장점 소개 전자 상거래 광고

이번 에피소드에서 Richie는 Jesse에게 중소기업 소유자를 위한 광고 전략에 대한 조언을 요청하고 세 가지 기본 광고 방법을 안내합니다.

• 검색
• 디스플레이
• 리

또한 이러한 방법을 달성하기 위한 다양한 도구에 대해서도 논의합니다.

• 플랫폼
• 픽셀
• 피드
• 자동화 또는 DIY

그런 다음 더 깊이 들어가 각 목표에 집중해야 할 플랫폼과 함께 잘 작동하는 플랫폼을 언급합니다.

성적 증명서

제시 : 즐거운 금요일이에요, 리치! 어떻게 지내세요?

리차드 : 나는 잘 지내고 있다. 당신 자신은 어떻습니까?

제시 : 훌륭해요, 훌륭해요. 오늘은 정말 기대됩니다. 이것은 약간 다른 쇼가 될 것입니다. 더욱 교육적이 될 것입니다. 따라서 지금 차 안에서 음악을 듣고 계시며 "나는 교육을 원하지 않는다"고 생각하신다면 이 프로그램은 귀하를 위한 것이 아닙니다. (웃음) 하지만 배우고 싶다면 오늘은 이제 막 시작하는 사람들에게 정말 유용한 정보를 알려드리겠습니다. 이것은 다음에 대한 소개가 될 것입니다 전자 상거래 광고. 리치, 그거 재미있을 것 같은데? 제목을 더 잘 쓸 수 있을까요? 어떻게 생각하나요?

리차드 : 나는 그것을 좋아하지만 뭔가를 명확히 할 것입니다. 모든 쇼는 교육적입니다.

제시 : 좋아요. 오른쪽.

리차드 : 오늘은 제가 여러분을 그 자리에 올려놓을 것이기 때문에 이것도 정말 재미있을 것 같아요.

제시 : 좋아요. 좋아요.

리차드 : 많은 사람들이 한동안 들어본 적이 있는지 알 수 있지만, 이제 막 듣기 시작한 사람들을 위해 저는 모든 사람에게 상기시키고 왜 Jessie가 제가 오늘 그 자리에 설 수 있는 자격이 높은지 모두에게 알리고 싶습니다. 제시는 광고에 수백만 달러를 썼습니다. 그는 에이전시에서 일하기 시작했고 광고를 운영하는 자신의 부업을 갖고 있으며 Ecwid의 모든 광고를 운영하고 있습니다. 그래서 그는 여러분과 같은 상점 주인이 되는 것에서부터 다른 상점 주인들을 위해 그것을 운영하는 것까지 모든 역량을 다해 왔고, 이제는 많은 상점 주인들이 있는 사업을 위해 그것을 운영하고 있습니다. 나는 당신이 그것을 여러 수준에서 거의 다루었다고 생각합니다. 우리가 한동안 이 게임에 참여했기 때문에 우리 사이에서 가장 어려운 도전은 이 쇼가 이 사람들을 위한 추진력에 관한 것임을 스스로 상기시키는 것이라고 생각합니다. 그들은 이제 막 시작했습니다. 그 중 일부는 한동안 진행되었지만 아직 광고를 하지 않았을 수도 있습니다. 그리고 우리는 그들이 연휴를 맞이할 준비가 되었는지 확인하고 싶고 연휴가 바로 시작되기를 기다리는 것이 아닙니다. 그리고 우리가 이것이 휴일이라고 언급했지만, 이것은 항상 계속될 수 있을 것입니다. 우리는 듣고 있는 모든 사람들을 위해 이것을 말할 것입니다. 내년 6월, 내년 4월, 내년 1월. 이 말을 처음 듣는 경우에도 여전히 적용됩니다.

제시 : 여기서 아이디어는 사람들이 시작하고 매장을 짓기 시작하는 것입니다. 우리 모두는 어딘가에서 시작해야 했습니다. 그래서 저는 구글과 페이스북에 많은 돈을 썼고, 많은 실수를 저질렀습니다. 다른 사람들이 실수하는 경우를 많이 보았습니다. 나는 그것을 주기를 바라고 있다 전문가 수준 사람들이 이제 막 시작하는 위치를 확인하고 시작하기 위한 올바른 팁을 제공하세요. 그리고 네, 지금이 공교롭게도 9월입니다. 따라서 지금은 휴가를 시작하기에 좋은 시기입니다. 나중에 들어보면 정말 좋습니다. 이 내용은 계속 적용되지만 9월이기 때문에 사람들이 매장을 보고 "그래, 매출이 원하는 수준이 아닌 것 같아" 또는 "아직 트래픽이 없어"라고 말하는 시간입니다. 아니면 빈칸을 채워보세요. 그렇기 때문에 팟캐스트를 들으면 우리는 다양한 전략, 교통 전략에 대해 많이 이야기합니다. 따라서 이미 다양한 전략을 많이 수행했고 무료 트래픽을 많이 확보하고 있을 수도 있습니다. 엄청난. 정말 대단해요. 무료 트래픽은 정말 대단합니다. 내 생각에 대부분의 사람들은 그렇지 않을 것입니다…

리차드 : 내 생각에 당신이 그걸로 가고 있다고 생각하는 곳을 분석하는 것입니다. SEO 경로를 따르려고 콘텐츠를 만드는 사람들에 대해 구체적으로 이야기하고 있습니다. 내가 틀렸다면 정정해 주세요. 두 가지 모두를 수행해야 한다고 생각하지만 시간이 좀 걸립니다.

제시 : 예.

리차드 : 그리고 변동하는 변수가 많기 때문에 더 어렵지만 실제로 광고를 하면 꽤 빨리 결과를 확인할 수 있습니다.

제시 : 물론 항상 두 가지를 모두 수행해야 하며 무료 트래픽은 훌륭하지만 점점 더 어려워지고 있습니다. 구글과 페이스북이 인터넷을 통제하고 있습니다. 그것에 대해 솔직하게 이야기합시다. 그들은 문지기이며 실제로 무료 트래픽을 보내고 싶어하지 않습니다. 그들은 그 비디오에 대해 돈을 받지 않습니다.

