小売業の利益率に関する完全ガイド

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「利益率」はそのうちの一つですビジネスっぽい実際よりもずっと複雑に聞こえる言葉。

基本的に、企業の粗利益率は、企業がどれだけの利益を上げているかを示す指標です。たとえば、製品の製造に 1 ドルかかり、それを 2 ドルで販売する場合、利益率は 50% になります。

これが基本的な考え方ですが、正直に言うと、実際にはそれよりも少し複雑です。また、利益率に影響を与えるいくつかの要因があり、それらを考慮することが重要です。さらに、小売業にとって適切な利益率とは何でしょうか?

私たちはあなたをカバーしました。

利益率について知っておくべきことは何ですか?

粗利益率は、生産コストと最終販売価格を計算すれば計算できることはすでにわかっています。しかし、実際の粗利益率の計算式は何でしょうか?

さて、数学の準備をしましょう（ここで私たちと一緒にいてください）。

まず、純売上高から売上原価 (COGS) を差し引きます。次に、その結果を純売上高で割り、小数として粗利益率を計算します。小数をパーセンテージに変換して粗利益率を求めます。次に例を示します。

ある企業は携帯電話ケースの販売で 5,000,000 万ドルを稼ぎます。
携帯電話ケースを製作する際に、同社は人件費と材料費として 2,000,000 万ドルを支出します。
会社の粗利益率を計算するために、CEO は純売上高から売上原価を差し引きます (5,000,000 ドルから 2,000,000 ドルを差し引くと 3,000,000 ドルになります)。
次に、彼女はその結果の数字を会社の収益で割って小数を算出します (3,000,000 ドルを 5,000,000 ドルで割ると 0.6)。
小数をパーセンテージに変換すると、生産コストが売上の 40% を占め、粗利益率が 60% になることがわかります。

粗利益率は小売ビジネスの健全性を示す指標です。当然ながら、粗利益率が低すぎると十分な利益が得られません。

売上総利益率について学んでいると、おそらく「純利益率」という言葉に出会うでしょう。では、企業の純利益率とは何でしょうか? 次のように考えてみましょう。売上総利益率は、売上原価を差し引いた後に残るお金の額であり、純利益率は、売上原価に加えて、運営費、負債、税金などを差し引いた後に残るお金の額です。

利益率は業界によって大きく異なります。

による 2021年XNUMX月に分析されたデータ広告業界の粗利益率は通常約 24% です。一方、製薬業界の粗利益率は 70% をわずかに上回ります。そして、その幅広さはコマーシャルや医薬品だけにとどまりません。

利益率は様々ですが、小売業にとって良い利益率とは何でしょうか？目指すべき具体的な数字はありませんが、小売業にとって良い利益率を知るには、次の点に注目してください。特定の小売業における平均.

そうです、ビジネスにおける多くのことと同様に、ワンサイズフィット「小売業にとって良い利益率とは何ですか？」という質問に対する答えは、結局のところ、ビジネスが継続的に資本を獲得している限り、粗利益率が高すぎるということはあり得ません。では、利益率を健全に保つにはどうすればよいのでしょうか？

小売業にとって良い利益率とは何でしょうか? 業界によって異なりますが、目標とする数字に関係なく、健全な利益率を確保するための手順は一般的に同じです。

これらについて学ぶにはマージン最大化戦略を立てる前に、利益率に影響を与えるものを調べて、ビジネスのどの部分を扱っているかを把握しましょう。

1番目: 運用コスト

小売業の純利益率を計算するときは、運営コスト（従業員への支払い、配送資材の購入、マーケティングキャンペーンのための資金の貯蓄など）を収益から差し引く必要があります。運営コストが高すぎると、事業を運営するのに十分な利益が得られない可能性があります。

2番目: マーケティングの実践

不適切なマーケティング手法は企業によって異なりますが、売上につながらない広告や買い物客の関心を引かないチラシを展開していると、運営コストが増加し、純利益率が低下します。

3番目: 価格設定

これは明らかなことのように思えますが、価格は粗利益率と純利益率の両方において大きな要因です。しかし、価格が低すぎることだけを考えてはいけません。会社の製品の価格が高すぎると、潜在的な顧客を失う可能性があります。低価格で大量販売するビジネスモデルが最適な場合もあります。

3つの無駄な慣行を調べることで、ビジネスの利益率が健全であるかどうかを確認できます。マージンインフルエンサー上記にリストされています。

まず、あなたのビジネスに一般的に何のコストがかかるかを考え、損失を最小限に抑えるために変更を加えましょう。古い会計ソフトウェアなど、使われていない、または非効率的なサービスに注意し、より多くのものを見つけてください。効率的なコスト代替案
次に、より高度なマーケティング戦略デジタル広告など、インパクトのある媒体を優先します。Ecwid がお手伝いしますどこから始めればよいかわからない場合は、
最後に、市場平均、メーカーの推奨、そして顧客心理最終的には、価格は買い物客が支払ってもよいと思う金額を反映する必要があります。