미술 전시회나 공예품 박람회 같은 행사에서 직접 제품을 판매할 생각을 하고 있다면 성공할 것이라고 기대하지 마세요. 아무도 사지 않는 많은 재고품을 들고 다니느라 주말 내내 낭비하지 않도록 계획을 세워야 합니다.
이러한 유형의 판매를 적절하게 계획하려면 세 가지 단계를 거쳐야 합니다.
시작하자.
Pre-Event 단계: 미술 전시회 및 공예 박람회 계획
미술 전시회나 공예품 박람회에서 부스 임대를 결정하기 전에 해당 이벤트가 귀하의 비즈니스와 관련성이 있고 재정적으로 논리적인지 확인해야 합니다. 이는 초기 조사를 수행하는 것을 의미합니다.
참고: 다음과 같은 공예 박람회 배교의 행사 훨씬 전부터 신청 절차가 시작됩니다. 일찍 계획을 시작하세요!
이벤트의 청중에 대해 알아보세요
귀하는 귀하의 제품이 이벤트에 참석하는 사람들과 관련이 있는지 확인하고 싶으므로 참석자의 인구 통계에 대한 세부 정보를 알아보십시오. 이벤트 주최자는 이러한 정보 중 일부를 갖고 있지만 과거 공급업체에 대해서도 확인하는 것이 좋습니다. 알아내다:
- 매년 평균 몇 명이 참석하나요?
- 주로 남자인가요, 여자인가요?
- 참석자의 일반적인 연령대는 어떻게 됩니까?
- 고객당 평균 지출은 얼마입니까?
이 이벤트의 청중이 목표 시장에 속한다고 확신할 때 성공에 더 적합할 것입니다.
예를 들면 다음과 같습니다. 주로 공예 박람회에서 부스를 얻고 싶지 않을 것입니다.
비용 추정
또한 투자가 재정적으로 합당한지 확인하기 위해 행사에 설치하는 데 드는 비용도 계산해야 합니다. 다음을 포함하여 발생할 비용을 집계해 보세요.
- 이동 시간 및 비용(주유비, 호텔비, 식사비)
- 부스 비용
- 신청 수수료
- 설치 비용(디스플레이, 텐트 대여, 부스 장식)
- 포장
- 신용 카드 처리를 위한 POS와 관련된 설정 수수료(아직 없는 경우)
이 부분은 판매하는 경우 특히 중요합니다.
귀하의 비즈니스에 적합한 공예품 박람회나 아트 쇼를 결정했다면 이제는 많은 고객을 유치하고 더 많은 상품을 판매할 수 있도록 부스를 계획할 때입니다.
계획 단계: 설정 준비
귀하의 부스는 귀하의 대표입니다. 상표
부스가 어떻게 보이기를 원하는지 확실하지 않은 경우 지난 몇 년간의 이벤트 사진을 탐색하여 다른 공급업체가 어떤 제품을 준비했는지 확인하세요. 핀터레스트 또한 부스에 대한 창의적인 디스플레이와 테마를 생각해내는 데 도움이 되는 멋진 이미지가 많이 있습니다.
친절한 알림: 부스가 어수선하거나 너무 비어있는 느낌을 원하지 않으므로 둘 사이의 균형을 찾으십시오.
필수품을 챙기세요
부스의 다양한 요소를 준비한 후에는 모든 것을 쉽게 이동할 수 있는 보관함(무거운 경우 바퀴 포함)에 모아서 쉽게 싣고 내릴 수 있습니다. 항목에는 다음이 포함될 수 있습니다.
잘 갖춰져 있음 모든 제품의 배수가 포함된 재고- 테이블, 디스플레이, 배너/간판 장식
- 가격을 명확하게 나타내는 표시/태그
- 펜, 가위, 테이프
- 고객으로부터 이메일 주소를 수집하는 방법
- 명함
- 판매된 품목에 대한 포장
- 물과 간식
- 텐트 대여(제공되지 않은 경우)
- 고객이 입어볼 수 있는 품목을 평가할 수 있는 거울
- 현금, 잔돈, 신용카드 POS 시스템 및 총매출 기록 방식
모든 것이 깔끔하게 정리되어 있어 설정을 단순화하고
도움 받기
부스를 항상 감독할 수 있도록 행사에 누군가와 함께 참석하는 것이 좋습니다. 혼자 참석하는 경우 화장실을 갈 시간을 찾기가 어려울 수 있으며,
이벤트가 끝나고 집으로 돌아온 후에는 다음 미술 전시회나 공예 이벤트에서 더 나은 성과를 낼 수 있도록 경험을 되돌아볼 시간입니다.
Post Event 단계: 평가
이벤트가 끝난 후 앉아서 실제로 이벤트에 대해 생각하는 시간을 갖고 무엇이 효과가 있었는지, 무엇이 효과가 없었는지, 전반적인 경험에 대해 어떻게 느꼈는지 기록하는 것이 중요합니다. 다음과 같은 질문에 답할 수 있어야 합니다.
- 이벤트를 통해 보람있는 수익을 얻으셨나요?
- 고객으로부터 소중한 피드백을 수집하셨나요?
- 위치/인구통계가 귀하의 비즈니스에 적합했습니까?
- 시장 내 경쟁업체의 가격과 비교하여 귀하의 가격은 어떻습니까?
- 잊어버린 게 있나요?
평가를 진행하면서 유사한 이벤트를 앞으로 어떻게 진행해야 할지 더 나은 아이디어를 갖게 될 것입니다. 앞으로는 다양한 이벤트를 시도해보고 싶거나 참석한 이벤트가 귀하의 비즈니스에 매우 성공적이었다는 것을 알게 될 수도 있습니다.
미술 전시회 및 공예 박람회: 알아야 할 모든 것
미술 전시회와 공예품 박람회는 온라인 매장이나 오프라인 매장에서 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법이 될 수 있지만, 미리 계획을 세워야 한다는 점을 기억하세요. 여기에 설명된 세 가지 단계를 따르면 향후 모든 이벤트에 전략적 접근 방식을 취하게 됩니다.
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