당신은 아마도 다음과 같은 내용에 익숙할 것입니다. 6단계 분리 이론. 이는 전 세계의 모든 사람이 여섯 걸음 이하의 거리에 있다는 것을 의미합니다. 이 "친구의 친구" 체인은 귀하의 비즈니스에 도움이 되거나 관심을 가질 수 있는 모든 사람을 문자 그대로 "안다"는 것을 의미합니다.
이제 남은 것은 실제로 그들을 찾아내고 관계를 구축하는 것뿐이다.
비즈니스 네트워킹은 이를 가능하게 하는 도구입니다.
이는 기업가가 전문적인 관계를 형성하고, 비즈니스 기회를 창출 및 활용하고, 정보를 공유하고 잠재적인 파트너를 찾는 데 도움이 됩니다. 유망해 보이지만 약간의 노력이 필요합니다.
비즈니스 네트워킹이란 무엇입니까?
네트워킹의 개념은 간단합니다. 상호 이익이 되는 개발을 통해 문제를 해결하는 데 도움이 되는 활동이 포함됩니다.
비즈니스에서는 새로운 고객이나 파트너를 유치하고 공급업체, 직원 또는 투자자를 찾는 것이 필수적입니다. 컨퍼런스나 비즈니스 미팅에서 네트워킹하는 방법을 배울 수 있습니다. 공동 작업 공간, 대학 동창회, 자원 봉사 활동, 취미 동아리 참석 시, 소셜 미디어를 통해서도 이를 수행할 수 있습니다.
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왜 네트워크가 필요한가요?
… 왜냐하면 개인적인 관계는 기적을 일으키기 때문입니다. 숫자는 스스로를 말해줍니다: 설문조사 응답자의 97% 소규모 회의는 비즈니스 대화, 새로운 기술 습득, 중요한 정보 획득을 위해 가장 선호하는 의사소통 형태라고 말했습니다.
충분합니다. 우리는 단어 선택뿐 아니라 신체 언어, 얼굴 표정, 목소리 톤을 통해 사람을 해석합니다.
전문가들은 믿는다
사람들은 비즈니스 네트워킹의 중요성을 이해합니다. 전문가의 41%는 더 많은 시간을 할애하고 싶어합니다. 이는 이해할 수 있는 일입니다. 비즈니스 네트워킹은 영향력을 확대하고, 새로운 연결을 만들고, 명성을 쌓을 수 있는 기회를 제공합니다.
적극적으로 네트워킹함으로써 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 계속 알 수 있습니다. 시장을 더 잘 이해할수록 자신감이 높아지고, 다른 사람들에게 귀하의 비즈니스가 더욱 눈에 띄게 됩니다.
당신의 내향성은 당신이 온라인 상점을 운영하는 이유 중 하나일 수 있습니다.
사람들은 자신이 실제보다 더 많이 주목받고 있다고 믿는 경향이 있습니다. 이것을 스포트라이트 효과. 컨퍼런스나 행사에서 네트워킹을 할 때 이를 기억하세요. 실제로는 카드를 엉망으로 만들고 잘못된 카드를 나눠줬다고 당신을 비난하는 사람은 아무도 없습니다. 그러므로 사소한 불편함이나 신경이 당신을 잘못 인도하도록 두지 마십시오.
의 결과 공부 스포트라이트 효과: 표적에 묘사된 개인을 식별할 수 있는 관찰자의 예측 및 실제 비율
비즈니스 네트워킹의 첫 단계를 수행하는 것이 어색하게 느껴질 수 있지만 이것이 네트워킹 기술을 포기해야 한다는 의미는 아닙니다. 시간을 갖고 연습해 보세요. 비즈니스 관계의 결과는 그만한 가치가 있을 것입니다.
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효과적으로 네트워킹하는 방법
그래서 당신은 컨퍼런스든 취미 동아리 모임이든 첫 번째 비즈니스 네트워킹 이벤트에 참석하게 됩니다. 당신은 무엇을합니까?
1. 이벤트를 통해 무엇을 얻고 싶은지 미리 계획하세요.
커피 테이블에서 다음 행보를 고민하느라 길을 잃고 싶지 않다면 항상 미리 방문을 계획하세요.
회의에 얼마나 많은 시간을 보내고 싶은지, 얼마나 많은 사람들과 연락하고 싶은지 생각해 보세요. 그리고 가장 중요한 것은 새로운 고객을 유치하거나 협력할 수 있는 마이크로 인플루언서를 찾는 것 등의 목표를 명시하는 것입니다.
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또한, 몇 가지 숙제를 하십시오. 참석하거나 연설할 사람이 누구인지 알아보고 사전에 이메일을 통해 일부 사람들에게 연락하여 이벤트에서 그들과 공통점을 가질 수도 있습니다.