리차드 : 그건 그렇고, 청취자들은 광고를 판매하여 돈을 벌기 때문입니다. 그것이 그들의 비즈니스 모델입니다. 여기저기서 옆에서 하고 있는 작은 일들이 있습니다. 그들은 Oculus와 Facebook을 가지고 있습니다. 응. 그러나 수익에 대한 그들의 주요 초점은 광고입니다.

제시 : 예. 그래서 만약 당신이 전자 상거래 게임, 당신은에 의해 플레이해야 전자 상거래 규칙, 규칙은 일반적으로 말하고 있습니다. 물론 별표도 많이 있습니다. 일반적으로 말하면 광고를 해야 할 것입니다. 그리고 연휴를 준비하고 있는데 30월이 된다면 이번 연휴 시즌에 뭔가를 정말 팔고 싶을 것입니다. 좋아, 그럼 광고를 해야지. 그것이 앞으로 60일에서 XNUMX일 안에 당신을 움직이게 할 것입니다.

리차드 : 나는 그것이 무엇이었는지, 그리고 우리가 방금 말한 것이 이 일을 촉발했는지는 모릅니다. 이에 대해 확실한 통계는 없지만 우리 둘 다 본 것에 따르면 전혀 놀라지 않을 것입니다. 귀하의 유기농 제품도 더 많이 보일 것입니다. 아무 것도 쓰여 있지 않지만 이 사람이 더 많은 광고를 시작하면 아마도 사람들이 자신의 플랫폼에 머물도록 돕는 것입니다. 정확한 비율은 모르겠습니다. 나는 어떤 확실한 통계를 주장하는 것이 아니지만 광고로 펌프를 준비할 때 유기적 콘텐츠가 더 많이 보여도 전혀 놀라지 않을 것입니다.

제시 : 응, 그거 진짜야 음모 수준 거기에 이론적인 것들이 있어요, 리치. (웃음) 당신은 아마도 누군가로부터 곤경에 처하게 될 것입니다. 하지만 그렇습니다.

리차드 : 그것을 가져와.

제시 : 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법은 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 것입니다. 따라서 일단 트래픽이 발생하기 시작하면 더 많은 트래픽이 발생하게 될 가능성이 높습니다. 그리고 오늘은 어떻게 트래픽이 발생하나요? 당신은 그것을 지불합니다. 나는 단지 그것에 대해 솔직하게 말하고 싶을 뿐이지, 구글과 페이스북을 위해 돈을 벌려고 노력하는 것은 진짜가 아닙니다. 사람들이 다운그레이드할 때 다른 팟캐스트에서 이야기한 것처럼 사람들이 떠날 때 넣는 모든 이유를 우리는 보고 많이 보기 때문에 청취자 여러분을 돕기 위해 현실적으로 노력합니다. 때로는 우리에게 매우 도움이 됩니다. 합당한 이유를 제시하면 결국 우리가 하는 일이 바뀔 것입니다. 우리는 이 문제를 해결하기 위해 새로운 기능을 구축했습니다. 그런데 “아, 매출이 하나도 안 나고, 광고도 하기 싫어서 매출이 하나도 나오지 않았다”는 생각을 많이 봅니다. 트래픽을 확보하기 위해 무엇을 했나요? 당신은 단지 상점을 열고 트래픽을 얻는 것이 아닙니다. 그런 식으로 작동하지 않습니다. 누군가가 당신에게 그렇게 말했다면, 그들은 당신에게 거짓말을 한 것입니다. 나는 그런 말을 한 적이 없습니다. "가입하시면 무료 트래픽과 무료 판매 혜택을 받으실 수 있습니다."라는 광고는 표시되지 않습니다. 그런 식으로 작동하지 않습니다.

리차드 : 오른쪽. 그리고 비꼬는 말을 듣지 못한 분들을 위해 명확히 하고자 합니다. 결코 음모론이나 그런 것이 있다고 말하는 것이 아닙니다. 우리가 말하는 것은 광고비를 가지고 누군가에게 메시지를 전달하면 그들이 그것을 보게 될 것이라는 것입니다. 결과를 얻지 못하면 그들에게 더 많은 돈을 줄 수 없기 때문입니다. 그리고 그들에게 더 많은 돈을 주지 않으면 그들은 사업적으로 돈을 벌지 못합니다. 그래서 그들은 당신이 성공하기를 원합니다. 이제 귀하가 지불하는 금액과 마진이 어느 정도인지 나는 그 모든 것을 알지 못합니다. 이것이 효과가 있든 없든 시간이 지나면서 배우게 될 것입니다. 하지만 여러분은 그것을 더 많이 보게 될 것이므로 그냥 말하고 나서 그것에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 광고 비용을 지출했다고 가정해 보겠습니다. 귀하는 귀하의 사이트로 운전했습니다. 글쎄요, 사이트에 더 많은 시간을 투자하면 실제로 더 많은 검색 결과가 나타날 수도 있고, 말 그대로 음모가 아닐 수도 있습니다. 당신이 눈치채지 못했다면 그것은 농담일 것입니다. 그러나 그것은 사람들을 당신의 사이트로, 당신의 제품으로 유도할 수 있다는 것을 우리가 확실히 아는 방법은 돈을 쓰는 것입니다.

제시 : 네, 동의합니다. 그리고 Rich, 그것은 대담한 수준이었습니다. 돈을 벌고 싶고, 이번 연휴까지 돈을 벌고 싶다면 지금 광고를 시작해야 한다. 그럼 당신은 그것이 힘든 사랑이었다고 생각하나요, 리치?

리차드 : 좋아, 시작해 보자.

제시 : 우리는 냄비를 조금 흔들었습니다. 괜찮은. 그럼 얘기 좀 하자 고수준 온라인 광고의 기본 방법. 이제 세 가지 방법을 이야기할 때 회사 이름은 언급하지 않겠습니다. 검색, 디스플레이, 리마케팅으로 분류하세요. 따라서 검색이란 사람들이 브라우저에 정확한 키워드를 입력하는 것을 의미합니다. 아니면 그 단어를 장치에 대고 말할 수도 있습니다. 그래서 어떤 수준에서는 그들이 원하는 것을 찾고 있습니다. 어쩌면 그게 연구일 수도 있고, 어쩌면 내가 사고 싶은 것일 수도 있습니다. 그러나 그것은 당신이 얻게 될 최고의 신호입니다. 그것이 최고의 신호입니다. 검색 엔진은 이것을 입력한 사람이 정말로 이것을 원하거나 이것에 대해 배우고 싶어한다는 것을 알게 될 것입니다. 검색은 아마도 온라인 광고 여정의 시작일 것입니다. 간단히 말해서 검색입니다. 다 가지 않고도 말이 되나…?

