“다이아몬드는 여자의 가장 친한 친구이다.”라는 말이 있습니다. 글쎄, 이 경우에는 상황이 조금 다릅니다. 다이아몬드와 기타 모든 유형의 보석은 특히 현재 판매자의 가장 친한 친구가 되었습니다.
보석 판매를 원하신다면 시작하기에 좋은 시기를 선택하셨습니다. 마케팅 세계는 주로 디지털 형식으로 전환되었습니다. 즉, 주얼리 판매 방법을 배우는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.
처음에는 쇼핑몰에 있는 반짝이는 상점이나 지역 시내에 널려 있는 다양한 전문 보석 상점을 떠올릴 것입니다. 그들은 당신이 어렸을 때부터 항상 주변에 있었고 항상 다양한 종류의 놀랍고 화려한 전시물을 가지고 있습니다.
전자 상거래가 주얼리 판매를 위한 중앙 집중식 플랫폼이 되면서 이제 주얼리 판매 매장을 클릭 한 번으로 이용할 수 있게 되었습니다.
제작 중인 보석 — 시장 진출
전자상거래는 꾸준히 2000년대 초반부터 성장세. 온라인 구매 및 판매가 주요 비즈니스 형태가 되었습니다. 결국, 인터넷은 누군가가 온라인에서 자신의 장소를 찾고 상점을 개설하는 것을 그 어느 때보다 편리하게 만들었습니다.
eBay나 Amazon과 같은 온라인 시장을 생각해 보세요. 그들은 각각 가장 호화로운 다이아몬드부터 단순한 면 양말 한 켤레에 이르기까지 끝이 없어 보이는 제품의 페이지와 페이지를 촉진합니다. 그들은 후원 및 개인 거래를 위한 공간을 제공하며 eBay는 거래, 경매, 교환, 구매 및 판매를 위한 보다 민영화된 경기장을 제공합니다. 보다 디지털 형식을 향한 추진 보석을 파는 곳 또한 그 어느 때보다 널리 퍼졌습니다.
구매자와 판매자의 커뮤니티는 방대하고 다양합니다. 서랍이나 옷장, 선반을 어지럽히는 과거의 오래된 보석을 없애려는 사람들로 구성되어 있습니다. 이는 장신구 판매에 일생을 바친 사람들에게까지 확장되며, 언젠가 유명 인사나 유명한 인물의 목에 안착할 수 있는 가장 희귀한 장인의 손으로 만든 액세서리를 제공합니다.
자원의 풀은 인터넷만큼 광대합니다. 이렇게 광범위하고 지속적으로 성장하는 것에 접근하는 것은 처음에는 겁이 날 수도 있습니다. 하지만 걱정할 이유는 없습니다. 매년 수천억 달러의 매출을 올리는 거대한 전자 상거래 시장에는 보석 판매 방법을 배우려는 사람을 위한 공간이 많이 있습니다. 보석을 판매할 수 있는 곳과 빛나는 보석 시장에 진출하는 방법을 살펴보겠습니다.
Crystal Focus — 눈에 띄는 방법
그것은 잃을 수 있는 만큼의 이익을 얻을 수 있는 많은 잠재력을 지닌 끊임없이 변화하는 시장입니다. 하지만 이것이 당신을 단념하게 하지 마십시오. 파이 조각을 얻으려고 노력하는 것은 확실히 가치가 있습니다. 주얼리 판매에 투자해야 하는 간단한 이유를 살펴보세요.
- 작다, 이는 배송이 쉽고 저렴하다는 것을 의미합니다. 온라인에서 발생하게 될 많은 거래에서 이는 비용과 잠재적 이익 창출의 핵심 요소입니다. 각 보석의 평균 수익은 25~75%에 이릅니다. 이렇게 하면 빛나는 제품을 다음 고객에게 배송하는 데 필요한 비용이 확실히 상쇄됩니다.
- 다양성 게임의 이름입니다. 1950년대의 화려한 브로치를 생각하시나요? 그것은 보석입니다. 10년 전 다이아몬드 반지? 그것은 보석입니다. 젊은 친척이 준 귀여운 구슬 팔찌? 처음에는 그렇게 보이지 않을 수도 있지만 그것은 보석으로 간주됩니다. 주얼리 판매 방법을 배울 때, 이제 막 시작하는 단계에서는 특정 장르나 제품 유형에 국한될 이유가 없다는 점을 이해하는 것이 필요합니다. 전문화를 구체화하자
시간 - 만약 필요합니다. - 다음의 소스를 얻을 수 있는 곳이 많다 지역 쇼핑몰의 불가리(Bulgari)에 이르기까지 지역 중고품 매장이든 상관없이 공급이 가능합니다(물론 자본 허용). 전자상거래 시장이 이렇게 크면 전용 상품 공급을 시작할 수 있는 곳이 부족하지 않을 것입니다.
