ランディングページの構築: トラフィックを変換するためのベストプラクティス

20分読み取り

A 高変換ランディングページは、Webサイトの最も価値のある資産になる可能性があります。高品質のランディングページがどれほど簡単に見えるかにもかかわらず、真に効果的なランディングページが偶然に発生することはありません。注意深い計画、設計、テスト、および実行が必要です。正しい方法で最適化すると、実際の営業担当者と同じくらい強力（そして収益性）になります。

しかし、ただXNUMXつにとどまらないでください！研究によると、ウェブサイト用に作成するランディングページが多いほど、コンバージョン率を高めることができます。最も注目すべきは、ランディングページの数を55から10に増やすと、リードが15％増加することです。

このブログ投稿では、最も一般的な12の方法について説明します。高変換ランディングページのベストプラクティス。何が正しいか（または間違っているか）を確認し、コンバージョンを最大限に活用するために調整を行ってください。

ランディングページ最適化とは何ですか？

まず、ランディングページとは何かについて理解を深めましょう。簡単に言うと、ランディングページとは、マーケティングキャンペーンや広告キャンペーン専用に作成された Web ページです。訪問者がメールや広告内のリンクをクリックした後に「到着」する場所です。

ランディングページの最適化とは、ランディングページの隅々までが、ユーザーの購入決定に直接的または間接的に影響を与えるように洗練されていることを意味します。

ランディングページを最適化するには、さまざまな方法があります。コンバージョン目標をサポートするために、次の要素のXNUMXつまたは多くをゼロにすることができます。

ページデザインまたはページエクスペリエンス
ページコピー
アクションの呼び出し（CTA）
色（特にボタンの色）
その他の視覚要素（埋め込みビデオ、GIF、画像）
インタラクティブな要素（ポップアップ、チャットボットなど）

これを正しく行うには、視聴者を理解することが重要です。次に、ページ上のコンテンツとどのようにやり取りするかを理解します。あなたのターゲットオーディエンスを知らないのは最大の間違いのXNUMXつオンライン起業家は、始めたときに作ります。

ClickUpの簡単な例を見てみましょう。これは、ターゲットオーディエンスであるマーケティング分野の人々に直接話しかけます。マーケティング関連彼らが認識するキーワード。チャートの使用でさえ、マーケターにはなじみがあると感じるでしょう。

出典：クリックアップ

適切なユーザーをターゲットにしていることを確認するXNUMXつの方法は、戦略を推進するためにデータに依存することです。ランディングページキャンペーンが開始される直前に既存のオーディエンスを調査するか、ニッチで既存の顧客調査をGoogleで検索することができます。

最良の結果を得るには、視聴者の主な問題点、好きなもの、さらには消費するものを見つけることも重要です。

より多くのトラフィックを変換するための12ランディングページのベストプラクティス

より多くの訪問者を有料の顧客に変えるために、従うべきいくつかの一般的なランディングページのベストプラクティスがあります。たとえば、A / Bテストのデータを定期的に使用して、見込み客の好みを把握し、コンバージョン率のパーセンテージをパーセンテージで上げることができます。

A よくできたランディングページは、視聴者の問題点に対処し、製品またはサービスを通じて解決策を提供し、説得力のある言葉を使用して、製品の購入やサービスへの登録など、行動を起こすように促します。

ランディングページに最適な最適化戦略のいくつかを確認しましょう。

目標をランディングページに合わせる

理想的には、ランディングページの最適化はハイレベルビジネス目標。サインアップまたは販売を獲得したいとお考えですか？いくら、いつまでに？あなたがより具体的であるほど、あなたの目標をあなたのランディングページの特定の言語とデザインに合わせるのはより簡単になります。

年末までに1,000人の加入者にリーチしたいとします。この場合、ランディングページは、新規加入者専用のオファーを中心に展開する必要があり、サインアップ何よりも。

金銭的な目標とランディングページのテーマを調整したら、個々のキャンペーンの目標を全体像に結び付ける必要があります。これには、広告とランディングページの両方を設定して、互いの言語、ルック、フィールを反映させることが含まれます。

SEMrushがコピーとデザインの一貫性をどのように維持しているかを見てみましょう。

出典： SEMrushFacebook広告 / SEMrushランディングページ

このタイプのソフトリピートは、変換に適しています。より多くの科学界で、彼らは一貫した単語の選択と視覚的な手がかりを使用することは前向きな親しみやすさの感覚を生み出すと言います。繰り返しは、最も単純で最も効果的なランディングページのベストプラクティスのXNUMXつでもあります。これは、躊躇しているユーザーに斬新でやや馴染みのあるものを提供することで、安心感を生み出すためです。

