Jesse와 Rich는 즉시 적용할 수 있는 2019년 전자상거래에 대한 예측을 제시합니다. 자동화된 마케팅은 Facebook 및 Google 쇼핑 캠페인에서 동적 리마케팅을 시작하는 방법을 논의하는 주요 주제입니다. 두 전술 모두 Ecwid 제어판에 내장된 통합에서 나온 것이며 제품 정보를 사용하여 광고를 구동하므로 스스로 수행하기가 매우 간단합니다.
성적 증명서
제시 : 리처드님, 새해 복 많이 받으세요!
리차드 : 새해 복 많이 받으세요! 좋은 일 있었나요?
제시 : 그랬어요. 아마 10시 30분쯤에 자겠죠.
리차드 : 당신은 샌디에이고의 공이 떨어지는 대신 뉴욕의 공이 떨어지는 것을 보았습니다.
제시 : 그것은 나에게 새해입니다. 뉴욕 볼 드롭. 아이들은 잠에서 깨어나지도 않았습니다. 다 괜찮아요. 그러나 새해가 되면 새해를 반성하고 계획할 시간이 옵니다. 그리고 저는 모든 것을 들었습니다. 즉, 저는 분명히 팟캐스트 중독자이고 우리는 팟캐스트를 만듭니다. 다른 사람들은 모두 2019년 올해의 예측을 마쳤습니다. 저는 우리가 몇 가지 예측을 확실히 하고 테이프에 저장하여 지금부터 XNUMX년을 되돌아볼 수 있도록 하고 싶습니다. 우리가 스스로를 격려하거나 "아, 저거 완전 놓쳤어"라고 말할 수 있는지 살펴보세요.
리차드 : 우리는 확실한 승리를 위해 갈 것입니다. 여기서 우리는 가장 힘든 것, 다른 누구도 이야기하지 않았던 것, 두 가지 모두에 대해 살펴보겠습니다.
제시 : 우리는 그곳에서 확실히 승리할 수 있을 것입니다. 영상이 더욱 중요해질 것입니다. 우리는 보드에서 승리를 보장받았습니다. 알았어, 리치, 위험을 감수해보자.
리차드 : 저는 다양한 형태의 대화형 상거래가 좀 더 구체적으로 범위를 좁혀 점점 더 관련성이 높아질 것이라고 말합니다. 여러분이 들어본 것뿐만 아니라, 제가 의미하는 바는 봇, 메신저의 봇을 통한 자동화 등 무엇이든, 더 구체적으로는 음성입니다. 음성 상거래가 중요해질 것입니다.
제시 : 거기에는 봇과 음성이 있습니다.
리차드 : 기본적으로 대화형 상거래입니다. 우리는 이 모든 시간에 빠져들었고 "우리는 인스타그램이나 페이스북, 구글을 더 많이 보게 될 것이고, 더 많은 비디오를 보게 될 것입니다."와 같이 너무 깊이 들어가고 싶지 않습니다. 우리는 그 모든 것을 알고 있습니다. 우리는 모두가 이러한 다른 예측에 관해 이야기하는 것을 들었습니다. 우리는 좀 더 구체적으로 들어가고 싶습니다. 2년 연속으로 Alexa와 Google Home이 크리스마스 판매량 1위를 차지했습니다. 그래서 이제는 집에 기기가 충분히 있는 것 같아요. 우리는 올해 남은 기간 동안 몇 가지 팔러 트릭을 살펴볼 것입니다. 당신과 나는 이미 이것들을 소유하고 있습니다. 우리는 이미 그것에 중독되어 있습니다. 그러나 우리는 그것이 대부분 "타이머 켜기"와 같은 오락실 속임수라는 것을 알고 있습니다.
제시 : 지금은 타이머와 음악이 있습니다.
리차드 : 타이머가 끝나면 우리 대신 Alexa가 아이들에게 나쁜 사람이 됩니다. 하지만 예, 더 구체적으로 말하면 문제가 될 것입니다. 내 생각엔 3개...
