これは Ecwid Ecommerce 番組なので、今このポッドキャストを聞いているということは、おそらくあなた自身の Ecwid ストアを持っているか、これから始めようとしているのでしょう。
この番組では、ストアの改善方法、トラフィックの増加、広告、売上を増やすためのさまざまな方法について常に取り上げています。通常、最初にウェブサイトを運営している人と話し、次にマーケットプレイスに行ってリーチを拡大します。
Ecwid では、当然ながら、独自の e コマース ストアを持つことの重要性を信じています。また、Amazon の規模を活用できるチャンスもあると考えています。
このエピソードでは、Amazon での商品の販売に特化している人から学びます。
本日のゲストは、ジョン・ティリー氏。 ゾングル、
ZonGuru の詳細については、以下をご覧ください。
- 完璧な製品ニッチを見つける
- 2020 ミリオンダラープロダクトチャレンジ
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー： 金曜日ハッピー！
リチャード： 金曜日がまた金曜日らしくなってきました。しばらくの間、毎日が同じ日のように感じられる状態が続きました。物事が再び動き始め、本当に金曜日らしくなってきました。
ジェシー： そうだね、聴いてくれる人たちのためにスタジオに集まっていなかったんだ。リッチー、君がいなくて寂しいよ。ズーム通話は実際は同じじゃないけど、僕らは適応している、そうだろ。大丈夫だよ。
リチャード： そして、このすべての過程で、
ジェシー： ええ。あなたのビジネスが好調であることを祈ります。聞いていれば、良い報告をたくさん聞くことになるでしょう。統計を見れば、人々はまだ物を買う必要があることがわかります。だから、もしあなたが
リチャード： そうでない場合は、聞き続けて調整を続け、新しいことを学び続ければ、うまくいくでしょう。
ジェシー： あるいは、別の製品や別の副業が必要なのかもしれません。
リチャード： つまり、実際に、何もしなくても、それが良いセグウェイになるのです。
ジェシー： 私はプロです、リッチ。あれはまさにプロのセグウェイでした。
リチャード： 別の製品が必要なだけかもしれませんが、それをどうやって見つければいいのかと考えているかもしれません。わかりました。
ジェシー： まさにぴったりのものがあります。
リチャード： プロフェッショナルな流れなので、一日を通してゲストを紹介してみませんか?
ジェシー： さて、今日のゲストは、ZonGuru.com の創設者兼クリエイターである Jon Tilley です。こんにちは、Jon、お元気ですか?
ジョン： みなさん、調子はどうですか？
ジェシー： 順調です。ご存知のとおり、プロのセグウェイに取り組んでいます。
ジョン： すごくプロフェッショナルだね。本当にうらやましいよ。
ジェシー： 何と言えばいいでしょうか？ ええ、多分私たちは家で気が狂っているのでしょう。分かりませんが、それはあり得ます。
ジョン： 君たちの向かいにある醸造所に行って、金曜日のビールを飲みながら、あれこれやったら、もっとプロフェッショナルだったと思うよ。
ジェシー： さて、第2ラウンドが始まるようです。
リチャード： このエピソードの最後にクリフハンガーを残しておきます。どうですか? 戻ってきてください。
ジェシー： いいですね。ジョン、そんなに遠くないですよ。あなたはロサンゼルスにいます。私たちはサンディエゴにいます。だから2時間くらいです。ビジネスを始めてみませんか？ここにあるのは
ジョン： ええ、悪くないですね。私たちは本質的に
ジェシー： いいですね。Amazon で少し販売したことがある人なら、おそらく商品をそこに掲載して、それほど問題なく販売できるでしょう。これは Amazon の次のレベルです。私はこれをプロフェッショナル化して最適化し、次のレベルに引き上げたいと思っています。これは妥当な発言でしょうか?
ジョン： そうです。Amazon.comは最大の
2013年、ヨガマットをアマゾンで売って年間XNUMX万ドル稼ごうという時代は終わりました。それで終わりです。ニッチな理解の中のニッチな理解がすべてです。特にあなたのオーディエンスにとっては、ニッチに特化したラベル製品をキュレートするわけではなく、マーケットプレイスがあり、それが
リチャード： プライベート ラベルについてお話すると、私には理解できますが、その言葉を初めて聞く人にとっては、それは具体的にどういう意味でしょうか。他人の製品を入手して、それに自分の名前を付けるということですか。
ジョン： はい、基本的に、非常に高いレベルでやっていることは、自分のブランドを作ることです。それが究極的にはやっていることです。つまり、メーカーから製品を見つけて、他のブランドではなく自分のブランドをその製品に載せるのです。そのブランドはあなたのものです。つまり、その IPO はあなたのものです。つまり、その製品をどこで製造したとしても、その製品を Amazon というプラットフォームに持ち込み、ブランドとして販売するのです。独自の UPC を付けます。それはあなただけのものであり、他の販売者があなたからその製品を購入して販売することを明らかに許可しない限り、その製品を販売できるのはあなただけです。しかし、最終的には、独自のラベルを付けることで、Amazon で販売する独自の製品を作っているのです。他の誰かが同じ製品をメーカーから見つけて、自分のラベルを付けることはできますが、最終的には別のブランドを販売することになります。これが重要な部分です。そして、それが Amazon へのアプローチ方法の核心であり、それが非常に重要な方法であると考える理由です。小売アービトラージのもう 1 つの方法は、他社のブランドを取得して再販することです。これにより、かなり迅速にキャッシュ フローを得ることができますが、最終的には IPO や資産自体だけではありません。