리차드 : 완전히 그랬습니다. 여기서 한 가지 언급하겠습니다. 이는 이러한 회사가 우리에 대해 알고 있는 모든 정보에 대해 걱정하려는 것이 아니라 대부분의 사람들이 Google에 로그인한 상태를 유지한다는 것입니다. 그리고 대부분의 사람들은 Facebook에 로그인된 상태를 유지하는데, 이것이 두 주요 회사입니다. 우리는 다른 사람들을 대상으로 접촉을 하게 될 것입니다. 그러나 물건의 80% 이상이 이 두 회사에서 나옵니다. 그리고 Facebook과 Instagram은 거의 같은 회사이기 때문에 함께 그룹화합니다. 또는 두 회사가 서로 다른 일을 하더라도 같은 회사이기 때문입니다. 하지만 로그인을 했다면 모든 사람이 AI와 그에 관한 모든 내용을 듣고 있다는 사실을 알기 때문에 정보를 얻게 됩니다. 그래서 여러분이 다른 것을 찾고 계셨다면 Jesse가 이 중 일부가 어떻게 작동하는지 알아볼 것입니다. 그들은 그 정보를 가지고 있고, 이 사람이 아마도 지금 당장 뭔가를 사려고 한다는 것을 알게 될 것이고, 그것을 누구에게 알려야 할지 알게 될 것입니다. 사람들에게 기억나게 하고 싶었어요. 뉴스를 보면 이 정보가 반드시 공개되는 것을 원하지는 않지만 우리는 이 모든 것으로부터 이익을 얻습니다. 우리는 우리가 원하는 것을 제공받음으로써 유익을 얻습니다. 그리고 우리는 물건이나 정보 등의 정치적 측면에 대해서는 다루지 않을 것입니다. 오늘 우리가 실제로 이야기할 것은 이러한 회사들이 정보를 갖고 있고 이러한 광고를 누구 앞에 배치해야 하는지 알고 있기 때문에 이러한 것들이 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 것입니다. 그럼 본격적으로 들어가 보겠습니다. 가장 먼저 들어가고 싶은 것은 검색인가요?

제시 : 응. 찾다. 이는 단지 단어를 입력하고 단어를 말한 것을 의미합니다. 그것이 당신이 갖고 있는 최고의 의도 신호입니다. 매우 쉽게 검색할 수 있는 상품을 판매한다면 이곳은 플레이하기에 매우 좋은 장소일 것입니다. 분명히 이 문제로 다시 돌아오겠지만 계속해서 진행하세요. 괜찮은. 메모를 하고 있다면 첫 번째는 검색입니다. 두 번째는 디스플레이입니다. 그리고 디스플레이에 있어서 저는 단지 배너 광고에 대해서만 말하는 것이 아닙니다. 나는 당신이 알고리즘이 작업을 수행하도록 놔두는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 좋아요. 그것이 바로 Rich가 말한 것입니다. 아마도 일주일 전에 무언가를 검색했는데 갑자기 배너 광고가 보이기 시작하거나 일주일 후에 그와 관련된 광고가 보일 수도 있습니다. 그것은 아마도 당신이 검색했기 때문일 수도 있고, 아니면 알고리즘이 당신이 그에 대한 완벽한 목표라고 판단했기 때문일 수도 있습니다. 따라서 실제로 검색할 필요는 없습니다. 단지 인구통계일 수도 있지만 일반적으로 단순한 인구통계보다 더 깊은 수준에 있습니다. 내가 그런 건 아니야 40 중반 남자니까 나도 그것에 관심을 가져야 할 것 같아요. 훨씬 더 깊어질 거예요. 그들은 내가 가장 좋아하는 스포츠 팀과 내가 가진 자녀 수, 내가 어디에 사는지 알고 있습니다. 그리고 그것은 여전히 ​​내가 나 자신에 대해서도 알지 못하는 더 깊은 수준의 웨이드와 같은 인구통계학적 수준입니다. 우리는 기본적으로 알고리즘을 허용하고 청중을 선택합니다. 우리는 플랫폼에 우리가 타겟팅하려는 청중과 제품을 알리고 알고리즘이 일반적인 작업을 수행하도록 함으로써 알고리즘을 안내하고 있습니다. 이것이 바로 디스플레이입니다. 세 번째는 리마케팅입니다. 디스플레이와 리마케팅은 같은 것이라고 말할 수 있습니다. 나는 타겟팅 수준에 대해 더 많이 이야기하고 있습니다. 리마케팅은 일반적으로 디스플레이에 표시됩니다. 일반적으로 배너 광고, 동영상 등 광고를 보게 됩니다. 하지만 귀하는 이전에 해당 사이트를 방문한 적이 있다는 사실을 기반으로 타겟팅됩니다. 의도로 돌아가는 것은 또 다른 더 높은 수준의 의도입니다. 귀하의 웹사이트를 방문하여 잠재적으로 제품을 보거나 귀하의 소셜 플랫폼과 상호작용한 후 나중에 광고를 본 사람은 누구나 매우 높은 수준의 리마케팅입니다. 그리고 거기에도 어느 정도의 의도가 있습니다. 나는 내가 무엇을 광고하고 있는지 알 수도, 알지 못할 수도 있는 임의의 사람보다 내 웹사이트를 방문했던 사람들에게 내 제품을 광고하는 데 100달러를 지출하는 것이 훨씬 낫습니다. 다음 단계의 광고입니다. 전혀 어렵지는 않지만 광고하는 방법에는 세 가지가 있다는 점만 알아두세요. 다시 분석해 보세요. 검색이 있다는 것은 강한 의도를 나타내는 단어를 입력하거나 말한 것을 의미합니다. 디스플레이는 알고리즘이 의도를 선택하도록 허용하는 것입니다. 그리고 리마케팅은 그들이 귀하의 웹사이트나 소셜 프로필 등을 확실히 방문한 적이 있다는 것이며 우리는 그러한 상호작용을 기반으로 광고를 표시하고 있습니다.