제시 : 비율
리차드 :아 이런, 나한테도 봇을 던지게 해준다면…
제시 : 그래!
리차드 : 맙소사, 봇을 던지도록 허락해 주시면. 특히 미국만이 아니라면 말도 안되는 숫자라고 말할 수 있습니다. 제 생각에는 25%가 될 수도 있을 것 같아요. 하지만 내가 봇을 던지도록 허락한다면.
제시 : 우리는 그것을 적어 놓을 것입니다.
리차드 : 중국에서 자동차를 구입하는데 가격이 정말 높습니다. "알렉사, 비누 사줘"처럼 목소리만 있는 세계에서는 2~3% 정도입니다. 나는 여전히 높은 것으로 추측하고 있다고 생각하지만 지금은 XNUMX퍼센트라고 해도 훨씬 더 높은 퍼센트일 것입니다.
제시 : 내 생각엔 당신이 그 점에 너무 취한 것 같아요(웃음).
리차드 : 말 그대로는 아니다(웃음).
제시 : 확실히 높지는 않지만, 당신의 예측은 높다고 생각합니다. 하지만 나는 그것을 좋아합니다. 나는 음성 상거래를 좋아합니다. 사람들이 "어떻게 그 세계에 통합될 수 있을까?"라고 생각하는 것이 좋다고 생각합니다. 지금 당장 차를 세우고 음성 상거래를 적으라는 뜻은 아니다. 우리가 말하는 것은 아니지만, 생각해 보세요. 좋아요, 그래서 저는 그것에 대해 꽤 대담할 수 있습니다. 하지만 저는 인스타그램이 2019년 최고의 소셜 미디어가 될 것이라고 예상하고 있습니다. 분명히 이미 어느 정도 도달하고 있지만 모든 사람들이 페이스북에 대해 부정적인 감정을 갖고 있다고 생각합니다. 계속되는 개인 정보 보호 문제든, 2016년 선거의 숙취든, 아니면 그냥 일반적인 사람들은 Facebook에 부정적입니다. 그러나 그들은 똑같은 회사인 Facebook이 소유한 Instagram이라는 완전히 다른 회사를 완전히 좋아합니다.
리차드 : 정말 놀랍지 않나요? “Facebook을 삭제해야 할까요?”라는 생각이 들게 만드는 이유는 무엇입니까? 더 있어야 할까요?”
제시 : “페이스북을 삭제하고 지금은 인스타그램만 쓰고 있어요.” 사실 아직도 페이스북을 사용하고 계시군요. 그리고 페이스북은 인스타그램에 그들의 모든 관심과 광고 및 타겟팅의 모든 힘을 쏟을 것입니다. 하지만 그것이 바로 페이스북 임원들이 계속해서 더 많은 것을 추진하고 추진하면서 몇 달 전에 창립자들이 떠난 이유라고 생각합니다. 저는 인스타그램에서 더 많은 공간을 원했습니다. 그룹이 시작된 곳이 바로 그곳이었기 때문입니다. 하지만 마케팅 담당자와
리차드 : 이 일을 하는 데는 한 달도 걸리지 않을 것입니다.
제시 : 오늘은 할 수 있습니다. 이것은
리차드 : 예, 기본 매장 설정 외에 매장에 제품 사진, 설명, 가격을 게시하는 것 외에 문자 그대로 다른 정보도 제공할 수 있습니다. 아마도 Google Analytics 그 다음에는 이 둘.
제시 : 이것은 첫 달의 일입니다. 이건 '드디어 만들면 해야지'도 아니고 나중에 화려한 종소리도 아니다. 이것이 바로 차단과 태클입니다. 이는 모두가 갖춰야 할 상시 마케팅 전략입니다. 모든
리차드 : 우리는 그것에 대해 너무 깊이 다루지 않을 것입니다. 하지만 이것 하나만은 말해두자. Google이나 Facebook에 돈을 쓰면 물건 판매에 도움이 되나요? 예. 예, 결론적으로 말하자면요. 아직 완전히 이해하지 못할 수도 있습니다. 우리가 왜 이런 말을 하는지 완전히 이해하지 못할 수도 있지만, 이 사람들은 단지 돈을 벌어들이고 우리에게 고객을 돌려보내지 않으려는 사업을 하고 있지 않습니다.
