浸透価格設定：顧客を素早く獲得するための勝利の戦略

11分読み取り

の中に進化し続けるビジネスの世界では、価格戦略は製品やサービスの成功または失敗を決定する上で重要な役割を果たします。浸透価格設定は、特に新興企業や新しい市場で迅速に足場を築こうとする企業の間で近年ますます人気が高まっている価格設定アプローチです。

この記事では、浸透価格設定とその仕組み、そして浸透価格設定を活用してビジネスの成長に成功した企業の例をいくつか紹介します。早速始めましょう。

浸透価格設定とは何ですか?

浸透価格設定とは、価格戦略企業が市場シェアを獲得するために製品の価格を低く設定する手法です。浸透価格設定の目的は、多くの顧客を迅速に引き付け、その企業を市場で競争力のある競争相手として確立することです。浸透価格は、市場に新規参入する企業や、ブランド認知度を高めて顧客ロイヤルティを獲得する必要のある新製品ラインを立ち上げる企業によってよく使用されます。

浸透価格設定の基礎

浸透価格より広い市場にリーチし、プロモーションを開始するために製品の価格を低く設定する価格戦略です。この戦略は、低価格により顧客が新製品を試用するようになり、それが話題を呼び、肯定的なレビューを生み出すという考えに基づいています。

浸透価格設定とは何ですか?

浸透価格設定とは、企業が自社の製品やサービスに低価格を設定し、市場シェアを急速に獲得する戦略です。競合他社よりも低価格を提供することで、企業は多数の顧客を引き付け、市場での足場を確立することを目指します。

浸透価格戦略

浸透価格設定とは、製品やサービスの価格を市場平均よりも低く設定することです。この戦略の目的は、多くの顧客を素早く獲得し、企業が市場での足場を築き、顧客基盤を構築することです。ブランド認知企業が顧客基盤を確立したら、徐々に価格を引き上げ、競合他社の価格に近づけることができます。

浸透価格設定を採用している企業

多くの企業が浸透価格設定をうまく利用して市場シェアを獲得し、競争力のある競争相手としての地位を確立しています。先ほど簡単に触れたように、注目すべき例の 1 つが Uber です。同社は当初、従来のタクシー会社よりも大幅に低い価格を提示していました。これにより、Uber は急速に市場シェアを獲得し、輸送業界の主要企業としての地位を確立することができました。

もう一つの例はAmazonで、従来の価格よりも安い価格を提供していた。煉瓦とモルタル書店アマゾンは、オンライン書店を初めて立ち上げた際に、この戦略を採用しました。これにより、アマゾンは急速に市場シェアを獲得し、eコマース業界のリーダーとしての地位を確立することができました。以下は、浸透価格戦略を採用した企業の例です。

ユーバー

Uberが初めてライドシェアリングサービス開始当初、Uber は従来のタクシー会社よりも大幅に安い料金を提供していました。時間が経つにつれて、Uber は徐々に料金を引き上げ、従来のタクシー会社と同水準に近づけました。それでも、同社が業界の主要企業としての地位を確立するのに役立ったのは、当初の浸透価格戦略でした。

Amazon

Amazon が初めてオンライン書店を立ち上げたとき、ほとんどの人が地元の書店で本を買うことを好むことを知っていたこの e コマースの巨人は、ユーザーにオンラインでの購入を勧める方法を見つけなければならないことを知っていました。これを実現するために、Amazon は浸透価格設定に大きく依存しました。同社は非常に低い価格設定からスタートし、すぐに市場シェアを獲得して e コマース業界のリーダーとしての地位を確立しました。今日、Amazon は、特定の製品やサービスに低価格を提供するなど、さまざまな方法で浸透価格設定を使用し、顧客を引き付け、市場での優位性を維持しています。

ストリーミング会社

このセクションからすでにわかるように、ストリーミングサービス会社を含め、浸透マーケティングを行っている企業は数多くあります。サブスクリプションベースですが、それでも浸透価格設定を試してみるという選択肢はあります。多くのストリーミングサービスでは、最初の無料トライアル期間や月額料金の半額で 1 週間などを提供することで、浸透価格設定戦略を使用して加入者を増やしています。こうすることで、潜在的な加入者はサインアップして、支払った金額でどのようなコンテンツが手に入るのかを自分で確かめたくなるでしょう。

