子ども向け製品が 最も有望なニッチ オンライン小売業者向けですか?
それは本当です。それは主に 2 つの理由によるものです。
- 忙しい親にとって、買い物のために家を出る必要がないので便利です
- 人々は子供のためにお金を使うことに積極的である
そして、子供向けブランドは確かにかなりのビジネスを牽引しています。子供や1.2代前半向けの製品には、年間約XNUMX兆XNUMX億ドルが費やされています。
これを活用して子供向けのブランドを立ち上げ、 オンラインストア 子供たちに最高のものを与えたいと思っている親、祖父母、介護者を対象としています。
事前に知っておく必要のあること、考慮する必要があることは次のとおりです。
キッズブランドを立ち上げるべき人は誰でしょうか?
XNUMXつあります 人口動態 子供向けブランドを立ち上げるのに特に適していると思われる人々: 親。
自分の子供がいる人は、子供向けブランドの創設者として理にかなっています。なぜなら、彼らは理解しているからです。彼らは、親が子供に何を求め、何を求めているかを知っているので、このニッチ市場やこの種の製品のターゲット層と調和しています。彼らは、コア層の欲求、期待、懸念を理解しています。
これは、 コスモベイビー子供服とアクセサリーのブランド：
すべては集まりのときに始まりました…私たちは、海外から来たお母さんの一人が持ち帰った革新的で便利な製品に注目しました。私たちは、これらの製品を地元で見つけることができなかったことを嘆きました。それがひらめきの瞬間となりました。他の人がこれらのアイテムを持ってくるのを待つべきではないのです。
他の人にとっては、キッズブランドは、愛情のこもった仕事から始まり、ビジネスチャンスへと発展する情熱的なプロジェクトです。 キャロルの作品例えば、彼女はこう言いました。
私は孫のために服を作っていて、裁縫が好きです。子供服を始めて他の人と共有するのは素晴らしい機会だと思いました。私は営利目的ではなく、ただ自分の時間を埋めるために裁縫を楽しんでいるだけです…自分のために縫えるものには限りがあります。
覚えておくべきことは、自分自身のキャリアを築くために子供向けブランドを立ち上げることに興味がある場合でも、単に自分の情熱や趣味を共有するためだけに立ち上げる場合でも、子供向け製品の購入者と関係を築くことができる必要があるということです。
お子様のブランドを差別化する方法
次の質問は、あなたの子供用ブランドを他の競合他社のブランドとどのように差別化するかということです。
経験豊富なオンライン小売業者である Dmitry Karaush 氏は、次のようにうまく表現しています。 「まず市場を分析して、この地域にすでに存在している顧客にとって何が欠けているか（そして他の小売業者が提供できないもの）を確認する必要があります。」
市場を分析し、自社ブランドを特別でユニーク、そして顧客にとって魅力的なものにできるギャップを探す際には、以下の点を考慮してください。
限定商品
販売することで
これは カラウシュ ベビーキャリアの戦略：独自のカスタムベビースリングを作成することで、自社ブランド名でのみ販売される独占製品を提供できます。
カラウシュ ユニークなベビースリングを販売するブランドです
特定のニッチ製品
子ども向け市場の非常に特定の分野に特化することで、競争相手から目立つことができます（あらゆる種類の顧客に対応しようとするのではなく）。たとえば、単に子ども服を販売するのではなく、次のようなブランドを販売するブランドとして位置付けることができます。
オンライン小売業者 きみ このアプローチを採用しました。彼らはストリートウェアを販売しています
きみ 子供向けストリートウェアを販売
問題解決 商品
このニッチのバイヤーが直面している問題点を発見し、それに対処することで、あなたの子供用製品は価値あるものとして位置付けられ、
それがキッズブランド ハングリーリトルモンキーズ 彼らは再利用可能なものを作った。
この店 再利用可能なものを販売
子ども向けブランド市場で目立つ方法がわかったところで、発売の準備ができたら考慮し、遵守すべき法律と規制について見ていきましょう。
知っておくべき法律と規制
新しい子供向けブランドとその製品を市場に導入する前に、その製品分野に関連する法律や規制に準拠していることを確認してください。
- 米国では、子供用製品は連邦安全規則の対象となる。 子ども向け製品の安全規則 (CPSR) これらは、12 歳以下の子供を対象とした子供用製品に関係します。ブランドが玩具や耐久性のある乳幼児用製品を販売している場合は、製品を市場に出す前に、規制に準拠し、製品をテストする必要があります。
- 米国における子供用製品の製造業者および輸入業者は、 子供向け製品証明書 製品がすべての安全規則に準拠していることを証明します。
- EU内では、 食糧品 子供向けの食品は、栄養成分に関する特定の規則に従う必要がある。 委員会指令 2006/141/EC.
お住まいの地域によっては、子供用製品に関する州や地方の規制が適用される場合もありますので、州や地方自治体の役所に問い合わせて、追加の許可や認証が必要かどうかを確認してください。
キッズブランドのベストプラクティス
最後に、お子様のブランドを成功させるために心に留めておくべきベストプラクティスをいくつか見ていきましょう。
- カスタマーサービス市場で最高のウェブサイト、デザイン、価格を持っているかもしれませんが、 サービス 信頼性がなければ、顧客はあなたのブランドを支持しません。特に緊急商品（食品、おむつなど）の場合、信頼性を確保する必要があります。
定刻 配送と優れたカスタマーサポート。お客様は子供向けの製品に敏感なので、配送トップティア 一人ひとりの顧客へのサービスは必須です。 - 利便性子育て中の人は誰でも常に忙しいので、利便性が重要です。さまざまな配送オプション（
選び出す （役立つ場合は）購入者の忙しいスケジュールに対応できるようにしてください。 - 返品. 返品 アール
面倒なことと 忙しい親にとってもう一つのことはto-do リスト。返品を減らすには、 詳細な写真 と 製品の説明、電子メールまたはコール センター経由で質問に迅速に回答できるようにします。 - 感情的に関わってください。 子ども向けブランドに感情移入することは重要です。なぜなら、あなたの購入者もそうするからです。顧客が購入するときは、子どものことを考えて購入しているので、常に懸念に耳を傾け、できるときには支援し、すべての販売に感情移入していることを示してください。
これらのベスト プラクティスに従うことができれば、成功し、忠実なブランド サポーターから繰り返し販売される可能性が高くなります。
