多くの企業は、展示会が自社にもたらす大きな価値を無視したり、認識していません。
これらのイベントは時代遅れでも、もはや重要でもありません。実際、見本市は今でも非常に効果的なイベントです。 マーケティング戦略 特定の業界の専門家向け。
見本市とその価値について見てみましょう。
トレードショーとは何ですか?
まず、見本市や博覧会とも呼ばれるトレードショーとは何かを定義する必要があります。
これらの展示会では、特定の業界の企業や販売業者が集まり、他の企業や会員に最新の製品やサービスを披露、議論、実演します。
本質的に、展示会は業界の最新かつ最高の製品やサービスを見つけることができる場所です。
通常、 展示会にはさまざまな形式や種類があるただし、特定の業界のメンバー向けの限定イベントであることが多いです。
つまり、一般の人は通常は参加できませんが、展示会によって異なります。参加者のほとんどは、企業の代表者、業界のトップリーダー、報道関係者、その他業界関係者です。
展示会会場には、業界の将来について貴重な洞察を提供する人々、展示物、ブース展示が集まります。その他の展示会の内容は次のとおりです。
- 業界リーダーによるワークショップとプレゼンテーション
- メディアとの交流
- 授賞式
- ネットワーキングイベントの企画
- プライベート展示イベント
展示会の目的は何ですか?
もちろん、最新の製品やサービスを見るのは楽しいですが、 あなたのビジネスにとって展示会は何のためにあるのでしょうか?
そうですね、展示会に参加すると、参加者には次のようなさまざまなメリットがあります。
- ネットワーキングの機会: 展示会の最も重要な利点の1つは、 ネットワーキングの機会業界の専門家やリーダーが一堂に会するこの機会に、 人間関係やつながりを築くビジネスリーダーは、たった一度の会話で、信じられないほどの成長のチャンスを手にできるかもしれません。
- ワークショップとプレゼンテーション: 見本市期間中には、ワークショップやプレゼンテーションが複数開催されることがよくあります。これらすべてに参加する必要はありませんが、貴重な洞察や学習の機会が得られるものもあります。
- ブランド認知度を高める: 展示会に出展することは、ブランド認知度を高める優れた方法です。ビジョンを伝えながら、業界の専門家に製品やサービスを見てもらい、操作してもらうことは、あなたの名前を世に広める素晴らしい方法です。さらに、業界の専門家やベテランは、改善に役立つ貴重な洞察、賞賛、批評を提供できるかもしれません。
- 業界の洞察: 展示会の全体的な価値は、業界に関する包括的な洞察にあります。展示会では、ビジネスオーナーは競合他社の正しい行動と間違った行動を確認し、業界のリーダーと話し、最新の情報をすべて得ることができます。
業界関連 ニュース。これは、どのような変更を加えるか、または新しい製品/サービスを開始するかを決定するのに役立ちます。 - リードを生成する: 展示場で商品やサービスを展示することで、あなたのブランドをまだ聞いたことのない同業他社と関わることができます。これにより、対面で販売することができ、電話やメールマーケティングよりもずっと効果的で、よりパーソナルな販売が実現します。その場で購入しなくても、個人的なつながりによって、次の機会が生まれます。
フォローアップ 展示会後. - コンテストについて知る: 展示会は、競合他社が何をしているかを知るための最も効果的な窓口の 1 つです。展示会では、競合他社の新製品、サービス、変更、戦略、顧客とのやり取りなどを見ることができます。これにより、顧客が競合他社の製品やサービスにどう反応するかがわかり、競合他社から目立つために何をすべきかという貴重な洞察が得られます。
展示会に参加する価値はあるでしょうか?
展示会は価値があるのかと疑問に思う人のために、 答えは「イエス」だ.
