おそらくあなたは 六次の隔たり 理論。これは、世界中のあらゆる人が、6 歩以内の距離にいることを示唆しています。この「友人の友人」の連鎖は、あなたのビジネスに役立つ、または興味を持っている可能性のあるすべての人を文字通り「知っている」ことを意味します。
残っているのは、実際に彼らを見つけて、彼らとのつながりを築くことだけです。
ビジネスネットワーキングはそれを可能にするツールです。
これは起業家が専門的な関係を築き、ビジネスチャンスを創出してそれに基づいて行動し、情報を共有して潜在的なパートナーを見つけるのに役立ちます。期待できそうに聞こえますが、ある程度の努力が必要です。
ビジネスネットワーキングとは何ですか?
ネットワーキングの考え方はシンプルです。相互に利益のある関係を構築することで、問題を解決するのに役立つ活動です。
ビジネスでは、新しい顧客やパートナーを引き付けたり、サプライヤー、従業員、投資家を探したりするためにネットワーク作りは不可欠です。カンファレンスやビジネスミーティングでネットワーク作りの方法を学ぶことができます。また、コワーキングスペース、大学の同窓会、ボランティア活動、趣味のクラブへの参加、ソーシャルメディアなどでもネットワーク作りができます。
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なぜネットワークを構築する必要があるのでしょうか?
… 個人的なつながりが奇跡を起こすからです。数字がそれを物語っています。 調査回答者の97% 小規模な会議は、ビジネス上の話し合い、新しいスキルの習得、重要な情報の入手のためのコミュニケーション手段として最も好まれていると述べています。
確かにそうですね。私たちは言葉の選択だけでなく、ボディランゲージ、表情、声のトーンからも人を解釈します。
専門家は信じています
人々はビジネス ネットワーキングの重要性を理解しています。専門家の 41% が、ビジネス ネットワーキングにもっと時間を割きたいと考えています。これは当然のことです。ビジネス ネットワーキングは、影響力を拡大し、新しいつながりを作り、評判を高める機会を与えてくれます。
積極的にネットワーキングすることで、業界で何が起こっているかを把握することができます。市場をより深く理解すればするほど、自信がつき、あなたのビジネスが他の人にもっと知られるようになります。
あなたがオンラインストアを運営している理由の一つは、内向的な性格かもしれません。
人は実際よりも注目されていると思い込む傾向がある。これを スポットライト効果会議やイベントでネットワーキングをする際には、このことを覚えておいてください。実際には、カードを間違えたり、間違ったカードを配ったりしても、誰もあなたを責めません。ですから、ちょっとした不便や緊張に惑わされないでください。
の結果 研究 スポットライト効果について：対象物に描かれた人物を識別できる観察者の予測および実際の割合
ビジネス ネットワーキングの第一歩を踏み出すのはぎこちなく感じるかもしれませんが、だからといってネットワーキング スキルを諦める必要はありません。時間をかけて練習すれば、ビジネス関係から得られる成果は、その価値が十分に得られるでしょう。
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効果的にネットワークを構築する方法
では、会議や趣味のクラブの会合など、初めてのビジネス ネットワーキング イベントに参加することになったとします。どうしますか?
1. イベントで何を得たいかを事前に計画する
コーヒーテーブルで次の行動を考えながら迷子になりたくないなら、必ず事前に訪問計画を立ててください。
会議にどれくらいの時間を費やしたいか、何人と連絡を取りたいかを考え、そして最も重要なこととして、たとえば新規顧客を獲得することや、協力できるマイクロインフルエンサーを見つけることなど、目的を述べましょう。
ビジネス専門家を対象としたPopulusの調査に基づくインフォグラフィックから、ネットワークを構築する一般的な理由
また、事前準備をしておきましょう。誰が出席または講演するのかを調べ、イベントで共通の話題ができるよう、事前に何人かの人にメールで連絡を取っておきましょう。
ネットワークを多様化することを忘れないようにしてください。デザイナー、インフルエンサー、マーケティングの専門家をそれぞれ 1 人ずつ知っている方が、3 人のインフルエンサーだけを知っているよりも良いでしょう。ビジネスは成長しており、すぐにさまざまな専門家が必要になるでしょう。
みんなに追いつこうと頑張りすぎないでください。 ダンバーの番号これは、安定した社会的関係を維持できる人の数には限界があることを示しています。そして、その数はたったの 150 人です。ですから、ネットワーク作り中に出会う人全員と連絡を取り合おうとして疲れ果てないようにしてください。重要なのは量ではなく質です。
2. 自己紹介をする
握手のような小さなことでも大きな違いを生むことがあります。 研究者は言う 誰かと握手すると、ポジティブな影響が増します。握手の仕方も重要です。しっかりと、しかし友好的な握手は勝利につながります。
手を差し出すときに自分の名前を名乗り、自分の職業を話します。ただ、コマーシャルのようにはせず、短くシンプルにしましょう。特にフォーマルなイベントの場合は、冗談で会話を始めるのは得策ではありません。
第一印象は私たちが思っているほど言葉に左右されない（画像クレジット： クラフトCV)
緊張しているなら、セリフを準備しておいても大丈夫です。ただ、話す内容をすべて計画しようとしないでください。どんな種類の台本も不自然に感じられ、偽物のように思われる恐れがあります。自分が何をしているのか、このイベントで何を求めているのかを説明するフレーズを用意してください。目標は、偽りの発言ではなく、自信のある発言をすることです。
名刺はクリエイティブに使いましょう。名刺の 88% は XNUMX 週間以内に捨てられます。お金と木を節約しましょう。名刺は a) 記憶に残るものにし、b) 後で実際に連絡を取りたいと思っている人に渡しましょう。
珍しい形式やデザインを選択することをためらわず、常に情報と連絡先を更新してください。
