마일리 사이러스에게 손수 만든 제품을 판매하는 것이 충분히 이상합니까? 알리 콘웨이는 이렇게 말했습니다. “자신감을 가져라, 자기야!” — 그리고 그녀의 말을 확인합니다
그녀는 설립 이상한 비키니 2012년에는 강력한 메시지가 브랜드와 "그저 또 다른 브랜드"를 구별하는 요소임을 증명했습니다.
일부 사람들은 여전히 Photoshop과 Victoria Secret의 모델 유형을 사용하여 수영복에 대한 수요를 창출하려고 노력하고 있습니다. Ali는 실제 여성에게 모든 체형을 아름답게 보이게 하는 고품질 디자인을 제공하는 다른 길을 선택했습니다. 그리고 그녀가 손수 만든 수영복을 국제적으로 배송하는 사람도 바로 그녀입니다.
이번 포스팅에서는 그녀의 행동 방식을 살펴보겠습니다.
설립자인 알리(Ali)를 만나보세요 이상한 비키니 (네바다주 리노)
훈련부터 번영까지
Ali가 자신의 기술을 개발하고 패션 디자인 학위를 취득하는 데 도움을 준 곳은 Fashion Institute of Design and Merchandising입니다. 하지만 우리는 학원 데스크에서 배운 것보다 인생 교훈에 대해 이야기하겠습니다.
“내가 처음으로 수영복을 만든 이유는 기분이 좋고 멋져 보일 수 있는 수영복을 원했기 때문이에요! 수영복 쇼핑은 비참하고 그럴 필요가 없습니다. 귀엽고 대담한 디테일이 내 디자인을 돋보이게 하지만 품질이 그토록 이상하게 만드는 이유입니다. 이상한 것은 굉장하다는 뜻이니까요.”
스타일 뽑기를 준비하는 알리
Instagram에 사진 한 장을 게시하는 것은 그녀의 사업에 돌풍을 일으켰습니다. 그녀는 그날 수영복 3벌을 팔았습니다.
네, 당신의 아이디어를 군중에게 외치는 것은
Strange bikinis를 시작하기 전에 선물로 수영복 3개를 꿰매었나 봐요.
그래서 무엇입니까? 패션 브랜드를 시작하는 비결 즉시 판매가 되나요?
알리는 브랜드를 시작하자마자 판매와 수요가 늘었기 때문에 자신이 뭔가 특별한 것을 만들고 있다는 것을 알았습니다. 그녀에게 필요한 것은 낯선 사람(그녀가 고객이라고 부르는 것)이 되는 것이 다른 어떤 것보다 훨씬 나은 이유에 대한 강력한 메시지였습니다. 그래서 그것은 다음과 같이 되었습니다:
"저는 기본적으로 누구든지 Strange bikinis를 입는 것을 환영받는다고 느끼기를 바랍니다. 제품의 크기를 잘못 지정하거나 가격을 부당하게 책정하여 사람들이 제품에 접근하지 못하도록 막으려는 다른 브랜드와는 다릅니다."
브랜드 이름은 제 역할을 완벽하게 수행하고 있습니다. “재미있고 천박하며 모든 것이 옳습니다! 그것은 전형적인 것이 아니며 사람들은 그것을 들으면 더 많은 것을 알고 싶어합니다.” 알리가 말합니다.
책을 읽고 있는 것 같은 느낌이 들기 시작했다면
알리는 가족과 친구들의 도움을 받아 혼자서 출시를 진행했습니다. 출시 당시 그녀는 남자친구 부모님 집 거실 당구대에서 매일 바느질을 하고 있었다.
나는 쉬지 않고 일했고 항상 다른 사람들보다 먼저 일어나서 바느질을 했습니다. 마지막으로자는 것은 바느질입니다. 그것은 5년 전이었습니다. 내가 이룩한 발전을 생각하는 것은 재미있습니다.
