アートショーとクラフトフェア：対面で商品を効果的に販売する方法

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アートショーやクラフトフェアなどのイベントで直接商品を販売することを考えているなら、即興でできるとは思わないでください。誰も買わない大量の在庫を抱えて週末を無駄にしないよう、計画を立てておく必要があります。

これらのタイプの販売を適切に計画するには、3つの段階を踏む必要があります。状況とそれぞれについて説明していきます。

まずは事前イベントこの段階では、家を出る前から成功に向けて準備を整えます。

プレイベントステージ：アートショーやクラフトフェアの企画

アートショーやクラフトフェアでブースをレンタルする前に、そのイベントがあなたのビジネスにとって適切であり、経済的にも合理的であることを確認する必要があります。つまり、事前にリサーチを行う必要があります。

アートショーやクラフトフェアで商品を効果的に販売するには、まず慎重に商品を選ぶ必要があります。主催者に詳細な情報（来場者数、平均年齢、男性か女性かなど）を尋ねてください。考えられるすべてのコストを計算し、得られる利益と比較してください。利益が明らかな場合は、すぐに始めましょう。

注: クラフトフェアなど背教者イベントのかなり前から申し込み手続きが始まります。早めに計画を立てましょう。

イベントの参加者について知る

提供するものがイベント参加者にとって関連性のあるものになるように、参加者の人口統計の詳細を調べてください。イベント主催者はこうした情報の一部を持っていますが、過去のベンダーにも確認することをお勧めします。調べる内容は次のとおりです。

毎年平均何人くらいが参加しますか？
彼らは主に男性ですか、それとも女性ですか?
参加者の一般的な年齢層はどのくらいですか?
顧客一人当たりの平均支出額はいくらですか?

このイベントの参加者がターゲット市場の範囲内であることが確実であれば、成功する可能性が高まります。

例えば、主に工芸品を販売するクラフトフェアでブースを構えるのはおそらく望ましくないでしょう。ハイエンド販売する場合、ホームデコレーションローエンド、流行のジュエリー。これらの商品の顧客層はあまりにも異なるため、参加者があなたの商品に興味を持つ可能性は低いでしょう。

費用を見積もる

また、投資が経済的に合理的であることを確認するために、イベントの準備にかかる費用も計算する必要があります。発生する費用を合計します。これには次のものが含まれます。

移動時間と費用（ガソリン代、ホテル代、食事代）
ブース料金
申し込み料
設置費用（ディスプレイ、テントレンタル、ブースの装飾）
梱包
クレジットカードを処理するための POS に関連するセットアップ料金 (まだお持ちでない場合)。

この部分は特に販売する場合に重要です低コストのマージンが小さい商品イベントで得られる可能性のある利益よりも多くの金額を投資することになる可能性がある場合には、その機会を再検討したほうがよいかもしれません。

あなたのビジネスに適したクラフトフェアやアートショーを決定したら、多くの顧客を引き付け、より多くの商品を販売できるようにブースを計画する時です。

計画段階: セットアップの準備

あなたのブースはあなたのブランド-そしてそのように見える必要があります。つまり、イベントが実際に始まるときに必要なものがすべて揃っていることを確認するために、セットアップの外観と雰囲気を計画することを意味します。

自分のブースをどのような見た目にしたいかよくわからない場合は、過去のイベントの写真を見て、他のベンダーがどのようなブースを出展しているかを確認してください。 Pinterest また、ブースのクリエイティブなディスプレイやテーマを考えるのに役立つ素晴らしい画像も多数閲覧できます。

クラフト展示のアイデア

ご注意: ブースが雑然としたり、空っぽになったりするのは避けたいので、その 2 つのバランスを見つけるようにしてください。

必需品を詰める

ブースのさまざまな要素を準備したら、簡単に移動できる収納ボックス (重い場合は車輪付き) にすべてをまとめて、積み下ろしを簡単にします。次のようなアイテムが含まれます。

品揃え豊富在庫、各製品の複数在庫
テーブル、ディスプレイ、バナー/看板の装飾
価格を明記した標識/タグ
ペン、ハサミ、テープ
顧客からメールアドレスを収集する方法
名刺
販売商品の梱包
水とスナック
テントレンタル（提供されていない場合）
鏡があるので、顧客は試着できる商品を評価できる
現金、小銭、クレジットカードPOSシステム、さらに総売上を記録する方法

すべてがきちんと整理されているので、セットアップが簡単になり、取り壊すわずか数分ですべてが準備されるようにプロセスが行われます。

ヘルプを得る

イベントには必ず誰かと一緒に来て、ブースを常に監視してもらうのがよいでしょう。一人で参加すると、トイレ休憩や休憩のタイミングを見つけるのが難しくなります。食べ物とあなたは、交通量が多い。

イベントが終了し、家に帰ったら、次のアートショーやクラフトイベントでさらに良い成果を出せるように、その経験を振り返る時間です。

ポストイベントステージ: 評価

イベントが終わった後、じっくり時間をかけてイベントについて考え、何がうまくいったか、何がうまくいかなかったか、全体的な経験についてどう感じたかをメモしておくことが重要です。次のような質問に答えられるようにしておきましょう。

イベントで価値のある利益は得られましたか?
顧客から貴重なフィードバックを集めましたか?
場所や人口統計はあなたのビジネスに適していましたか?
あなたの価格は市場内の競合他社と比べてどうでしたか?
何か忘れていませんか？

評価していくうちに、今後同様のイベントをどのように進めていくかについて、より良いアイデアが得られるでしょう。将来的には別のイベントを試してみたい、あるいは参加したイベントがビジネスにとって非常に成功だった、ということに気づくかもしれません。

アートショーとクラフトフェア：知っておくべきことすべて

アートショーやクラフトフェアは、オンラインストアや実店舗で新規顧客を獲得するのに最適な方法ですが、事前に計画を立てる必要があることを忘れないでください。ここで概説した 3 つの段階に従えば、今後のすべてのイベントに戦略的なアプローチを取ることができます。

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