네트워크를 다양화하는 것을 잊지 마십시오. 세 명의 인플루언서보다 디자이너, 인플루언서, 마케팅 전문가 한 명을 아는 것이 더 좋습니다. 귀하의 비즈니스는 성장하고 있으며 곧 다른 전문가가 필요할 것입니다.
모든 사람을 따라잡으려고 너무 열심히 노력하지 마세요. 있다 던바 번호이는 안정적인 사회적 관계를 유지할 수 있는 사람의 수에 한계가 있음을 의미합니다. 그리고 그것은 단지 150명입니다. 그러므로 네트워킹을 하면서 만나는 모든 사람을 따라잡으려고 애쓰느라 지치지 마십시오. 항상 양이 아니라 품질에 관한 것입니다.
2. 자기소개
악수와 같은 작은 일이 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 연구원들은 말한다 누군가와 악수를 하면 긍정적인 영향이 커집니다. 당신이 하는 방식도 중요합니다. 단호하지만 친근한 악수는 승리입니다.
손을 내밀면서 이름을 언급하고 무엇을 하는지 말하세요. "상업적인" 내용으로 바꾸지 말고 짧고 단순하게 유지하십시오. 농담은 여기서 대화를 시작하는 가장 좋은 방법이 아닙니다. 특히 공식적인 행사인 경우에는 더욱 그렇습니다.
첫인상은 우리가 생각하는 것보다 적은 단어에 달려 있습니다(이미지 출처: CraftCv)
긴장된다면 대사를 준비해도 괜찮습니다. 당신이 말하려는 모든 것을 계획하려고 하지 마십시오. 어떤 종류의 스크립트든 부자연스러워 보이고, 이렇게 하면 허위로 보일 위험이 있습니다. 이 이벤트에서 귀하가 하는 일과 찾고 있는 것이 무엇인지 설명하는 문구를 준비하세요. 당신의 목표는 시뮬레이션이 아니라 자신감 있게 들리는 것입니다.
명함으로 창의력을 발휘해 보세요. 명함의 88%가 일주일 이내에 폐기됩니다. 돈과 나무를 절약하세요. a) 기억에 남는 카드인지, b) 나중에 연락하고 싶은 사람에게 실제로 나눠줄 카드인지 확인하세요.
주저하지 말고 특이한 형태와 디자인을 선택하고 그에 대한 정보와 연락처를 항상 업데이트하세요.
명함을 눈에 띄게 만들기 위해 너무 멀리 갈 필요는 없습니다. 이 하나의 그것을 증명
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3. 잡담의 기술을 익히세요
좋든 싫든 잡담은 좋은 대화의 시작이자 공간을 채워주는 도구입니다. 공통점을 찾고 대화의 흐름을 유지하려면 여행, 날씨, 취미, 문학, 스포츠, 영화, 휴가, 애완동물 또는 예술과 같은 안전한 주제를 다루도록 노력하십시오.
미러링을 시도해 볼 수도 있습니다.
작은 것들에 주목하십시오: 이 사람이 사건에 대해 흥미를 느끼는 것, 최근 뉴스에 대해 어떻게 생각하는지 등. 사람들은 개인적인 연결을 중요하게 생각합니다. 이는 그것이 단지 비즈니스 성장을 위한 자산이 아니라는 것을 보여주기 때문입니다.
4. 비즈니스 토크로 이동
왜 여기에 왔는지 잊어버리고 서로에게 자녀와 애완동물의 귀여운 사진을 보여주기 전에 "큰" 대화로 넘어가십시오.
행사에 참여하게 된 계기나 행사를 통해 무엇을 얻고자 하는지 물어보세요. 그런 다음 귀하의 사업에 대해 좀 더 자세히 설명하되 동반자에게 판매하지 마십시오. 도움을 주려고 노력하세요. 어쩌면 그들이 찾고 있는 사람을 이미 알고 있거나 조언을 해줄 수도 있습니다.
또한 적극적으로 경청하십시오. 그러면 사람들은 감사하다고 느끼게 됩니다.
- 말뿐만 아니라 상대방의 몸짓에도 주의를 기울이십시오. (초조하거나 피곤하거나 지루합니까?)
- 미소 짓고, 다른 표정으로 반응하세요
- 개방적이고 관심 있는 자세를 유지하세요.
- 간단한 말로 코멘트하기(“예”, “알겠습니다”, “그렇습니다”)
- 공개적으로 물어보세요
후속 질문 (“그랬어?”, “정말?”, “아까 말한 게 그 뜻이었어…?”) - 계속 눈을 마주치세요
- 그 사람이 이해하고 있음을 보여주는 피드백을 제공하십시오(“...라고 말하는 것 같군요”, “...라는 뜻이죠, 그렇죠?”).