例えば、人気の音楽ストリーミングサービスSpotifyは、 XNUMXヶ月プレミアムメンバーシップの無料トライアルもあります。ストリーミング大手は、ユーザーに有料サブスクリプションを試してもらうために、プレミアムメンバーシップ 0.99 か月分をわずか XNUMX ドルで提供するなどの特典を提供することもあります。このような特典により、プラットフォームのユーザーはすぐに登録したくなるため、ここでも浸透マーケティングの基盤と成功が実証されています。

Amazon のようなオンラインマーケットプレイスから Spotify のようなストリーミングサービスまで、この戦略を有用だと考える企業の数は幅広く、増え続けています。銀行、オンライン教育プログラム、オンラインコース販売業者、航空会社でさえ、この戦略を有用だと考え、売上を伸ばして競争相手から目立つために使用しています。

価格スキミングと浸透価格設定

違いを理解する必要がある価格スキミングスキミングとは、製品やサービスが初めて市場に投入されるときに、その価格を高く設定することです。その目的は、プレミアム価格を支払ってもよいと考えている早期採用者から最大限の利益を得ることです。競争が激化し、製品が広く入手可能になると、より幅広い顧客層にアピールするために、価格を徐々に下げていきます。

しかし、浸透価格設定では、低価格を設定して市場シェアを迅速に獲得します。これは、市場に新規参入したり、新製品ラインを立ち上げたりして、ブランド認知度と顧客ロイヤルティを構築する必要がある企業でよく使用されます。その目的は、多数の顧客を迅速に引き付け、市場で競争力のある競争相手としての地位を確立することです。顧客基盤を確立したら、企業は徐々に価格を引き上げ、競合他社の価格に近づけることができます。

市場浸透価格戦略

市場浸透価格設定は、新しい市場に参入するために低価格を設定するという、特定の種類の浸透価格設定戦略です。その目的は、市場に素早く足場を築き、会社を有望な競争相手として確立することです。これは、新しい地理的地域や製品カテゴリに拡大している会社でよく使用されます。
市場浸透価格設定をうまく活用した企業の一例は、ウォルマートです。ウォルマートは食料品市場に参入した際、顧客を引き付けて市場シェアを獲得するために競合他社よりも低価格を提供しました。時間が経つにつれて、ウォルマートは価格を引き上げ、市場の主要プレーヤーとしての地位を維持することができました。

浸透価格設定の利点

沢山あります浸透価格設定の利点ここにいくつか挙げます。

高い採用と普及浸透価格設定により、企業は自社の製品やサービスに対する顧客の受け入れと採用を迅速に獲得できるようになります。
市場における優位性浸透価格設定アプローチは、通常、競合他社を不意打ちし、対応する時間を与えません。企業は、できるだけ多くの顧客を獲得するチャンスを活用できます。
規模の経済価格戦略によって販売量が増えるため、企業は規模の経済を実現し、限界費用を下げることができます。
顧客ロイヤルティの向上消費者は、商品やサービスをお得に購入できれば、その企業を再度支持する傾向が強くなります。また、好意が高まることで、ブランド認知度も高まります。
在庫回転率の向上小売業者や販売業者などの垂直サプライチェーンパートナーは、浸透価格設定による在庫回転率の向上に満足しています。

浸透価格設定を採用している企業

もう一つの例はAmazonで、従来の価格よりも安い価格を提供していた。煉瓦とモルタル Amazon はオンライン書店を初めて立ち上げた際に、書店にオンライン書店の設置を要請しました。これにより、Amazon は急速に市場シェアを獲得し、電子商取引業界のリーダーとしての地位を確立することができました。

まとめ

結論として、価格スキミングと浸透価格設定はどちらも利益を増やして市場シェアを獲得することを目的とした価格設定戦略ですが、アプローチとタイミングが異なります。市場浸透価格設定は、新しい市場に参入するために低価格を設定するという、特定の種類の浸透価格設定戦略です。Uber や Amazon など、多くの企業が浸透価格設定をうまく利用して市場シェアを獲得し、有力な競争相手としての地位を確立しています。これらの価格設定戦略を理解し、さまざまな状況にどのように適用できるかを理解することで、企業は市場での価格設定とポジショニングについて十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

浸透価格設定の基礎を説明したので、製品の価格設定方法に関するガイドをさらに 2 つご紹介します。