製品の代理店を見つける方法

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素早い回答

あなたの製品に最適な販売代理店を見つけることができる場所のリストは次のとおりです。

業界団体
トレードショー
卸売オンラインディレクトリ
Googleで
ソーシャルメディア

詳細については、引き続きお読みください。

素晴らしい新製品を開発し、お客様にお届けするのが待ちきれません。すでにオンラインストアを始めました主要なマーケットプレイスで存在感を確立しました。次のステップは、できるだけ多くの小売店に製品を投入することです。

これを実現するには、販売代理店の協力が必要です。販売代理店は小売業者と連携し、製品を全国の店舗に届けます。適切なパートナーは、売上を大幅に増加させ、未開拓の市場への参入を支援します。

この記事は、あなたの製品に最適な販売代理店を見つけるのに役立ちます。

ディストリビューターとは何ですか?

販売業者は、ビジネスおよび商業の分野において、製造業者または生産者から製品を取得し、その後、他の企業、小売業者、または消費者に販売して利益を得る仲介業者として機能します。

このプロセスには通常、商品を販売業者から最終受取人まで輸送することが含まれます。商品の移動と販売を効果的に監督することで、販売業者は物流において重要な役割を果たします。サプライチェーン最終的には消費者の商品の入手しやすさが向上します。

なぜディストリビューターと協力するのですか?

まず理解する必要があるのは、小売業における販売業者の役割と、販売業者が付加する価値です。

ディストリビューターとは本質的には卸売業者大量の製品を在庫し、小売業者に販売する企業。各製品メーカーと個別に取引する代わりに、小売業者は 販売代理店との単一取引 さまざまな製品にアクセスできます。

小売業者にとって、その価値は明らかです。販売代理店との取引 製品の選択と交渉の負担から解放される 数十社のメーカーと提携しています。多くの場合、販売業者は売れ残った製品を引き取り、信用枠を拡大し、小売業者の販売促進を支援します。

あなたのようなメーカーや製品クリエイターにとって、ディストリビューターは 小売業者のネットワークへの容易なアクセス何百もの異なる店舗にアプローチする代わりに、単一の販売代理店と契約を交渉することができます。販売代理店は、自社から製品を購入する小売店にあなたの製品が置かれるように尽力します。

さらに、 販売代理店があなたからの製品の保管と配送の責任を引き継ぎますすべてを自分で梱包して発送する代わりに、商品を販売業者に販売し、販売業者がそれを小売店に発送するという方法もあります。

より多くの顧客にリーチし、収益性の高い市場にアクセスしたい場合は、販売代理店を利用することをお勧めします。ただし、以下で説明するように、場合によっては販売代理店が必要ないこともあります。

販売代理店が必要ですか?

検索を始める前に、ディストリビューターが必要かどうかを検討する必要があります。これは、プレインターネット時代は変わりつつあります。しかし、顧客に直接販売することがかつてないほど容易になった現在、販売代理店の必要性は必ずしも明確ではありません。

大まかに言えば、製品を販売する方法はいくつかあります。

自社の店舗（実店舗またはオンライン）を通じて顧客に直接販売する
Amazonなどのマーケットプレイスを通じて顧客に直接販売する
小売店（ウォルマートなど）に販売し、小売店が顧客に販売する
販売業者に販売し、販売業者が小売店に販売します。

あなたと顧客の間に仲介業者が多ければ多いほど、利益率は低くなります。顧客に直接販売する場合、5 ドルの製品で 10 ドルの利益が得られるかもしれません。小売業者や販売業者などの仲介業者が増えると、仲介業者が手数料を徴収してあなたの利益を食いつぶすことになります。

これらの仲介業者が必要かどうか、または顧客に直接販売できるかどうかを判断するには、次の点を考慮する必要があります。

製品カテゴリー

すべての商品がオンラインで売れるわけではありません。例えば、食品や飲料、兆ドル規模の市場がオフライン、小さな部分を占める eコマース販売。

の分布 eコマースさまざまな製品カテゴリーにわたる収益

商品が傷みやすい、輸送が難しい、実際に体験する必要がある、またはオンラインでの需要が限られている場合は、実店舗で販売する必要があります。そして、これらの店舗に販売するには、販売代理店を利用する必要があります。

ターゲット顧客

販売の鍵は、顧客がいる場所にいることです。ターゲット顧客が小売店で買い物をしないのであれば、あなたも彼らを利用する理由がありません。

通常、顧客が年配で、テクノロジーに精通した実店舗をターゲットにするといいでしょう。

オンライン需要

あなたの製品に対する現在のオンライン需要はどの程度ですか? これを測定する簡単な方法は、Amazon のような大手小売業者の競合状況を確認することです。競合製品が多数ある場合、それはおそらく顧客の需要があることを意味します。

