"모든 여성은 타고난 멀티태스커입니다."라고 Elvira Threeyama의 창립자는 말합니다. 쉐즈비 블로그 그리고 온라인 상점.
2002년 남편과 결혼해 인도네시아에서 인도로 이주한 뒤 법률보조원으로 일하던 일을 그만두고 타국의 집에 앉아 있게 됐다. 언어와 문화의 장벽, 친구도 없고 직업도 없는 상황을 경험하는 것은 정말 힘든 시간이었습니다.
새로운 집에서 겪는 어려움을 극복하려는 Elvira의 노력은 그녀의 발전의 열쇠였습니다. 이제 그녀는 아내이자 어머니, 수공예가이자 블로거입니다. 에이
본 연구에서는 그녀가 어떻게 온라인에서 수익성 있는 수제 사업을 구축했는지 살펴보고 Ecwid를 통해 블로그에서 5개월 동안 판매한 결과 Etsy에서 1년 동안 판매한 것보다 어떻게 더 많은 매출이 발생했는지 알아볼 것입니다.
변호사에서 블로거로
1995년에 Elvira는 법학 학위를 취득하면서 재봉 수업을 들었습니다. 그녀는 그것이 그녀의 사업이 될 것이라는 것을 거의 알지 못했습니다.
결혼 2006주년 기념일에 저는 남편에게 재봉틀을 갖고 싶다고 말했습니다. 책을 읽으면서 다시 바느질을 배우기 시작했어요. 2008년쯤 엄마가 되고 나서 '블로깅'이 무엇인지 알게 되었고, 바느질 튜토리얼도 많이 읽기 시작했어요. 그러던 중 XNUMX년에 Etsy를 만났습니다. 그때 저는 바느질로 실제로 돈을 벌 수 있다는 것을 깨달았습니다.
신진 기업가에게는 자신감과 지원이 매우 중요합니다. 인도라서 참 좋네요
그 당시에는 Facebook이 널리 사용되지 않았으며, 특히 집에서 사업을 하는 사람들이 사용하지 않았습니다. 남편의 대가족은 처음부터 나의 큰 지지자였습니다. 나는 그들을 통해 많은 사람들을 알게 되었다. 저는 가족과 친구들을 위해 온갖 물건을 만들기 시작했고, 심지어 몇 차례 전시회도 열었습니다.
온라인 시대는 그녀의 꿈을 현실로 만들었습니다.
Facebook이 인기를 얻고 인도에서 온라인 쇼핑이 늘어나자 저는 Facebook에 제 작품을 게시하기 시작했고 비슷한 관심사를 가진 많은 친구들을 사귀기 시작했습니다. 나머지는 역사입니다.
고품질 제품을 향한 길
창의적인 사업을 시작하는 것은 까다롭습니다. 사람들이 사고 싶어하는 아이템을 어떻게 만드나요? 많은 성공적인 수제 판매자와 마찬가지로 Elvira는 모든 단계에서 제품 품질을 제어하는 것이 중요하다고 믿습니다.
내 제품은 100% 내가 직접 제작하고, 내가 판매하는 원단은 내가 직접 고른 것이다. 나는 제품이 나오는대로 만듭니다. 주문을 받으면 목록에 적고 그에 따라 작업합니다. 또한 고객이 원하는 맞춤 설정도 기록합니다.
Elvira는 홀더와 지갑의 패턴을 공유합니다. 블로그에서
현재 그녀는 물리적 패턴과 디지털 패턴, 패브릭, 지갑, 가방과 같은 핸드메이드 제품을 판매하고 있습니다.
새로운 제품 아이디어를 테스트하려면 다음과 같은 몇 가지 규칙이 필요합니다.
새로운 제품 라인의 경우 온라인 조사를 통해 초기 패턴 초안을 작성하는 것부터 시작합니다. 다음으로 몇 가지 파일럿 프로젝트를 만듭니다. 패턴이 완성되면 소셜 미디어 계정에 소개하기 시작합니다. 그런 다음 매장에 소개합니다.
Elvira는 연구에 시간을 결코 절약하지 않습니다.
판매하는 블로그 만들기
CHEZVIES 블로그는 다음을 기반으로 합니다. 블로거.
