Facebook 広告の CPC を下げる 8 つの方法

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広告費を抑えながら収益を最大化することは、特にFacebookのような競争の激しいプラットフォームでは、企業にとって常に課題です。月間2.9億人のアクティブユーザー広告予算をさらに増やすには、クリック単価 (CPC) を下げるようにキャンペーンを最適化することが不可欠です。

Facebook広告で低いCPCを達成することは価値がある。平均広告費用対効果（ROAS）4:1この記事では、その目標を達成するための効果的な戦略について説明します。

現在のFacebook広告のパフォーマンスを分析する

最適化戦略を検討する前に、まず現在のキャンペーンのパフォーマンスを把握する必要があります。Facebookの広告マネージャは、次のような指標を分析するための豊富なデータを提供します。クリック単価（CPC）、クリックスルークリック率（CTR）、関連性スコア。

CPCとは何ですか?

この指標は、Facebook広告がクリックされたときに支払う金額を測定します。これは、費用対効果広告キャンペーンのクリック単価を下げることで、予算内でより多くのクリックを獲得でき、コンバージョンとROI.

業界別Facebook広告CPC（世界）（出典： Statista)

CTRとは何ですか?

CTR は、広告を見た後にクリックした人の割合を表します。クリック数をインプレッション数 (広告が表示された回数) で割り、100 を掛けてパーセンテージを算出します。

CTR が高いということは、広告がユーザーにとって関連性が高く魅力的であることを示しており、広告の全体的なパフォーマンスが向上し、CPC が下がる可能性があります。

視聴者の重複を探す

Facebook 広告キャンペーンを実行する際の大きな問題は、同じオーディエンスに対して異なる広告セットを宣伝するときにオーディエンスが重複してしまうことです。

重複が大きいほど、キャンペーンのパフォーマンスは悪くなり、CPC が高くなります。さらに驚くべきことに、Facebook 広告の CPC が高くなるほど、自分自身との競争が激しくなります。

同じオーディエンスの注目を集めるためにお金を無駄にしないでください。Facebookオーディエンス重複ツールを使用して、オーディエンスが重複していないかどうかを確認してください。大幅に、そして、そうなる場合は、自分と競合する入札を避けるために、それらのオーディエンスを相互に排除します。

以下の手順でオーディエンスの重複を確認します。

広告マネージャーから「オーディエンス」に移動します。
比較したいオーディエンスの横にあるチェックボックスをオンにします。
「アクション」をクリックし、「オーディエンスの重複を表示」を選択します。

最大 5 つのオーディエンスを選択して比較し、これらのオーディエンス間で重複するユーザーの割合を確認できます。

この例では、オーディエンスの重複は62%あります

視聴者を効果的にセグメント化する

Facebook広告のCPCを下げる最も効果的な方法の1つは、適切な視聴者セグメントをターゲットにする.

ここでの理論は単純です。幅広いユーザーをターゲットにすると、広告がクリックされる可能性があり、広告費がかかりますが、コンバージョンする可能性は低く、CPC が高くなります。

オーディエンス（つまり、実際に広告を見る人々）を絞り込むことで、クリック数を減らすだけでなく、提供している商品やサービスに興味を持つ可能性の高い人々をターゲットにすることもできます。

これを実現するために、Facebook では次のような強力なオーディエンスターゲティングオプションを提供しています。

人口統計ターゲティング: 年齢、性別、場所、言語などの要素に基づいてオーディエンスを絞り込みます。地域別のデータ表示オフラインビジネスを運営している場合は、特定の地理的位置に基づいてリーチをさらに絞り込むことができます。
興味に基づくターゲット: ユーザーの興味、行動、オンラインアクティビティに基づいてユーザーにリーチします。たとえば、フィットネス製品を販売している場合は、健康とウェルネスに関心のあるユーザーをターゲットにします。
カスタムオーディエンス: 既存の顧客データ、Web サイトの訪問者、またはソーシャルメディアチャネルのエンゲージメントに基づいてカスタムオーディエンスを作成します。
類似オーディエンス: Facebook は、既存の顧客ベースや Web サイト訪問者と類似した特性を持つ新しいオーディエンスを生成します (詳細は後述します)。

これらのターゲティングオプションを活用することで、広告の関連性が高まり、関与する可能性が低いユーザーに広告が表示される可能性が減り、最終的に CPC が下がります。

エンゲージメントを高めるために広告コンテンツを最適化

視聴者の注目を集めてクリックを促すには、魅力的な広告コンテンツが必要です。Facebook のアルゴリズムはパフォーマンスの高い広告を優先するため、エンゲージメント率が高くなると CPC が低下し、CTR が向上します。