리차드 : 정말 환상적이네요. 나는 온라인 광고를 수행하는 세 가지 기본 방법을 유지할 정도로 간단하다는 점을 좋아합니다.

제시 : 그리고 거기에서도 어떤 플랫폼도 언급하지 않았습니다. 이것은 단지 개념일 뿐입니다.

리차드 : 우리는 여기에서 각각에 대해 조금 더 자세히 살펴보겠습니다. 하지만 우리는 그것을 기본적인 수준으로 유지하려고 노력하고 있습니다. 플랫폼에는 무엇이 있고 도구에는 무엇이 있습니까? 다시 말하지만, 이제 막 시작하는 단계이기 때문에 기본 수준입니다. 우리는 그들이 대부분 무료 도구와 명목상 또는 무료로 접근할 수 있는 것들을 사용하는 것을 선호합니다. 따라서 이를 귀하에게 맡기고 그들이 수행할 수 있는 기본 도구는 무엇인지 알아보고 더 자세히 살펴보겠습니다.

제시 : 네. 괜찮은. 그래서 이것은 여기의 정의나 용어집과 더 비슷합니다. 플랫폼은 광고 플랫폼입니다. 바로 구글, 페이스북이다. 다시 한번 말씀드리지만 인스타그램은 페이스북과 똑같습니다. 그렇다면 Pinterest가 될 수 있습니다. 스냅챗일 수도 있습니다. 광고 비용을 지불하기 위해 신용 카드를 넣을 다양한 플랫폼이 될 수 있습니다. 이것이 바로 플랫폼입니다. 다음으로 이야기하고 싶은 것은 픽셀입니다. 왠지 사람들에게 픽셀은 무서운 단어다. 픽셀은 플랫폼이 추적하는 데 사용하는 메커니즘일 뿐입니다. Facebook을 사용하는 경우 Facebook 픽셀이 있는데 이는 웹사이트에 아주 작은 코드 조각이 있다는 의미입니다. 누군가가 귀하의 사이트를 방문하면 귀하의 Facebook 계정은 이를 알고 그들이 구매했는지, 어떤 페이지를 방문했는지 알 수 있습니다. Google, Pinterest, Snapchat도 마찬가지입니다. 모든 사람이 픽셀을 가지고 있으며 설치가 매우 쉽습니다. 그래서 사람들이 이 단어를 두려워한다고 말한 것입니다. “맙소사, 픽셀, 그게 뭔지 모르겠어요.” 그것은 단지 작은 코드 조각일 뿐입니다. 추적하는 데 도움이 되는 정보는 귀하의 웹사이트에 있습니다. 그리고 Ecwid에서는 일반적으로 버튼을 클릭하기만 하면 "이 픽셀을 설치하세요"라고 말합니다. 모든 경우에 해당되는 것은 아닙니다. 그러나 일반적으로 이러한 플랫폼으로 작업하려면 픽셀을 설치하는 것이 매우 쉽습니다. 아마도 버튼을 클릭하여 "설치"라고 말하거나 약간의 코드를 삽입하는 것을 의미할 것입니다.

리차드 : 안에 최악의 경우 시나리오는 Ecwid의 채팅 기능을 사용하십시오.

제시 : 지원팀에 다음과 같이 문의하세요. “이 픽셀을 어떻게 구하나요? Jesse와 Rich가 픽셀에 대해 이야기하는 팟캐스트를 들었습니다. Facebook 픽셀을 어떻게 설치하나요?” 그들이 당신을 도울 것입니다. 간단합니다. 이것이 당신을 방해하지 않도록 하십시오. 채팅을 이용하여 픽셀을 설치하세요. 괜찮은. 다음 도구는 제품 피드입니다. 조금 어렵지만 다시 한 번 아주 쉽게 말씀드리겠습니다. 제품 피드는 제품 카탈로그, 사진, 가격, 설명, 제품 이름을 가져와 기본적으로 Excel 파일에 저장합니다. 실제로 Excel 파일은 아니지만 플랫폼에서 읽을 수 있는 파일에 저장됩니다. 그런 다음 일반적으로 더 나은 광고를 위해 이것을 사용할 수 있습니다.

리차드 : 내가 틀렸다면 정정해 주십시오. 이것은 당신이 이미 완료한 작업입니다. 그리고 이제 약간의 작업이 필요할 것이라고 말씀하신 것은 실제로 처음에는 약간의 작업이 필요할 것입니다. 이러한 피드가 작동하게 되면 이미 거기에 있는 것입니다. 작업이 끝나면 설정하고 잊어버리세요.

