卸売ビジネスを始める方法: 考慮すべき重要な事項

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現在の仕事を辞めたいと夢見ていますか? もしそうなら、あなただけではありません。 2021年のレポート現在就業している人の 37% が仕事を辞めようと考えているか、すでに積極的に別の仕事を探していることがわかりました。その他何百万人自分のビジネスを始めるために仕事を辞めている人たち。

一般的に、中小企業の 48% 以上が小売業に属しています。この傾向を利用する方法の XNUMX つは、卸売業を始めることです。このタイプのビジネスモデルでは、大量販売会社や他のサプライチェーンと提携して商品を販売できます。

卸売ビジネスは成功できるのか？

ダン・アンド・ブラッドストリート卸売業セクターのプロファイルを発表したが、これは卸売業者が成功できる可能性を明確に示している。さらに、地元市場または専門市場を飽和させている小規模企業が、最も高い売上高を達成していることがわかった（業界総売上高の約 50 分の 400,000 を占める XNUMX 社の小売業者を除く）。米国には合計で XNUMX 万を超える卸売小売店がある。これは飽和市場からは程遠い。

卸売業は小売業よりもはるかに安定しています。卸売業者の平均利益率は 30%をわずかに上回る 26年以上にわたって、この業界の妥当性を示しています。ある調査によると、卸売業者の大多数は楽観的である一方で、パンデミックが自社の事業に重大な悪影響を及ぼしたと主張する業者はわずかXNUMX%強でした。

卸売業者も起動プロセスの大部分は購入者によって開始および完了されるため、運用コストは低くなります。これにより、顧客ベースの拡大、顧客の維持、サプライチェーンの簡素化利益を増やすため。

卸売ビジネスを始める前に考慮すべきこと

卸売ビジネスを始める前に考慮すべきことはたくさんあります。まず最も重要なのは、販売する製品とその販売方法を決めることです。ビジネスプランの作成に着手する前に、次の質問を自問してください。

さまざまな商品を販売しますか、特定の製品カテゴリに特化しますか、それとも小規模な地域市場をターゲットとする専門卸売業者になりますか? 専門卸売業者は利益率が高いですが、潜在的な顧客は少ないことに留意してください。しかし、ダンアンドブラッドストリートのレポートでは、専門卸売業が最も収益性が高いことが示されています。
あなたのターゲット市場は誰ですか? マーケティングしますか卸売物価最終消費者に直接供給するか、地元企業に供給するか?
商品の発送方法 顧客に満足していただける商品やサービスをお届けするために、簡単で正確な注文処理プロセスは卸売ビジネスの成功に不可欠です。
倉庫スペースを維持しますか またはドロップシッピングを検討しますか?(ドロップシッピングビジネス異なる起動要件。）
どこで商品を販売しますか? オンラインストア、ソーシャルメディア、煉瓦とモルタル場所、または組み合わせはどれですか? Ecwid は、小規模から大規模までの卸売ビジネス向けに完全に統合されたオンラインストアを提供します。
どのように製品を販売しますかオンラインマーケティング、ローカルマーケティング、またはその両方を使用しますか? 卸売業の性質上、顧客基盤の構築は容易です。Ecwid は、Web サイトやその他のメディアと統合する小規模および大規模卸売業者向けのさまざまなソリューションを提供します。
新規顧客をどうやって引き付けるか 大量購入を促すにはどうすればよいでしょうか?
在庫をどのように追跡しますか サプライチェーンからエンドユーザーですか? Ecwid は在庫システムと統合され、オンラインストアで販売が完了していない場合でも在庫システムを最新の状態に保ちます。
卸売業者から購入しますか あるいはメーカーから直接大量に購入しますか? サプライチェーンの上位に位置するほど、利益率は高くなります。