오늘날 블로깅을 위한 플랫폼이 너무 많기 때문에 여러분보다 먼저 가신 분의 경험을 받아들이는 것은 큰 위안이 될 수 있습니다.
Blogger는 특히 저처럼 인터넷에 대한 기본적인 지식을 갖고 있는 엄마 기업가에게 가장 쉬운 인터페이스를 제공합니다. Blogger는 최근에 더 멋진 템플릿을 내놓았는데, 이는 정말 도움이 되었습니다. 지난 달에 새로운 템플릿으로 블로그 디자인을 변경했습니다.
둘째, Blogger는 Google에서 만들었기 때문에 SEO에 관한 한 웹 노출의 이점을 얻습니다. 실제로 매출을 발생시키는 가장 큰 트래픽 소스 중 하나는 바로 내 블로그입니다. 나는 이제 정기적으로 블로그를 하려고 노력한다.
Blogger는 그녀가 시도한 첫 번째 플랫폼은 아니었습니다.
처음에는 다음 웹사이트를 새로 만들었습니다. 워드프레스(WordPress) Ecwid 플러그인을 사용하고 있지만 컴퓨터에 능숙하지 않기 때문에 WordPress는 나에게 너무 많은 작업입니다.
Blogger에 웹사이트를 개설한 후, 거기에 Ecwid를 추가했습니다, 완벽하게 작동했습니다. Elvira는 다음의 모든 기능을 사용합니다. Ecwid 인스턴트 사이트, 단순히 내장된 매장이 아닙니다. 그녀의 블로그 방문자는 블로그에서 바로 구매합니다. "쇼핑" 탭을 클릭하면 깨끗한 매장을 찾을 수 있습니다.
Instant Site는 저에게 큰 이점입니다.
특별한 기술도 없는 엘비라가 전문적인 수준에서 자신의 제품을 판매하고 마케팅하는 방식은 놀랍습니다.
이제 블로그에 새로운 제품을 소개할 때마다 내 블로그 게시물 끝에 제품을 삽입하세요. 인스턴트 사이트에 대한 링크 한두 개를 삭제하세요.
판매 채널 균형 조정
CHEZVIES 판매 채널은 블로그, Etsy, Facebook 스토어, Instagram입니다. 그녀의 매출의 가장 큰 부분은 블로그와 소셜 미디어에서 나옵니다.
Etsy에서 판매하는 데는 몇 가지 함정이 따릅니다. 대부분의 마켓플레이스와 마찬가지로 Etsy는 모든 판매에 대해 수수료를 부과합니다. 더 많은 판매는 필연적으로 더 많은 수수료를 의미합니다.
Ecwid에 수수료가 없기 때문에 Elvira는 더욱 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있으며 이는 특히 국제 고객에게 중요합니다.
실제로 Ecwid를 사용한 지 5개월이 지나면 내 온라인 상점 판매 수익은 Etsy에서 XNUMX년 동안 얻는 수익보다 많습니다. 그리고 구독료를 인도 루피로 고정 가격으로 지불하므로 기타 수수료나 환율에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
또한 Etsy는 가격을 USD로만 표시하므로 현지 인도 고객에게는 다소 위협적일 수 있습니다.
인도 시장에 더 집중하고 싶기 때문에 고객이 제품을 자세히 살펴보고 결제 방법을 선택할 수 있는 내 웹사이트에서 쇼핑하는 것이 훨씬 더 실용적입니다.
그럼에도 불구하고 Etsy는 트래픽 생성기로 잘 작동할 수 있습니다.
Ecwid 매장을 갖고 있어요 내 Facebook 페이지에 삽입됨 큰 도움이 됩니다. 이미 Etsy를 통해 내 작업을 팔로우하고 있는 많은 사람들이 이제 인도 통화를 사용하여 쉽게 쇼핑할 수 있습니다.
인도 온라인 시장은 세계에서 가장 빠르게 성장하는, Elvira가 실제로 경험한 내용은 다음과 같습니다.
지난 3년 동안 인도 온라인 쇼핑은 매우 빠르게 성장했습니다. 지금이 내 웹사이트를 운영하기에 가장 좋은 시기라고 생각합니다.