제시 : 그들은 당신을 속이는 것이 아닙니다. 이것은 사기가 아닙니다. 그들은 당신의 돈을 빼앗고 고객을 돌려보냅니다. 그것이 그들의 전체 비즈니스 모델입니다. 따라서 이것이 최선의 선택입니다. 나는 당신이 할 수 있는 일이 많다고 말하고 싶습니다. Google 쇼핑으로 무엇을 먼저 시작해야 할까요? 많은 것들이 있습니다. 10년 동안 온갖 종류의 텍스트 광고를 해왔지만 Google 쇼핑은
리차드 : 그리고 명확하게 말하면. 이미 작업을 완료한 제품의 사진, 제목입니다.
제시 : 옳은.
리차드 : 몇 분 후에 이 작업을 수행하는 방법을 알려드리겠습니다. 말 그대로 30단계와 같습니다. 제 생각에는 그랬던 것 같아요. 그리고 그것은 이미 귀하의 매장이 설립된 것과 같습니다. XNUMX분인데 그 이유는…
제시 : 아마도 신용 카드와 주소를 넣는 것 같습니다.
리차드 : 처음부터 끝까지 모든 것.
제시 : 나도 이것에 대해 생각합니다. 몇 년 전에는 고급 수준 기능이었지만 지금은 그렇지 않고 초보자도 사용할 수 있습니다. "이 매장을 오픈하고 판매를 하고 있는데 내 트래픽은 어디에 있나요?"라고 생각하시나요? 글쎄요, 아마도 트래픽이 없을 것입니다. 왜냐하면 Google이 사람들을 보내는 것과는 다르기 때문입니다. 트래픽을 매장으로 보내기만 하면 됩니다. 트래픽을 확보해야합니다.
리차드 : 이에 대해 자세히 다루지는 않겠지만 유기적인 경로로 이동하는 데 많은 시간이 걸리기 때문에 돈을 지출하거나, 팟캐스트를 만들고, 무엇이든 할 수 있습니다. 다시 연락드리지만 아직 시간이 걸립니다. 누군가가 거기 앉아서 그 일을 할 것이고, 모든 것을 하나로 합칠 것이고, 아니면 당신이 돈을 지불할 것입니다. 광고와 그것을 찾는 사람들은 서로에게 돌아온다. 어쨌든, 당신은 돈을 쓰게 될 것입니다. 차이점은 우리가 이것에 대해 구체적으로 이야기하는 이유는 SEO의 스파이크를 켤 수 없다는 것입니다. 그냥 스피켓을 켤 수는 없지만 피켓을 켤 수는 있습니다. 내가 5.73달러를 지불하면 그들이 나에게 고객을 보냅니다. 어쨌든 내가 거기에서 숫자를 만들어낸 것은 분명합니다.
제시 : 장점은 바로 이 작업을 수행할 수 있다는 것입니다. 그래서 혹시 제품이 있으면 저는 지금 마침 물병을 들고 있는 것 같아요. 단열 처리된 나무로 덮인 물병인데, 그가 그렇게 설명했나요? 잘 모르겠지만, 나무로 덮인 단열 물병을 판매하는 매장이 있고 지금 당장 Google에 검색하면 이 제품의 사진이 표시될 것입니다. 꽤 놀랍습니다. 많은 시간과 다른 방법이 필요할 수 있지만 그것이 제품의 가장 좋은 예는 아닐 수도 있지만 사람들은 지금 당장 그것을 받아들일 수 있고 비용을 지불하여 제품을 표시할 수 있으며 적절한 가격으로 Google 상단에 표시됩니다. 거기. 마음에 들지 않으면 가격이 너무 높다고 생각하는 것입니다. 아마 그들은 그것을 클릭하지 않을 것입니다. 매장에 대한 매우 간단한 테스트입니다. 이것이 작동할까요, 안 될까요? 그리고 그것은 새로운 사람들에게 정말 좋습니다. 나에게는 이것이 귀하의 사이트에 첫 번째 트래픽을 유도하기 위한 기본 전략이어야 합니다. 확실히해야 할 일이 있습니다. 지금 당장 이 일을 하고 싶으시다면 제가 여기 어디로 가는지 알려드리겠습니다. 그래서 우리는 Ecwid 내부에 있습니다. 왼쪽의 All Sales 채널로 이동하여 Google Shopping으로 이동합니다. 이 말을 언제 듣느냐에 따라 일종의 프로모션이 있을 것입니다. 학습하면서 Google로부터 무료로 돈을 받을 수 있습니다. 확실히, 사람들을 격려하고 싶습니다. 매장에 약간의 트래픽이 필요하다고 생각한다면 그것이 작동할지 여부를 확인하십시오. 이것이 완료되는 방식입니다.
