小売業界では、「卸売」という用語は2つの異なる意味を指すことがあります。 ビジネスモデルまず、卸売業とは、商品を大量に購入し、倉庫に保管し、他の企業に販売することを意味します。また、卸売業は、自社製品を作成し、それを他のベンダーに直接販売し、ベンダーがこれらの商品を顧客に販売する会社を指す場合もあります。この 2 つのモデルは似ていますが、いくつかの重要な違いがあります。卸売業の詳細をいくつか見てみましょう。
卸売商品はどのように配送されますか?
卸売商品は、
通常、卸売業者はメーカーや販売業者から製品を購入し、それを別の小売業者に販売して最終顧客に販売します。多くの卸売業者は、トレンドの製品を探し、最も人気のある商品をバイヤーに供給します。卸売業者が市場のトレンドを特定すると、調査を行います。
卸売業にはどのような種類がありますか?
卸売業界は多数の卸売業者で構成されており、独立して活動している卸売業者もあれば、信頼できる生産者数社と共同で活動している卸売業者もあります。通常、卸売業はいくつかのカテゴリのいずれかに分類されます。これには次のものが含まれます。
商人問屋
これは最も一般的なタイプの卸売業者です。彼らは大量の商品や製品を購入し、最終的に少量ずつ高値で販売します。マーチャント卸売業者は、原則として独自の製品を作りませんが、在庫を深く理解しており、さまざまな業界の小売業者にいつ販売すべきかを知っています。
ブローカー
一般的に、ブローカーは販売しようとしている製品を所有していません。単に卸売業者とその顧客基盤の間の「仲介人」として機能します。したがって、優れたブローカーは両者の間で適切な取引を交渉し、取引が完了したら通常は手数料を受け取ります。
流通と販売
場合によっては、メーカーは別の卸売業者を見つけるのを待つのをやめ、代わりに卸売業者として自社を代表する従業員を雇用します。そうすることで、メーカーは卸売業者に連絡して商品を提供し、自社のビジネスにとって最良の取引を実現します。
卸売価格とは何ですか?
用語 "卸売価格「大量注文」とは、メーカーや販売業者が大量注文を希望する卸売業者に請求する価格を指します。卸売業者が大量購入すると大幅な割引が受けられるため、小売価格のマークアップ後にかなりの利益を上げることができます。
ご存知ない方のために説明すると、小売マークアップとは、卸売業者が小売業者に請求する製品価格から、メーカーに最初に支払った価格を差し引いた価格です。たとえば、卸売業者が 1000 個の製品を 4,000 ドルで購入する場合、各製品の価格は 4 ドルになります。その後、卸売業者はこれらの商品を 50 個ずつまとめて小売業者に 400 ドルで販売します。この場合、8 個あたりの価格は 4,000 ドルに上がり、卸売業者は出荷品をすべて販売すると XNUMX ドルの利益を得ることができます。
つまり、卸売業者はこのようにして収益を上げ、ビジネスを拡大するのです。
販売業者、小売業者、卸売業者の違いは何ですか?
顧客がオンライン小売業者や実店舗から製品を購入する際、その商品を市場に出すために必要なプロセスについて考えることは通常ありません。卸売業者、小売業者、販売業者はすべて、メーカーから商品を仕入れて棚に並べる役割を果たします。各事業体は、このネットワーク内で独自の特定の責任を負っています。
販売代理店は、メーカーと独立して協力し、小売業者や卸売業者への商品の販売を支援する代理店です。販売代理店は、競合他社の類似製品を販売できないという契約を結ぶことがよくあります。
ただし、これは常に当てはまるわけではなく、通常は締結されている契約の種類によって異なります。通常、販売代理店は大量の製品を担当し、これらの製品を 1 年ほど倉庫に保管することがあります。メーカーが潜在的な新規顧客と取引するときはいつでも、その購入者は最初の連絡先として販売代理店を経由する必要があります。
第二に、卸売業者は、ディストリビューターから大量の製品を購入し、卸売価格で他の小売業者に販売する個人または会社です。通常、卸売業者は特定の種類の商品または市場に固執します。ただし、多様化を目指している場合は、さまざまな業界を開拓してビジネスを拡大できるように、さまざまなアイテムを扱う場合があります。卸売業者がメーカーと競合しない製品のみを在庫している場合は、ディストリビューターと見なされます。ただし、アイテムを倉庫に保管する期間ははるかに短く、通常は 6 か月以内です。
卸売業者の中には、再販プロセスの一環として事前に製品を組み立てるところもあります。
最後に、小売業者は、製品を顧客に直接販売するビジネスであり、通常は再販ではなく消費を目的としています。したがって、小売業者が利益を上げるには、適正な価格と適切な量で商品を販売する販売業者または卸売業者を見つける必要があります。
通常、小売業者は比較的少量の商品を卸売価格で購入し、すべての経費（給与、光熱費、家賃、広告費、その他の諸経費など）をカバーできる高値で販売することで利益を上げます。
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