noi. La pesca ci ha fatto bene, ma ora li rivenderemo. Voi ragazzi avete fatto questo, avete costruito queste attività e poi le rivenderemo? Fa parte di ciò che insegnate anche ai vostri studenti?

Mike: Sì, è sicuramente una parte importante di ciò che insegniamo. È davvero una parte di quell'obiettivo finale di sfruttare l'abilità, e poi puoi ottenere questi grandi guadagni, ma hai ancora l'abilità. Quindi puoi andare, e devi creare un sito web la prossima volta perché dici loro, ehi, questa è la nostra azienda. Abbiamo venduto questi siti web che stiamo facendo queste cose e cose del genere. Si vende. E ora hai davvero quel tipo di cloud, se vuoi. Quindi è davvero tutto impilato uno sopra l'altro. Ed è per questo che è importante fare le cose giuste e costruire le giuste attività perché tutto funziona insieme in composti.

Joe: Alla gente piace pensare di vendere un'attività. Voglio dire, di solito è riservato a te qui. Sono cose di cui parlo su Shark Tank o, non so, nel telegiornale della sera o su 20/20, o altro. Ma realisticamente, non stiamo parlando di miliardi di dollari uscite qui. Stiamo parlando di uscite che sono completamente cambio vita.

Non è raro costruire un e-commerce negozio se lo fai bene e poi vendilo e ottieni abbastanza per pagare la tua casa o fai semplicemente qualcosa che, anche a livello principiante, fai semplicemente qualcosa che cambia totalmente la tua realtà finanziaria. Perché, sì, se ottieni un pagamento di centoduecentomila dollari, non è niente da starnutire. Come ci piace dire, sai.

Jesse: Sì. Penso che non abbiamo avuto molti ospiti che hanno parlato di ribaltamento di attività, vendita di attività, qual è il prezzo medio generale per un e-commerce sito?

Mike: Quindi tutto ciò che è strettamente online di solito venderà tra 24 e 40 volte il suo profitto mensile. Quando arrivi a milioni e le tue aziende sono più grandi di, OK, forse puoi ottenere dei multipli più grandi. Ma sì, quindi è abbastanza nella media da ottenere. E se hai un sito Web affiliato, di solito ne ottieni di più, una specie di sito Web di blog perché è solo un po' più passivo. Ed è per questo che mettiamo insieme i due modelli. Perché il dropshipping è davvero buono per il flusso di cassa. Ottieni un sacco di grandi profitti. E poi siamo i nostri stessi affiliati, essenzialmente. Quindi otteniamo quel traffico gratuito, lo incanaliamo nel nostro negozio. Questo è davvero ciò che puoi fare.

Puoi ottenere un pagamento di tre anni di tempo ed energia e avere tutti quei soldi in tasca. E la gente non capisce davvero quanto sia grandioso. Abbiamo venduto il nostro primo negozio. Penso che abbiamo rinunciato a un sacco di soldi vendendolo quando l'abbiamo fatto. Se lo avessimo lasciato andare per un altro anno, sarebbe stato venduto a molto di più. E in effetti lo sta vendendo proprio ora. Conosco l'attuale proprietario e lo sta vendendo proprio ora a molto di più. E non ha nemmeno modificato le nostre strategie. Ha semplicemente lasciato andare tutto.

Quindi, anche se è un bene per lui, era tutto il tempo che dovevamo fare perché ci stava prendendo un sacco di tempo e dovevamo solo passare alla fase successiva, ovvero abbiamo venduto un negozio, abbiamo tutto questo nuovo tempo libero a disposizione. Andiamo e costruiamo più cose e cose migliori. Quindi è davvero cambia la vita poter semplicemente creare un bene e venderlo.

Richard: Sì, intendo dire, è fantastico e in un sacco di modi perché, per quanto riguarda il tuo punto di prima, credo che Joe si riferisse all'accumulo del tuo set di competenze. Quindi ora hai un set di competenze per venderne uno, giusto? Ci vuole un certo processo. E perché non venderne uno nelle fasi iniziali e migliorare prima? Ora, ne avrai solo di più grandi e migliori. Fai gli errori e quelli iniziali che vendi adesso. Non che non faremo mai errori, capitano. Ci stavo pensando. Se sei qualcuno come abbiamo detto prima, che forse vuole fare più negozi o costruire più asset, come fate voi. E hai altre proprietà, altre e-commerce negozi, altri blog, altre cose che collegano e indirizzano il traffico l'uno verso l'altro. Y