ジェシー： わかりました。小売アービトラージという言葉は知っています。以前から使われていましたが、ターゲットのセールなどで人々がディスカウントコーナーに行き、大量の商品を購入してアマゾンに送って販売するのです。利益はわずかかもしれませんが、利益はあります。プライベートラベルはアマゾンの世界では大きな言葉です。ここにいる聴衆のほとんどは、
ジョン： そうです。Amazonで商品を販売する方法と、人々がAmazonで商品を販売する方法には大きな共通点があると思います。
当社のソフトウェアの機能とアプローチ方法の 1 つは、Amazon でチャンスを探すことです。先ほども述べたように、トラフィックが多く、多くのことが起こっています。適切なチャンスとは何か、またそれをどのように検証するか。当社にはニッチ ファインダーというツールがあり、これにはキーワード ドリブンの独自のニッチ評価システムが付属しています。たとえば、任意のキーワードを入力して Amazon のトラフィック、Amazon での販売量、Amazon での競合状況を確認でき、常にアプローチする 4 つの重要な質問を特定して回答するのに役立ちます。1 つは、その検索、そのキーワードに対する需要です。需要はどの程度あるか。Amazon の秘訣は、ブランドを売買したり、ブランドに関する認知度を高めたりしたくないということです。
人々が探しているものを販売したいはずです。人々がそのプラットフォームを利用している理由は、それだからです。まず、需要がどの程度かを把握する必要があります。次に、競争があるかどうかを把握する必要があります。ある程度の競争は良いことですが、どの程度の競争が必要ですか。競争が多すぎるのは望ましくありません。重要なのは、競争の機会が何かということです。100 つ目は、トップセラーと本当に競争するために、この製品を発売するのにどれだけの現金が必要かということです。どれだけの資本が必要か。これは非常に重要で重要な質問です。本当に競争するには、XNUMX 万ドル必要ですか、それとも XNUMX 万ドル必要ですか。Amazon では、XNUMX ページ目か XNUMX ページ目に確実に表示される必要があります。製品を作成し、在庫切れにならないように販売するために、どれだけの資本が必要かを理解する上で重要です。XNUMX つ目は、利益の機会です。この製品でどれだけの利益を上げることができますか。そのお金をビジネスと成長に再投資できるだけの利益を上げることができるでしょうか。あるいは、商品が XNUMX ドルで、Amazon にとどまって広告に少しお金をかけるとしたら、私はやめます。このニッチな方法では、入力できるキーワードに基づいて、これら XNUMX つの項目に基づいてあらゆる商品アイデアを検証できます。そして、それを視覚化して、これがその内訳です、と言います。そうです、これは素晴らしいチャンスだと思います。私たちが見たもの、Amazon での過去の検索量、人々が現在検索しているもの、競争の激しさ、トレンドなどに基づいて、私たちは追跡している何百ものデータ ポイントをすべて取得して、実行します。
これは非常に複雑なソフトウェアです。そして、この評価スコアと、それに関連するいくつかの項目に簡略化しました。しかし、忘れてはならない重要なこと、そして言うべき重要なことは、データです。答えは、データに基づいて、解決しようとしている問題の 50 パーセントを占め、残りの 50 パーセントは、製品をどう差別化するかです。これは、ビジネス トレーニングで学ぶソフト スキルであり、ターゲット ユーザーと話すことや、アバターが誰であるかを理解することです。これらは、理解して答えることが非常に重要な質問です。結局のところ、これは素晴らしい機会だと言うために、あらゆるデータを使用できます。しかし、差別化して、ターゲット ユーザーとつながることができる製品を作成していない場合、Amazon で適切なレベルのコンバージョン率を達成することは決してできません。したがって、機会を見つけるためにデータを本当に理解して使用することが重要ですが、教えられたことと実際にどのように差別化するか、そしてどのように競合とつながるかを本当によく考えることが重要です。それがAmazonの商品のクリエイティブで素晴らしい部分であり、Ecwidのようなサイトで販売する楽しい部分でもあります。
リチャード： 興味深いですね。あなたは多くの良い点を挙げました。しかし、1つだけ、なぜこれをやりたいのかと疑問に思っているリスナーに思い出してもらいたいことがあります。これは地球上で最大のマーケットプレイスです。あなたがそこで話していたときにおっしゃったように、人々はそこで買い物をします。確かに、手数料をいくらか放棄することになります。そして、確かに、Amazon フルフィルメントを利用していない場合は、追加費用がかかる可能性があります。しかし、Amazon はトラフィックをもたらしてくれます。自分のストアを運営するときには、自分でトラフィックをもたらす方法を学ぶ必要があります。つまり、手数料はすべて自分のものになります。だから、ジェシーと私は、人々は両方を行うべきだと考えています。
Amazon のアルゴリズムが変更されたり、あなたのような人が引き続き使用したりしても、自分のブランドを確立した独自のストアを持つべきです。しかし、Amazon を使用すると、Amazon がもたらす膨大なトラフィックを活用できる可能性もあります。1 つ質問があります。これは非常に良い点です。データについてお話しされていましたが、ZonGuru もそのように聞こえると思います。Amazon を直接経由するよりも、データやダッシュボードにアクセスして、ビジネスについて多くのことを学ぶことができるようになります。あなたの意見では、Amazon で人々とどのようにコミュニケーションを取っていますか。別のストアを持つべきだと思いますか。それともソーシャル メディアで行いますか。その部分については、私はずっとよく理解していませんでした。Amazon ストアではどのように行うのですか。実際のコミュニケーションです。顧客は必ずしも「これが顧客のメールです」というようには思わないので、どうだったか尋ねることができます。