この戦術は、eコマースのランディングページに大きく依存している場合に特に役立ちます広告主導トラフィックと彼らの広告費を最大限に活用したい。

ランディングページを簡素化する

ランディングページのデザイン重要です。 Webサイトの訪問者を圧倒する可能性のある、テキストや気を散らすようなビジュアルが多すぎてページを過負荷にしないでください。
「少ないほど良い」というシンプルなルールに従ってください。十分なネガティブスペースを使用して、ページの最も重要な要素である主な行動喚起に視線を誘導します。

最も効果的なランディングページは、矢印、空白、コピーの配置、色の対比など、魅力的でありながら微妙な視覚的手がかりを使用します。これらに従うと、訪問者はサイトに長く滞在できます。

たとえば、Grammarlyは、ミニマルなスタイルと対照的な色を使用して、メインメッセージを伝えます。

出典：文法

コーディングにあまり詳しくない場合でも、ランディングページプラグインまたはテンプレートの助けを借りて。

ページの上半分にアクションを保持します

訪問者は焦ります。 A 研究インターネットユーザーの集合的な注意のスパンが減少していることがわかりました。したがって、サイトの訪問者は、ランディングページにアクセスしたときに、そのページが何であるかを正確に知る必要があります。

これを行うには、訪問者がページで何をする必要があるのか、なぜそれを行う必要があるのかを訪問者が簡単に理解できるようにする必要があります。
これは、次の要素をフォールドの上に保持することを意味します。

見出し
販売提案または説明
画像またはビデオ
あなたのメインアクションの呼び出し

たとえば、Wise に関する最も重要な質問の答えは、画面上部の「送金にかかる費用はいくらですか？」で確認できます。実際の数字で計算してみましょう。

それらは明確な価値提案を提供し、計算機を理解して使用しやすくします。

出典：ワイズ

希少性テクニックを使用する

最もベテランのオンライン買い物客でさえ、限られた供給の利用可能性を警告する見出しから波立たせられます。希少性のテクニックは切迫感を生み出し、訪問者に行動を起こすよう促します。

ここではいくつかの例は、次のとおりです。

期間限定割引。 「セールはあと2日で終了します」または「金曜日まで50%オフ」
残り時間は不特定です。 「在庫がある限りお楽しみください」または「在庫がある限り」
限られた供給の可用性。 「残り2個」または「在庫切れ」
他のユーザーの購入。 「すでに 15 人が購入しています」または「現在 5 人がこの取引を検討しています」
目に見えるカウントダウンタイマー。 「残り1日3時間14分。」

出典：サイバーリンク

CTAをわかりやすくする

あなたのCTA （アクションの呼び出し）見つけやすく、さらに理解しやすいものでなければなりません。訪問者にあなたが何をしてほしいかを推測させないでください。

理想的なCTAは 1-4 長い言葉で、メッセージを伝えるために簡単な言葉を使用します。

例：

"加入"
"もっと詳しく知る"
「今すぐ始めましょう」
「無料ガイドをダウンロード」

あなたは、 CTAのベスト例フォロー数語ルール。とはいえ、CTAが5語以上の長さである場合や、完全な文を形成する場合もあります。この手法も効果的です。 CTAが何であれ、スタイルがブランドに合っていることを確認する必要があります。

たとえば、Convince＆Convertは使用するのが大好きなブランドです長い形式 CTA。

出典：説得して変換する

ランディングページの主な目的が訪問者に製品の購入を促すことである場合は、Ecwidの使用を検討してください。購入ボタン。このボタンは、ランディングページ、ブログ、またはWebサイトの任意の場所に簡単に追加できる買い物可能なプラグインです。 [購入]ボタンをクリックすると、顧客はすぐにサイトのカートに移動します。

を販売するウェブサイトのCTAボタン赤ちゃんのおやつ時間本

説得力のあるコピーと見出しを使用する

ランディングページの見出しは、訪問者がサイトで最初に目にするものです。したがって、すべての単語を重要視することが重要です。一般に、ランディングページのコピーを説得力があり、明確で、読みやすいものにすることが重要です。

