소매 업계에서 "도매"라는 용어는 두 가지 다른 의미를 나타낼 수 있습니다. 비즈니스 모델. 첫째, 도매 사업은 대량으로 품목을 구매하여 창고에 보관한 다음 다른 사업에 판매하는 것을 의미할 수 있습니다. 또는 도매 사업은 자체 제품을 만들어 다른 공급업체에 직접 판매한 다음 해당 공급업체가 고객에게 이러한 상품을 판매하는 회사를 의미할 수도 있습니다. 두 모델은 비슷하지만 상당한 차이점이 있습니다. 도매 사업의 이면을 살펴보겠습니다.
도매상품은 어떻게 유통되나요?
도매상품은 다음과 같이 유통됩니다.
일반적으로 도매업체는 제조업체나 유통업체로부터 제품을 구매한 다음 다른 소매업체에 판매하여 최종 고객에게 판매합니다. 많은 도매 공급업체는 최신 제품을 찾아 구매자에게 가장 인기 있는 제품을 공급합니다. 도매업자는 시장의 추세를 파악하면 조사를 할 것입니다.
도매업의 종류는 무엇입니까?
도매 환경은 수많은 도매업자로 구성되며, 그 중 일부는 독립적으로 운영되고 다른 일부는 신뢰할 수 있는 소수의 생산자와 함께 작업합니다. 일반적으로 도매 사업은 여러 범주 중 하나에 속합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
가맹점 도매업
이것은 가장 일반적인 유형의 도매업자입니다. 그들은 대량의 상품이나 제품을 구매하고, 결국에는 더 높은 가격에 소량으로 판매합니다. 일반적으로 상인 도매업자는 자체적으로 제품을 만들지는 않지만 재고에 대해 깊이 이해하고 있으며 다양한 업계의 소매업자에게 제품을 판매할 시기를 알고 있습니다.
중개사
일반적으로 브로커는 판매하려는 상품을 전혀 소유하지 않습니다. 그들은 단지 도매업자와 고객 기반 사이의 "중개자" 역할을 할 뿐입니다. 따라서 좋은 중개인은 양 당사자 간에 적절한 거래를 협상하고 일반적으로 거래가 완료되면 수수료를 삭감합니다.
유통 및 판매
어떤 경우에는 제조업체가 다른 도매 업체를 찾는 것을 기다리지 않고 대신 회사를 도매업체로 대표할 직원을 고용할 수도 있습니다. 따라서 그들은 도매업자에게 연락하여 상품을 제공하여 비즈니스에 가장 적합한 거래를 할 것입니다.
도매 가격이란 무엇입니까?
용어 "도매 가격”은 제조업체나 유통업체가 대량 주문을 원하는 도매업체에 부과하는 가격을 나타냅니다. 도매업자가 대량으로 구매하면 상당한 할인을 받을 수 있어 소매 가격 인상에 따른 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.
잘 모르시는 분들을 위해 설명하자면, 소매 인상은 도매업자가 소매업자에게 제품에 대해 청구하는 가격에서 원래 제조업체에 지불한 가격을 뺀 가격입니다. 예를 들어, 도매 사업체가 1000개의 제품을 $4,000에 구매하는 경우 각 제품의 가격은 $4가 됩니다. 그런 다음 이러한 품목을 50개 묶음으로 소매업체에 $400의 가격으로 판매할 수 있습니다. 이에 따라 품목당 가격이 8달러로 인상되었습니다. 이는 도매업자가 전체 배송물을 옮기면 4,000달러의 이익을 얻을 수 있음을 의미합니다.
간단히 말해서 이것이 도매업자가 돈을 벌고 사업을 성장시키는 방법입니다.
유통업체, 소매업체, 도매업체의 차이점은 무엇인가요?
고객이 온라인 소매업체나 실제 매장에서 제품을 구매할 때 일반적으로 해당 제품을 시장에 출시하는 데 필요한 프로세스에 대해 생각하지 않습니다. 도매업자, 소매업자, 유통업자는 모두 제조업체로부터 제품을 진열대까지 가져오는 데 역할을 합니다. 각 엔터티는 이 네트워크 내에서 고유한 특정 책임을 갖습니다.
유통업체는 제조업체와 독립적으로 협력하여 소매업체 및 도매업체에 품목을 판매하는 데 도움을 주는 대리인입니다. 그들은 경쟁업체로부터 유사한 제품을 판매할 수 없다는 계약을 체결하는 경우가 많습니다.
그러나 항상 그런 것은 아니며 일반적으로 체결된 계약 유형에 따라 다릅니다. 유통업체는 일반적으로 대량의 제품을 책임지며 이러한 품목을 창고에 1년 동안 보관할 수 있습니다. 제조업체가 잠재적인 신규 고객과 거래할 때마다 해당 구매자는 첫 번째 접촉 지점으로 유통업체를 거쳐야 합니다.
둘째, 도매업자는 유통업자로부터 대량의 제품을 구매하여 다른 소매업자에게 도매가로 판매하는 개인 또는 회사입니다. 일반적으로 도매업자는 특정 유형의 상품이나 시장을 고수합니다. 그러나 다각화를 원하는 경우 도매업체는 다양한 산업을 탐색하고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 다양한 품목을 보유할 수 있습니다. 도매업체가 제조업체와 경쟁하지 않는 제품만 보유하는 경우 해당 업체는 유통업체로 간주됩니다. 그러나 그들은 훨씬 더 짧은 기간(보통 6개월 이하) 동안 물품을 보관합니다.
일부 도매업체에서는 재판매 과정의 일부로 제품을 미리 조립하기도 합니다.
마지막으로 소매업체는 일반적으로 재판매가 아닌 소비를 위해 제품을 고객에게 직접 판매하는 기업입니다. 따라서 소매업자는 자신의 상품을 공정한 가격과 적절한 수량으로 판매하여 돈을 벌 수 있는 유통업자나 도매업자를 찾아야 합니다.
일반적으로 소매업체는 상대적으로 소량의 제품을 도매가로 구매한 후 모든 비용(급여, 공과금, 임대료, 광고비, 기타 간접비 등)을 충당할 수 있는 높은 가격에 판매하여 수익을 얻습니다.
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