리차드 : 나는 공짜 돈을 좋아합니다.
제시 : 이것이 기본 전략입니다. 이것을 제자리에 놓아야 합니다. 숫자 등을 살펴보십시오. 이야기하고 싶은 두 번째 단계는 괜찮습니다. 매장에 약간의 트래픽이 발생했습니다. 거래를 어떻게 성사시키나요? 사람들이 다시 돌아오게 하려면 어떻게 해야 하나요? 따라서 두 번째 전략은 다소 복잡하지만 역동적인 제품 리마케팅입니다. 여러분은 Google과 Facebook 모두에서 이 사실을 알고 계실 것입니다. 우리는 이를 통해 Facebook에 좀 더 집중하겠습니다. 두 개의 큰 트래픽 네트워크를 다룰 수 있지만 Facebook 마케팅을 약간 백업할 수 있습니다. 이에 대해 읽거나 팟캐스트 등을 들어본 적이 있다면 "야, 페이스북 광고, 좀 어렵다"라고 생각할 수도 있습니다. 그리고 다양한 옵션이 있습니다. 게시물을 홍보했습니다. 이미지, 비디오, 캐러셀, 인스턴트 경험, 인스타그램 스토리 메신저를 교환해야 합니다. 타겟팅 옵션은 Facebook 마케팅에 대해 알아야 할 모든 내용과 비슷합니다. Facebook 마케팅을 수행하는 대행사가 되려면 해당 내용을 모두 알아야 합니다. 지금은 그 모든 것을 잊어 버리십시오. 해당 용어를 알 필요는 없습니다.
리차드 : 그리고 그것은 그들이 당신의 전화를 듣고 있기 때문이 아닙니다. 사이트에 접속했는데 픽셀이 찍혀 있었기 때문입니다.
제시 : 몇 년 전 사람들은 “소름이 돋네요. 그 사람들이 내 휴대전화를 사용하고 있어요.”라고 말했습니다. 아니요, 이것은 매우 간단한 기술입니다. 픽셀입니다. 이제는 사람들이 익숙해진 것 같아요. 모두가 보고 알고 있듯이, 제품을 방문할 때 나중에 표적이 될 가능성이 높으며 이러한 일을 하는 거대한 에이전시가 있는 것과는 다르다고 생각합니다. 아니요, 실제로는 매우 간단합니다.
리차드 : 당신은 이것을 구매하려고 시도할 것입니다. 그러나 이 리타겟팅이 매우 유용한 이유는 대부분의 사람들이 귀하의 사이트를 방문하기 때문입니다. 낙담하게 들리려고 노력하는 것이 아니라 대부분의 사람들은 구매하지 않을 것입니다. 뭐랄까, 1~2% 정도?
제시 : 1~3%가 정상이다.