効果的なランディングページのコピーを作成するのに役立ついくつかのテクニックを次に示します。

文章を短くしてください（20語以下）
コピーを作成する読みやすい（で確認してください可読性テスト)
作成する高変換見出し
「あなた」や「あなたの」を使って読者との個人的なつながりを築きましょう
Add 業界関連ターゲットオーディエンスが認識する単語
試してみる AIDAモデルまたは PASモデルあなたの言葉がうまく一緒に流れるようにするために
効果的なふりかけ「パワーワード」感情的な反応を呼び起こすためにあなたのコピーを通して。

コピーが明確でないか、読者にとって十分に魅力的でない場合、読者を引き留めて行動を起こすのは難しくなります。公開する前に、あなたのビジネスに不慣れな人にランディングページを見せて、彼らの第一印象を測ってください。あなたのメッセージがどれほど明確であるか、そしてページが彼らにとらせたい行動を彼らが明確に理解しているかどうかを彼らに尋ねてください。

ランディングページを維持するモバイルフレンドリー

このモバイル最初のマーケティングにおけるアプローチはもはやオプションではありません。 Mコマース（モバイルコマース）は十億ドル産業と成長。モバイルの最適化を始めましょう、または多数の潜在的なコンバージョンを逃します。

ランディングページをモバイルフレンドリーにするために覚えておくべきいくつかのポイントを次に示します。

あなたのデザインモバイル対応最初にランディングページを作成してから、逆方向に作業してデスクトップページを作成します
テキストが小さな画面で読めるように十分な大きさであることを確認してください
すべてのボタンとリンクを簡単にクリックまたはタップできるようにします
各要素の間に十分な空白を使用している限り、ランディングページを長くしてもかまいません。
使用単一列レイアウト
モバイルとデスクトップの両方ですべてのマルチメディア（ビデオやフォームなど）を徹底的にテストします
モバイルでの読み込み速度を確認し、ページの読み込み速度が十分でない場合はデザインを確認してください。

ページがすばやく読み込まれることを確認する

人々は遅いウェブサイトに耐えることができず、すぐにロードされないページを残す傾向があります。これは、サイトの読み込みにXNUMX秒かかると、追加の費用が失われる可能性があることを意味します。その上、悪い訪問者の経験はまたあなたのSEOの努力を損なう可能性があります。

あなたのページをスピードアップすることはいくつかの甘い報酬を伴います。ボーダフォンは売上高8％増彼らが彼らのウェブバイタルを最適化した後。いいですね。

ここにいくつかの簡単なヒントがありますクイックローディングページ：

画像は小さくする
走るのは避けてくださいスクリプトが多すぎる
キャッシュプラグインを使用する
使用ファイルをホストするCDN.

高いバウンス率は、ページ速度の問題の良い指標になる可能性があります。速度テストを実行する特定の問題を確認します。

ランディングページを定期的にテストして更新する

かどうかデジタルダウンロードを販売するまたはオンラインストアを運営し、定期的にランディングページをテストして再訪することが、究極の最適化方法です。何が機能し、何が機能しないかを知る唯一の方法は、それをテストすることだからです。

A/Bテストを実行できるものはたくさんあります。

ランディングページのコピー
ヘッドライン
CTA
デザイン要素。

さまざまなA/Bテストを実施して、どの組み合わせが最高のコンバージョン率をもたらすかを確認します。次のようなツールを試してください Optimizely or Google Optimize テストを実行および追跡します。

ヒント： 一度にXNUMXつのことをテストして（たとえば、黄色または赤のCTAを使用して）、実験が明確になり、結果を左右したり混乱させたりする可能性のある妨害要因がないようにします。

コンテンツを定期的に更新することも重要です。これにより、ページに最新の関連情報が確実に表示されるようになります。また、訪問者に可能な限り最高のエクスペリエンスを提供することに取り組んでいることを示し、頻繁にサイトを訪問する人に最新情報をチェックインするように促します。

社会的証明として機能するように推薦状を追加する

他の人があなたの製品やサービスで前向きな経験をしたことを知ったとき、人々は回心する可能性が高くなります。そこで証言が出てきます。彼らは社会的証明を提供し、あなたのブランドへの信頼を高めます。

で最近の研究、消費者の31％が、2020年にはこれまで以上に多くのオンラインレビューを読んだと報告しています。 COVID-19。

最高のランディングページは、証言をサイトの自然な流れに統合できるページです。たとえば、価格設定セクションの近くに肯定的なユーザーレビューを追加すると、強制されているように見せることなく、ユーザーにコンバージョンを促すことができます。