그녀의 첫 번째 고객은 현지인이었고 인스타그램, 페이스북, 이메일을 통해서도 주문을 받고 있었습니다. 이러한 판매의 허리케인으로 인해 그녀는 사람을 고용했습니다. 그것도 쉬운 일은 아니었습니다. 알리는 배워야만 했다 계약자를 고용하는 방법, 그녀는 지금 그것을 “지루한 도전”으로 기억하고 있습니다.
“사람들이 항상 좋은 것은 아니며 사람들이 당신을 망칠 것입니다. 모든 것을 글로 적는 법을 배우는 것이 그 해에 큰 장애물이었습니다.”
요점은 모든 것이 당신을 멈추게 놔두지 않는다는 것입니다. 오늘날 Ali의 사업은 2013년 Raw Artist Designer 수상, 2015년 Biggest Little Startup 대회 우승, Miley Cyrus의 생일 파티 맞춤 주문 접수, 창고 및 소매점 개장 등 많은 이정표를 거쳤습니다. !
실제 매장인 Strange bikinis
온라인 상점
Ali의 판매는 소셜 미디어에서 시작되었으며 오늘날에도 그녀의 비즈니스 대부분은 Instagram에서 이루어집니다. 문제는 너무 많은 것을 제공할 때 장바구니 프로세스가 “항상 악몽이에요!”
따라서 그녀는 온라인 상점을 시작했으며 이제 Ali는 장바구니에 대한 상당한 경험을 얻었습니다. 그녀의 개발자인 Michelle은 그녀를 다음으로 전환했습니다. Ecwid.
“Ecwid 이전에 Shopify와 다른 제품을 사용한 것 같습니다. 내 상품에 가장 잘 맞는 것 같아서 바꿨습니다. 몇년동안 변수가 많아서 더 필요했어요
이상한 비키니' 온라인 상점 Ecwid에 의해 구동
그녀의 Ecwid 매장은 다음에서 작동합니다. Wix 웹사이트. Ali와 Michelle 모두 이 기술 조합에 만족합니다.
“저는 이 두 시스템을 좋아합니다. 저는 백엔드와 앱을 좋아하고 모든 것이 얼마나 쉬운지 정말 좋아합니다.”
온라인 상점 외에도 Ali는 이동 중에도 제품을 판매합니다. 에위드 모바일 앱. 이는 그녀가 실제 매장은 물론 오프라인 매장에서도 결제를 수락하는 데 도움이 됩니다. a
저는 [Ecwid] 앱을 좋아해요. 항상 이동 중에 판매합니다. 재고를 쉽게 업데이트할 수 있다는 점이 마음에 듭니다. 내 번호를 볼 수 있어서 좋아요.
사업 개발 및 투자자 관리
알리는 모든 주문의 90%를 재봉하고, 소셜 미디어에 게시하고, 파트너를 찾는 등 거의 모든 일을 스스로 하고 있습니다. 멀리서도 그녀의 에너지를 느낄 수 있습니다. 그녀가 내 이메일에 얼마나 빨리 답장을 보내는지 정말 놀랐습니다.
Ali는 자신의 블로그에서 #GirlBoss가 되는 것에 대한 훌륭한 게시물을 작성하여 기술적으로 자신의 일상을 시간별로 공개했습니다.
다음은 패션 매장에서 채택할 수 있는 그녀의 SMB 관행 중 일부입니다.
Collections
알리는 현재 5년 동안 자신의 디자인 작업을 해왔습니다. 이 기간 동안 그녀는 안정적인 판매가 가능한 탄탄한 컬렉션을 개발했습니다. 새로운 컬러 스토리를 추가하면 해마다 관심을 유지하는 데 도움이 됩니다. “나도 매년 여러 가지 새로운 실루엣을 선보이려고 노력해요.” 디자이너가 말합니다.
알리의 인턴들이 2017년 Deep Dream 컬렉션의 첫 번째 생산을 품질 관리하고 있습니다.
