小売業者にとって、ホリデーシーズンは、消費者が愛する人への贈り物やご褒美に惜しみなくお金を使う意欲が高まる、最高のビジネスチャンスです。
しかし、ビジネスオーナーとしてホリデーシーズンの準備をするということは、ホリデーショッピングほど気楽なことではありません。この季節の繁忙期を有効活用するには、どのようにプロモーション戦略を立てればよいでしょうか? あなたの店舗にとって最も効果的なプロモーションチャネルはどれでしょうか?
これらの疑問について考えているなら、このブログ記事はあなたにぴったりです。ホリデー プロモーション戦略などに関する包括的なガイドをご覧ください。
ホリデーシーズンの概要
もしかしたら、ホリデー プロモーションを最大限に活用するかどうか、まだ迷っているかもしれません。
その場合、次の統計があなたの考えを変えるかもしれません:
- 2023年には、 最も人気のあるセールイベント サイバーマンデーとブラックフライデーでした。
- NRFは、2024年には冬休みの支出が増加すると予測している。 2.5%から3.5% 2023年と比較して。
- 米国だけでも、ブラックフライデーの買い物客の予想数は 130.7億XNUMX万.
- 2023年、 米国の消費者の78% ホリデーシーズンに買い物をすることを意図しており、この傾向はカナダ、ポーランド、ドイツでも同様でした。
- 英国では、ミレニアル世代が2024年のブラックフライデーに最も多くの買い物をする世代になると予想されており、平均で 188ポンド.
ほとんどの消費者がオンラインで買い物をすることを計画していることに注目することは重要です。これは、eコマースビジネスにとって重要な洞察です。
- ほとんど 米国の買い物客の68% と カナダの消費者の40% ブラックフライデーにオンラインで買い物をする予定だと語った。
- の間で ヨーロッパの消費者イタリアの回答者の 70% が、ブラックフライデー中にオンラインのみで買い物をすることを計画しています。同様に、スペインとフランスの買い物客の 50% 以上が同じ希望を表明しました。
消費者の間で最も人気のあるセール日はサイバーマンデーとブラックフライデーです
明らかに、買い物客はホリデーシーズン中に多額のお金を使っています。eコマースストアのオーナーにとって、これは大きな利益を得るチャンスです。
ホリデー プロモーションはいつ計画すべきですか?
簡単に言えば、できるだけ早くです。
伝統的に、ショッピング シーズンは感謝祭後の 11 月下旬まで本格的には始まりません。しかし、季節的な混雑を避け、ハロウィーンのプロモーションを利用するために、より早く買い物を始める消費者が増えています。
実際、ほぼ 買い物客6人中10人 ホリデーショッピングは10月か11月に始まります。
10 月初旬にプロモーションを開始するのは賢明な戦略です。これにより、マーケティング活動が完全に機能し、年間最大のセールイベントであるブラック フライデーに間に合うようになります。
これを念頭に置いて、ホリデープロモーションを効果的に計画する方法を検討してみましょう。
どのようなホリデープロモーションを実施しますか?
ホリデー プロモーションに関しては、企業にはさまざまなオプションが用意されています。重要なのは、ターゲット ユーザーの共感を最も得て、売上を伸ばすものを選択することです。
割引と特別セール
人気のある選択肢の1つは、商品やサービスに割引や特別オファーを提供することです。割引率は、
顧客はホリデーシーズン中にお金を節約する方法を常に探しているので、このプロモーションは顧客の注目を集め、購入を促すことができます。
ASOSはセール価格と元の価格を比較して節約額を強調します。 Ecwidストアでそれを行うも
オンライン ストアで使用する e コマース プラットフォームには、通常、プロモーション用のツールが含まれています。 LightspeedによるEcwid例えば、強力なオンラインストアを提供しており、
Ecwidストアを運営している場合、次のことができます 割引をスケジュールする 特定の日付に自動的に開始および終了します。これにより、計画が容易になり、販売設定にかかる時間を節約できます。
Ecwidでセールをスケジュールするのは、数回クリックするだけです
Ecwidでは、さまざまな
また： オンラインストア向けの「6 つ買うと XNUMX つ無料」の XNUMX つのクールなプロモーション
ギフトカード
ホリデー プロモーションのもう 1 つのオプションは、ギフト カードを提供することです。これにより、顧客は一定額のギフト カードを購入し、将来の購入に使用できるようになります。
この戦略は、ホリデーシーズン中の売上を伸ばすだけでなく、リピーターの顧客が新年にギフトカードを利用し、カードの価値を超えて支出することを促します。
Ecwidを使えば、シームレスに ギフトカードを販売する 必要とせずに直接
Ecwid ストアのギフトカードの例
送料無料
配送コストは、特に忙しいホリデー シーズンには、顧客の購入を阻む要因となることがよくあります。ホリデー プロモーションの一環として送料無料を提供することで、競合他社ではなく自社から購入するよう顧客を誘うことができます。
平均注文額を増やし、配送コストによる収益損失を防ぐには、50ドルなどの特定のしきい値を超える注文に対して送料無料を提供することを検討してください。 どうやってするか あなたのEcwidストアで。
プロモーションバーで顧客に送料無料を知らせましょう。 設定方法 あなたのEcwidストアで。
Ecwidストア用のさまざまなプロモーションバーから選択
ギフトセットとバンドル
もう一つの効果的な戦略は、
バンドルをより魅力的にするために割引を提供したり、「両親へのプレゼント」や「友人へのプレゼント」など、さまざまな受取人向けにテーマ別のバンドルを作成したりすることもできます。これにより、購入率も向上します。
CultBeautyのウェブサイトにはギフトセットのセクションがあり、あなたのお店でも検討する価値のある戦略です。
Ecwidでは、Ecwidアプリマーケットのアプリを利用して割引商品セットを作成できます。 アップセルおよびクロスセル製品キット or 製品バンドル.