ヘッドショットと推薦状を与える人の名前を含めると、本物の人間的なタッチを加えることができます。あなたの製品やサービスがどのように彼らを助けたかを示す顧客からの短く具体的な引用を持っていることは、過度に誇らしげに外れることなくあなたの製品に関する情報を伝えるのを助けることができます。

ビデオの声の使用は増加しており、正当な理由があります：ビデオマーケター適格なリードを66％増やす 1年当たり。

たとえば、AIソフトウェアのJarvisは、自社製品に対する人間の証言の重要性を知っています。彼らは、このビデオの紹介文をランディングページの折り目のすぐ下に配置しました。

出典：ジャスパー（旧ジャービス）

動画はより魅力的ですテキストベースお客様の声、そして彼らはあなたの製品やサービスを直接そして注意を引くウェイ

ランディングページを作成する SEO最適化

ランディングページを使用して広告キャンペーンに接続するだけの場合でも、SEOのためにそれらを最適化する必要があります。

統計によるとウェブサイトの総トラフィックの53.3％有機的な検索から来る可能性があります。検索エンジン最適化は、長期的インバウンドトラフィックへの投資。船外に出る必要はありませんが SEOのベストプラクティス少なくともいくつかの基本を求めます：

見出しとコピーの両方でターゲットを絞ったキーワードを使用する
作る注意を引くタイトル
Add 業界関連ターゲットオーディエンスのキーワード
altタグを最適化する
メタディスクリプションを追加
URL（スラッグ）が短くシンプルであることを確認してください。

UbersuggestやSEMrushなどのツールを使用して、ランディングページ全体で使用する適切なキーワードを見つけます。さらなるアイデアについては、顧客のレビューやコメントを調べて、彼らがあなたの製品やサービスについてどのように話しているかを確認できます。

「ありがとう」を忘れずに

迅速な販売と絶え間ないリマーケティングの世界では、顧客のサポートに感謝するなどの単純なことを忘れがちです。

顧客がチェックアウトを終えたら、サポートに感謝する心からのメッセージを含む独自のありがとうページを作成することを検討してください。この謝辞は、あなたのビジネスが本当にあなたの顧客をよく扱い、あなたの成功への彼らの貢献を認めるためにあなたの邪魔にならないことをいとわないことを示しています。このような小さな慣行は、顧客の忠誠心を高めるのに大いに役立ちます。

たとえば、VPNプロバイダーのTunnelBearは、お礼のメッセージといくつかのメッセージとともに、クマのグラフィックを披露します購入後彼らのありがとうページの安心。

また、大きくて大胆なCTAを製品に追加して、ユーザーを旅の途中で動かします。

出典：トンネルベア

ありがとうページを目立たせるための追加のヒントを次に示します。

購入、訪問、またはサインアップ（大きくて太字の文字を使用してください）
次に何が起こるかを説明します（例：「ご注文は処理されており、24 時間以内に発送されます」）
先を行く購入後嫌悪感を抱き、購入の主なメリットを強化します（「VPNで安全になりました」）
さらなるエンゲージメントを促進するためのCTAを含める（次回の購入の割引や購入した製品のダウンロードなど）
ソーシャルメディアのアイコンを含めて、友達と前向きな体験を共有できるようにします
オプションのヒューマンタッチ：創設者またはCEOからのパーソナライズされたメッセージを追加するか、フォームメッセージを超えたコピーを追加します。

ランディングページの最適化を開始し、より多くのコンバージョンを獲得する

この記事が、いくつかのランディングページのベストプラクティスについてすべてを学ぶのに役立つリソースであることを願っています。覚えておいてください：最高のランディングページは、ポイントにすばやく到達し、楽に見えるページです。

あなたの目標は、潜在的な顧客に消化しやすい製品またはサービスの概要。彼らは、あまりにも多くのテキスト、グラフィックス、または他の要素によって過負荷になることなく、メインメッセージを理解する必要があります。ページのすべてのセクションには、戦略的な目的が必要です。

多くの可動部品が高変換ランディングページ。これらの12のベストプラクティスに従うことで、期待する結果を達成し、より良いROI 次のマーケティングキャンペーンで。

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マーケティングとプロモーション

2022 年 1 月 6 日

著者紹介:

ゾーイは、SaaSブランドのコンテンツマーケティングストラテジストです。フォローアップボス, Mention.com その他。 Ecwid, 教授, スコアなど。個人的な面では、ゾーイはフォー愛好家であり、デジタル遊牧民として世界中を旅するのが大好きです。ゾーイに連絡するには、zoedevitto@gmail.comまたはウェブサイトと Twitter.