魅力的な広告コンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

　 人目を引くビジュアル：つかいます高品質画像またはビデオクリップ（AI ツールを使えば数分で生成できます）視覚的に魅力的で、製品やサービスに関連性のあるものになります。
説得力のあるコピーを書く: 説得力のある言葉と明確な行動喚起を使って、ターゲットユーザーのニーズ、欲求、問題点に直接訴えかける広告コピーを作成します。たとえば、 「新しいコーヒーメーカーを買ってください」 あなたはこう言うかもしれません、 「醸造バリスタ品質自宅でコーヒーを最先端のコーヒーメーカー — 販売中!”
さまざまな形式をテストします。 カルーセル広告、動画広告、コレクション広告など、さまざまな広告形式を試して、視聴者に最も響くものを見つけてください。
社会的証明を活用する: 満足した顧客からの推薦、レビュー、推薦などの社会的証明要素を組み込みます。社会的証明は、他の人があなたの製品やサービスに対して肯定的な経験をしたことを示すことで、潜在的な顧客との信頼と信用を築きます。たとえば、次のような顧客レビューからの引用を含めます。 「この製品は私の人生を変えました！」 可能であれば、名前と写真も添えてください。

特定のオーディエンスと目的に対して最も効果的なビジュアル、コピー、フォーマットの組み合わせを特定するために、広告コンテンツを継続的にテストして改良することを忘れないでください。

この広告は説得力のあるコピーの芸術を完璧に表現している

コストを削減するためのマスター入札戦略

Facebookは、広告費を最適化し、クリック単価を下げるのに役立ついくつかの入札オプションを提供しています。これらの戦略を理解し、キャンペーンの目的に合ったものを選択することが、成功の基本です。高性能、低コストの Facebook 広告キャンペーン。

最低入札価格: 最適化イベント（クリック、インプレッション、コンバージョンなど）あたりのコストを可能な限り低く抑えて広告を配信するように設計されています。トラフィックの促進や収益の増加を目的としたキャンペーンに最適です。ブランド認知.
目標コスト入札: 最適化イベントあたりの目標コストを設定すると、Facebook のアルゴリズムがその目標を達成できるように入札を調整します。これは、特定のコスト目標を持つキャンペーンに適しています。
最高額入札: 購入やサービスへの登録など、希望するアクションを取る可能性が最も高いユーザーに広告を配信します。コンバージョンの促進に重点を置いたキャンペーンに適しています。
手動入札: 各広告セットの入札額を手動で設定することで、入札をより細かく制御できます。パフォーマンスデータに基づいて綿密に監視および調整する必要があります。

さまざまな入札戦略を試し、CPC とキャンペーン全体のパフォーマンスへの影響を監視して、目標と予算に最適なものを見つけます。

自動入札ツールを使用する

Facebook の自動入札ツールは、機械学習アルゴリズムを活用してキャンペーンデータを分析し、パフォーマンスに基づいて入札をリアルタイムで調整します。これらのツールは、入札プロセスを合理化し、キャンペーンを最適化して CPC を低下させます。

キャンペーンの目的とパフォーマンスデータに基づいて入札を自動的に調整することで効率を向上します。
有効にしますへのオークション環境の変化に迅速に対応し、入札の競争力を維持し、最適化を図ることで、費用効果が高い。
機械学習アルゴリズムを活用して、より良い結果とより低い CPC を実現する機会を特定し、それを活用しましょう。

自動入札を設定するには、Facebook 広告マネージャでキャンペーンまたは広告セットレベルに移動し、適切な入札戦略 (最低コスト、目標コスト、最高値など) を選択し、最適化イベントごとに希望する入札額または目標コストを設定して、自動入札調整を有効にします。

自動入札ツールが期待どおりの結果をもたらすように、キャンペーンを注意深く監視し、設定を調整することを忘れないでください。

詳細 Meta の入札戦略ガイド理想的な入札アプローチを選択するための洞察が得られます。

Facebook広告を設定する際のコストとコントロールのバランス（出典： Meta)

A/Bテストを活用して微調整広告キャンペーン

A / Bテストは、スプリットテストとも呼ばれ、Facebook 広告を最適化し、CPC を下げるための強力な手法です。ビジュアル、コピー、ターゲティング、入札戦略など、広告要素のさまざまなバリエーションをテストすることで、オーディエンスと目的に最も効果的な組み合わせを特定できます。