보석 판매처
보석을 판매하려는 신규 이민자를 위한 최선의 선택은 다음과 같습니다. 자신의 웹사이트를 개설하다 그들의 상품을 배포합니다. 보석을 판매하는 웹사이트는 너무 복잡해 직접 만드는 것이 좋은 생각이라고 생각할 수 없습니다. 결국, 과포화는 이미 거대한 시장에 진출하려는 모든 사람의 공통 관심사입니다.
하지만 걱정할 필요가 없습니다. 모두가 한 번은 자신의 입장이었던 적이 있기 때문입니다. 자신만의 웹사이트를 설정하는 가장 좋은 방법은 다양한 콘텐츠 관리 시스템, 즉 CMS 중 하나를 찾는 것입니다. 이들은 전자상거래 세계가 제공해야 하는 훌륭한 파트너입니다. 이러한 CMS 회사는 설정에 필요한 모든 도구를 제공합니다. 완벽한 온라인 상점, 귀하의 목표가 무엇인지, 귀하의 비즈니스가 무엇에 관한 것인지 정확하게 표시할 수 있는 수많은 도구와 위젯이 있습니다.
가장 좋은 부분은? 대부분은 완전 무료입니다!
주얼리 판매를 시작하는 방법 - 단계별
1단계. 당신의 틈새시장을 찾아보세요
고객이 귀하에게서만 구매할 수 있는 제품을 생각해 보세요. 복잡한 핸드메이드 제품일 필요는 없습니다. 그러나 귀하의 제품 중 하나를 볼 때 사람들은 스스로 그것을 만들 수 있거나 다른 곳에서 구입할 수 있다고 생각해서는 안 됩니다.
경험이 풍부한 수제 판매자는 대상 고객에게 초점을 맞추라고 조언합니다. 당신은해야 고객의 모습을 그려보세요 누구에게 판매하는지 이해하세요. 단지 '여성'만이 아니다.
- 30%
- 연휴 동안 주얼리 판매자가 받는 연간 수입 중 (평균 판매자보다 10% 더 많음)
보석은 휴가철에 가장 잘 팔립니다. 역사적으로 반지, 팔찌, 목걸이는 완벽한 선물이 되므로 무엇을 판매할지 생각할 때 이를 염두에 두십시오. 휴일에 친구들에게 개인적으로 선물하고 싶은 것을 만들어 보세요. 아직 확실하지 않다면 첫 해에 휴일 테마를 중심으로 컬렉션을 구성할 수 있습니다. 이것은 안전한 시작입니다.
귀하의 성공 공식은 고품질 + 경쟁사와의 확실한 차이입니다.
제품이 다양하다고 해서 반드시 더 많은 고객을 확보해야 하는 것은 아닙니다. 일부 브랜드는 몇 가지 품목으로 구성된 단일 컬렉션을 판매하고 수백 가지 제품을 보유한 브랜드보다 더 많은 수익을 얻습니다. 그러니 서둘러 상점을 많은 제품으로 채우지 마십시오.
2단계. 컬렉션 생성
기본적으로 다음을 수행해야 합니다.
- 아이디어를 모아라
- 메인테마를 선택하세요
- 모형 그리기
- 샘플 만들기
Pinterest는 아이디어를 검색하는 데 적합합니다. 틈새 시장에서 인기 있는 제품을 찾고, 사람들이 해당 제품을 어떻게 착용하는지 이해하고, 경쟁업체가 해당 제품에 대해 어떻게 하는지 알아볼 수 있습니다.
더 읽기 : Pinterest를 사용하여 틈새 시장을 이해하는 방법
가능한 한 많은 아이디어를 수집하십시오. 비판으로 인해 영감이 사라지지 않도록 하십시오. 충분한 아이디어를 얻으면 패턴을 발견하고 연결을 만들 수 있습니다. 그런 다음 주제를 생각해 볼 시간입니다.
이번 컬렉션 "To the Moon and Back"은 우주의 신비에 전념합니다
당신의 아이디어를 적고 이를 주얼리 유형과 연결해보세요. 예를 들어 "목걸이 + 반지 + 귀걸이"의 고전적인 조합과 같은 동종 세트는 잘 작동합니다.
컬렉션을 만화 캐릭터에 바치세요
한 번에 많은 제품을 만들지 말고 몇 가지 샘플부터 시작하세요. 그렇게 하면 수요를 테스트하고 제품의 품질을 향상시킬 수 있습니다.