人々がこのデータを入手したらどうすればいいのか、どうすればよりパーソナライズされた状態を維持できるのか、あるいは残りの半分をスケールアップできるのかなどについて考え始めるのに役立つ、どんな種類の洞察でもいただければ幸いです。
ジョン： 本当に素晴らしい指摘だと思います。ちょっと補足して、その答えに進みましょう。しかし、基本的に、Amazon を始めようとしている人、Amazon で販売したい人にアドバイスをするなら、2 つのアプローチ方法があると思います。1 つは、「ねえ、商品を見つけさせてください。私にはその商品とのつながりがあまりありません。」です。
ロゴを思いついて、素晴らしい製品機会を見つけて、その製品を販売し始め、文字通り現金を生み出すのです。そうです。つまり、突然、月に50万ドル、100万ドルを稼ぐようになるのです。年間30万ドルか何かで、40～50％の利益を上げています。そこにはキャッシュフローが生まれていますが、ブランドには本当の資産はありません。すぐに、中国のメーカーがその機会を見つけます。彼らは、この男が現金を稼いでいると感じます。彼らは製品に気づきます。彼らはそれをXNUMX％値下げして、あなたより安くします。すべてのトラフィックが止まります。ブランドはありません。そして、その人のビジネスは終了するか、うまくいけば他の製品の販売に移行します。そうすれば、あなたはゲームで先を行くことができます。これがAmazonにアプローチする方法のXNUMXつです。しかし、私たちが常に教えている方法、そして私たちが焦点を当てたい方法は、Amazonがキャッシュフローを拡大し、市場を拡大する最大の方法であるということです。
しかし、あなたには世界最高のブランドと競争できる大きなチャンスがあります。なぜなら、私たちにはリソースがあるからです。それができます。しかし、Amazon の旅を始めるときは、そのようにアプローチする必要があります。私が誰かにそれを教える方法は、「Amazon を使いましょう。Amazon をリード マグネットとして見てください。これが最初の販売であり、顧客との最初のコミュニケーションです。顧客がやって来て、あなたの製品を欲しがっているので、あなたは製品を提供し、そこから販売を獲得します。その後に何をするかが、継続的な会話を生み出し、ブランドを構築できる可能性があります。ですから、あなたが提起したことは非常に重要です。つまり、Amazon ストアで実際にこれをどのように行うかということです。結局のところ、Amazon は会話とその中でのコミュニケーションをコントロールしようとするからです。もちろん、それを実現するにはいくつかの方法がありますが、究極の方法は、パッケージの中にブランドに関するコミュニケーションを含めることです。
ですから、あなたの製品を購入した人は誰でも、開封したときに顧客を喜ばせる方法をそこに盛り込んでいるといいでしょう。それはあなたのブランドについて語るものであり、Amazon で提供できるものです。つまり、あなたはこの美しいブランディングが施された素晴らしいコーヒー マグを購入しました。私たちのサイトに来てください。バリスタになるためのガイドが詳しく載っています。そこでコーヒーを購入したり、私たちのコーヒー ブランドを購読したりすることもできます。つまり、最終的には顧客に製品の体験を提供して喜ばせるだけでなく、Ecwid サイトにアクセスする理由も提供して、ブランドとのつながりを深め、コミュニケーションの機会を得て、できればもっと商品を販売するチャンスをつかむことができます。または、本当に賢いやり方なら、Amazon をリード マグネットとして使用し、自分のサイトを使用してサブスクリプションに加入させます。そして、明らかに、ビジネスの価値は急上昇します。これが私のアプローチです。繰り返しになりますが、Amazon でサービスを開始した人への最もシンプルなアドバイスは、自分のブランドを宣伝するウェブサイトをすでに用意し、そこに何があるかを伝える手段を用意しておくことです。
それが私たちが話している聴衆の美しさです。あなたたちは本当にそれをやったのですか？それがあなたの主な焦点だから、あなたはそれを打ち破るのです。
あなたはトラフィックを誘導する方法を知っています
リチャード： それはすごいですね。確かに、他に20個くらいはやれることはあるのですが、私はこれを残したいのです
ジェシー： おそらく私たちはそれを記録しないので、Amazon はそれを知らず、あなたに迷惑をかけることもありません。
ジョン： まさにホワイトハットです。私たちは長期的な視点で物事を見ています。私たちはそういう種類のハッスルではありません。
ジョン： 質問があります。まさにこの場にふさわしい質問です。あなたのソフトウェアは、人々がその製品を見つけ、データを取得し、何が良いかに関する情報を得るのを助けるためのものです。そして、他のソフトウェアがあれば、そのデータにアクセスすると、もう少し詳しく知ることができます。そのため、おそらく、必ずしもソフトスキルの面ではなく、そのデータを取得して、ソフトスキルを使ってさまざまなことを伝えることができるでしょう。レビューしてもらい、他のすべてのもの、あなたが話している他のものをすべて入手してください。しかし、私は興味があります。私たちはいつも、あなたがこれを始めたきっかけなど、知りたいのです。あなた自身のソフトウェアはありましたか？
ジョン： ええ、いい質問ですね。いい話ではないですが、いい質問です。私はもともと南アフリカ出身です。それが私のアクセントです。私は長い間広告業界で働いてきました。大学時代からずっと広告業界で働いていました。広告の幹部や戦略家として広告業界に携わり、小売業界で広告の視点からスタートし、テレビの仕事もしましたが、すぐに広告業界に移りました。
