Come competitivo grossista, avere una strategia di prezzo affidabile è fondamentale per il successo della tua attività.
Indipendentemente dai prodotti o beni che vendi, i prezzi competitivi sono la chiave per gestire un'attività fluida e redditizia in qualsiasi settore. Alcuni grossisti si sentono sopraffatti dal pensiero di stabilire i prezzi, soprattutto se sono nuovi alle vendite.
Siamo qui per spiegarti in dettaglio il processo di definizione dei prezzi all'ingrosso, per renderti tutto più semplice.
Cos'è il prezzo all'ingrosso?
Fissato dal grossista, il prezzo all'ingrosso è il prezzo predeterminato per prodotti e beni venduti a livello di produzione.
Poiché i grossisti acquistano all'ingrosso, il prezzo all'ingrosso è l'importo totale del costo di produzione dei prodotti, insieme al margine di profitto del produttore. L'impostazione del prezzo all'ingrosso implica che il produttore e il grossista concordino un prezzo equo che avvantaggi entrambe le loro attività.
Le sfide della definizione del prezzo all'ingrosso
L'impostazione dei prezzi all'ingrosso presenta le sue sfide, soprattutto se si è alle prime armi in questo settore. Ecco le due principali difficoltà quando si tratta di determinare i prezzi all'ingrosso per i propri prodotti.
Impostare prezzi troppo alti
Se imposti prezzi troppo alti per i tuoi beni, corri il rischio di perdere clienti a favore dei concorrenti nello spazio. I clienti al dettaglio faranno shopping e troveranno prezzi adatti al loro budget. Mantenere prezzi competitivi è il modo migliore per assicurarti di costruire relazioni coerenti e affidabili con i rivenditori e una reputazione di prezzi equi e prodotti di qualità.
Fissare prezzi troppo bassi
Alcuni grossisti si lasciano prendere dall'idea di imporre i prezzi per aumentare le vendite. Sfortunatamente, questo può spesso avere l'effetto opposto. Abbassando aggressivamente i prezzi, stai inviando il messaggio che il tuo prodotto non è di alta qualità.
A loro volta, i rivenditori potrebbero cercare altrove per acquistare i loro beni. A lungo termine, questo può portare a una diminuzione delle vendite e a una minaccia per i tuoi profitti.
Prezzo all'ingrosso vs. prezzo al dettaglio
Mentre i prezzi all'ingrosso sono in genere molto bassi, prezzi al dettaglio sono molto più alti in confronto. Questo perché il margine di profitto per i rivenditori è molto più alto se si considerano l'affitto di un negozio, le utenze, gli stipendi dei dipendenti e le commissioni pubblicitarie.
Poiché il grossista è solo l'intermediario, non deve considerare questi fattori quando acquista il suo prodotto dal produttore. Poiché le sue spese sono molto più basse, i grossisti hanno molta più flessibilità nella loro strategia di prezzo.
I grossisti applicano una tariffa ricarico al dettaglio ai rivenditori che acquistano i loro prodotti. Ecco un esempio:
Se la tua attività all'ingrosso acquista 1000 prodotti per $ 4,000, ogni prodotto costerà $ 4. Potrebbero quindi vendere questi articoli in lotti da 50 ai rivenditori al prezzo di $ 400. Pertanto, il prezzo per articolo è stato aumentato a $ 8, il che significa che il grossista può realizzare un profitto di $ 4,000 una volta spostata l'intera spedizione.
Il prezzo al dettaglio può essere definito come il prezzo finale di un prodotto dopo essere stato prodotto da un produttore, venduto a un grossista, venduto a un rivenditore e, infine, acquistato da un consumatore.
Come calcolare il prezzo all'ingrosso
In generale, il prezzo all'ingrosso dovrebbe essere pari al 50% del prezzo al dettaglio per garantire che il profitto sia sufficientemente consistente da coprire i costi operativi.
Un calcolatore di prezzi all'ingrosso è il modo più efficiente per calcolare il prezzo all'ingrosso di qualsiasi bene tu acquisti. Ci sono formule piuttosto basilari che puoi usare per determinare la tua strategia di prezzo in modo diretto.
Ecco cosa devi fare per calcolare i prezzi all'ingrosso dei tuoi prodotti.
1. Calcolare il costo dei beni venduti (COGS)
Questo costo include il denaro speso per ottenere i prodotti che stai vendendo, incluso l'acquisto dei prodotti dai produttori e tutti i costi relativi alla ricezione degli articoli (spedizione, ecc.)
2. Calcolare i costi generali
I costi generali sono spese fisse che non sono necessariamente correlate ai prodotti che stai acquistando. Questi costi sono correlati alla gestione di un'attività e includono cose come l'affitto di un magazzino per conservare i tuoi prodotti, assicurazione, bollette, software di inventario, ecc.
3. Calcola il tuo margine di profitto preferito
Determinare il tuo margine di profitto dipende dal prodotto che stai vendendo, dalle tendenze del settore e dal prezzo medio nello spazio. Il margine di profitto è la percentuale di ogni vendita che accetterai. Ti consigliamo di fare ricerche sul prezzo medio che i rivenditori sono disposti a pagare per prodotti come il tuo per determinare un margine di profitto equo e realistico.
Una volta ottenute queste tre cifre, puoi calcolare il prezzo all'ingrosso dei prodotti utilizzando la seguente formula:
Costo dei beni prodotti + costi generali + margine di profitto = prezzo all'ingrosso
Considerazioni da fare quando si stabilisce un prezzo all'ingrosso
È fondamentale ricercare il mercato in cui operi mentre determini i prezzi all'ingrosso. Tenendo a mente il tuo margine di profitto, dovresti capire quanto segue:
- La tua base di clienti
- Quanto spendono per prodotti come il tuo
- Quanto chiedono i tuoi concorrenti per questi prodotti
- Tendenze del mercato (tendenze attuali e previste)
- L'indice dei prezzi all'ingrosso (come i prezzi sono cambiati nel tempo dal punto di vista produttivo)
Conoscere il più possibile il cliente finale e il mercato in cui operi ti aiuterà a determinare prezzi equi ma redditizi.
Metodi di determinazione dei prezzi all'ingrosso
Ecco i due metodi di determinazione dei prezzi all'ingrosso più comunemente utilizzati.
Prezzi differenziati/su richiesta
A ottimizzare il ROI (ritorno sull'investimento), molti grossisti utilizzano la strategia dei prezzi differenziati calcolando la domanda dei prodotti che vendono.
Questa strategia di prezzo segue la convinzione che la domanda dei consumatori e l'accettazione del mercato determineranno il prezzo di un prodotto. Domanda e accettazione sono direttamente correlate alle tendenze attuali, agli articoli stagionali e alla concorrenza nell'area.
I prezzi differenziati o basati sulla domanda impongono ai grossisti di stabilire un prezzo che i dettaglianti accetteranno come equo, sapendo che possono comunque trarre profitto da ciò che pagano.
Prezzi di assorbimento
Il prezzo di assorbimento è la strategia e la formula che abbiamo menzionato sopra, in cui la somma totale di tutti i costi associati al prodotto è inclusa nel prezzo all'ingrosso.
Il prezzo di assorbimento è facile da calcolare e rappresenta un'ottima strategia di determinazione dei prezzi per i grossisti che stanno appena iniziando a vendere sul mercato.
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