もう一つの戦略は、次のようなツールを使用して製品の検索ボリュームを調べることです。検索ボリューム.io 多数の人が商品キーワードを検索すると、そのうちの何人かが購入者になる可能性が高くなります。

このスクリーンショットは、3つの異なる靴関連のキーワードの月間検索ボリュームを示しています。

靴関連の3つのキーワードの月間検索ボリューム

製造能力

顧客に直接販売する場合、供給の問題が発生した場合に製品を市場から撤退させることができます。ただし、販売業者は小売業者の需要を満たすのに十分な量があることを期待します。

製造能力に自信がない場合は、最初は自社のチャネルに固執することをお勧めします。

ターゲット小売業者

ウォルマート、コストコ、ターゲットなどの大手小売業者は、メーカーと直接契約を結ぶことがよくあります。非チェーンしかし、小売業者は通常、管理上の負担が大きくなるため、メーカーと直接取引することを避けます。

ターゲット市場が主にチェーン小売店である場合は、直接アプローチすることを検討できます。主に小規模な店舗である場合は、販売代理店を経由する必要があります。

実際に販売代理店が必要であることがわかったら、自社の製品に適した販売代理店を探し始めることができます。

製品の代理店を探す

ディストリビューターは、単に製品を販売する会社ではありません。ビジネスの成長のパートナーです。適切な販売代理店は重要です長期的成功。

製品の販売代理店を見つけるには、いくつかの方法があります。

業界団体

ほとんどの業界には、メーカー、小売業者、販売業者が集まる地元の業界団体があります。これは、販売パートナーを見つける旅の最初の目的地となるはずです。

米国では、全国卸売業者協会 (NAW) は、さまざまな業界団体の地域支部および地方支部のリストを提供しています。これを使用して、業界や地域にサービスを提供している販売代理店を見つけてください。

マーケティングメンターには、さまざまな業界の業界団体のリストがあります。自分の業界にサービスを提供している団体を見つけて、会員になりましょう。

業界団体に加入したら、他のメーカーがどのように製品を販売しているかを調べてみましょう。どのような販売業者を利用しているのでしょうか? どの市場をターゲットにしているのでしょうか? 努力によってどのような成果を上げているのでしょうか?

ほとんどの業界には、ベストプラクティス、実績のあるプレーヤー、確立されたチャネルが存在します。新規参入者には、これらのベストプラクティスを採用することが推奨されます。

トレードショー

販売パートナーを見つけるもう一つの方法はあなたの業界を対象とした展示会に参加する大規模な展示会では、何百もの販売業者やメーカーが同じ屋根の下に集まります。展示会に参加すると、流通の状況、利用可能なオプション、業界のベストプラクティスについて簡単に理解することができます。

アブソリュートエキシビションさまざまな業界の主要な展示会を網羅した展示会カレンダーがあります。

展示会カレンダーを使用して、あなたの業界をカバーする展示会を見つけましょう

ExpoDatabase にはより包括的な見本市リストがありますが、その多くは地元の市場を対象とした小規模な見本市です。

業界団体と同様に、業界内の他の企業 (できれば直接の競合ではない企業) と交流するようにしてください。トップの販売業者は誰か、その要件は何か、どのような成果を上げているかを把握してください。紹介や紹介を受けるようにしてください。良い口コミは、この決定において非常に重要になります。

卸売業者ディレクトリ

卸売業者は本質的に小売向けディストリビューター側。あなたの業界をカバーしている卸売業者を見つけることができるディレクトリはたくさんあります。卸売業者は通常小売業者向けですが、彼らと取引を希望するメーカーからの連絡も喜んで受け付けます。

卸売セントラルさまざまな業種にわたる卸売業者の優れたリストがあります。

WholesaleCentralで検索して、あなたの製品カテゴリーをカバーする卸売業者を見つけてください

Google検索

上記の方法が失敗した場合は、古き良き Google に頼ることができます。

次のようなキーワードを検索します。
[製品カテゴリ] 販売代理店
[製品カテゴリ] [現地市場] の販売代理店

通常、検索結果の上位には、あなたの業界をカバーしている卸売業者や販売業者が表示されます。彼らに連絡して、要件、条件、結果について尋ねてください。

ソーシャルネットワーク

最後に、Facebook、LinkedIn、ブログ、フォーラムなどのソーシャルメディアを利用して、いつでもディストリビューターを見つけることができます。Facebook、LinkedIn、またはあなたの業界をカバーしているフォーラムでグループを見つけてください。他の製品作成者がどのようにディストリビューターを見つけたか、その結果はどうだったかを尋ねてください。