Potresti anche prendere quei soldi e potenzialmente usare questo come esempio. Qualcuno potrebbe avere problemi al lavoro. Sembrerà che io stia prendendo la sparizione, ma non è così. È più come se qualcuno avesse bisogno di aiuto in questo momento. Qualcuno ha un blog che sta costruendo da cinque anni e che non è mai riuscito a monetizzare, e accetterebbe volentieri qualche migliaio di dollari o qualsiasi cifra per quel blog perché non ha mai monetizzato. E questo potrebbe essere esattamente il blog che ora potrebbe portare un sacco di traffico a questa nuova compagnia di spedizione drop's a cui sei appena arrivato. Ci sono così tanti modi in cui potresti scambiarlo. Adoro quello che state costruendo là fuori.

Joe: Una delle cose a cui abbiamo accennato quando abbiamo venduto il primo negozio era che avremmo potuto ottenere di più, ma dovevamo farlo in quel momento. E una delle cose che abbiamo imparato vendendo un paio di negozi a questo punto è cosa cercano gli acquirenti e come aggiungere più valore a un negozio. Quindi, mentre andiamo avanti per vendere più negozi, ci stiamo concentrando sull'aumento del multiplo. Le persone pensano sempre che devi passare da zero a 100 e che la tua prima uscita deve essere enorme.

Ma in realtà, l'apprendimento che si ottiene dalla prima uscita, anche se forse è anche se è a cinque cifre, questo non farà altro che prepararti meglio per la volta successiva. Ad esempio, nelle prossime uscite, vogliamo ottenere. Vogliamo essere multipli molto più alti di quella prima. E lo stiamo facendo avendo più forme diverse di traffico, che è ciò che gli acquirenti cercano davvero, davvero per entrare in quei 40 intervalli multipli.

Jesse: Fantastico, in realtà, penso che sia fantastico. È fantastico per i nostri ascoltatori perché non abbiamo mai parlato di come confezionare un'attività per la vendita. Hai menzionato più fonti di traffico. Con ciò, suppongo che tu intenda che c'è una certa quantità di traffico organico. Diversi tipi di traffico a pagamento, principalmente in modo che l'acquirente sappia che non scomparirà il giorno dopo. È questo che intendi per più fonti di traffico?

Mike: Sì, ogni attività ha i suoi rischi online, hai l'ovvia volatilità di dire che hai solo una fonte di traffico o che ti affidi a una sorta di algoritmo per il traffico, che si tratti di SEO o roba come Amazon FBA, ti affidi ad Amazon. Più riesci a diversificare il traffico, più stabile dovrebbe essere l'attività.

Jesse: Di solito hai anche un pezzo Amazon FBA? Un negozio autonomo, con traffico da più fonti e Amazon FBA.

Mike: Di solito non utilizziamo FBA. Ci sono molte ragioni per questo. Utilizziamo Kindle Publishing e facciamo in modo che Amazon aggiusti le cose tramite questo. Ma qualcuno potrebbe sicuramente farlo. Se avessi un prodotto FBA, ciò significa che non hai molte cose da vendere, ma hai il tuo marchio. E quindi puoi facilmente importare il tuo prodotto costoso e poi puoi usare Ecwid per venderlo e anche Amazon. Quindi questo aiuterebbe davvero. Quando vai a vendere la risorsa, non stai solo vendendo il prodotto e FBA, stai vendendo tutte le cose che lo accompagnano. Il tuo sito blog, il sito Ecwid. E questo ti aiuta davvero a ottenere più soldi per questo.

Richard: Ho una domanda veloce. Non voglio scendere troppo nei dettagli perché voglio continuare con il dropshipping e la vendita dell'attività. E so che stiamo un po' esaurendo il tempo a disposizione, ma so che hai iniziato con Kindle Publishing. Ma hai utilizzato questo aspetto ora che lo fate da un po', quando produci qualcosa di specifico in Kindle Publishing che potrebbe persino avere collegamenti ipertestuali a cui tornare? Fai qualcosa del genere in ambito verticale, o come lo fai?