効果的な A/B テストを設定するには、次の手順に従います。

テスト仮説を定義します。 テストしたい内容と期待される結果を明確に定義します。例: 「異なる広告文を使用すると、クリックスルーレートを変更してCPCを下げます。」
バリエーションを作成する: テストする要素のバリエーションを 2 つ以上作成します。たとえば、広告コピーをテストする場合は、テキストの異なるバージョンを 2 つ作成します。
テストを設定します。 Facebook 広告マネージャで、バリエーションごとに個別の広告セットを作成し、他のすべての要素 (ターゲティング、予算、スケジュールなど) が広告セット全体で同一であることを確認します。
テストを実行します: 信頼できる決定を下すのに十分なデータを収集できる期間、テストを実行してください。つまり、結果が偶然によるものではないことを保証するために、十分なサンプルサイズを収集する必要があります。通常、これには少なくとも 1 週間のテストの実行が含まれますが、正確な期間はトラフィックと測定する特定の指標によって異なります。
結果を分析します。 テストが完了したら、CPC やその他の関連指標に細心の注意を払いながら、各バリエーションのパフォーマンスデータを分析します。
調査結果を実装する: テスト結果に基づいて、成功したバリエーションを実装し、テストを継続してさらなる最適化の機会を見つけます。

広告のパフォーマンスは、視聴者の疲労、市場の変化、アルゴリズムの更新などの要因により時間の経過とともに変化するため、A/B テストは継続的なプロセスである必要があります。広告要素を継続的にテストして改良し、可能な限り低い CPC で最も効果的なキャンペーンを配信できるようにします。

高度なターゲティングテクニックを駆使する

基本的な人口統計ターゲティングは効果的ですが、Facebook の高度なターゲティングオプションを活用すると、より関連性の高いオーディエンスにリーチできるようになり、CPC が下がる可能性があります。

前述の人口統計ターゲティングの他に、追加のターゲティングオプションには次のものがあります。

行動ベースターゲット: 過去の購入行動、デバイスの使用状況、旅行の好みに基づいてユーザーにリーチし、ユーザーにとってより関連性が高く価値のある広告を作成します。
接続ベースターゲット: Facebook ページ、アプリ、イベントとのつながりに基づいてユーザーをターゲットにすることで、ブランドをすでに知っているユーザーに広告が確実に届きます。
ライフイベントターゲティング: 引っ越し、結婚、就職など、特定のライフイベントの時期にユーザーが特定の商品やサービスにもっと興味を持つ可能性があるユーザーにリーチします。

高度なターゲティングの細かい点を習得するには学習が必要ですが、これらのオプションを最大限に活用すれば、ターゲットを絞った高度な成果を達成できます。コスト効率の良いキャンペーン。

この広告は、Facebookで人生のイベントとして「旅行」を挙げた個人をターゲットにしている可能性があります。

類似オーディエンスとリターゲティングについて

Facebook では、高度なターゲティングオプションに加えて、類似のオーディエンスにリーチしたり、すでにブランドに興味を示しているユーザーをリターゲティングしたりするための強力なツールも提供しています。

見た目の聴衆

Facebook の類似オーディエンス機能を使用すると、既存の顧客ベースや Web サイト訪問者と類似した特徴を持つユーザーをターゲットにすることができます。カスタムオーディエンスのデータを活用して、Facebook は製品やサービスに興味を持つ可能性のある新しいユーザーを特定し、リーチします。

類似オーディエンスを作成するには:

Facebook広告マネージャの「オーディエンス」セクションに移動します
「オーディエンスを作成」を選択し、「類似オーディエンス」を選択します
類似オーディエンスを作成するソースオーディエンス（顧客リスト、ウェブサイト訪問者など）を選択します
好みに応じて、視聴者数と場所の設定を調整します。
「オーディエンスを作成」を選択します。

Facebook広告の類似オーディエンスを作成する

リターゲティング

リターゲティング（リマーケティングとも呼ばれる）では、ウェブサイトを訪問したりソーシャルメディアのコンテンツに反応するなど、以前にブランドと交流したユーザーをターゲットにすることができます。これらのユーザーはすでにお馴染みあなたの商品やサービスに興味があり、コンバージョンする可能性が高くなるため、リターゲティングはコスト効率の良い CPC を下げる戦略。

Facebook でリターゲティングキャンペーンを設定するには:

Facebookピクセルをインストールするユーザーの行動やインタラクションを追跡するために、Web サイトに広告を掲載します。
リターゲティング対象ユーザーがいるカスタマージャーニーの特定の段階に合わせて、広告クリエイティブとメッセージングを開発します。
Facebook 広告マネージャで、特定のウェブサイトイベント (製品ページの表示、カートへの追加、チェックアウトの開始など) に基づいてカスタムオーディエンスを作成します。
このカスタムオーディエンスをターゲットとする新しいキャンペーンまたは広告セットを作成します。

すでにブランドに興味を示しているユーザーをターゲットにすることで、広告の関連性が高まり、コンバージョンの可能性が高まり、最終的には CPC が下がります。

例えば、生放送ライブセッションを視聴した視聴者に基づいてカスタムオーディエンスを作成し、今後のクラスや特別オファーを宣伝する広告でこれらのユーザーをリターゲティングできます。

Ecwidでオンライン販売している場合は、EcwidストアにFacebookピクセルを無料でインストールできます。説明書ヘルプセンターで。