마케팅 전략
Elvira는 이미 온라인으로 개발했습니다. 마케팅 전략. 이 부분은 소셜 미디어 및 기타 마케팅 채널에서 어떻게 행동해야 하는지 궁금해하는 수제 판매자에게 특히 유용합니다.
핀터레스트
"세계 최대의 아이디어 카탈로그"는 확실히 모든 수공예 창작자들에게 적합한 장소입니다. 귀하의 제품을 홍보 와 매출 증대하지만 이 소셜 미디어는 다음 용도로도 사용될 수 있습니다. 당신의 틈새시장을 이해하세요.
Pinterest는 내 매장에 매출을 올리는 두 번째로 큰 채널입니다. 저는 많은 Pinterest 그룹에 가입하고 거기에 정기적으로 게시물을 올립니다. 저는 주로 매장에서 포스팅을 합니다. 때로는 기사나 블로그 게시물, 일부 아이디어와 튜토리얼을 공유합니다.
인스타그램
시각적으로 매력적인 모든 제품(대부분의 수제 제품도 그렇습니다)은 최소한 인스타그램에 나타나다.
Elvira도 이를 사용합니다.
Ecwid에 가입한 후 Instagram에서 내 매장에 대한 별도의 계정을 만들기로 결정했습니다. 하루 최대 3번 포스팅을 합니다. 게시하기에 가장 좋은 시간에 대해 조사한 결과 그에 따라 작성했습니다. 나는 정기적으로 최신 Instagram 전략을 읽고 변화를 따라가려고 노력합니다.
엘비라가 증명하다 성공적인 인스타그램 계정 학습의 문제입니다. 그녀는 다음을 배웠습니다. 집에서 사진을 촬영하고 편집하세요. 그녀는 몇 년 전에 좋은 카메라를 구입했고 최근에는 배경막도 구입했습니다.
Elvira의 튜토리얼에서 여권 소지자를 만드는 방법을 알아보세요.
저는 DIY하는 사람입니다^^. 하루 종일 채광이 좋은 작은 발코니가 있습니다. 흰색 배경에는 심플한 캔버스판을 사용하고, 최근에는 사진 배경을 구입했습니다. 잡지나 책에서 튀어나온 것처럼 사진을 스타일링하는 방법도 배웠어요. 조명과 배경이 좋으면 별다른 편집 없이도 좋은 사진을 찍을 수 있습니다.
Elvira가 게시한 위치 페이스북 주로 인스타그램에서:
내 Instagram 콘텐츠를 내 Facebook 페이지에 공유하면 Facebook에서 더 많은 조회수와 참여도를 얻을 수 있다는 것을 알았습니다.
에 관해서 페이스 북 광고, Elvira는 유료 캠페인을 운영하려고 시도했지만 효과가 없었습니다. 좋아요를 많이 받았지만 판매가 없었습니다.
수제 및 소규모 기업의 경우 시장은 매우 틈새 시장입니다. 지금은 다른 유료 마케팅을 하지 않습니다. 나는 SEO 작업을 하고 있으며 가능한 한 소셜 미디어에 게시하고 있습니다.
트위터
엘비라는 트윗을 자주 올리고, 원단, 패턴, 수공예 제품 등 자신의 제품과 관련된 트렌드 해시태그를 최신으로 파악하려고 노력합니다.
수제 판매자는 트위터에 강력한 커뮤니티를 보유하고 있습니다. 서로 RT를 많이 해서 노출에 큰 도움이 됐어요. 하루에 최소 5번 이상 트윗을 합니다. 매장에서 직접 트윗하고 인스타그램에서도 공유합니다.
빠르고 쉽게 만들고 판매할 수 있는 패턴 #디 #수공 # 수제 선물 #crafturday #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- 엘비라(@chezvies) 8 년 2017 월 XNUMX 일
이메일 마케팅
엘비라가 곧 이메일 마케팅을 시작해 보세요 (정말 신난다!). 이제 그녀는 Blogger에서 제공하는 뉴스레터 도구를 사용하고 있습니다. 그녀는 이메일 콘텐츠를 다음과 같이 계획하고 있습니다.