Step 3. 사업 계획 세우기
"자, 난 그냥 팔찌만 만드는 거야!" 당신은 말할 수 있습니다. 그러나 사업 계획은 장인과 사업주를 구별합니다. 사업계획서를 작성하자마자 실제 사업체를 소유한 듯한 느낌을 받게 될 것입니다. 그냥 핸드메이드 주얼리가 아닌
사업계획은
두 부분으로 나누어 사업 계획 지침을 따르세요.
4단계. 브랜드 이름 만들기
브랜드 이름 뒤에는 스토리가 있어야 합니다. 사람들은 사람들로부터 구매하므로 이름에 귀하의 개성이 반영되도록 하십시오. 브랜드 이름과 도메인 이름이 동일하기를 원하므로 사용 가능한 도메인 이름을 확인하세요.
팔찌를 가지고 노는 고양이를 브랜드 아이디어로 담아낸 'Long Cats' 매장
이름을 철저하고 신중하게 선택하면 몇 달 안에 이름을 변경할 필요가 없습니다. 그럴 것이다
더 알아보기 :
5단계. 로고 만들기
로고는 이름만큼 중요합니다. 눈에 띄고 기억에 남을 수 있어야 합니다. 또한 제품 스타일과도 관련이 있어야 합니다.
특별하고 엄청나게 비싼 것일 필요는 없습니다. 로고가 전혀 없는 것보다는 단순하고 최소한의 로고를 갖는 것이 더 낫습니다. 고객이 소셜 미디어에서 패키지 사진을 공유할 수 있으며 로고가 귀하에게 도움이 될 것입니다.
당신은 이 모든 훌륭한 수제 제품을 만들기 때문에 확실히 창의적인 비전을 가지고 있습니다. 이 문제에 대해 자신을 신뢰할 수 없다면 전문가를 고용하십시오.
더 알아보기 : 브랜드를 위한 멋진 로고를 만드는 방법
6단계. 브랜드 스타일을 생각해 보세요.
브랜드 스타일은 웹 사이트 배경 색상과 포장에 사용하는 공예 종이에만 국한되지 않습니다. 모든 세부 사항에 있어서 그것은 귀하의 독점입니다.
고객의 관심을 끌 수 있는 작은 고리, 즉 트위스트를 항상 생각할 수 있습니다. 예를 들어 주문할 때마다 사탕이나 손으로 쓴 메모를 보내세요. 비용은 전혀 들지 않지만 고객은 이를 기억할 것입니다.
자세히 알아보기: 손으로 쓴 메모의 효과를 극대화하는 4가지 팁
7단계. 도매 공급업체 찾기
친구와 자신을 위한 손수 만든 물건을 만들면 가장 가까운 공예품점에서 구입할 여유가 생겼습니다. 하지만 이제 당신은 전문가 수준에 이르렀고, 생산량은 기하급수적으로 증가할 것입니다. 합리적인 가격으로 도매 구매를 고려해야 할 때입니다.
다음에 대한 조언이 필요할 수도 있습니다. 공급자를 찾는 방법. 고객에게 제때에 제품을 제공할 수 있는 능력은 공급의 규칙성에 달려 있다는 점을 명심하십시오. 마련하다
우리의 읽기 신뢰할 수 있는 AliExpress 공급업체를 찾는 방법에 대한 가이드.
참고 :
8단계. 작업 단순화
오랫동안 새로운 비드 직기를 생각하고 있었지만 값비싼 구매에 대해 의문이 있었다면, 지금이 바로 그 시기라는 것을 알아야 합니다. 노후화된 장비는 증가하는 생산 수준을 따라잡지 못합니다.
첫 주에 얼마나 많은 주문을 받게 될지는 예측할 수 없지만 소셜 미디어에 첫 창작물을 공유한 직후에 매출이 떨어질 가능성이 있습니다(이것은 일이 다른 Ecwid 상인인 Ali에게). 장비를 사용하면 제품을 만드는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 그리고 품질도 향상될 수 있습니다.
기술이 너무 많아서
9단계. 포장 선택
오, 아름답게 만들어진 패키지! 때때로 그들은 내부의 제품만큼 많은 기쁨을 가져다줍니다. 예쁜 포장은 고객이 구매 후 얻는 첫 번째 기쁨입니다. 지루한 내용을 보는 것보다 사포 같은 포장을 조심스럽게 풀거나 상자를 여는 것이 훨씬 더 즐겁습니다.
로고가 있는 나만의 스탬프를 만들고 소포에 왁스 도장을 찍을 수도 있습니다. 상상력을 자유롭게 발휘하면 고객은 귀하의 멋진 제품 발표에 대해 열광적인 리뷰를 작성할 것입니다. 그리고 그들은 누가 그들에게 이 아름다움을 보냈는지 결코 잊지 않을 것입니다.