その後、私の人生には多くの個人的な問題がありました。結局、私たちは別居し、離婚しました。私はそのことで自信をかなり失いました。人生で起こるどんな変化、そのような大きな変化でも、自分を評価します。さて、自分が知っていることは何か、自分を私たらしめているすべてのものに立ち返ろう、と。私があきらめていたかもしれないこと、それが私をこの不幸な場所に導いたのかもしれない、と。私は、友人が家を建て直していた建設現場に住んでいました。その家は完全に焼け落ちていました。そして、小さな火事が 1 回だけありました。ある晩、私はこう思いました。「おい、起業家としてやってみなければ」。明らかに、そのように考えるとすべてがうまくいき始めます。私はラスベガスに行き、2014 年にアマゾンのカンファレンスに無料で参加できるチケットを彼にあげました。私は「わかった、いいよ、無料だし。行くよ。いいよ。ラスベガス、行って見てみるよ」と思いました。これが私のちょっとした節約です。これはチャンスだと思いました。文字通り、別の国で製品を見つけることができるのです。製造元に会う必要はありません。発送できます。デザイナーにデザインを任せることもできます。発送できます。触る必要はありません。Amazon に載せることができます。製品に触れる必要すらありません。Amazon が用意してくれます。パフォーマンスは彼らが担当すると言ってくれます。私がしなければならないのは、良いブランドを作り、そこに載せることだけです。そして、これを副業として行うことができます。私は今でも広告の仕事に携わっています。これはチャンスです。挑戦しなくてはなりません。
私はそれを待ちました。50か月以内に、毎週一貫性を保つことで最初の製品をリリースしました。今週は2014つのことをそのビジネスで実行し、一貫性を保つようにしました。そしてその製品をリリースしました。そして最初の2015か月で、月XNUMX万ドルの売り上げがありました。そしてXNUMXか月以内に、私はキャリアを終えたと思いました。そして、ベッドのAmazonビジネスを運営し、プライベートラベル、キュレーション製品、ユニークな製品を作りました。今でも販売しています。当時、私のビジネスパートナーは、まさに始まりの頃でした。XNUMX年かXNUMX年頃、Amazonでサービス側が始まったばかりでした。私たちは、サービス側もやってみよう、という感じでした。彼は教育ビジネスを始め、Amazonで適切なビジネスを立ち上げる方法を人々に教えました。私は、教育ビジネスを本当にサポートするために、ソフトウェア側を始めました。もちろん、広告も使用しました。
リチャード： ええ、それは素晴らしいですね。おかしいですね、一瞬あなたの話を止めようかと思ったのですが、いや、続きを聞きたいと思いました。なぜなら、起業家の話が「ラスベガス行きの飛行機に乗りました」で始まると、ああ、これはどこへ向かうのだろうと思ったからです。幸いなことに、それはラスベガスで開催される会議に行くためでした。私は、ああ、素晴らしいと思いました。
ジョン： これも、悪ふざけはなかった。でも、あれは、おいおい、一攫千金の計画だ、簡単なことじゃない、これをやらなきゃ、みたいなカンファレンスだった。それが、教育の面で、これはでたらめだ、これは時間と労力を要するちゃんとしたビジネスだ、と言い始めるきっかけになった。本当に、キャッシュフローだけを気にして、1年で潰して死んでしまうような人にならないなら、ちゃんとしたビジネスを作らなきゃいけない。私たちは、そういう考え方を本当にサポートするちゃんとしたソフトウェアを作るつもりだ。だから、確かに、ラスベガスではそういう悪ふざけがたくさんあった。でも、今、物事がうまくまとまっているのは、本当にすごいことだ。
ジェシー： それはいいですね。アマゾンには確かに「一攫千金」の要素があったことは知っています。もちろん今でもありますが、5年前はチャンスは実際にかなり簡単でしたが、今では難しくなっていると私は理解しています。適切な製品を見つけるにはツールが必要で、製品を調達する必要があります。数年前には、製品を見つけてアマゾンに載せるだけで大金を稼げるほど簡単だった人もいたことは知っています。今の人々にとっては、それは少し難しくなっています。Ecwidのリスナーの多くはすでに製品を持っていて、製品リストを拡大したいと思っているかもしれません。聴いている人の中には、まだ何を売りたいのか分からないけれど、スキルを学びたいので皆さんの話を聞き続けているという人もいるかもしれません。では、ニッチな市場を発見し、その後製品の調達までをお話しください。ここで例を挙げます。番組で使用したパンケーキスパチュラの例があります。まずは、パンケーキスパチュラから始めることをお勧めしますか？
ジョン： 答えはどちらでもありません。結局のところ、それはあなたの性格と、あなたが作ろうとしていることにかかっていると思います。私が知っている人の中には、何を売るかなんてどうでもいいと思っている人もいます。彼らは商品を見つけ、データを活用し、私たちの商品ニッチファインダーを使用します。文字通り、キーワードを入力する必要すらありません。
特定の基準を設定して、「このコンテストの機会でこれだけの収益を得られる製品が欲しい」と言うだけです。フィルターを設定して、「Go」をクリックするだけです。「ラッキー」ボタンさえあります。これを押すと、ランダムに製品が返されます。数分以内に、10、XNUMX、XNUMX、XNUMX、XNUMX、XNUMX、XNUMX、XNUMX、XNUMX の製品アイデアが見つかります。そして、そこから情報を得て、それを販売することができます。これは間違いなく XNUMX つのアプローチ方法です。もう XNUMX つの方法は (これが私のアプローチ方法です)、何かを送信するつもりで、何年もかけて本当に良いブランドを作りたいのであれば、自分が情熱を持っているものを販売するのはどうでしょうか?