나는 구독자에게 스팸을 보내지 않기 위해 일주일에 한 번씩 블로그 게시물을 쓰려고 노력합니다. ☺ 블로그 게시물은 대부분 내 작업에 관한 것이며 때로는 약간의 내용을 혼합합니다.
Elvira는 또한 기업가에게 도움이 될 수 있는 가이드를 공유합니다. 판매되는 Instagram 사진을 편집하는 방법.
SEO
Elvira는 그것이 쉽지 않다는 것을 인정합니다.
SEO 사실 온라인 판매에서 가장 어려운 부분이거든요. Ecwid에 SEO 탭이 있어서 정말 기뻐요. 나는 사용한다 Google 검색 트렌드 트렌드 키워드를 확인하고 온라인에서 판매되는 유사한 제품도 조사합니다.
Ecwid 도구 및 앱
프로모션을 위해 Elvira는 할인 쿠폰 경품을 위해 Ecwid에서 무료 패턴과 깜짝 거래를 배포합니다.
사람들은 무료 물건을 좋아하지만 우리 수제 판매자는 많은 것을 줄 여유가 없습니다.
CHEZVIES의 매장은 반짝반짝 빛나고 있어요 제품 라벨 '최고', '신규'와 같은 정보도 볼 수 있습니다. 환율 계산기 설치.
마침내 Elvira는 매장에서 주문한 상품을 고객의 문앞까지 배달하는 모든 과정에서 고객을 돌봅니다.
고객님께 감사 라벨을 직접 인쇄하고, 핸드메이드 제품에 손글씨 메모를 작성합니다. 직물 주문에 대한 공짜를 추가합니다. 내 고객은 이러한 작은 공짜를 정말 좋아합니다.
전체 쇼를 혼자 진행
바느질, 블로깅, 판매, 홍보 등이 한 사람에게 너무 과중해 보일 수 있지만 엘비라(Elvira)는 뛰어난 사례입니다. 그 모든 일을 성공적으로 해낸 그녀는 가족이 그녀의 최우선 과제라고 주장합니다. 그녀는 아들들이 학교에 있는 동안 대부분의 작업을 완료하려고 노력합니다.
매일 정오까지 그녀는 소셜 미디어 홍보, 이메일 확인, 사진 촬영, 배송 주문 준비 등을 관리합니다. 정오 이후에는 보통 바느질을 시작합니다.
그녀는 생산성 향상에 대해 생각하지 않고 단순히 일정을 따릅니다.
나는 주문, 진행 상황, 해야 할 일을 기록하기 위해 스티커 메모를 많이 사용합니다. 상점에서 뭔가를 편집하거나 추가해야 할 경우에는 보통 노트북에 메모를 붙이고 작업을 수행합니다.
그녀는 더 큰 스튜디오를 꿈꿉니다. 현재 CHEZVIES는 그녀의 응접실을 재봉실로 개조하여 운영하고 있습니다. 앞으로는 CHEZVIES를 만들고 싶다.
그녀의 놀라운 멀티태스킹 기술 덕분에 Elvira는 기업가들이 조언을 구하기에 적합한 사람입니다. 그녀가 추천하는 내용은 다음과 같습니다.
- 모든 Ecwid 뉴스레터를 읽어보세요. 정말 시간을 절약해 줄 수 있습니다. 귀하에게 적합한 모든 도구와 앱을 극대화하세요.
- 좋은 것을 갖고 싶은 수제 판매자를 위해
전자 상거래 플랫폼, 특히 인도에서는 Ecwid 최선의 선택입니다. 특히 그렇습니다 엄마 기업가 페이스북을 주요 판매채널로 활용하는 사람들. - 성공은 하루 아침에 이루어지지 않습니다. 인내심을 갖고 자신이 믿는 바에 대해 계속 노력하십시오. 낙담하지 마십시오. 어떤 사람들은 더 빨리 성공할 수도 있지만, 수제 판매자로서 타는 것을 즐기는 것도 항상 똑같이 중요하다고 말하고 싶습니다.
이 이야기가 당신에게 깊은 인상을 주었다면, 한 마디 부탁드립니다. blog@ecwid.com 귀하의 독특한 비즈니스도 소개하겠습니다.
