あまりにも楽しんでいると、それでもうまくいくのでしょうか? これは、Jason Crouch 氏の最新のビジネス ベンチャーである Actioncams について知ったときに、私が彼に尋ねた最初の質問でした。Actioncams は、オーストラリア全土の顧客にサービスを提供する Replay XD カメラとアクセサリの正規販売代理店です。
アクションカムズがどのようにして誕生したかを理解するには、このビジネスの背後にいる人物について少し知っておく必要があります。クラウチは
再販ビジネスモデル
再販業者は卸売価格で商品を購入し、さまざまな販売チャネルを通じて定価で販売します。再販は、評判の良い、
認定販売業者であるということは、企業が審査を受け、契約上、自社が代表するブランドの販売を承認されていることを意味します。そこで、Actioncams が Replay XD カメラとアクセサリの再販を認可されたのはなぜかと尋ねざるを得ませんでした。
まず、販売したい商品を見つけることから始まります。ジェイソンの場合、Replay XDは自然にフィットしました。彼が初めてこのカメラに出会ったのは、
オンラインカーショーからオンライン販売へ
ニュートラルは、ジェイソンとその仲間のダモとハウィーがあらゆる種類の自動車を試乗するオンライン番組でした。彼らは、さまざまな車、ボート、バイク、そして飛行機を
撮影中 最初のエピソードジェイソンは、ニュートラルブランドのTシャツを販売する最初のオンラインストアをオープンしました。番組の資金を調達するには、Tシャツの売り上げが大量に必要になる予定だったので、彼はいくつかの小売企業にスポンサーを募りました。彼の最初のスポンサーは時計メーカーでしたが、その後、2014年にReplay XDがスポンサーに加わりました。
オンライン販売は、自動車と起業家精神の両方に対するジェイソンの個人的な関心の自然な延長であることがわかりました。ニュートラル カー ショーの機器を販売した経験を持つジェイソンは、Replay カメラの品質に非常に感銘を受け、Replay XD の販売許可を取得してオンライン販売を次のレベルに引き上げる準備ができていました。
「モータースポーツとアクションスポーツの愛好家として、私たちは多くのカメラブランドを使ってきました。アクションカメラは使いやすく、高画質で、そして何よりも過酷な環境にも耐えられるものでなければならないと私たちは個人的に信じています。Replay XD カメラを見つけたとき、私たちは感銘を受けました。あまりに感銘を受けたので、販売することに決めました」と Crouch 氏は説明します。
ジェイソンは顧客であり小売業者でもあるため、製品の品質を保証できます。Replay XDは、ニュートラルチームのような人たちがかける過酷な条件に耐えられるように作られた数少ないカメラの50つです。実際、Replay XDは、ハイパフォーマンスレーシング業界でXNUMX年以上の経験を持つレーシングプロフェッショナルのグループによって設計されました。同社は「最も小さく、最も軽く、最も耐久性のあるカメラを作った」と主張しています。
オンラインスタートアップと主要な統合
Replay XDラインの再販を始めるには、ジェイソンは認可、ウェブサイト、流通システムが必要でした。Replay XDからの承認を得た後、クラウチはウェブサイトの作成に取り掛かりました。Actioncams.com.auは、Joomlaを使用して構築されています。 EcwidプラグインITのバックグラウンドは大きな資産です。Jasonはactioncams.com.auをゼロから構築し、サイトを自分で管理しています。彼がEcwidを選んだのは、フリーミアムのエントリーポイントと、オンラインでも「外出先でも」ビジネスを管理できる主な機能の差別化要因があったからです。 展示会で定期的に販売している と
「始めた頃は、無料プランが大きな魅力でした。初期費用を低く抑える必要がありました。PayPal と既存の (Neutral Car Show) サイトを簡単に統合して操作できる単一のストアが欲しかったのです。」
専用の Actioncams サイトができたので、ホームページに製品を埋め込む機能も気に入っています。「ホームページに製品を埋め込むことで、動的な価格変更や更新が簡単にできるようになりました。管理にかかる時間が大幅に節約できます」と Jason 氏は言います。
アクションカメラのホームページに埋め込まれた製品の例
Note: Ecwid は複数の場所に埋め込むことができるため、Jason は複数の Web サイトにストアのエントリを持っています。すべてが Ecwid であるため、在庫とサイトの売上は 1 つの場所で簡単に追跡できます。
ジェイソンにとってもう一つの重要な差別化要因は、Ecwid と PayPal を使って直接販売できることです。展示会やモーター イベントは、クラウチにとって大きな販売機会です。PayPal を使えば、ジェイソンは iPad から直接支払いを受けることができ、注文と在庫は自動的に Ecwid ストアと同期されます。現在、彼は Ecwid の「「外出先で販売」アプリ また、製品をその場で更新できるという利便性が加わったことで、ベンチャー プランは「元が取れる」ようになったと述べています。
多くの Ecwid 販売者と同様に、ジェイソンは自分でビジネスを運営し、在庫を自宅で保管し、注文が入ると自分で梱包して発送しています。現在、彼がウェブサイトに費やす時間は月に数時間だけで、ほとんどの時間をマーケティング、プロモーション、販売活動から生じた注文の発送に費やしています。
マーケティングから学んだ教訓
マーケティングは、多くの課題があり、継続的なテストを必要とするビジネス分野です。ジェイソンは自身の経験について次のように語っています。
「初期の頃は、個々のアスリートをスポンサーし、彼らにクーポンコードを与えてビジネスを宣伝していました」とクラウチ氏は語った。「残念ながら、この戦術は期待したほど効果的ではなく、スポンサーをすることでより幅広い視聴者にリーチできることに気付きました。
ブランド認知度 が重要ですが、小規模企業であるということは、Actioncams のマーケティング予算が限られており、支出リスクを測定する必要があることを意味します。ニッチなオーディエンスにリーチしようとしており、オーストラリアとニュージーランドでのみ販売しているため、Crouch は、多くの小規模企業にとって本当に効果的なマーケティング手段である Google AdWords に予算を費やさないことを選択しました。「スイートスポットを見つけるには努力が必要です。」 Jason は他の小規模企業に新しいことに挑戦し続けるようアドバイスしています。彼自身もマーケティング プランを微調整するために試行錯誤する必要があり、それは現在も進行中の取り組みです。
ターゲット層にリーチするために、ジェイソンは地元のインフルエンサーに商品を提供し、パートナーシップを結んだ。
ソーシャルシェアリングの重要性
ソーシャルチャンネルが鍵 — アクションカムは Facebook, Twitter と Instagramジェイソンは、バイク イベントに参加するために外出しているときに、ソーシャル メディアを使用して自分の店を宣伝しています。顧客の関心を維持するために、ジェイソンは、Replay XD デバイスで撮影した写真やビデオをソーシャル サイトにタグ付けするよう顧客に勧めています。
ジェイソンから他のEcwidの顧客への最後のアドバイスは？ネットワークを維持し、 製品を世に出す彼の場合、カメラを実際の生活の場面で使用し、企業にタグを付けることで、無料の相互広告を作成しています。「成功を得るには、新しいことに挑戦し続け、失敗を覚悟しなければなりません。」