리차드 : 응. 다른 플랫폼을 사용한다고 가정해 보겠습니다. 어려울 수도 있습니다. Ecwid를 사용하면 쉬울 것입니다. 나는 여기서 웃고 있다, 웃는 사람. 하지만 우리는 이 모든 것을 내장하고 있으므로 해당 섹션을 찾아서 클릭하면 "나는 Google 제품 피드를 원해, Facebook 제품 피드를 원해"라고 말합니다. 그런 다음 해당 피드를 다른 플랫폼에도 사용할 수도 있습니다. 제품 피드는 플랫폼이 귀하의 URL이 아닌 귀하가 보유하고 있는 정확한 제품을 알 수 있도록 도와줍니다. URL은 항상 좋지만 제품 피드가 있으면 더 좋습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 약간의 도움이 필요하시면 지원팀에 문의하세요. 당장은 필요하지 않지만 결국에는 필요할 것입니다. 이를 명심하십시오. 그 제품이 먹힙니다. 기본적으로 플랫폼에 제공되는 모든 제품 및 정보 목록입니다. 괜찮은. 자, 마지막 도구입니다. 우리가 이야기할 많은 것에는 자동화된 옵션이 있습니다. 우리는 자동화된 Facebook 광고, 자동화된 Google 광고, 자동화된 Google 쇼핑을 갖추고 있습니다. 이 중 많은 부분이 자동화되어 있으며 DIY에도 사용할 수 있습니다. 당신은 그것을 스스로하고 싶어합니다. 좋습니다. 거기에는 모두 동일한 도구가 있습니다. 자동 또는 DIY이므로 두 가지 옵션이 모두 있을 수 있으며, 어디에서 왔는지에 따라 둘 중 하나를 선택할 수 있습니다. 괜찮은. 우리는 플랫폼을 언급했습니다. 그것에 들어가 보자. 여기서 가장 큰 것은 분명히 Google입니다. 구글은 검색의 왕이다. 이것이 그들이 지어진 방법입니다. 그들은 기본적으로 세상의 모든 단어를 수익화했습니다. Google에 가서 내용을 입력하면 다시 한 번 최고의 의도가 표시됩니다. 귀하의 제품이 적합하고 쉽게 검색될 수 있는 매장이 있는 경우. 아마도 이곳이 내가 시작할 곳일 것이다. 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 이제 여러 팟캐스트를 들으셨다면 이전 주제 몇 가지를 언급하겠습니다. 그래서 팬케이크 주걱, 우리는 최근에 그것을 사용하고 있습니다. 팬케이크 주걱이 있으면 사람들이 "팬케이크 주걱"이라는 단어를 입력하면 침을 뱉게 될 것입니다. 다음은 팬케이크 주걱 광고입니다. 그들은 분명히 이것을 원합니다. 그들은 아마도 그것을 연구하고 있지 않을 것입니다. 마찬가지로, 귀하는 우리가 언급한 다른 제품 중 일부를 알고 있습니다. 보자; 우리는 CakeSafe를 켰어요. 이것은 꽤 오래 전 일이지만 기본적으로 케이크를 우편으로 보내거나 비행기로 보낼 수 있도록 케이크를 보관하는 데 도움이 되는 상자입니다.

리차드 : 그것에 대한 독특한 점은, 매주는 아니더라도 말 그대로 적어도 매달, 그 하나가 나타난다는 것입니다. 그것은 그것이 사업일 뿐만 아니라 번성하는 사업이라는 사실이 여전히 제 마음을 아프게 합니다. 그리고 그들은 꽤 잘 지내고 있으며 광고도 활용하고 있습니다.

제시 : 전적으로. 네, 듣고 계시다면 저 밖에 직원 몇 명과 함께 케이크를 보관하는 상자를 파는 사업체가 있습니다. 굉장해요. 귀하의 틈새시장은 아마도 귀하가 생각하는 것만큼 작지 않을 것입니다. 이제 사람들이 '케이크를 전국으로 안전하게 배송하는 방법'과 같은 검색어를 검색하면 어떤 내용이 가장 잘 표시되나요? 전통적인 Google과 같은 텍스트 광고를 원하시나요? 아니면 바로 아래에 가격이 표시된 사진이 있는 것이 더 낫나요? 바로 구글 쇼핑입니다. 제품에 따라 둘 중 하나를 원할 수 있습니다. 따라서 CakeSafe에서는 이해하기 어려운 개념입니다. 아마도 사진을 보여주고 싶을 것입니다. 그러고 보니 플렉시글라스(Plexiglas) 제품인 것 같네요. 거기에 작은 막대가 있습니다. 그게 내 케이크를 어떻게 안전하게 지켜줄지 알겠어, 정말 완벽해. Google 쇼핑 광고에 집중하고 싶을 것입니다. 귀하의 제품이 시각적이지 않을 수도 있습니다. 그래서 우리는 Kissed by a Bee를 사용했습니다. 그들이 만드는 것은 모든 자연 크림. 습진 치료에 좋습니다. 그러니까 이건 크림이고, 병 안에 들어있어요. 그게 시각적인가요? 모르겠습니다. 아마도 그렇지 않을 것입니다. 내 말은, 시각적으로 효과가 있을 수도 있지만 텍스트 광고가 더 나을 수도 있다는 것입니다. 완전 천연. 습진을 치료하세요, 어쩌고 저쩌고, 천연, 본질적인. 해당 유형의 제품에는 텍스트 광고가 더 효과적일 수 있습니다. 듣고 계시다면 귀하의 제품이 어디에 적합한지 모르겠습니다. 당신은 그 전화를 해야 합니다. 사진과 가격이 저절로 판매되는 좀 더 시각적인 제품인가요? 아니면 좀 더 설명이 필요하고 텍스트 광고가 더 나을까요? 그것은 당신에게 달려 있습니다. 대답은 아마도 두 가지를 모두 수행해야 한다는 것입니다. 왜 둘 다 하지 않는지 모르겠습니다. 하지만 둘 중 하나를 수행할 수 있습니다. 둘 다 수행할 수 있지만 텍스트 광고는 Google 광고처럼 일반 광고입니다. 예전에는 Google AdWords라고 불렸습니다. 이제는 Google 광고만 남았습니다. Google 쇼핑은 이미지 광고입니다. 둘 다 픽셀이 필요합니다. Google 쇼핑 광고를 사용하려면 이전에 이야기한 제품 피드가 필요합니다. 그래서 여기에 묶어두기만 해도 내가 여기 교수가 된 기분이다. 여기에 칠판이나 화이트보드 같은 것이 필요할 것 같아요. 그러나 어쨌든, 그것은 그것을 하나로 묶는 것입니다. 리치님, 검색에 대해서는 너무 깊이 들어가지 않겠습니다. 하지만 그게 말이 됩니까? 검색과 Google 검색에 구체적으로 추가하고 싶은 색상이 더 있다고 생각하시나요?

