판매
더 높은 가격표를 붙이는 것만으로는 충분하지 않습니다. 프리미엄 상품에 투자할 준비가 된 고객을 유치하고 참여시키려면 전략적 접근 방식이 필요합니다.
이 블로그는 여러분이 만들고 마케팅하는 방법을 안내해 드립니다.
마케팅 고가 대 평균 가격 제품
고가의 제품을 마케팅하려면 평균 가격대의 품목을 마케팅하는 것과 다른 접근 방식이 필요합니다.
DaVinci에는
이런 방식으로, 특별함을 느끼게 해주는 제품에 대해 프리미엄 가격을 기꺼이 지불하려는 부유한 고객의 욕구에 어필할 수 있습니다.
만드는 방법 하이 엔드 틈새 제품
이미 평균 가격으로 판매하고 있으며 새로운 것을 소개하고 싶다면
시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.
시장의 격차를 파악하다
귀하의 산업 내에서 충족되지 않은 요구나 욕구를 파악하기 위해 시장 조사를 실시합니다. 제품이 고유한 솔루션이나 경험을 제공할 수 있는 기회를 찾습니다.
예를 들어 Farfetch를 살펴보자. 이 회사는 여러 디자이너의 럭셔리 패션을 제공하는 온라인 플랫폼에 대한 시장의 격차를 인식했다. Farfetch는 이 격차를 메우면서 럭셔리 전자상거래의 글로벌 리더가 되었다.
Farfetch는 전 세계 수백 개의 브랜드, 부티크, 백화점의 제품을 제공하는 디지털 마켓플레이스입니다.
업계의 트렌드를 파악하려면 Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics, Trend Watching과 같은 도구를 확인하세요. 일부는 무료이고, 다른 일부는 무료 체험판이나 유료 플랜이 있습니다.
트렌드 조사 도구는 "무엇을 판매해야 합니까?"라는 질문에 직접적으로 답하지 못하지만 현재 소비자들이 무엇에 관심이 있는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 영감을 불러일으킵니다. 제품 아이디어.
당신이 잠시 동안 영업 게임에 있었다면, 당신은 가능성이 있습니다 고객 피드백 수집 어떤 형태로든. 이것은 단지
고객 피드백은 새로운 아이디어를 얻을 수 있는 영감을 줄 수 있습니다.
제안을 차별화하세요
이미 사업을 운영하고 있다면 효과적인 전략을 소개하세요
새로운 제품 라인을 출시하는 것이 포함될 수 있습니다.
예를 들어, 폭스바겐은 자동차 산업의 산하에 다양한 회사를 소유하고 있습니다. 많은 제품이 널리 알려져 있지만 벤틀리는
폭스바겐 그룹 웹사이트에서는 벤틀리를 럭셔리와 성능에 중점을 둔 브랜드로 설명합니다.
새로운 제품 라인을 출시하여 브랜드 일관성을 유지하고 제품을 차별화할 수 있습니다.
적정 가격 찾기
타겟 고객의 기대에 부합하는 적절한 가격대를 설정하려면 생산 비용과 제품의 가치를 고려하세요.
적절한 가격대는 항상 가장 높은 가격대는 아니지만, 타겟 고객이 구매할 수 있는 범위 내에서 제품 가치를 정당화하는 가격대입니다.
당신의 연구 대상 그리고 그들의 지출 습관. 그들이 얼마나 지불할 의향이 있는지 결정하십시오.
예를 들어, 웰빙 사업을 운영한다면 사람들이 얼마나 많은 비용을 지불할 의향이 있는지 조사하십시오.
비싼 제품을 마케팅하는 방법
일단 개발한 후에는
품질과 장인 정신을 강조하다
더 높은 품질 기준 때문에 쿠튀르 드레스는 가격이 매우 비싸고, 사람들은 발망 구두에 돈을 쓰는 것을 마다하지 않습니다.