Ecwidで商品バンドルを作成する方法は他にもあります。 ヘルプセンター.
ホリデープロモーションのマーケティングチャネルを選択する方法
今日では無数のマーケティング チャネルが利用可能ですが、主な焦点をどのように決定しますか? どれを無視してもよいでしょうか?
マーケティング チャネルを選択する前に、考慮すべきいくつかの情報を以下に示します。
予算
マーケティング チャネルのコストは大きく異なります。たとえば、PPC はインバウンド マーケティングに比べてはるかに大きな予算が必要です。予算に余裕がある場合は、有料広告をお勧めします。ただし、資金が限られている場合は、ソーシャル メディアやコンテンツ マーケティングなどの「無料」の方法を検討してください。これらの方法では、主な投資は時間です。
既存の専門知識
新しいマーケティング媒体を習得するのに時間を費やすよりも、すでによく知っているチャネルに集中する方が効果的です。あなた（またはあなたのチームの誰か）が PPC に優れている場合は、有料広告に焦点を当てます。ミームの達人であれば、TikTok でのコンテンツ マーケティングを優先します。写真撮影の才能がある場合は、Instagram などに没頭します。
オーディエンス人口統計
自分自身に問いかけてください。ターゲット顧客はどこにいる可能性が高いでしょうか? たとえば、補聴器を販売している場合、Snapchat では大きな成果が得られない可能性があります。同様に、ターゲット ユーザーが主に Z 世代である場合は、TikTok を無視することはできません。
または、室内装飾品の販売を専門としている場合は、 Pinterest での商品タグ付け まさにあなたが必要としているものです。
Pinterestでは装飾のインスピレーションを求める人が多いため、家の装飾品を展示するのに最適です。
カテゴリー別
ライフスタイル、食品、ファッション製品は
ホリデープロモーションに向けてオンラインストアを準備する方法
飛び込む前に
方法は次のとおりです。
ステップ0. 在庫を補充する
プロモーション キャンペーンを成功させたのに、在庫切れになってしまい、顧客を断らなければならないことに気づくことほどイライラすることはありません。
ホリデー シーズン中の売上増加に対応できる十分な在庫があることを確認してください。時間をかけて過去の売上データを分析し、今年どのくらいの在庫を注文すべきかのガイドとして使用してください。
可能であれば、必要に応じてすぐに追加在庫を提供できるサプライヤーと提携することを検討してください。また、ホリデー シーズン中に優先的に在庫を補充できるように、人気商品を追跡してください。
ステップ1. ホリデープロモーションカレンダーを作成する
プロモーションのスケジュールを明確に把握し、いつどこでプロモーションを実施するかを把握しておくと、整理された状態を維持し、適切な間隔でプロモーションを実施することで顧客に負担をかけないようにすることができます。
プロモーションカレンダーを開始するには:
- ホリデープロモーションのリストを作成します。 売上が最も高くなる時期を特定し、この洞察を活用して主要な休日を特定します。一般的に、手頃な価格の「衝動買い」商品を提供するビジネスの場合、シーズンの初めまたは主要な休日の直前に売上が急増することが予想されます。 高価な商品を販売する買い物客は割引を期待して11月まで待つかもしれない。
- 販促資料をまとめるメール、グラフィック、バナー、広告などの画像を保存し、休日ごとに整理します。
ハロウィーンをテーマにした プロモーションを1つのフォルダにまとめ、ブラック金曜日をテーマにした 次に、グラフィックと広告を確認して、複数のホリデー キャンペーンに再利用できるものを特定します。
買い物客は、買い物を 1 日か 2 日に限定するのではなく、数日間に分けて買い物をすることが多いということを覚えておくとよいでしょう。ブラック フライデーとサイバー マンデーは販売促進の重要なハイライトですが、ホリデー シーズン全体にわたって宣伝活動を展開するのが賢明です。
ステップ2. ウェブサイトが正確に動作することを確認する
このホリデーシーズンに最も避けたいのは、ウェブホストの障害やウェブサイトの破損です。プロモーションを開始する前に、ウェブサイトが
あなたが取ることができるいくつかのステップはここにあります：
- ウェブサイトの読み込み速度を向上させる読み込み時間が遅いと、潜在的な顧客がカートを放棄し、別の商品を探すことにつながる可能性があります。