리차드 : 아뇨, 정말 환상적이에요. 기본 수준인 것 같아요. 당신이 말하는 것은 검색은 누군가가 나가서 뭔가를 찾으려고 하는 활동적인 과정이라는 것입니다. 그리고 디스플레이는 더 수동적입니다. 그리고 사람들 앞에 표시될 수 있고 Google 쇼핑 및/또는 텍스트 광고를 통해 귀하의 댓글에 다시 표시될 수 있는 이러한 제품 피드를 갖는 것은 아마도 거기에서도 두 가지를 모두 수행해야 할 것입니다. 하지만 전반적으로 검색에서는 완벽합니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 우리는 이것이 여러분이 실제로 사용하고 할 수 있고 휴일 동안이나 이 곡을 들을 때 언제든지 적용하고 추진력을 얻을 수 있도록 노력하고 있습니다. 하지만 이 모든 것들은 훨씬 더 깊이 들어갈 것이지만 우리는 여러분을 마비시키려는 것이 아닙니다. 우리는 여러분이 "와, 이건 꽤 쉬운 것 같은데, 꽤 쉽기 때문에 아마 이걸 해야 할 것 같아"라고 말하게 하려고 합니다.

제시 : 꽤 쉽습니다.

리차드 : 그리고 특히 Ecwid에서는 이 작업을 수행해야 합니다. 쉽습니다.

제시 : 응. 정말 쉽습니다. 귀하의 제품이 귀하의 제품을 설명하는 단어가 있는 검색 세계에 구체적으로 적합하다면 이는 매우 구체적인 것입니다. 그리고 사람들은 인터넷에서 그것을 찾습니다. 여기에서 Google에서 검색을 시작해 보세요. 그래서 우리는 Bing을 사용할 수 있는 몇 가지 다른 플랫폼도 언급하지 않았습니다. 저는 100% Google에서 시작하고 일단 Google에서 시작하면 Bing에 모든 것을 Google에서 Bing으로 가져오는 기능이 있습니다. 그래서 Bing은 쉬울 수 있습니다. 시장 점유율이 없습니다. 아마도 구글 규모의 10~15% 정도일 겁니다. Amazon이라는 큰 회사도 있는데, 검색에도 매우 중요합니다. 다시 시작한다면 여기서는 매우 조심할 것입니다. 그러나 조금 더 나아가면 아마존에 큰 의도가 있는 경우가 많습니다. 사람들이 Amazon에서 검색하면 구매자가 됩니다. 구매할 준비가 되었습니다. 조금 더 발전하면 Amazon에도 광고 옵션이 있습니다. 어쨌든 해당 검색에는 두 가지 자동 옵션이 ​​모두 있으며 제어판에서 찾을 수 있습니다. Ecwid 제어판을 사용하면 검색을 자동화할 수 있습니다. 텍스트 광고를 자동화할 수 있습니다. 직접 설정할 수 있는 DIY 옵션도 있습니다. 나는 Google이 온보딩 프로세스를 꽤 훌륭하게 수행했다고 말하고 싶습니다. 그들은 당신에게 그것을 꽤 잘 안내합니다. 그리고 돈을 쓰기 시작하면 지금 전화할 수 있습니다. 그러면 그들은 실제로 이 일을 설정하는 데 도움을 줄 것이며 담당자는 예전보다 훨씬 나아졌습니다. 어쨌든, 만약 당신이 그것을 스스로 하고 있다면, 당신은 완전히 혼자서 그 일을 할 수는 없습니다. Google이 도와드리겠습니다. 그것이 바로 검색입니다. 그것에 관해 쓰여진 책이 있습니다. 우리는 그것을 약 XNUMX분 만에 해냈습니다. 이제 메인 디스플레이 영역으로 넘어가겠습니다. 이곳은 Facebook과 Instagram입니다. 다시 한 번 말씀드리지만, Facebook과 Instagram은 본질적으로 동일합니다. 왜냐하면 Facebook과 Instagram에 광고할 때 광고하는 장소가 똑같기 때문입니다. 페이스북 비즈니스 매니저 입니다. 따라서 Facebook 비즈니스 관리자 계정이 필요합니다. 그것을 설정하는 것은 매우 쉽습니다. 그러나 일반적으로 디스플레이에 관해 이야기할 때 이는 광고를 볼 사람을 선택하는 알고리즘입니다. Rich, 이전에 말씀하셨던 것처럼 Google에서 검색할 때 검색이 활성화되는 과정입니다. 페이스북에서 활동하시나요? 시간을 죽이고 있습니까?

리차드 : 응. 대부분의 경우, 다행히도 저는 그렇게 많이 하지 않고 주로 거기에 있는 어떤 것에 대한 광고를 하려고 노력합니다. Facebook을 기본 수준으로 사용하거나 Instagram을 사용하는 경우. 그리고 여기서 말하는 모든 규칙에는 예외가 있습니다. 하지만 대부분의 경우 Google에서 조사를 하거나 뭔가를 찾거나 뭔가에 대해 자세히 알아보려고 합니다. 당신은 보통 친구나 가족에게 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아보려고 노력하고 있는데, 실제로는 좀 더 수동적이어서 페이스북에서 이런 것들을 발견하게 됩니다.