Mike: Per essere onesti, non l'abbiamo ancora fatto. Cerco sempre di pensare a modi in cui possiamo farlo. E in realtà, utilizziamo i nostri siti di blog per indirizzare il traffico verso i nostri contenuti Kindle. Ma è qualcosa a cui ho pensato e sono sicuro che un giorno inizieremo a sperimentarlo. Ma il fatto è che con Kindle; devi essere molto specifico su ciò che pubblichi perché i lettori, vogliono certe cose. Ci sono richieste molto specifiche. Puoi investire energia nella pubblicazione di un libro Kindle. Tutto deve incastrarsi molto, molto bene.

Richard: Mentre dicevi questo e ancora, e-commerce e tutti questi asset, solo un'altra fonte di traffico. Voglio dire, è un'enorme fonte di entrate per loro. Quindi ovviamente le persone acquistano in grandi quantità.

Mike: Se dovessi vendere, diciamo, un percorso a ostacoli per cani. Potresti andare e mettere in vendita libri di addestramento per cani. Io ci darei dentro.

Richard: È più o meno esattamente dove volevo arrivare. Non voglio andare. Voglio restare laggiù troppo a lungo. Non voglio mettere insieme troppe cose. Ma mi piace. Ascolterò sicuramente di più anche il tuo podcast.

Jesse: Ma non vuoi mettere il collegamento al letto a scomparsa del viaggio con il cane.

Mike: Letto a scomparsa per cani.

Jesse: Quindi abbiamo parlato un po' di vendita e un po' di come iniziare e scegliere la tua nicchia. Sembra che abbiamo tutte le cose intermedie, ma, ovviamente, ne abbiamo parlato in molti podcast diversi. C'è qualche altra grande domanda che avremmo dovuto porre o qualche tattica che pensi sarebbe fantastico condividere con il nostro pubblico?

Mike: Sì, penso che il modo migliore per indirizzare il traffico per la maggior parte delle persone, se hanno margine, sia tramite Google anziché, diciamo, Facebook o Pinterest o qualche altra fonte. E il motivo è che puoi facilmente entrare in contatto con gli acquirenti. Sono acquirenti perché stanno cercando cose. E puoi entrare in contatto con loro esattamente quando sono pronti ad acquistare, oppure puoi entrare in contatto con loro quando stanno solo facendo ricerche e fornisci loro contenuti informativi. Quindi è molto più facile individuare esattamente dove si trova qualcuno nel suo imbuto di acquisto. E sì, puoi essere molto più preciso. In realtà di solito è più economico per questa precisione, diciamo rispetto a Facebook.

È molto più facile per i marketer alle prime armi se esci e provi a creare questo video di Facebook per il tuo prodotto. E ci vorranno un sacco di soldi solo per farlo. E ora devi capire, OK, questo è un pubblico a cui voglio fare marketing. Ma quando lo fai su Facebook, queste persone non sono pronte ad acquistare la maggior parte di loro. Questo sarai tu. Devi quasi lavorarci attraverso l'intero funnel. E quindi è molto più complicato fare annunci di Facebook. E se non hai il margine per questo, allora non è qualcosa con cui vuoi perdere molto tempo. Quindi, sì, amiamo gli annunci di Google, in particolare Google Shopping, ma anche gli annunci di testo di Google sono fantastici.

Jesse: OK. Sì, stavo per chiedere su questo. Ho gestito PPC per Ecwid, quindi sono un po' un drogato di pubblicità, per così dire. Ma sul sito di Google Shopping, quale percentuale di spesa media e-commerce il business passa a Google Shopping invece che alla ricerca testuale di Google?

Mike: Abbiamo iniziato tutte le nostre attività solo con Google Shopping, e poi le ramificheremo nel tempo in base a ciò che funziona perché gli annunci di testo sono più costosi. Ma ciò che puoi fare con Google Shopping è vedere, OK. Questi prodotti si vendono e si vendono per queste parole chiave. Stasera puoi andare a fare una ricerca tecnologica per queste parole chiave. Ora, il tuo negozio stesso sta iniziando a ottenere il riconoscimento del suo marchio. Puoi fare annunci di testo per il tuo negozio. E all'inizio, è davvero al cento per cento di annunci Shopping. E poi, man mano che il negozio invecchia, si avvicina probabilmente al 50/50. Ma onestamente, con gli annunci di testo, penso che abbiano più potenziale per andare oltre. Una volta che riesci a capire essenzialmente le parole chiave esatte che funzionano per diversi prodotti, puoi semplicemente massimizzarle tutte. Basta davvero impegnarsi molto sulle offerte. Se hai il margine per questo e funziona.

