販売
値段を高くするだけでは十分ではありません。プレミアム商品に投資する意欲のある顧客を引き付け、関与させるには、戦略的なアプローチが必要です。
このブログでは、作成とマーケティングのガイドをします
マーケティング 高価格 対 平均価格 製品
高価な製品をマーケティングするには、平均価格帯の商品をマーケティングする場合とは異なるアプローチが必要です。
一方、
こうすることで、特別感を感じられる製品にプレミアム価格を支払っても構わないと思っている裕福な顧客の欲求に訴えることができます。
作成方法 ハイエンド ニッチ製品
すでに平均価格で販売していて、
始める際に役立つ手順をいくつか紹介します。
市場のギャップを特定する
市場調査を実施して、業界内で満たされていないニーズや要望を特定します。製品が独自のソリューションや体験を提供できる機会を探します。
たとえば、Farfetch を見てみましょう。同社は、複数のデザイナーによる高級ファッションを提供するオンライン プラットフォームに対する市場のギャップを認識しました。Farfetch はこのギャップを埋めることで、高級品 e コマースの世界的リーダーになりました。
Farfetchは、世界中の何百ものブランド、ブティック、デパートの商品を提供するデジタルマーケットプレイスです。
業界のトレンドを見つけるには、Google トレンド、Trend Hunter、Exploding Topics、Trend Watching などのツールをチェックしてください。無料のものもあれば、無料トライアルや有料プランが用意されているものもあります。
トレンドリサーチツールは「何を売るべきか」という直接的な答えを提供しないが、消費者が現在何に興味を持っているかに関する貴重な洞察を提供し、 製品のアイデア.
営業職に長く携わっている人なら、おそらく 顧客のフィードバックを収集する 何らかの形で。これは単なる
顧客からのフィードバックは、新たなアイデアを生み出すきっかけとなる
提供内容を差別化する
すでにビジネスを運営している場合は、導入する効果的な戦略は
新しい製品ラインの立ち上げや
例えば、フォルクスワーゲンは自動車部門の傘下に様々な企業を所有している。同社の製品の多くは幅広い支持を集めているが、ベントレーは
フォルクスワーゲングループのウェブサイトでは、ベントレーは高級感とパフォーマンスに重点を置いたブランドであると説明されている。
新しい製品ラインを立ち上げたり、
適切な価格帯を見つける
制作コストと提供するものの価値を考慮して、ターゲット ユーザーの期待に一致する適切な価格を設定します。
適切な価格設定は必ずしも最高価格ではなく、対象ユーザーが購入可能な範囲内で製品の価値を正当化する価格設定であることを忘れないでください。
あなたの研究 ターゲットオーディエンス 彼らの支出習慣。彼らがいくら払ってもいいと思っているかを判断する
例えば、ウェルネスビジネスを運営している場合、人々がいくら支払う意思があるかを調べます。
高価な製品を販売する方法
開発が終わったら
品質と職人技を強調
クチュールドレスが高額なのは、品質基準が高いからであり、人々はバルマンの靴にお金を惜しまないのです。
これらのメリットを顧客にどのように伝えますか? 製品の説明、写真、ブランディングはすべて、提供する製品の品質を反映する必要があります。
ここにいくつかのアイデアがあります：
- 消費者に提供する 生産工程の内幕 製品を実際に体験していただくことができます。
- ハイライト あなたの製品が提供するメリット サイトのコピーに使用してください。Ecwidをオンラインストアとして使用する場合は、 インスタントサイトセクション あなたのブランドのストーリーを語ります。
- ハイライト 製品の起源 地元や国内の労働力を支援するというあなたのコミットメントを強調してください。 製品の説明 これらの利点を取り入れることで。
たとえば、ロエベのブランドは、革の専門知識と職人技へのこだわりを体現しています。これは、バッグの製作プロセスを紹介するウェブサイトのコピーやソーシャルメディアの動画を通じて伝わってきます。
ロエベのウェブサイトのコピーは、革の専門知識と職人技への献身に焦点を当てています。
パッケージをグレードアップ
パッケージは製品体験を豊かにし、高級感に貢献する必要があります。それを実現する方法について話し合いましょう。
パッケージング
製品の優れた品質を強調しながらも、消費者が保管したくなるほど実用的で魅力的なパッケージを作成することを検討してください。
たとえば、グレンゴイン ウイスキーは木箱に梱包されており、製品を使用していないときはエレガントなディスプレイ ピースとして使用できます。
グレンゴインのパッケージはブランドの価値を高める
高級品を開封するというのは、特別な体験であるべきです。つまり、配送用の封筒を開封する以上の体験を提供するために、パッケージに層を組み込むということです。