제시 : Facebook이나 Instagram에 광고를 게재할 생각을 할 때 누군가의 방해가 되어 그 사람이 아이들과 개 사진, 최신 뉴스를 보고 있을 수도 있다는 점을 기억하세요. 당신은 그들을 방해하고 있습니다. 당신은 직접적으로 말하고 싶지 않습니다. "지금 구매하세요"는 아마도 Facebook이나 Instagram에서 전달하고 싶은 메시지가 아닐 것입니다. 당신이 갖고 싶은 광고는 친구에게 보내는 게시물과 비슷하다고 생각해 보세요. 몇 가지 정보를 제공하고 싶습니다. Facebook에서는 사진과 동영상이 훨씬 더 중요합니다. 이것은 단지 텍스트 전용 거기 세계. 아이가 있거나 애완동물이 있다면 무엇이든 휴대전화를 들고 녹화 버튼을 누르면 작은 동영상과 사진이 남습니다. 이것이 바로 페이스북과 인스타그램 광고를 보는 방법입니다. 비디오와 사진이 필요하며 좀 더 소프트 셀링에 가까워야 합니다. 그래서 당신은 바로 판매하러 가는 것이 아니라 “이봐, 나를 봐. 내가 거기 있다는 걸 알고 있었나요? 이것은 당신이 관심을 가질만한 것입니다.” 그리고 그들이 그것에 관심을 가질지 어떻게 알 수 있습니까? 이것이 바로 알고리즘입니다. 여기서는 Facebook 알고리즘을 사용하게 되었는데, 그건 그렇고 꽤 강력합니다. 여기서는 미친 음모론에 빠져들 필요가 없습니다. 마치 당신이 당신 자신에 대해 알지도 못하는 당신에 관한 것들을 그 사람들이 알고 있는 것과 같습니다. 하지만 시작해야 합니다. 가장 큰 문제는 Facebook이 이를 파악하려면 데이터가 필요하다는 것입니다. 하루 만에 시작할 수는 없습니다. 그리고 꿀벌의 키스처럼요. 습진 크림이 있어요. 습진 크림을 사고 싶은 사람을 찾아보라고 말할 수는 없습니다. 데이터 공급을 시작해야 합니다. 즉, "여기 이 제품으로 성공한 고객이 있습니다."라는 게시물을 작성하고 있다는 뜻입니다. "여기 퀴즈가 있습니다. 아니면 당신이 대답할 수 있는 질문이 있습니다." 그리고 결국 페이스북은 여기 이 일에 참여하고 있는 사람들이 있다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 그리고 그들은 다른 사이트에도 참여했습니다. S 이런 것들이 있어요. '닮은꼴'이라고 합니다. 그들은 귀하가 광고에서 귀하의 게시물에 참여한 사람들에 대한 데이터를 제공하기 시작하는지 알고 있습니다. 거기에 있는 다른 사람들도 그것에 관심을 가질 것입니다. 첫날부터 그런 일은 일어나지 않습니다. 하지만 결국에는 Facebook에 데이터를 제공하게 됩니다. 귀하의 제품을 구매할 가능성이 있는 다른 사람들을 찾을 것입니다. 그래서 다시 당신이 관심을 갖고 싶은 곳입니다. 하드 판매에 너무 많이 가지 마십시오. 하지만 알고리즘이 대신하도록 놔두세요. 리치, 디스플레이쪽에 더 많은 색상이 있나요?

리차드 : 아니요, 제 생각엔 이 픽셀을 삽입하고 싶다는 이전의 몇 가지 의견으로 다시 돌아온 것 같습니다. 하지만 요점은 데이터에 대해 이러한 픽셀이 없고 이 작업을 수행할 수 없다면 또한 그들이 왜 그렇게 많이 알고 있는지, 그리고 그들이 아는 만큼의 이점을 어떻게 활용할 수 있는지에 대해서도 살펴보겠습니다. 앞서 내 의견에 따르면 대부분의 사람들은 이러한 항목에서 로그아웃하지 않습니다. 따라서 Google에 로그인하고 Facebook에 로그인하여 여기저기 돌아다닐 때 이 모든 일을 하고 있는 것입니다. 이러한 기본 도구를 모두 설정하면 그들은 귀하에 대해 더 많이 알게 됩니다. 그리고 다시 말하지만, 이것은 무서운 것이 아닙니다. 이것이 그들이 고객과 함께 하고 있는 일이기도 합니다. 약간의 네트워크 효과입니다. 데이터가 많을수록 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 데이터가 많지 않습니다. 결정을 내리기가 어렵습니다. 그래, 난 네가 어디로 가는지 지켜보는 걸 좋아해.

제시 : 나는 그것에 덧붙일 것이다. 이 부분을 잊어버렸습니다. 우리는 픽셀 설치에 관해 이야기했습니다. 따라서 Facebook은 사람들이 귀하의 사이트를 방문한 것을 알고 있습니다. 하지만 가장 중요한 데이터는 전자 상거래 가게 주인이 "그들이 샀나요?" 따라서 Facebook 픽셀을 통해 Facebook은 자신이 구매했다는 사실을 알 수 있으며 데이터가 필요합니다. 한 사람이 구매한다면 이는 Facebook이 그 사람과 같은 사람을 찾는 데 충분한 신호가 아닙니다. 하지만 50명이 구매하고 XNUMX명이 구매하면 Facebook에서는 "좋아요, XNUMX명이 구매했고 그들은 특정 자격에 부합합니다."라고 보기 시작합니다. 다시 말하지만, 이는 단지 나이, 성별, 소득 수준만이 아닙니다. 그보다 훨씬 더 깊습니다. 인터넷의 다른 사이트를 방문했거나 다른 Facebook 페이지에 참여한 사람들이 바로 이 사람들입니다. 데이터 공급을 시작해야 합니다. 그래야 방문자가 방문했을 뿐만 아니라 구매한 정보도 얻을 수 있습니다.

리차드 : 나는 이것에 너무 깊이 들어가고 싶지 않기 때문에 당신이 그것을 언급하는 것이 흥미 롭습니다. 나는 “무슨 말을 하는 거야?”라고 말하고 싶지 않습니다. 그것은 "이봐, 우리가 타겟으로 삼고 싶은 사람이 누구인지 정확히 페이스북에 알리자"로 시작되었습니다. 그리고 저를 포함해 여러 사람이 너무 범위를 좁히지 않고 페이스북이 모든 데이터를 갖고 있기 때문에 이를 알아내도록 함으로써 실제로 때로는 더 나은 결과를 얻고 있다는 이야기를 들었습니다. 그리고 우리는 우리의 마음을 사용하여 가능한 것보다 더 빠르고 더 잘 마음속으로 숫자를 처리할 수 있다고 생각합니다. 모르겠습니다. 그러니 두 가지 방법을 모두 시도해 보세요.