고객에게 이러한 혜택을 어떻게 전달하시나요? 제품 설명, 사진, 브랜딩은 모두 제공 서비스의 품질을 반영해야 합니다.
다음은 몇 가지 아이디어입니다.
- 소비자에게 제공 생산 과정을 자세히 살펴보세요 귀사의 제품을 직접 체험할 수 있도록 하세요.
- 강조 귀하의 제품이 제공하는 이점 귀하의 사이트 사본에서. 온라인 스토어로 Ecwid를 사용하는 경우 다음을 사용하십시오. 인스턴트 사이트 섹션 브랜드 스토리를 전달합니다.
- 강조 귀하의 제품의 기원 그리고 지역 또는 국가 노동력 지원에 대한 귀하의 헌신을 강조합니다. 귀하의 제품 설명 이러한 이점을 통합함으로써.
예를 들어, Loewe의 브랜드는 가죽 전문성과 장인 정신에 대한 헌신을 구현합니다. 이는 웹사이트 카피와 소셜 미디어 비디오를 통해 전달되며, 이를 통해 가방 제작 과정을 보여줍니다.
Loewe 웹사이트 카피는 가죽 전문성과 장인 정신에 대한 헌신에 초점을 맞춥니다.
포장을 한 단계 업그레이드하세요
포장은 제품 경험을 풍부하게 하고 고급스러움을 느끼게 해야 합니다. 이를 달성하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.
포장용
소비자가 보관하기에 충분히 실용적이고 매력적이면서도 제품의 뛰어난 품질을 강조하는 포장을 만드는 것을 고려하세요.
예를 들어, 글렌고인 위스키는 고객이 제품을 사용하지 않을 때 우아한 전시용으로 사용할 수 있는 나무 상자에 포장됩니다.
Glengoyne의 포장은 브랜드를 더욱 돋보이게 합니다.
고급 제품의 포장을 푸는 것은 독특한 경험처럼 느껴져야 합니다. 즉, 배송 봉투를 찢는 것 이상을 제공하기 위해 포장에 여러 겹을 넣는 것을 의미합니다.
개인화된 상자를 사용하세요.
마케팅 내러티브와 일치하는 포장을 디자인하는 것은 또 다른 훌륭한 전략입니다. 제품이 지속 가능하거나, 수공예품이거나, 그 밖의 다른 것임을 강조하든, 응집력 있는 포장은 브랜드 메시지를 강화할 수 있습니다.
예를 들어, 보 도메인의 포장은 지속 가능성을 염두에 두고 제작되었으며, 주로 천연 성분을 사용하는 스킨케어 라인으로서의 브랜드 이미지를 강화했습니다.
Beau Domaine은 제품 설명에서 지속 가능한 포장을 강조합니다.
독점성과 희소성을 활용하세요
한정판을 제공하면 독점적인 느낌이 듭니다. 예를 들어, 한정 수량으로만 판매되는 디자이너 백은 구매자에게 더 매력적입니다.
에르메스는 다른 어떤 것과도 달리 이 전략을 완벽하게 만들었습니다. 그들은 버킨 백을 기다리는 사람들이 있을 정도로 희소성을 높였습니다.
이 전략은 맞춤형 서비스를 제공하는 기업에 특히 효과적입니다.
그런데, 달리는
개인화된 경험 제공
개인화는 구매 경험에 가치를 더하고 고객이 소중하게 여겨진다는 느낌을 갖게 하며 이는 타겟팅 시 매우 중요합니다.
다음과 같이 귀하의 서비스에 개인화 요소를 추가하는 방법을 고려해 보세요.
- 귀하의 제품에 대한 맞춤형 옵션 제공
- 고객 선호도에 따른 개인화된 추천 제공
- 특별한 특전과 혜택을 제공하는 VIP 멤버십을 만드세요.
대표적인 예가 샤넬의 개인화 서비스로, 보석 조정이나 각인 옵션을 제공합니다. 이 전략은 최소한의 투자만 필요하지만 고객 쇼핑 경험을 크게 향상시킬 수 있습니다. 보석 브랜드, 주목하세요.