제품이 어떻게 포장되어 있는지 보여주세요. 사람들은 종종 선물용으로 보석을 구매합니다.
10단계. 매장 만들기
이제 "공식적인" 부분이 왔습니다. 이제 매장을 만들 차례입니다! 소프트웨어 코드에 대한 지식이 전혀 없고 레모네이드 한 병을 위해 이 프로젝트를 맡을 준비가 된 친구가 없다면 어떻게 해야 할까요?
다행히 요즘에는 DIY 원칙을 바탕으로 많은 일을 할 수 있습니다. 카트와 상점 창을 갖춘 온라인 상점을 열려면 두 시간 정도의 자유 시간이 필요합니다. Ecwid를 사용하면 다음 위치에 무료 온라인 상점을 만들 수 있습니다. 인스턴트 사이트 또는 귀하의 기존 웹사이트 (예: 이미 한동안 블로그를 운영한 경우) 또는 귀하의 페이스북 페이지.
Primitive Riches는 Ecwid로 구축된 Facebook 스토어입니다.
마켓플레이스 및
11단계. 제품 사진 촬영
훌륭한 사진이 없다는 것은 시장에서 살아남을 기회가 없다는 것을 의미합니다. 기회가 없습니다. 조금도.
사진은 오프라인 매장에서 영업 보조원이 하는 것과 동일한 목적으로 웹사이트 방문자에게 제공됩니다. 그들은 이렇게 말합니다. “이 아름다운 색상 조합과 이 특이한 디자인을 보세요. 높은 품질과 손/귀/목/발의 디자인이 얼마나 멋진지 확인해보세요.”
사진에는 제품이 자세히 나와 있고 주얼리 착용 방법에 대한 아이디어가 나와야 합니다. 따라서 제품당 하나의 사진으로 제한하지 마십시오. 다양한 각도와 다양한 조합으로 제품을 촬영하십시오.
주얼리로 룩을 연출해보세요
아름다운 사진을 만드는 데 도움이 될 수 있는 다음 두 기사를 확인해 보세요.
12단계. 제품 설명 작성
표현력이 풍부한 사진에 설명을 추가하세요. 그 제품이 무엇으로 만들어졌는지, 왜 이 소재가 더 좋은지, 어떤 옷과 잘 어울리는지, 어디에 입어야 할지, 사이즈는 어떤지 알려주세요. 가장 중요한 것은 청록색 팔찌가 없으면 그들의 삶은 지루하고 맛도 없을 것이라고 고객을 설득하는 것입니다. 우리의 글을 읽어보세요 안내 훌륭한 제품 설명까지.
특히 이 매장과 같은 프리미엄 제품을 판매하는 경우 모든 세부정보를 제공하세요.
13단계. 소셜 미디어에 매장 계정 만들기
호기심이 많은 방문자의 관심을 높이기 위해 매장을 열기 전에 이 작업을 수행할 수 있습니다.
Instagram은 아름다운 모든 것에 적합합니다. 브랜드 이름으로 계정을 만들고 영감을 주는 제품 사진을 게시하세요.
자신, 친구, 고객이 제품을 착용하거나 사용하는 사진을 게시하는 것이 더 좋습니다. 잠재 고객에게 귀하의 제품을 착용/사용하는 방법과 실제 생활에서 어떻게 보이는지 보여주세요. 당신의 창작물을 최고의 모습으로 만들기 위한 콘테스트를 진행할 수도 있습니다.
끊임없이 영감을 얻으세요
당신에게는 당신만의 스타일이 있고, 아마도 당신이 만든 제품을 좋아하는 고객층이 이미 있을 것입니다. 계속하세요! 변화하는 시장은 진전이 없는 사람들을 배제하고 보다 적극적이고 창의적인 경쟁자들을 허용합니다.
인기 핸드메이드 셀러들의 인스타그램 계정을 구독하고, 핀터레스트도 확인하며, 거리에 있는 사람들과 주변의 모든 것에 관심을 가져보세요. 그렇게 하면 새로운 트렌드를 인식하고 자신만의 방식으로 이를 실현할 수 있는 새로운 아이디어를 찾을 수 있습니다.
이제 매장을 오픈할 준비가 거의 다 되었습니다. 그냥 있어요 몇 걸음 떠나면 당신의 인생은 영원히 바뀔 수 있습니다. 영화나 책 인용문처럼 들리지 않나요? 그러나 지금 당장 꿈을 이루기 시작하면 이 현실은 단 몇 달 안에 여러분의 것이 될 수 있습니다. 행운을 빌어요!