리차드 : 대화형 상거래가 있을 때. 내가 하려고 하는 것은 그것이 우리의 옛 영업 관리자 할아버지였는지 우리 모두가 들었다는 것입니다. 누구든지 터치포인트가 5~10개 정도 됩니다. 그럼 옛날에는 그게 무슨 뜻이었나요? 콜드콜도 해야 하고, 일반 메일도 보내야 하고, 이런저런 일을 다 해야 했어요. 그들은 그것을 광고판에서 보고, 보고, 결국에는 충분히 여러 번 보고 구입하게 됩니다. 하지만 이것은 그런 일을 모두 할 필요가 없는 방법입니다. 이것이 제가 이 두 가지 전술을 좋아하는 이유입니다. 응, 뭔가 해야 할 것 같아. 버튼 몇 개를 클릭하겠습니다. 저는 이 두 가지 일을 하기 위해 XNUMX분에서 XNUMX시간 정도 시간을 할애하고 약간의 돈도 쓸 것입니다. 하지만 그들은 그들의 사업이 어느 정도 비슷하기 때문에 나에게 트래픽을 보낼 것입니다. 광고 그리고 여기에 뭔가가 있습니다. 다시 말하지만 저는 사람들이 그게 다 나쁜 것처럼 보이도록 만들려는 것이 아닙니다. 하지만 그것은 무료이고 좋은 소식이거나 나쁜 소식입니다. 만약 무언가가 무료라면, 당신은 아마도 상품일 것입니다.
제시 : Google을 사용하는 것은 무료라는 뜻입니다.
리차드 : 정확히. 장담컨대, 사람들이 갑자기 “Facebook을 사용하려면 50년에 34달러를 지불하겠습니다”라고 말하고 그런 질문을 전혀 할 필요가 없다면 질문할 필요가 없을 것입니다. 제 생각에는 평균 34달러 정도인 것 같아요. 그것에 대해 자세히 설명하지는 않겠지만 제가 본 평균 사용자당 $XNUMX라는 숫자는 정말 놀랍습니다. 그들은 사람들에게 사업을 보내기 때문에 광고를 받고 있습니다. 그들은 사람들에게 사업을 보내고 있습니다. 그러니 다른 사람들이 당신에게 하는 일을 이용하고 똑같은 일을 하십시오.
제시 : 당신은 단지 활용하고 있습니다… 이들은 두 개의 거대 회사입니다. 그들은 광고계를 운영하고 있으며 여기서 우리가 이야기한 것은 단지 페이스북에 가서 알아내는 방법만 알아낸 것이 아닙니다. 이는 두 광고 모델의 보석과 같습니다. 오른쪽? 이는 자동으로 작동하는 것이므로 작업을 수행할 필요가 없습니다. 광고를 만들 필요가 없습니다. 이미 제품 사진을 찍어 Ecwid 카탈로그에 넣었습니다. 오른쪽? 그래서 우리는 동일한 데이터를 수집하고 이 사진을 폭파하고 있습니다. 사진을 폭파하는 것은 나쁜 말이지만, 우리가 이 사진을 보고 관심을 갖고 아마도 바로 구매하지 않았을 수도 있는 타겟 사람들에게 이 사진을 보여주는 것처럼 나중에, 어쩌면 일주일 후에 구매 분위기가 생길 수도 있습니다. . 개인적으로 다른 무작위 광고보다 더 나은 광고라고 생각합니다. 있잖아, 난, 알았어, 내가 보고 있던 게…
리차드 : 적어도 당신은 그것이 광고라는 것을 알 수 있습니다. 요즘 제가 느끼는 한 가지 방법은 고객에게 도움이 되는 창의적인 일을 하거나 광고를 하는 것입니다. 둘 다 좋아하려고 노력하지 마세요. 이런 이상합니다.
제시 : 아니면 창의적인 일을 해서 사람들을 귀하의 사이트로 유도하면 픽셀화되어 리마케팅될 것입니다. 그렇죠? 그래서 이것이 당신이 이것을 하고 싶은 이유입니다. 다른 팟캐스트와 마찬가지로 앞서 이에 대해 이야기한 것으로 알고 있습니다. 다른 팟캐스트에 대해서도 이야기했습니다. 사람들을 사이트로 유도하고 싶지만 리마케팅을 설정하지 않은 경우에는 사람들을 귀하의 사이트로 유도하기 위해 비용을 지불하면 그들이 바로 구매하지 않았다는 사실을 이용하지 못하게 됩니다. 이는 두 가지 좋은 방법입니다. 하나는 새로운 사람들을 귀하의 사이트로 유도하는 것입니다. 두 번째는 동일한 사람들을 귀하의 사이트로 다시 데려와 구매를 유도하는 상시 전략입니다. 두 가지 모두. 일년 내내 해야 합니다. Facebook과 Google이 있다면 꼭 나가서 활용해 보세요.