원한다면 신제품의 생존 가능성을 평가하세요, 한 가지 방법은 Ali가 하는 것처럼 쇼핑 시즌이 한창일 때 시도해 보는 것입니다. “저는 새로운 스타일을 테스트합니다.
훌륭한 마케팅 전략을 갖고, 지나치게 생각하지 마세요.
물론 그녀의 창의적인 눈에는 끊임없이 영감이 필요합니다.
“확실히 가장 영감을 주는 것은 휴식입니다. 밖에 나가서 그냥 생활하는데… 나는 비타민 C로 활력을 느낍니다. 나는 산과 바다, 그리고 그들과 어울리는 라이프스타일을 좋아합니다. 이 모든 것을 내 브랜드에 담아 수영복을 통해 보여주려고 노력합니다.”
계절
비즈니스의 계절성에 대한 예측은 최소 2~3년간의 판매 데이터를 기반으로 할 때 신뢰성이 어느 정도 높아집니다. 오랫동안 게임에 참여하지 않았다면 업계를 연구하고 이미 해당 업계에 종사하고 있는 사람들의 경험을 배우십시오.
알리는 매출이 일년 내내 꽤 안정적이라고 말합니다. 가을은 더디게 진행되지만 그냥 사라지지는 않습니다.
수영복은 스스로 판매됩니다. 겨울은 사람들이 열대지방으로 여행을 떠나는 때이기 때문에 새로운 스타일을 출시하거나 세일을 하면 항상 세일이 있다는 것을 알게 되었어요!
계절을 문제로 여기지 않을 때 비키니와 크리스마스가 얼마나 멋진 조화를 이룰 수 있는지 살펴보세요.
마케팅 전략: “과도한 생각은 느낌을 죽입니다!”
스트레인지 비키니스의 '공식' 마케팅 전략 알리에 따르면 1살밖에 안 됐어요. 작년에 그녀는 모든 사람이 비키니를 사도록 하기보다는 더 작은 인구 집단에 집중하기로 결정했습니다.
“전국 앰버서더 15명을 전략적으로 선정하고, 홍보회사를 고용하며, 첫 번째 컬렉션에 대한 기대감을 서서히 쌓아갔습니다.”
그녀의 홍보대사 프로그램 페이지는 방문할 가치가 있으며 프로그램 자체에서 몇 가지 교훈을 가르칩니다.
- 더 많은 시선을 끌기 위해 메인 홈페이지 메뉴에 앰배서더 프로그램을 추가하세요.
- 관심을 불러일으킬 수 있는 재미있고 대화형 방식으로 페이지를 디자인하세요.
- 예를 들어, 블로그에 홍보대사를 소개하여 홍보대사에게 사랑을 돌려주세요.
스트레인지 비키니의 앰배서더 프로그램
대부분의 사진은 Jocelyn Little @joceXPhoto가 촬영하지만 홍보대사와 고객도 많은 콘텐츠를 생성합니다.
이 프로그램은 5년 전에 시작되었으며 처음부터 실질적으로 브랜드를 따라갔습니다.
“특정 소녀들이 비키니를 입고, 생활하고, 웃고, 여행하고, 비키니를 입을 수 있도록 '후원'하는 것이 저에게는 이해가 되었습니다. 이는 제품에 대한 피드백을 얻고 해당 지역 외부의 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다! 노출이 전부이며 입소문은 소셜 게시물만큼 멀리 퍼집니다.”
알리가 말한 내용은 다음과 같습니다. 적합한 여자 찾기 for 제품 프레젠테이션 브랜드 철학을 공유하고 반영하는 사람들: “저는 밖에서 만나는 낯선 사람들에게 솔직하게 물어봅니다. 나는 체육관에서, 온라인에서, 친구의 친구로부터 그것을 발견했습니다.”
그녀는 홍보를 위한 아이디어를 어떻게 생성합니까? 당신 자신의 마음이 하나라고 생각하지 않는 한 여기에는 비밀 무기가 없습니다.
