競争相手として 卸売業者信頼できる価格戦略を持つことは、ビジネスの成功に不可欠です。
どのような製品や商品を販売する場合でも、競争力のある価格設定は、あらゆる業界で円滑かつ収益性の高いビジネスを運営するための鍵となります。卸売業者の中には、特に販売に不慣れな場合、価格設定を考えるだけで圧倒されてしまう人もいます。
ここでは卸売価格の設定プロセスをわかりやすく説明します。
卸売価格とは何ですか?
卸売業者によって設定される卸売価格は、 あらかじめ決められた価格 製造レベルで販売される製品および商品向け。
卸売業者は大量に購入するので、卸売価格は製品の製造コストの合計額とメーカーの利益率になります。卸売価格を設定するには、メーカーと卸売業者が双方のビジネスに利益をもたらす公正な価格に合意する必要があります。
卸売価格設定の課題
卸売価格の設定には、特にこの分野に参入したばかりの場合は、独自の課題が伴います。ここでは、製品の卸売価格を決定する際に生じる主な 2 つの困難について説明します。
価格設定が高すぎる
商品の価格を高く設定しすぎると、同じ業界の競合他社に顧客を奪われるリスクがあります。小売顧客はさまざまな店を回って予算に合った価格を見つけます。競争力のある価格設定を維持することが、小売業者との一貫した信頼できる関係を築き、公正な価格設定と高品質の製品に対する評判を確立するための最善の方法です。
価格設定が低すぎる
卸売業者の中には、売上を伸ばすために価格を値下げすることにこだわる人もいます。残念ながら、これは逆効果になることがよくあります。価格を積極的に下げると、製品の品質が低いというメッセージを送ることになります。
その結果、小売業者は商品の購入先を他に移す可能性があり、長期的には売上の減少や利益への脅威につながる可能性があります。
卸売価格と小売価格
卸売価格は通常非常に低いですが、 小売価格 比較すると、はるかに高くなります。これは、店舗の家賃、光熱費、従業員の給与、広告費を考慮すると、小売業者の利益率がはるかに高くなるためです。
卸売業者は単なる仲介業者なので、メーカーから製品を購入する際にこれらの要素を考慮する必要はありません。経費がはるかに低いため、卸売業者は価格戦略においてより柔軟に対応できます。
卸売業者は 小売価格の値上げ 製品を購入する小売業者に。次に例を示します。
卸売業者が 1000 個の商品を 4,000 ドルで購入する場合、各商品の価格は 4 ドルになります。その後、卸売業者はこれらの商品を 50 個ずつまとめて小売業者に 400 ドルで販売します。その結果、商品 8 個あたりの価格は 4,000 ドルに上がり、卸売業者は出荷品全体を販売すると XNUMX ドルの利益を得ることができます。
小売価格とは、製造業者が製品を生産し、卸売業者に販売し、小売業者に販売され、最終的に消費者が購入した後の製品の最終価格と定義できます。
卸売価格の計算方法
一般的に、運営コストをカバーするのに十分な利益を確保するには、卸売価格は小売価格の 50% にする必要があります。
卸売価格計算機は、購入する商品の卸売価格を計算する最も効率的な方法です。価格戦略を簡単な方法で決定するために使用できる、非常に基本的な計算式があります。
製品の卸売価格を計算する際に必要な手順は次のとおりです。
1. 売上原価（COGS）を計算する
このコストには、メーカーからの製品の購入や商品の受け取りに関連するコスト（配送など）など、販売する製品を入手するために費やしたお金が含まれます。
2. 間接費を計算する
諸経費は、必ずしも購入する製品に関係しない固定費です。これらの費用は事業の運営に関係し、製品を保管するための倉庫の賃貸料、保険、請求書、在庫管理ソフトウェアなどが含まれます。
3. 希望する利益率を把握する
あなたの決定 利益率 販売する製品、業界のトレンド、業界の平均価格によって異なります。利益率は、各販売で得られる利益率です。公正で現実的な利益率を決定するために、小売業者があなたの製品に支払う平均価格を調査することをお勧めします。
これら 3 つの数字がわかったら、次の式を使用して製品の卸売価格を計算できます。
製造原価 + 諸経費 + 利益率 = 卸売価格
卸売価格を設定する際に考慮すべき事項
卸売価格を決定する際には、事業を展開している市場を調査することが重要です。自分の利益率を念頭に置き、次の点を把握する必要があります。
- 顧客基盤
- 彼らがあなたの製品のような製品にどれくらいの金額を費やしているか
- 競合他社がこれらの製品にいくら請求しているか
- 市場の動向（現在の動向と予測される動向）
- 卸売物価指数（ 価格は時間とともに変化した 製造の観点から
最終顧客と事業を展開している市場についてできる限り詳しく知ることは、公正かつ利益のある価格を決定するのに役立ちます。
卸売価格設定方法
ここでは、最も一般的に使用される 2 つの卸売価格設定方法を紹介します。
差別化/需要価格設定
に ROIの最適化 (投資収益率) 多くの卸売業者は、販売する製品の需要を計算して差別化価格設定戦略を採用しています。
この価格設定戦略は、消費者の需要と市場の受容度が製品の価格を決定するという考え方に基づいています。需要と受容度は、現在のトレンド、季節商品、および地域内の競争に直接関係しています。
差別化価格設定や需要価格設定では、卸売業者は、支払った金額で利益を上げることができると認識しながら、小売業者が公正であると受け入れる価格を設定する必要があります。
吸収価格
吸収価格設定は、上で説明した戦略と方式であり、製品に関連するすべてのコストの合計が卸売価格に含まれます。
吸収価格は計算が簡単で、市場での販売を始めたばかりの卸売業者にとって優れた価格設定戦略です。
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