- さまざまなデバイスやブラウザで Web サイトをテストして、さまざまなプラットフォームと互換性があり、技術的な問題がないことを確認します。
- より高速なウェブホストにアップグレードします。ホリデーシーズンの混雑時にプロバイダーがどのようにインフラストラクチャを管理しているかを理解し、大幅なトラフィックの急増に対応できるかどうかを確認します。対応できない場合は、変更を検討する時期かもしれません。
- あなたのウェブサイトを作る
モバイルフレンドリー。 スマートフォンは より多い4分の3 小売サイト訪問数 米国では約3分の2 オンライン ショッピングの注文数。Web サイトをモバイル デバイス向けに最適化すると、巨大な市場が開拓され、SEO パフォーマンスも向上します。
ちなみに、Ecwid ストアはモバイル使用向けに最適化されており、ピーク時の販売イベント中に大量の買い物客に対応できるように準備されています。
Ecwidストアはスピードとユーザーエクスペリエンスを向上させるように設計されています
ステップ3. ソーシャルメディアでの存在感を確立する
電子商取引ビジネスのオーナーとして、ソーシャル メディアが大きなチャンスをもたらすことを理解しています。これはホリデー シーズンにも当てはまります。
42年にZ世代がソーシャルメディア経由でホリデーギフトを購入する可能性は、平均（20%）の2024倍以上（XNUMX%）であると、調査は伝えている。 Basis TechnologiesとGWIによる調査.
同じ調査によると、ソーシャルメディア経由でホリデーギフトを購入するトップのプラットフォームはInstagram（57%）とFacebook（56%）で、続いてTikTok（43%）とYouTube（38%）となっている。
ソーシャル メディアのメリットを最大限に活用するには、次の点に注意してください。
- 人気を選択 ターゲットオーディエンスのソーシャルメディアプラットフォーム そして、そこで強力な存在感を築くことに集中してください。ホリデーシーズンは忙しい時期なので、すべてのプラットフォームに取り組む時間はありません。
- 加える あなたのウェブサイトへのリンク
休日をテーマにした ソーシャル メディアのプロフィールでプロモーションを行います。 - 創造する
休日限定 コンテンツギフトガイド、室内装飾のアイデア、お祝いのコツなど、潜在的な顧客を引き付け、関与させるためのさまざまなコンテンツを用意しましょう。これにより、商品やサービスを紹介できるだけでなく、視聴者に価値を提供することもできます。 - インフルエンサーマーケティング あなたのブランドやターゲット層に合致する人気のソーシャル メディア インフルエンサーと提携することで、彼らはあなたのホリデー オファーを熱心なフォロワーに宣伝することができます。
- ラン ターゲットを絞った広告 ソーシャル メディア プラットフォームで、より幅広い視聴者にリーチし、ホリデー セールやプロモーションの認知度を高めます。
ソーシャルメディアは消費者にとって素晴らしいインスピレーションの源なので、
ステップ4. 必要なツールを集める
プロモーションキャンペーンを実行するには、いくつかの重要なツールを集める必要があります。
必要になる可能性のあるツールの例をいくつか示します。
- メールマーケティングツールのような Mailchimp すべてのプロモーションメール、ニュースレター、自動応答シーケンスを送信します。
- ランディングページ作成ツール
休日をテーマにした プロモーションページを作成し、リードと売上を獲得します。Ecwidストアを管理する場合は、 このようなページを作成する あっという間に。 - A
ポップアップ 見込み客を獲得し、買い物客に割引や特典を提供するツールです。Ecwidストアを運営している場合は、 Ecwidアプリマーケット. - 分析ソフトウェアは、トラフィックと売上の発生元を把握し、マーケティング戦略を導くのに役立ちます。 Google Analytics は素晴らしい無料ツールです。Ecwidストアをお持ちの場合は、 レポート のセクションから無料でダウンロードできます。
総括する
ホリデーシーズンは店主にとって困難な時期ですが、同時に素晴らしいチャンスでもあります。お店の利益を最大化するには大変な努力が必要ですが、その努力に見合うだけの見返りが得られます。
さあ、外に出て休暇のお金を稼ぎましょう。新年になったら私たちに感謝してください!