そして、今言えることは、もしあなたが何かに情熱を持っているなら、それは誰もがやっていることですが、その分野でAmazonで販売できるものなら、かなりのお金を稼ぐことができるでしょう。なぜなら、あなたが見ているのは、最も小さなユースケースのニッチだからです。
ジェシー： はい、パンケーキのヘラを使いましょう。私たちはパンケーキの達人シェフのようで、完璧なパンケーキのヘラのアイデアを持っていますよね？
ジョン： はい、それを例として使いましょう。喜んでそれを使いますが、1つ注意点があります。それは、こうした調理器具のような製品はAmazonで非常に競争が激しく、おそらく必ずしもチャンスが見つかるとは限らないということです。しかし、あなたがパンケーキの名人シェフで、このスパチュラを作成する方法を考え出したなら。
ジェシー： あるいは、私たちがパンケーキに情熱を持っていると仮定します。
ジョン： 私たちはその製品を作るための独自の方法を持っています。
ジェシー： 他の製品に横道にそれることもできます。ソフトウェアの素晴らしいところは、素晴らしいアイデアが浮かんだときに、それをプラグインして、ああ、これは競合製品にある、などと思うことです。しかし、ここに別の素晴らしいアイデアがあります。
ジョン： パンケーキのスペシャリストという情熱から始めると、それをニッチに当てはめて、ツールを見つけることが最善の方法です。これは基本的に、Amazon で実際に検索されているキーワードを収集するデータベースです。つまり、人々がパンケーキと入力すると、それを収集します。また、パンケーキのすべての反復、つまり検索可能なフィールドも収集します。そのため、その単語をニッチ ファインダーに入力すると、顧客が現在実際に検索しているキーワードに基づいて、その基準でそれらのキーワードとその反復がすべて返されます。そして、先ほどお話ししたニッチ レーダーのような情報を提供します。競合状況は何か、検索ボリュームから、そのキーワードが Amazon で 1 か月にどのくらいの収益を上げているか、競合状況、平均価格、こうしたすべての情報、スコアなどです。このツールは、「これは販売するのに興味深い製品だ」と教えてくれます。
また、売れ筋商品やさまざまな商品も返されます。何を販売できるかについて、良いアイデアが得られるでしょう。たとえば、パンケーキから始めると、パンケーキ スパチュラが返されます。パンケーキ グリルが返されますが、探しているものなので、より長いテール キーワードも返されます。これらはより説明的なキーワードです。これを説明する最善の方法は、パンケーキ スパチュラと入力する人と、エグゼクティブ スーシェフ パンケーキ スパチュラ アルミ ハンドルと入力する人を比較することです。長いキーワードを入力している場合、製品がそれに関連していると、コンバージョンの可能性が高くなります。つまり、人々が入力するこれらのより説明的なキーワードを取得できます。これは本当に重要です。なぜなら、パンケーキ スパチュラというアイデアは素晴らしいと思うからです。
検証の次のステップは、ツールは素晴らしいアイデアだと言っているが、実際にこの製品を発売した場合、ターゲットにすべき適切なキーワードは何かを考えることです。どこで販売の機会を得て、200 ページ目に到達できるか。パンケーキ スパチュラさん、今言えるのは、その製品、そのキーワードだけで、月に 300,000 万、XNUMX 万回の検索があるということです。そして、最も競争が激しいのです。おそらく、そのページの販売レベルに到達するには、XNUMX 日に XNUMX 回ほど販売する必要があるでしょう。そこで、少し裏口から入り、Keywords on Fire という当社のツールを使用する必要があります。ちなみに、この名前は、競合他社の一部が最適化していないロングテール キーワードを見つける機会を見つけるために思いついたものです。実際に、人々は Amazon で商品を見つけるための独創的な方法を考え出し、それらのキーワードを見つけてターゲットにしていることがわかりました。
これらのキーワードをターゲットにした場合、これらのキーワードで 1 ページ目に表示されるでしょうか。Amazon のオーガニック リストだからです。そして、それが可能だとしたら、それらのロング テール キーワードで獲得した場合に実際にどれくらいの収益が得られるのでしょうか。そのため、ローンチ戦略をよく考える必要があります。そのプロセスの最後には、非常に明確な答えが得られます。この製品には需要があり、競合もいますが、私が見ているいくつかの機会で競合に勝つことができ、これで利益を上げることができます。そして、本当に競争するには、これだけの資金が前もって必要です。申し訳ありませんが、これらを追加できれば、自信を持って中国またはどこかで製品を調達し、ブランドを作成して Amazon に持ち込むプロセスを開始できます。
ジェシー： わかった。続けて、リッチー。
リチャード： はい、今まさにぴったりです。簡単に説明します。しかし、あなたは製品の発売について言及しました。また、Amazon 自体が多くのトラフィックを誘導しているにもかかわらず、Amazon へのトラフィック誘導についても何度か言及しました。しかし、あなたがキーワードとロングテールについて話しているときに、非常に興味深いことがありました。私たちはポッドキャストをやっています。明らかに、あなたが聞いているのはそれです。また、あなたがポッドキャストをやっていることも知っていますが、私があなたの話を聞いているときに、私は考えていました。あなたはおそらくビジネスの教育面で私たちに教えてくれるでしょう。しかし、それらも活用できるでしょう。