ディストリビューターを評価する方法

販売代理店のリストを入手するだけでは十分ではありません。販売代理店が自社のビジネスに適しているかどうかも確認する必要があります。

まずは、自分の要件のリストを作成しましょう。どのようなビジネスを運営したいのか、自分の能力、目標を深く理解しましょう。長期的と短期。

これを理解したら、これらの要件に基づいて「理想的な」ディストリビュータープロファイルを作成します。これは次の点に基づいて作成する必要があります。

販売業者の規模: あなたのビジネスを無視することなく対応できるディストリビューターと協力する必要があります。ディストリビューターが非常に大きい場合、あなたのビジネスに必要な注意を払ってもらえない可能性があります。
ディストリビューターの専門知識：一般的用途ディストリビューターは、汎用製品には適しているかもしれません。ただし、製品を販売するためにニッチな知識が必要な場合は、実績のある専門知識を持つディストリビューターが必要になります。たとえば、革新的な新しい自転車を販売する場合は、自転車のビジネス面と技術面を徹底的に理解しているディストリビューターが必要になります。
ビジネス目標と価値観: あなたの目標と価値観に合うディストリビューターを選びましょう。小規模な店舗と連携し、持続可能な成長に重点を置きたい場合は、これらの目標を優先するディストリビューターを選びましょう。大型ボックス小売業者と提携して飛躍的な利益を獲得するには、それに応じて選択してください。

BBB.orgやGoogleなどのサイトで販売業者を検索し、他の人がどう思っているかを確認します。

要件を把握したら、次の要素に基づいてディストリビューターの評価を開始します。

事業の安定性: 販売代理店の財務と運営はどの程度安定していますか？定刻支払いは？どのくらい前から営業していますか？
営業力: 優れた販売代理店は強力な営業部隊を持っています。販売チームの規模 (社内営業と社外営業の両方)、リードの獲得方法、全体的な売上高と販売チームの規模を比較して評価します。
マーケティング力: 販売代理店が潜在的な小売業者に対してどのようにビジネスをマーケティングしているかを尋ねます。どのようなチャネルを使用していますか? オンラインマーケティングを行っていますか? 行っている場合は、品質、能力、結果を評価します。
市場の知識: ディストリビューターは地元の市場をどの程度知っていますか？市場の主要な小売業者と彼らが扱っている製品の種類をすべて知っていますか？優れたディストリビューターは裏返し現地の市場状況に関する知識。
在庫管理と物流: 販売業者は在庫をどのように管理していますか? 倉庫の大きさはどれくらいですか? 配送用の独自の車両を所有していますか? 所有している場合、車両の大きさはどれくらいですか? 他にどのような物流パートナーを利用していますか?
マネジメント: 販売代理店にはどのような人材がいますか? 専門のマネージャーや経営手法が確立されていますか? 創設者の経歴や経験はどのようなものですか?
フィット: ディストリビューターはあなたの期待に応えていますか? 理想的なディストリビューターのプロファイルに適合していますか? この非常に重要な要素、つまり全体的な適合性に基づいてディストリビューターを評価します。

この演習を行うことで、あなたのビジネスに利益をもたらす販売代理店を見つけるのに役立ちます。長期的に。

あなたがしなければならないのは、彼らにあなたと一緒に働くよう説得することだけです。

ディストリビューターと協力する方法

あなたがディストリビューターの適性と能力を評価する一方で、ディストリビューターもあなたのビジネスを評価します。効果的なディストリビューターは、どんなサプライヤーとも協力したいとは考えません。実績のある製品需要、売上、有効性を持つ企業と提携したいと考えています。

ディストリビューターに協力してもらうためにできることがいくつかあります。

知識を示す: 自社の市場と販売代理店の目標を理解していることを示してください。販売代理店のビジネス目標と市場アプローチに沿ってプレゼンを展開してください。
顧客の需要を示す: あなたの製品に対する実際の顧客需要があることを証明してください。これを行う最良の方法は、あなた自身のオンラインストアの売上高そうでない場合は、既存の小売業者や市場のデータを使用します。
ブランドを開発する: ディストリビューターは、自らを率先して行動する企業と協力したいと考えています。彼らのブランドを真剣にデザイン、コピー、存在感、顧客体験などにおいて強力なブランドは、顧客だけでなく販売店にも大きな印象を与えます。
意図を示す: ディストリビューターは、状況が悪化するとビジネスから去ってしまう可能性のある「趣味人」と仕事をしたくありません。長距離輸送ビジネスへの投資（時間とお金）を証明することによって。
紹介を受ける: 既存のパートナーなど、ディストリビューターが信頼する人物からの紹介や紹介を得ることができれば、取引を成立させることがはるかに容易になります。

これを、両者がお互いの適性を評価するデートと考えてください。自分と同じくらい一緒に仕事をしたいと思っている相手が見つかったら、適切な配信パートナーを見つけたことになります。

適切な販売代理店を探し続ける際には、次の点も忘れないでください。オンラインストアを作成するそして、販売を始めましょう。オンラインチャネルを優先しない場合でも、販売実績と顧客需要があれば、トップディストリビューターに採用されやすくなります。