리차드 : 설정도 쉽습니다. Ecwid 제어판으로 이동하십시오.
제시 : 이것은 아마도 몇 달 안에 바뀔 것입니다. 2019년 후반에 이 말을 듣게 된다면 우리는 이를 매우 강하게 믿기 때문에 이를 더욱 높일 것입니다. 하지만 지금은 앱 섹션인 앱 마켓으로 이동하여 Facebook 및 Google Retargeting이라는 앱을 찾은 다음 프로세스를 따르세요. 그들은 일부 카탈로그를 연결할 것이고 거기에 있어야 하는 Facebook 픽셀이 있을 것입니다. 그것은 일종의 Facebook을 위한 마법의 비밀 소스입니다.
리차드 : 하지만 다시 말하지만, 어떤 코드도 실행하고 있지 않습니다. 당신은 아무것도 하지 않습니다.
제시 : 두려워하지 마십시오. 하지만 그 과정을 따라야 합니다. 몇 분 정도 걸리겠지만 우리는 사람들을 돕고 싶었고 이것이 사람들을 돕고 매장을 운영하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것을 알고 있기 때문에 이것을 매우 간단하게 만들었습니다. 그래서 그것이 당신이 하는 방법입니다. 2019년의 두 가지 전략입니다. 이것이 바로 운동이죠? 조깅하러 나가지 않은 것처럼. 이것이 2019년에 우리가 해야 할 일입니다. 첫 번째 요청은 이 팟캐스트에서 실제로 많은 요청을 하지 않습니다.
리차드 : 우리는 두 가지 팁을 주었습니다. 이제 두 가지 요청을 받게 됩니다.
제시 : 첫 번째는 두 가지 모두를 수행하면 성공할 수 있다고 믿기 때문입니다. 두 번째. 2019년 비용을 지불하고 싶습니다. 이 내용을 듣고 계시다면 즐겨찾는 팟캐스트 플레이어를 통해 구독해 주세요. 우리는 iTunes, Stitcher, Spotify, Google Play, SoundCloud를 사용하고 있습니다. 우리는 거의 모든 팟캐스트 플레이어를 보유하고 있습니다. 웹사이트에서 이 내용을 듣는다면 즐겨찾는 팟캐스트 플레이어로 이동하세요. 왜냐하면 우리는 정기적으로 귀하와 연락하고 도움을 주고 싶기 때문입니다. 그러면 우리가 여기서 옳은 일을 하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 지금.
리차드 : 피드백을 받는 것도 좋습니다. 우리는 좋아할 것입니다
제시 : 구독해 주세요. 우리는 여러분의 피드백을 꼭 듣고 싶습니다. 만약 당신이 그것이라고 생각한다면
리차드 : 우리는 단지 돕고 싶을 뿐이죠, 그렇죠? 부분적으로는 처음에 시작한 이유도 있으니, 꼭 해보세요. 우리는 보답을 요청하는 것이 끔찍했지만 누군가가 구독하고, 평가하고, 리뷰를 제공할 때마다 귀하가 좋아하는 것, 더 많은 내용을 다루기를 바라는 것 등에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있다고 생각했습니다. 우리는 단지 당신과 계속 연락하고 싶을 뿐입니다. 우리는 당신이 성공하기를 바랍니다.
제시 : 좋아요 여러분, 거기에서 꽤 좋은 마무리 생각이 들었습니다. 2019년에는 이를 차단하고 해결하여 이러한 표시 작업을 수행하여 2019년을 한 해로 만드십시오.
리차드 : 좋은 것 같아요. 나중에 봐요 제시.
제시 : 새해 복 많이 받으세요!