パーソナライズされたボックスを使用する
マーケティングのストーリーに沿ったパッケージをデザインすることも、優れた戦略の 1 つです。製品が持続可能であること、手作りであること、またはその他の点を強調する場合でも、一貫性のあるパッケージはブランド メッセージを強化できます。
たとえば、Beau Domaine のパッケージは持続可能性を考慮して作られており、主に天然成分を使用するスキンケア製品ラインとしてのブランドイメージを強化しています。
ボー・ドメーヌは製品の説明で持続可能なパッケージを強調している
独占性と希少性を活用する
限定版を提供することで、独占感を醸し出すことができます。たとえば、数量限定のデザイナーバッグは、
エルメスは、他のどのブランドとも違うこの戦略を完璧に実現しました。バーキンの入荷待ちリストができるほど、希少性を高めました。
この戦略は、カスタマイズされたサービスを提供する企業や
ところで、 ランニング
パーソナライズされたエクスペリエンスを提供する
パーソナライゼーションは購買体験に価値を加え、顧客に価値を感じさせます。これはターゲティングを行う際に非常に重要です。
次のような、サービスにパーソナライズの要素を追加する方法を検討してください。
- 製品のカスタマイズや特注オプションの提供
- 顧客の好みに基づいてパーソナライズされた推奨事項を提供する
- 特別な特典と利益を備えた VIP メンバーシップを作成します。
良い例は、ジュエリーの調整や彫刻のオプションを提供するシャネルのパーソナライゼーション サービスです。この戦略は最小限の投資で顧客のショッピング体験を大幅に向上させることができます。ジュエリー ブランドの皆さん、注目してください。
シャネルはジュエリーの調整と彫刻サービスを提供しており、それぞれのジュエリーが完璧に仕立てられるよう保証しています。
インフルエンサーや有名人と提携する
新しい製品ラインにさらなる権威と影響力を与えるには、有名人とチームを組んで製品ラインを代表してもらいます。
を雇う
また、これは意外なパートナーシップかもしれません。グッチとTikTokのインフルエンサーで鉄道愛好家のフランシス・ブルジョワとのコラボレーションを考えてみましょう。グッチは彼に、プロモーションキャンペーンの背景となる豪華な列車を舞台にしたコンテンツの制作を依頼しました。
グッチとインフルエンサーのフランシス・ブルジョワとの提携
予算に余裕があれば、地元の有名人を雇って製品の信頼性をさらに高めることもできます。
ブランドや製品を有名人と関連付けることで、認知度を素早く高め、
適切なチャネルで広告を掲載する
ここにいくつかのアイデアがあります：
- Facebook広告を設定するときは、特定の興味や収入レベルをターゲットにします
- 関連する検索語句に基づいてPPC広告を検討する
"高品質 革製バッグ” - 以下の読者を対象とした出版物に掲載される
高所得 購読者や裕福な地域をターゲットにしたダイレクトメールなど。
これらの戦略を実行することで、
販売時に避けるべきこと ハイエンド 製品
マーケティング中
「贅沢」という言葉を使いすぎないようにする
「高級」や「エリート」といった言葉を使うだけでは、製品は
割引を避ける
顧客は、独占性と品質に対してより高い料金を支払うことを期待しています。割引を提供すると、体験の価値が下がってしまう可能性があります。
代わりに、パーソナライズされた体験や追加サービスを提供することで価値を高めます。
たとえば、Tata Harper では、顧客が肌の目標に合ったルーチンを選択できるよう、スキンケアのコンサルティングを行っています。
タタ・ハーパーのスキンケア・コンシェルジュは、パーソナライズされた顧客ケアの典型です。
大手ブランドの模倣を避ける
成功した高級ブランドから学ぶことは有益ですが、その戦略を盲目的に真似してはいけません。 ユニークな価値提案 競争相手より目立つようになります。
完璧に磨き上げる
マーケティングでは細部への注意が必須です
総括する
慎重な検討、賢明な戦略、そして新しい道を模索する意欲があれば、独占的なサービスに投資することに熱心な顧客とつながることができます。
上記をまとめると次のようになります。
- 製品のメリットと原産地を強調してアピールすることに焦点を当てる
ハイエンド 消費者 - パッケージをグレードアップして、思い出に残る開封体験を創出し、ブランドストーリーを強化します。
- 独占性、希少性、パーソナライゼーションを活用して顧客に付加価値を与える
- インフルエンサーや有名人と提携して、製品の信頼性と認知度を高めましょう
- ターゲットを絞ったマーケティング チャネルを使用し、高価な製品を販売する際によくある落とし穴を回避します。
これらのヒントを念頭に置いて、ブランドの地位を高め、