5. 재치있게 대화를 끝내세요
현재 대화에서 벗어나고 싶다면 솔직하게 말하고 떠나야 한다고 거짓말하지 마세요. 나중에 화장실 줄 서서 이 사람을 만나면 어색할 것 같아요.
그 사람들과 만나서 이야기하는 것이 즐거웠지만 다른 사람들과도 이야기하고 싶었다고 말해보세요. 명함 교환을 제안하거나 나중에 이메일을 보낼 수 있는지 물어보십시오. 이 행사에서 이미 만난 사람에게 소개할 수 있는지 물어보세요.
이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 차트 어색함 없이 대화를 끝낼 수 있는 방법을 보여줍니다.
6. 시간에 따른 후속 조치
특히 일정 기간을 결정한 경우 관계를 맺은 사람들과 후속 조치를 취하는 데 너무 오랜 시간을 걸리지 마십시오. 전화나 이메일은 당신이 신뢰할 수 있는 사람이고 그것이 당신에게 중요하다는 것을 보여줄 것입니다. 당신이 그것을 기대한다는 것을 분명히 하라.
가치를 제공하고 있는지 확인하세요. 블로그 게시물, 유용한 YouTube 동영상 또는 상대방이 관심을 가질 만한 전문가를 찾았다면 주저하지 말고 지식을 공유하세요.
꾸준히 하는 것이 중요합니다. 이벤트뿐만 아니라 이메일이나 전화를 통해서도 항상 네트워크 내의 사람들과 유용한 정보를 공유하십시오. 사람들은 현재 함께 일하지 않을 때에도 당신이 그들을 보살피고 있다는 것을 알아야 합니다. 연결을 유지하고 항상 연락을 유지하는 데 도움이 됩니다.
온라인으로 네트워크를 형성하는 방법
미국 인구의 81% 소셜 네트워킹 프로필이 있습니다. 사용자 수치뿐만 아니라 사용자 참여도도 중요합니다. 성장하는. 사용자는 약 135 분 소셜 미디어의 하루. 온라인 네트워킹의 기회를 무시하는 것은 실수입니다.
소셜 네트워크 사용자 수 전 세계적으로 성장할 것이며 3년 안에 3억 명 이상에 도달할 것입니다.
1. 플랫폼을 선택하고 적극적으로 참여하세요
청중이나 잠재적인 파트너가 사용하는 경향이 있는 플랫폼을 생각하고 해당 플랫폼에서 활동하도록 노력하십시오. 포럼이나 Facebook 그룹의 토론에 참여하고, 트윗하고, FB 페이지에 댓글을 남기고, 같은 대학에 다니거나 자선 행사에 참석하는 등 공통 기반을 바탕으로 사람들과 관계를 맺을 수 있습니다.
블로그가 있다면 정기적으로 게시물을 계속 게시하세요. 댓글에 응답하는 것을 잊지 마세요. 온라인 질문에 대한 답변은 귀하의 전문성을 보여주고 신뢰를 구축하는 데 좋습니다.
인플루언서들과 소통하고 싶다면 먼저 관심 있는 사람들의 목록을 만들어보세요. 팔로워 원 트위터에서 블로거를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 해당 업계의 키워드 + "블로거", "인플루언서" 또는 "작가"라는 단어를 검색하세요. 그런 다음 그들이 가장 많이 사용하는 플랫폼을 찾아 활성 구독자가 되어 보세요. 페이지에 댓글을 달고, 질문하고, 게시물에 태그를 지정하세요. 머무르는 것을 기억하세요
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2. 필요한 경우 오프라인으로 전환
온라인에서 사람들과 연결을 맺었고 이제 그들과 협력하거나 파트너십을 맺고 싶다고 가정해 보겠습니다. 메시지나 이메일을 작성할 때 요점을 분명히 하십시오. 그들에게서 무엇을 원하는가? 오프라인에서 만나고 싶다면 막연하게 말하지 말고, 논의하고 싶은 내용을 구체적으로 명시하세요.
친절하되 요점만 지키세요
또한 답변이 없는 이메일과 메시지를 포기하지 마세요. 사람들은 바쁘고 잊어버리기 때문에 다시 연락을 하세요. 더 이상 기대하지 않을 때 답을 얻을 수도 있습니다.
효과적인 비즈니스 네트워킹에 대해 배운 내용:
- 측정 가능한 목표를 설정하고 네트워크 활동을 계획하세요.
- 이벤트가 시작되기 전에 잠재 파트너에게 연락하세요.
- 잡담을 연습하고 에티켓을 익히세요.
- 귀하의 명함을 기억에 남도록 만드십시오.
- 블로그나 소셜 프로필에 전문 지식을 공유하세요.
- 도움이 되고 관련성 있는 콘텐츠를 파트너와 공유하여 연락을 유지하세요.