대부분의 경우, 나는 단지 내 마음 속에 무작위로 떠오르는 생각을 떠올려 거기에 내보냅니다. 거의 항상 그런 일이 일어납니다. 나는 정말로 마음의 힘을 믿습니다!
알리는 매우
“날아요! 나는 컬러 스토리의 일반적인 방향을 잡으려고 노력하지만 대부분의 경우 그 순간에 좋다고 생각되는 것, 또는 내가 팔고 싶은 것을 게시합니다!”
알리는 이러한 긍정적인 분위기를 고객의 문앞까지 전파하고 있습니다. 모든 수영복은 아름다운 티슈, 스티커, 손으로 쓴 메모로 포장되어 있습니다.
Strange bikinis의 맞춤형 포장
자신감, 자기야!
앞으로도 이 아름다운 매장과 알리의 행보를 지켜보도록 하겠습니다. 그녀는 자신의 목록에서 가장 먼저 해야 할 일 중 하나가 시스템을 진행하는 것이라고 말했습니다. “저는 너무 빨리 성장해서 날개를 달아야만 했습니다. 잘 진행되고 있지만 더 많은 사람을 탑승시키고 시스템을 설정하지 않으면 지칠 것입니다!”
“의류업계는 미쳤어요. 패스트 패션은 나에게는 별로 영향을 미치지 않는 영향력 있는 요소이지만, 업계 전체에 관한 한 우리는 우리 아이들과 미래 세대에게 양보다 질이 낫다는 점을 교육해야 한다고 생각합니다! 또한 소매업은 인터넷 판매가 빠르게 감소하고 있습니다. 대규모 도매 계정을 확보하려는 계획은 한 번도 없었습니다. 내 웹사이트가 내 매출의 대부분을 차지할 정도로 틈새시장을 유지하고 싶습니다.”
사업주가 갖춰야 할 알리의 세 가지 자질은 다음과 같습니다.
- 욕구 돈을 벌기 위해서가 아니라 옷을 만들기 위해서. 나는 그것이 누군가를 성공하게 만드는 큰 부분이라고 생각합니다. 다들 늘 하는 말이지만 사실이에요. 당신이 좋은 곳에서 무언가를 하고 있고 당신이 하고 있는 일을 진심으로 사랑한다면, 당신은 성공할 것입니다. 당신이 숫자에만 관심이 있다면 어려움을 겪을 것이라고 생각합니다. 어느 정도 최고치를 달성할 수도 있지만 전반적으로 사람들은 이를 통해 보고 느낍니다.
- 봉납. 나는 모든 기업가에게 엄청난 헌신이 필요하다고 생각합니다. 회사를 시작하기 위해 너무 많은 것을 희생했습니다. 당신은 끝없이 일합니다! 당신은 (나처럼) 두 가지 직업을 가질 수도 있습니다. 서두르셔야 합니다. 그런 다음 마침내 추진력을 얻으면 이제 막 시작하는 것입니다! 하루하루가 정말 정신없는 여행이고 결코 쉴 틈이 없습니다. 사람을 고용하면 더 쉬울 것이라고 생각했다면, 틀렸습니다... 거의 더 어렵습니다!
- 강한 자기감. 자신의 감정을 통제하고 제품이 팔릴 것이라는 확신을 가지고 대량으로 제품을 출시할 만큼 자신감이 있어야 합니다. 나는 나 자신과 너무 공감하고 자신감이 있기 때문에 내 브랜드를 통해 보여주고 고객은 그것을 좋아합니다! 그리고 그것이 제가 정말로 파는 것입니다, 자신감!
솔직히, 당신을 믿고 당신을 도와주고 지도해줄 사람들을 찾으세요. 그런 다음 성공할 때까지 가짜로 만들어보세요!
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친애하는 Ecwid 판매자 여러분, 귀하의 비즈니스 이야기를 언제든지 공유하실 수 있습니다. blog@ecwid.com.