Jesse: Capito. Allora è una buona tattica. Usando un po' di semplificazione. Quindi, fondamentalmente, lanciare Google Shopping, che è piuttosto facile, in realtà una volta superati i passaggi di Google Merchant Center. Ma questo era in realtà il podcast della scorsa settimana. Quindi, una volta superato questo, Google Shopping è piuttosto facile. Funziona da solo, più o meno. Ma lo usi più per un'estrazione di parole chiave. Scopri cosa converte e poi prendi quelle parole chiave e crei annunci di ricerca di testo basati su quello come forse come riformulo, è fondamentalmente vero? Fai anche annunci di prodotti dinamici su Facebook dopo quello o semplicemente stai lontano da Facebook in generale?

Mike: Lo facciamo. Lo facciamo. Sì. E quindi è un modo davvero buono per usare Facebook perché hai creato questo pubblico tramite le persone che arrivano sul tuo sito. Sono su Facebook. Ma almeno sai che sono acquirenti coinvolti e conoscono il tuo marchio, e sono interessati ai tuoi prodotti. Quindi, sì, usiamo Facebook per andare avanti e fare remarketing a questi clienti. Ma facciamo anche molto affidamento sull'uso di Google per il remarketing.

Jesse: Sì. OK. Quindi ora probabilmente stai usando solo Smart Shopping. Google Shopping lo sta spostando per spingere le persone su Smart Shopping. È questo che fai?

Mike: Non uso affatto lo shopping intelligente. Voglio avere molta familiarità con esso. In genere non mi piace dare a Google o Facebook troppo controllo. Sono molto prudente quando si tratta di questo perché ho appena scoperto che conosci la tua attività meglio di chiunque altro. Non mi fido di Google per sapere esattamente quando una persona è pronta ad acquistare o cosa. Voglio solo decidere, OK. Queste parole chiave funzionano. Questi prodotti funzionano. Mostrali e basta. Mostrali. E io mi occuperò del resto. Abbastanza giusto.

Jesse: E' una bella Uno sguardo approfondito sui miglioramenti dei pneumatici da corsa di Bridgestone. argomento lì, quindi non andrò oltre. Ma sì, ho anche le mie opinioni lì. E Google, se sei Google o Facebook, stai ascoltando. Basta andare avanti. Ma, sì, ti stavo preparando un po' perché non ne abbiamo parlato prima, ma sì. Queste sono alcune delle cose di cui abbiamo parlato nel podcast. Ehi ragazzi, Google Shopping è probabilmente la più semplice. Annunci dinamici di Facebook, ovviamente, perché no. Hanno già visto questo prodotto, mostraglielo quando arrivano su Facebook e Instagram. Mi hai convalidato, grazie per avermi fatto sembrare intelligente in un altro podcast. Richie, altre ultime domande qui?

Richard: Domande infinite, ma so che il tempo a disposizione è limitato, quindi ciò che voglio davvero assicurarmi è di darvi l'opportunità di dire: se le persone vogliono saperne di più su di voi, dove dovrebbero andare?

Joe: Come abbiamo detto prima, BuildAssetsOnline.com. Abbiamo un corso gratuito chiamato Online Asset Playbook, dove spieghiamo come puoi creare un portafoglio online del valore di milioni di dollari. Ti spieghiamo la nostra strategia, come dovresti iniziare, come dovresti reinvestire. È su BuildAssetsOnline.com/playbook. Consigliamo vivamente alle persone di iniziare a pensare a lungo termine con questi multi piattaforma approcci. Quando le persone iniziano a fare e-commerce, qualsiasi forma di business online, vogliono solo fare il loro primo dollaro. Penso che le persone diventino miopi in questo, dove sono molto attratte da "Voglio veloce, voglio istantaneo". E quello che stiamo cercando di fare è aiutare le persone a capire che hanno bisogno di investire in determinati set di competenze e forniamo loro gli strumenti per farlo. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Fantastico, ragazzi, ci darò sicuramente un'occhiata. È stato bello incontrarvi. Tutti quelli che ascoltano, date un'occhiata a BuildAssetsOnline.com e, si spera, queste sono informazioni utili che vi aiuteranno a costruire non solo la vostra attività, ma anche il vostro impero.