卸売ビジネスを始める注文ステップ

ウェブサイトの構築、サプライチェーンの設定、顧客へのマーケティングにすぐに取り掛かりたくなるかもしれませんが、まずは実際のビジネスプランニングを行う必要があります。まずは SCORE または中小企業庁のビジネスプランの概要を入手してください。ビジネスプランは、オンラインストアを成功裏に開設するための準備プロセスを進めるのに役立ちます。

最初の仕事は、ビジネスをどのように組織するかを決めることです。中小企業庁には、次のようなさまざまなビジネスモデルの違いに関する優れた情報があります。個人事業主、 LLC および法人。これにより、卸売業者と連携する際に何を扱う必要があるかが決まる場合があります。

次に、以下の手順に従うと、成功する卸売ビジネスを開始できます。

ステップ1: 卸売ビジネスのアイデアが実行可能であることを確認する

国内のさまざまな地域ではさまざまな製品が求められており、そのため、自社のビジネスが競争に勝ち、市場シェアを獲得できることを確認する必要があります。また、専門的な卸売りを実現するのが難しい業界もあります。

例えば、あなたが急成長地域によっては、業務用厨房機器の専門卸売業者として多くの市場シェアを獲得することは難しいでしょう。既存のレストランはすでにサプライチェーンを構築しており、あなたの会社を利用するよう説得するのは不可能な場合があります。地元の業界がすでに飽和状態になっていないことを確認してください。

卸売ビジネスのアイデアが成功する可能性を検証するには、しっかりとした市場調査を行う必要があります。市場調査により、ターゲット市場とそのニーズに関する人口統計やその他の情報がわかります。どのターゲット市場が、より大量に、より高額で購入する可能性が高いでしょうか。この調査により、地元でサービスを提供したい業界がすでに飽和状態にあるかどうかもわかります。

ステップ2: 卸売業者を調査し、卸売業者を選択する

卸売業者は数多くあり、一つ一つ調べなければならないと考えると圧倒されてしまうかもしれません。直接会ってビジネス関係を判断できれば、地元の展示会に参加することを検討するメーカーやサプライヤーと連絡を取るため。

卸売業者を評価する際には、他の卸売業者のレビューをチェックして、その業者の信頼性を確認することをお勧めします。顧客サービスに対する評判注文の履行。また、選択した卸売業者が適正な価格で高品質の商品を提供していることも確認する必要があります。

ステップ3: 決定する起動運営コストとそれをどのようにカバーするか

あなたの起動費用には、ライセンス料、保険、その他の法的要件、倉庫スペースのリース条件、初期在庫、初期マーケティング、事業立ち上げの取り組み、従業員の雇用が含まれます。忘れないでください。起動オンラインストアや広告などのマーケティングコスト、および継続的なマーケティングコスト。

その数字がわかったら、予想される運営予算に移ります。運営には、小売業者や消費者への商品の出荷、売上原価、従業員の賃金と福利厚生プログラム、継続的な倉庫スペースのレンタルやメンテナンス、その他事業運営に必要なすべての費用が含まれます。SCORE では、事業開始前に少なくとも 1 年分の運営費を確保しておくことを推奨しています。

次に、損益分岐点に達するまでにどれくらいの時間がかかるか計算する必要があります。これは現在の財務状況によっても異なりますが、売上予測も重要な役割を果たします。妥当な売上目標を予測すると、成功の計画が立てられるだけでなく、卸売ビジネスを現実のものにするためにどれだけの資本が必要かがわかります。

ステップ4: 法的要件を満たす

卸売事業の法的要件は、事業を展開する州（または国）、出荷先、販売する製品の種類によって異なります。原則として、次の要件を満たす必要があります。

会社名（DBA）を登録し、雇用者識別番号を申請して、合法的に事業を設立します。LLCを設立する場合は、 S-法人、法人または非営利団体の場合は、設立前に他の法的要件が適用される場合があります。
事業を展開する州で、現地の事業免許、卸売業者免許、その他の免許や保険要件を取得します。また、小売製品に対する現地の税金の責任についても確認します。