ジョン： 100%です。いったん見つけてグループ化したら、それはあなたが勝てると信じるロングテールキーワードのようなものになります。これは、実際にそのフレーズを使って検索している人々の実際のデータに基づいています。つまり、彼らはそれを探しているのです。私たちはそれをAmazon内でのPPCキャンペーンで使用しています。トラフィックを増やすためです。Amazonには独自の検索プラットフォーム、有料検索プラットフォームがあります。しかし、あなたが見ているデータは、Amazonで利用できるものなら何でもあります。トラフィックを増やすために、たとえばGoogle広告やFacebook広告、またはこれらのキーワードは、Amazonで人々が何を検索しているかについて非常に洞察に富んでいます。Amazon以外でもそうです。ですから、これらを絶対に使用できます。このプロセス全体は、掘り下げるべきもう1つの深い部分ですが、とにかくリスナーにとって重要なことですが、私が私の
これは基本的にランディング ページです。私の製品から「Amazon で購入」というリンクをそこに設置しています。ユーザーはそれをクリックします。すると、Amazon のリストにリダイレクトされ、そこで製品を購入します。ただし、スーパー URL と呼ばれるツールがあり、これは基本的に、ターゲットとするキーワードに基づいて Amazon に誘導されるオーガニック検索プロセスを模倣します。ユーザーがこれを実行すると、パンケーキ スパチュラというキーワードのオーガニック検索が模倣され、Amazon で購入すると、Amazon のアルゴリズムは「あれは Amazon スパチュラのオーガニック検索だった」と判断するのです。この特定のキーワードに対してユーザーに広告を表示しています。ユーザーは Amazon で私の製品を検索していますが、Amazon 以外から購入してくれるユーザーを本当に歓迎しています。そのため、ユーザーに広告を表示できるようになり、ロング テールだけでなく、ショート テールのキーワードでも上位にランクインするチャンスが高まります。
あなたのオーディエンスは既にそのことに熟練しており、ランディングページや自分のリストにトラフィックを誘導しています。これは非常に小さなピボットです。「ねえ、そのトラフィックの一部を自分のリストに誘導できる。そして、スーパーURLを使用して直接Amazonに誘導し、そこで販売してAmazonにフルフィルメントしてもらう。Amazonは30％かそこらを取ります。おそらくそれほど多くのマージンを稼げないかもしれませんが、それはAmazonが処理します。そしてあなたは自分のビジネスに集中することができます。」
リチャード： あなたのソフトウェアは実際にランディングページも作成しますか?
ジョン： いいえ、Ecwid は彼らが使用するプラットフォームです。ソフトウェアの詳細はわかりませんが、Amazon に API で接続しているものもあります。フルフィルメントはこのように行われますが、簡単なハックとしては、このボタンをクリックして、実際にこのものの別のウィンドウを開くだけです。そこから購入を開始できますが、そのプロセスでは、スーパー URL を使用してアクセスします。これは彼らが行うものであり、Ecwid のリンク内にそれを埋め込むか、別の方法を見つけることができるソフトウェアがあります。それが最善の方法です。ZonGure の観点から言えば、私たちは Amazon 側の実際の処理のみを担当していますが、Amazon 側以外の処理を担当するソフトウェアや方法は確かにあります。もちろん、皆さんはそれを完璧にセットアップしています。
ジェシー： 分かりました。はい。SEO に詳しい人達にとって、これはかなり深い切り口だと思います。良い情報源だと私は思います。調達の部分に戻りたいと思います。調査したところ、パンケーキ スパチュラはちょっと範囲が広すぎると判断しましたが、ビール瓶のキャップオープナー付きのアルミハンドルのパンケーキ スパチュラが足りないことがわかりました。その通りです。まだ誰もこの製品を作っていません。キーワードのボリュームがあります。あなたのソフトウェアで気に入っているのは、実際にこのメーカーを探して、このプライベート ラベル製品を手に入れることができるというつながりがあることです。それについて少し教えてください。
ジョン： アイデアが浮かんだら、この製品を作るべきかもしれない。ビールの栓抜き付きのパンケーキ用スパチュラというアイデアだ。では、それを作るのに適したメーカーをどうやって見つければいいのか？それを調達できる場所の 1 つが、世界最大のメーカー向けプラットフォームである alibaba.com だ。しかし、このプラットフォームにも不信感は大きいと思う。そこには怪しい売り手もいる。世界中に売り手がいる。パンケーキ用スパチュラと入力すると、何十万ものメーカーが出てくるが、どうやって適切なメーカーを選べばいいのだろうか？
そして、あなたにとってもっと重要なのは、彼らを信頼できることをどうやって確かめるかということです。彼らがあなたの IP を盗んで作成し、販売したり、そういったことをすべて行わないことを確かめるのです。つまり、次のステップは、適切な潜在的な製造業者を確実に見つけるために、情報やツールセット、教育をどのように集めるかということです。そして、適切な質問をして、彼らが適任であり、適切な方法でそれを実行することを確認します。これは少し難しいですが、私が最初に言いたいのは、そうするときには、自分のビジネス感覚を信頼するということです。適切な質問をすれば、その質問が正しいか間違っているか、自分の直感でわかるようになります。しかし、ソフトウェアに関しては、昨年の 6 月だったと思いますが、alibaba.com は、「Amazon のプライベート ラベル販売業者は、私たちのビジネスの非常に大きな部分を占めています」と言っていました。