名刺を目立たせるために、特別なことをする必要はありません。 この1 それを証明する
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3. 世間話の技術をマスターする
好き嫌いは別として、世間話は会話のきっかけや場の空気を溶かすのに効果的です。共通点を見つけて会話を続けるには、旅行、天気、趣味、文学、スポーツ、映画、休日、ペット、芸術など、安全な話題に絞るようにしましょう。
ミラーリングを試しながら
小さなことに気づいてください。たとえば、この人がイベントの何に興味を持っているか、現在のニュースについてどう思っているかなどです。人々は個人的なつながりを重視します。それは、彼らが単にビジネスの成長のための資産ではないことを示すからです。
4. ビジネスの話に移る
二人ともここに来た理由を忘れて、お互いに子供やペットのかわいい写真を見せ合う前に、「重要な」話に移りましょう。
イベントに来た理由や、イベントで何を得たいのかを尋ねます。次に、自分のビジネスについてもう少し詳しく説明しますが、同伴者に売り込むのはやめましょう。役に立つように努めましょう。相手が探している人をすでに知っているかもしれませんし、アドバイスできるかもしれません。
また、積極的に聞き手になりましょう。そうすることで、相手は感謝されていると感じます。
- 言葉だけでなく、相手のボディランゲージにも注意を払ってください（緊張しているか、疲れているか、退屈しているか？）
- 笑顔、その他の表情で反応する
- オープンで興味を持った姿勢を保つ
- ちょっとした言葉でのコメント（「はい」「分かりました」「その通り」）
- オープンに質問する
フォローアップ 質問（「そうでしたか？」「本当に？」「先ほど言ったのはそういう意味ですか？」） - アイコンタクトを保つ
- 相手が理解していることを示すフィードバックを提供します（「…と言っているようですね」「つまり…ですよね？」）。
5. 会話を巧みに終わらせる
現在の会話から離れたい場合は、正直に話し、立ち去らなければならないと嘘をつかないでください。後でトイレの列でこの人に会うと気まずい思いをするでしょう。
会って話をするのは楽しかったが、他の人とも話がしたいと思ったとだけ伝えましょう。名刺交換を申し出たり、後でメールを送ってもいいか尋ねたりしましょう。このイベントですでに会った人に紹介してもいいか尋ねましょう。
この チャート 気まずくならずに会話を終わらせる方法を示します
6. 時間通りにフォローアップする
つながりを作った人々へのフォローアップに時間をかけすぎないでください。特に、ある程度の期間を決めた場合はなおさらです。電話やメールは、あなたが信頼できる人であり、相手があなたにとって大切な人であることを示します。
価値を提供していることを確認してください。相手が興味を持ちそうなブログ記事、役立つ YouTube 動画、専門家を見つけたら、ためらわずに知識を共有してください。
それを継続的に行うことが重要です。イベントだけでなく、電子メールや電話でも、ネットワーク内の人々と常に役立つ情報を共有してください。現時点で一緒に働いていないときでも、人々はあなたが彼らのことを気にかけていることを知っておく必要があります。それはつながりを維持し、常に連絡を取り合うのに役立ちます。
オンラインでネットワークを構築する方法
米国の人口の81% ソーシャルネットワーキングプロフィールを持っています。ユーザー数だけでなく、ユーザーエンゲージメントも 成長ユーザーは約 135分 ソーシャルメディアで1日中活動しています。このようなオンラインネットワーキングの機会を無視するのは間違いでしょう。
ソーシャルネットワークのユーザー数 全世界で増加し、3年後には3億人を超えるだろう。
1. プラットフォームを選択してアクティブになる
視聴者や潜在的なパートナーが使用する傾向にあるプラットフォームを考え、そのプラットフォームで積極的に活動するようにしてください。フォーラムや Facebook グループでのディスカッションに参加したり、ツイートしたり、FB ページにコメントを残したり、同じ大学に通っていたり、チャリティー イベントに参加したりするなど、共通の基盤に基づいて人々とつながりを築くことができます。
ブログをお持ちの場合は、定期的に投稿を続けてください。コメントに返信することを忘れないでください。オンラインの質問に回答することは、専門知識を示し、信頼を築くのに最適です。
インフルエンサーと連絡を取りたい場合は、まず興味のある人のリストを作りましょう。次のようなサービスを利用しましょう。 フォロワーウォンク Twitterでブロガーを見つけるのに役立つ方法があります。あなたの業界のキーワードと「ブロガー」「インフルエンサー」「著者」という単語を検索してください。そして、彼らが最もよく使用するプラットフォームを見つけて、彼らのページにコメントしたり、質問したり、投稿にタグ付けしたりして、アクティブな購読者になりましょう。
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2. 必要に応じてオフラインにする
たとえば、オンラインで人とつながり、これからは彼らと協力したりパートナーになりたいとします。メッセージやメールを書くときは、相手に何を求めているかを明確にします。オフラインで会いたい場合は、漠然とせず、何を話し合いたいかを明確にします。
フレンドリーでありながら、要点を押さえる
また、返信のないメールやメッセージもあきらめないでください。人は忙しくなり忘れてしまうので、もう一度連絡してください。期待していなかったときに返信が来るかもしれません。
効果的なビジネスネットワーキングについて学んだこと:
- 測定可能な目標を設定し、ネットワーク活動を計画します。
- イベント前に潜在的なパートナーに連絡を取りましょう。
- 世間話を練習し、エチケットをマスターしましょう。
- 記憶に残る名刺を作りましょう。
- ブログやソーシャル プロフィールで専門知識を共有しましょう。
- 役に立つ関連コンテンツをパートナーと共有して、連絡を取り合いましょう。