膨大な洞察、ネットワーキング、機会は他ではなかなか見つけられません。業界のニュースや変化を常に把握しておくことは、企業が積極的に行動するために不可欠です。他社よりも遅れて変化や変化を知ると、企業は準備が整うどころか、対応しなければならない状況に陥ってしまいます。
現実的に言えば、ネットワーキングの機会だけでも、展示会に参加する価値はあります。業界の専門家やリーダーと交流することで、成長と拡大に向けた相互に有益な関係を築くことができます。
展示会参加にかかる費用
展示会への参加費用は、参加レベルやイベント自体によって異なります。 イベントに出展する 次のようなさまざまなコストを考慮する必要があります。
- ブースレンタル
- ブースの制作とデザイン
- ブース設備と配送
- 荷降ろしと設置
- 旅行/宿泊
- サンプル、プロモーション、マーケティング資料
これらのコストはすぐに回収できるわけではないかもしれないが、 ブランド認知 専門家との交流は将来的に利益をもたらす可能性があります。
展示会に参加するだけなら、参加費と交通費/宿泊費のみを考慮するだけで済みます。業界に不慣れな方や、現時点では予算内で展示会に出展する余裕がない方には、この方法が最適です。
効果的な展示会マーケティング
展示会の目的について理解が深まったところで、効果的な展示会マーケティングのために何ができるかについてお話ししましょう。
展示会マーケティングは、露出度を高め、リードを生み出し、既存の顧客との関係を強化する素晴らしい方法です。
ここでは、展示会マーケティングを改善し、それを宣伝するための一般的なヒントをいくつか紹介します。
展示会への出展をオンラインで宣伝する
最初のステップは、あらゆる可能なチャネルを通じて展示会への出展を宣伝することです。ターゲット ユーザーに、展示会への出展が関心を喚起する目的であることを確実に知らせる必要があります。
これは含めることができます それについてブログに投稿する またはイベント専用のページも作成できます。
メールはもう一つの優れたプロモーションチャネルです。さまざまなターゲットにパーソナライズされたメールを送信したり、 あなたのメールリストに一斉送信それに関する Web ページまたはブログ投稿へのリンクも忘れずに含めてください。
もちろん、忘れないでください ソーシャルメディアのチャンネルをすべて活用する トレードショーのプロモーションも兼ねています。長い投稿である必要はありません。情報を広めるのに十分な内容で、視聴者が共有できるハッシュタグをいくつか含めるだけで十分です。
印刷プロモーションを作成する
物理的な販促資料も作成する必要があります。例えば、 チラシやパンフレットこれらは、展示会で展示する製品やサービスを宣伝するためのものです。
こうすることで、訪問者はブースを見た後に持ち帰って読むものを持つことができます。
これらの印刷物には、行動喚起と顧客が連絡を取るための連絡先情報を含める必要があります。
ブースをデザインする
あなたのブースは
あなたやチームメンバーがこれらの分野で経験がない場合は、 プロのデザイナーを雇う および請負業者。
プレゼンテーションとデモ
主な行動方針としては、製品やサービスのプレゼンテーションやデモをいくつか計画する必要があります。
これらは、展示会ブースにとって最も重要なアクティビティです。製品やサービスを宣伝し、その特徴を強調する必要があります。
ただし、やりすぎもいけません。展示会の参加者は、滞在中に多くのプレゼンテーションを見ようとしているので、プレゼンテーションは簡潔かつ要点を押さえたものにする必要があります。
さらに、プレゼンテーション自体が語る内容になるように、無理に売り込もうとしないでください。プレゼンテーションの最後には質問を受け付け、すべての情報を理解できるようにします。
付属品
さらに一歩踏み込んで、ブランド名やお得なクーポンが入ったノートやウォーターボトルなど、役立つ景品を配布することもできます。少し大きめにすると、イベントの他のブースとの差別化に役立ちます。
展示会を過小評価しない
展示会への投資に対する利益がすぐには得られないかもしれません。
ただし、これらのイベントは、露出、ネットワーキング、ブランド認知度の向上に非常に役立ちます。
イベント終了後は必ずリードをフォローアップし、ディスプレイを見ていただいたことへのお礼を述べ、コンバージョンを最大化してください。
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