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また、適切なフィルターと情報を提供して、顧客がそれを見て「ああ、これが当社にぴったりの人だ」と判断できるようにしましょう。そして、接続します。これでプロセス全体が短縮されます。Chrome 拡張機能は誰でも使用できます。これは基本的に Amazon の Web サイトに埋め込む優れたソフトウェアです。Chrome 拡張機能です。ブラウザに常駐します。製品を検索すると、Chrome 拡張機能が表示されます。Amazon ページで表示しているものをすべて検証し、「これは良い機会かそうでないか」を判断します。次に、Alibaba ではこれが価格ですという小さなウィジェットがあります。製品がいくつか表示されます。これをクリックすると、Alibaba のリストに直接移動し、そこでメーカーに接続できます。つまり、プロセス全体が短縮され、すべてがこのようなエクスペリエンスに統合されます。これは人々に好まれ、うまく機能します。
ジェシー： ええ、それはいろいろな意味で素晴らしいと思います。始めたばかりの人向けのものがあります。私たちはそれをランダムニッチと呼んでいます。ボトルオープナーのスペシャルです。しかし、他にも多くの分野があります。たとえば、ストアを持っている Ecwid ユーザーのことを考えてみましょう。彼らは順調にやっています。しかし、別の製品が必要ですが、それを製造する能力がありません。そうです。誰もが Ali Baba について聞いたことがありますが、彼らは alibaba.com に行くと、初めて行くときは本当に圧倒されるだろうと知っています。そして、それは「見たことがある、やったことがある」という感じです。ああ、わからない。怖い。ここで撤退します。これは、それをショートカットする方法のように見えますが、明らかにビジネス感覚を使わなければならないことがわかります。
バカなことはしないでください。確認せずにどこかに送金しないでください。でも、頭の中にある欲しい製品のアイデアと、すでにこの製品やそれに近い製品を作っている人たちを結びつけることで、そのプロセスが少し短絡するのです。だから、聞いている皆さん、もしアイデアがあれば、それを市場に出すのはとても簡単です。そして、これはそれを実現するのに本当に良い方法のように思えます。Amazon で販売できることも確認しながら。
ジョン： まったくその通りです。かなり怖い話ですね。中国のメーカーと連絡を取っているのですが、そのメーカーがどこに拠点を置いているのか、何をしているのかさえ知りませんでした。しかし、彼らはこの市場へのサービス提供にかなり精通しており、営業担当者は全員英語が上手です。適切な人を見つければ、彼らは非常に顧客重視です。事前に、適切なメーカーと連絡を取るために、選別して確実に行うべきことがいくつかあります。1つは、もちろん当社のシステムを使用することです。これは当社が何度も行っていますが、最初にすべきことは、彼らに簡単な説明をすることです。「この製品のアイデアがあるのですが、大まかに、これが私が製造している製品か、どのメーカーが製造できるかを教えてください。」しかし、この詳細に入る前に、署名済みで会社の印が押された秘密保持契約書を私に送り返していただけますか。
彼らは真剣に受け止めるでしょうし、そうでない人もいますが、もしそうであれば、最初の一歩を踏み出した、これは信頼できるメーカーだとわかります。そして、残りはあなたのソフトスキル次第です。結局のところ、あなたは
ジェシー： 完璧です。とても興味深いと思ったので、そのことについて話をしたかったのです。私はおそらく多くの人と同じように、頭の中にたくさんのアイデアがあり、それをノートに書き留めたりしますが、頭の中のアイデアを実際に製品化することは一つのことです。そして、それは今ではかつてないほど簡単になっています。素晴らしいことです。
リチャード： ちょっと質問です。何度かおっしゃっていましたが、深く掘り下げる必要はありません。でも、始めるのにどれくらいの金額が必要かという話がありました。あなたのソフトウェアは、この特定の販売者が最低注文額としてこれだけ必要だとわかっているので、実際に計算を助けてくれるのですか？つまり、始めるのにどれくらいの金額が必要かを教えてくれるというのは、具体的にどういう意味ですか？
ジョン： はい、いい質問ですね。基本的には、ソフトウェアを使って数字を出しますよね。基本的に在庫を買うのに必要な数字ですよね。ツールから価格を知るか、マージン率として計算して、「送るのにこれだけかかるなら、10ドルなら、おそらく3ドルくらいかかるだろう」と判断するかのどちらかです。つまり、どこで入手するかによって、商品の原価はいくらで、配送にいくらかかるかという数字を出します。ユニットあたりの数字はいくらになるかわかっています。それで、商品の原価を出して、次に在庫を保管するために前もってどれだけ必要になるかを考慮します。
1ページ目で競争したいのであれば、あなたが注力しているキーワードの1ページ目の速度で販売するだけです。では、1ページ目で人々が行っている販売はどのようなものでしょうか。そこで競争するのであれば、その速度で販売する必要があります。そして、2～3の速度を考慮に入れます。