샤넬은 보석 조정 및 각인 서비스를 제공하여 각 작품이 완벽하게 맞춤 제작되도록 보장합니다.
인플루언서 또는 유명인과 협력하세요
새로운 제품군에 더 많은 권한과 영향력을 부여하려면 유명인과 협력하여 제품군을 대표하게 하세요.
고용
예상치 못한 파트너십일 수도 있습니다. TikTok 인플루언서이자 철도 애호가인 Francis Bourgeois와 Gucci의 협업을 생각해 보세요. Gucci는 그에게 고급 열차를 배경으로 한 콘텐츠를 만들 것을 요청했고, 이를 홍보 캠페인의 배경으로 사용했습니다.
구찌와 인플루언서 프랜시스 부르주아의 파트너십
예산이 허락한다면 지역 유명인을 고용하여 제품의 신뢰성을 높이는 것도 좋습니다.
귀하의 브랜드와 제품이 인지도 있는 인물과 연관되어 있으면 인지도를 빠르게 구축하고
적절한 채널에 광고하세요
다음은 몇 가지 아이디어입니다.
- Facebook 광고를 설정할 때 특정 관심사나 소득 수준을 타겟으로 삼으세요.
- 다음과 같은 관련 검색어를 기반으로 PPC 광고를 고려하세요.
“고품질 가죽 가방” - 다음 목적을 위한 출판물에 소개됩니다.
고소득 부유한 지역을 타깃으로 한 구독자나 직접 우편물.
이러한 전략을 구현하면 다음과 같은 위치를 지정할 수 있습니다.
판매 시 피해야 할 사항 하이 엔드 제품
마케팅하는 동안
"럭셔리"라는 표현을 과도하게 사용하지 마십시오
단순히 '럭셔리'나 '엘리트'와 같은 단어를 사용한다고 해서 제품이 되는 것은 아닙니다.
할인을 피하세요
고객은 독점성과 품질을 위해 더 많은 비용을 지불할 것으로 기대합니다. 할인을 제공하면 경험이 저렴해질 수 있습니다.
대신 개인화된 경험이나 추가 서비스를 제공하여 가치를 향상시키세요.
예를 들어, 타타 하퍼(Tata Harper)는 고객이 피부 목표에 맞는 관리 루틴을 선택할 수 있도록 돕기 위해 피부 관리 컨설팅을 제공합니다.
Tata Harper's Skincare Concierge는 개인화된 고객 케어의 모범 사례입니다.
대형 브랜드를 모방하지 마세요
성공적인 럭셔리 브랜드로부터 배우는 것이 도움이 되지만, 그들의 전략을 맹목적으로 모방하지 마십시오. 독특한 가치 제안 경쟁에서 돋보이세요.
완벽한 연마
마케팅할 때는 세부 사항에 대한 주의가 필수입니다.
요약하자면
신중한 고려와 현명한 전략, 그리고 새로운 길을 모색하려는 의지가 있다면, 독점적인 상품에 투자하고 싶어 하는 고객과 소통할 수 있습니다.
위의 내용을 요약하면 다음과 같습니다.
- 제품의 이점과 출처를 강조하여 어필하는 데 중점을 둡니다.
하이 엔드 소비자가 - 기억에 남는 언박싱 경험을 제공하고 브랜드 스토리를 강화하기 위해 포장을 한 단계 업그레이드하세요.
- 고객에게 가치를 더하기 위해 독점성, 희소성 및 개인화를 활용하세요
- 영향력 있는 사람이나 유명인과 협력하여 제품에 대한 신뢰와 인지도를 얻으세요
- 값비싼 제품을 판매할 때 타겟 마케팅 채널을 활용하고 흔히 저지르는 함정을 피하세요.
이러한 팁을 염두에 두면 브랜드의 위상을 높이고 다음을 찾는 부유한 고객을 유치할 수 있습니다.