そうすれば、在庫がなくなる前に再注文して取り戻すことができます。通常、私が始める場合、私たちの金額は 15 ドルです。10 ドルから 15 ドルで、適切なニッチ市場を見つければ、本当に堅実なビジネスを始めることができます。そのお金をビジネスに再投資してうまくいけば、在庫が残り、10 年半以内に、自分のために少し現金を稼ぐことができる本当に良いビジネスが手に入ります。しかし、何よりもまず、そこから始める人は誰でも、そのお金をできるだけビジネスに再投資したいということを忘れないでください。なぜなら、それが成長する唯一の方法だからです。外部資本を調達しない限りは。
リチャード： その質問をしてよかったです。誰かが自分で計算しなければならないほどの膨大な量なので、皆さんがそれを処理できるはずです。
ジェシー： ええ、同感です。ここまで完璧だとは思っていませんでした。データ ポイントはたくさんあり、最も重要なのは、この製品のコストはいくらかということです。Amazon のアルゴリズム 9 については触れずに述べましたが、販売速度があります。Amazon で製品を出荷して完璧なリストを作成したからといって、最初のページに留まるには十分な販売が必要です。Amazon は、最初のページに載るかどうかは気にしません。最初のページに入るには、販売する必要があります。ただ作れば人が来るというわけではなく、そこにはプロセス全体があることを人々は忘れていると思います。
ジョン： そうです。その点では、予算目標の 20 ページ目に表示したいのです。だからこそ、ロングテール キーワードが重要なのです。そして、それをハロー効果として記録します。これを少し詳しく説明すると、理論的には、競合他社が使用していない、競争が激しくなく、自社製品に関連性のあるロングテール キーワードを見つけ、それを中心にローンチ戦略を策定できれば、Amazon はそれらのコンバージョン率を確認します。通常は 20% 程度ですが、高いコンバージョン率を見て、「これは良い製品だ。利益を上げている。オーガニックなショートテール キーワードがいくつかある。これは素晴らしい製品だと思うからだ」と思うでしょう。そして、ハロー効果は、それらのキーワードでコンバージョンするということです。
ジェシー： 素晴らしいですね。皆さんが聞いてくれているといいのですが。皆さんはこう思ってくれています。「あなたたちを失ったわけではない。これは一種の先進的な世界だ」と。それが、皆さんが自分だけでやろうとしない理由の 1 つだと思います。助けとリソースが必要です。ジョン、私たちがあなたをここに招いた理由の 1 つは、その知識の一部を視聴者に伝えるためです。ですから、人々がそれについて考えている場合、どこに助けを求めればよいかもわかります。
ジョン： ええ、ちょっと見てみるだけでも、私はこういうことに生きていて、データの奥深くまで掘り下げることができます。しかし、私たちが注目しているのは
そして結局のところ、差別化を図って素晴らしい製品を作ることができれば、Amazon でそれを台無しにすることは非常に困難です。お金を稼ぐことができます。特に Ecwid のリスナーは、素晴らしい製品を作っています。それが素晴らしい製品で、そのアイデアをすぐに検証できれば、Amazon でチャンスがあれば、何があろうとそれを打ち破るでしょう。台無しにすることは困難です。そして、私が言いたいのは、差別化ポッドの部分をうまく理解し、キーワードを最適化すれば、最大の問題は在庫を維持することになり、他のことはすべてやらなくて済むということです。最初の部分を間違えると、在庫が多すぎる、外部からのトラフィックを誘導しなければならない、などなどということになります。ですから、正しく実行すれば、非常に簡単になるのです。
ジェシー： そうです。在庫切れが最大の問題なら、あなたは正しいことをしています。それは問題です。誤解しないでください。でも、そうですね、あなたはすべてやったのですよね。在庫切れです。補充する必要があります。だから私たちは、みんながそこに到着することを望んでいます。リッチー、ここで時間がなくなってきました。先に進む前に、最後に何か質問はありますか?
リチャード： ああ、いや、アカウントを取得したいんです。だから、どこに行けばいいんですか？ポッドキャストをやっているのは知っていますが、あなたについてもっと知りたい人はどこに行けばいいんですか？私の記憶が正しければ、人々がアクセスできる資産をいくつか設定していると思います。
ジョン： はい。@ZonGuru は私たちのソーシャル ハンドルです。Facebook でフォローできます。実は Instagram でもフォローできます。これは本当にクールなものです。私たちは少し違った視点でアプローチしています。単にビジネスを反映するのではなく、製品の差別化とアイデア、インスピレーションにすべてを集中させています。つまり、これは基本的に Instagram チャンネル内のフィードで、優れた製品アイデアや、何が人気で何がそうでないか、どのように差別化するかなどが掲載されています。インスピレーションが欲しいなら、フォローするといいでしょう。また、Amazon セラー ネットワークというプライベート Facebook グループもあります。私たちはポッドキャストを多数行っており、そこで紹介しています。いつでも参加できます。または、ZonGuru.com までご連絡ください。
私たちのサポートグループはこの分野に非常に熱心で、何でもお手伝いします。どんな質問でも、すぐに返答します。最後に、私たちが話していた製品のアイデアを検証する方法や、Amazonで売れているクールな商品について少し知りたいという方は、最新の人気商品があります。無料で入手できる約60の商品があります。
繰り返しますが、それは
ジェシー： すごいですね。これはおそらく最も