제시 : 네, 정말 그렇습니다. 네, 여전히 매우 상세한 목표가 있으며 스캔들로 인해 일부를 제거할 수 있습니다. 사람들에게는 너무 소름 끼치게 됩니다. 그래서 그들은 그 중 일부를 제거했습니다. 하지만 데이터는 여전히 존재하며 그들은 여전히 ​​알고 있습니다. 그들은 당신보다 더 많은 것을 알고 있습니다. 어쨌든, 데이터를 제공하고 알고리즘을 제공하기 위해 돌아가서 이제 Facebook에 있어야 할 사람이 누구인지 확인하고 있습니다. 아마도 모든 사람이 광고를 위해 어느 정도 Facebook에 있어야 할 것입니다. 하지만 더 나은 후보자는 검색이 귀하에게 적합하지 않을 수도 있는 사람들입니다. 검색에 적합한 제품이 있다면 그렇습니다. 당신은 연관된 키워드가 있는 매우 구체적인 제품을 가지고 있습니다. 그것은 명백합니다. 그 검색은 당신에게 좋습니다. Facebook은 자신이 원하는 제품이 무엇인지 모르는 사람들에게 더 좋습니다. 그들은 그것이 존재한다는 사실을 모르지만, 그것은 그들의 특정한 필요를 충족시키고 그런 식으로 식별될 수 있습니다. 예를 들어, 이전 게스트로 다시 돌아가면 Heroic Kid가 있었습니다. Heroic Kid의 Joe가 있었습니다. 그는 제1형 당뇨병을 앓고 있는 아들을 위해 매우 특별한 제품을 갖고 있었습니다. 그리고 그것은 그의 장난감을 위한 작은 패치와 물건과 같습니다. 오른쪽. 그래서 그것은 매우 구체적입니다. 그런데 그걸 찾고 계시나요? 아니요. 당신은 그것이 존재한다는 사실을 실제로 알지 못합니다. 그래서 당신은 검색하지 않을 것입니다. “박제 동물용 인슐린 팩을 원해요.” 여러분은 결코 그것을 검색하지 않을 것입니다. 왜냐하면 이것이 왜 존재하겠는가?라고 생각하기 때문입니다. 하지만 페이스북에서는 그룹, 제1형 당뇨병을 위한 페이스북 그룹, 제1형 당뇨병을 앓고 있는 어린이 및 부모와 상호작용한 사람들이 있기 때문에 이야기가 다릅니다. 그와 관련된 정보를 찾고 있는 친척들이 있습니다.

리차드 : 게다가 여기에 있기 때문에 공유하기에 정말 좋은 것일 수도 있습니다. 그들은 이것을 가지고 있고 여러분은 그것을 광고로 올렸지만 그 그룹의 일부인 누군가가 그것을 보고 공유합니다. 왜냐하면 그들은 켄터키에 사는 가족 중 누군가를 알고 있고 그것을 가지고 있기 때문입니다. 어쨌든 장소와 시간은 내가 정하지만 당신은 알겠죠. 이는 잠재적으로 공유 가능성이 매우 높은 것이기도 합니다. 기분 좋은 이야기. 그리고 우리가 이것에 대해 이야기하고 있는 것이 재미있습니다. 나는 이 정보를 사람들에게 알리는 것을 좋아하지만 Ecwid 상인을 더 많이 언급할수록 나에게 상기시켜 줍니다. 그냥 사람이에요. 저는 정말로 도움을 주고 싶어요. 그것은 우리가 그들을 돕는 것만큼이나 사랑하는 일의 일부입니다. 그러니 듣고 계시는 분들을 위해 부디 제가 이 말을 탈선할 필요는 없습니다. 하지만 계속해서 해당 양식을 작성하세요. 계속 전화하세요. 계속 알려주세요. 우리는 특히 Kissed by a Bee, Heroic Kid, CakeSafe와 같은 다양한 회사와 협력하는 것을 좋아합니다. 실제로 뛰어들어 그것이 어떻게 도움이 될 수 있는지 확인하십시오. 모르겠습니다; 어쩌면 우리는 이러한 기술을 듣고 팟캐스트에도 적용한 사람들에게 리마케팅할 수도 있습니다.

제시 : 가능성이 매우 높습니다. 지금 당장 리마케팅 ​​대상이 될 가능성이 매우 높습니다. 여러분, 그 일로 겁먹지 마세요.

리차드 : 그냥 배우세요.

제시 : 그냥 배우세요. 그리고 그렇습니다. 이러한 예를 제시하는 이유는 제품에 대해 생각해야 하기 때문입니다. 페이스북이 더 나은가요? 왜냐하면 그것에 관심을 가질 특정 집단의 사람들이 있을 것이기 때문입니다. 내가 화장지를 파는 것과 같을 수는 없어요. 작동하지 않습니다. 모두가 그렇습니다. 또는 귀하가 타겟팅 방법을 모르더라도 Facebook에서는 방법을 알 수 있는 Facebook 세계에서 매우 구체적이고 타겟팅되어야 합니다. Google의 추가 정보를 다시 검색해 보세요. 둘 다일 수 있습니다. 어디에서 시작하고 싶은지 아는 것만으로도 제품에 따라 다르며 어떤 제품이 더 좋을지 알 수 있습니다. 괜찮은. 여기서 우리의 작은 상상의 개요에서 세 번째로 돌아가면 리마케팅이 있습니다. 다시 한 번 리마케팅에 대해 이야기했습니다. 그것은 그들이 귀하의 사이트를 방문한 것입니다. 그들은 어떤 방식으로든 당신과 상호작용했습니다. 이제 해당 광고를 다시 표시하게 됩니다. 리마케팅은 어떻게 하나요? 음, Facebook과 Google에는 모두 리마케팅 ​​제품이 있습니다. 다시 말하지만, 상황에 따라 다릅니다. 나는 두 가지 모두에 대해 리마케팅을 할 것입니다. 그러면 그들이 살고 있는 곳으로 영향을 미치게 되기 때문입니다. 어쩌면 Google 리마케팅은 인터넷상의 어느 곳에서나 더 나을 수도 있습니다. 그들은 귀하의 광고를 보게 될 것입니다. Facebook은 주로 Facebook과 Instagram을 사용하는 사람들을 위한 것입니다. 그들은 Facebook과 Instagram 피드에서 귀하의 광고를 보게 될 것입니다. 둘 다 중요합니다. 어느 것이 더 중요한지 모르겠습니다. 상황에 따라 다릅니다. 오른쪽. 그리고 다시 리마케팅의 개념으로 돌아가 보겠습니다. 그러나 실제 매체는 전체 웹사이트나 전체 비즈니스를 더 잘 설명하는 일반 배너를 만들 수 있다는 것입니다. 당신은 많은 기반을 다루고 싶습니다. 예를 들어, 꿀벌의 키스. 당신은 이것이 습진에 대한 자연적이고 유기적인 치료법이라고 말하고 싶습니다. 그리고 다른 제품도 있어요. 사실 그것은 나쁜 예이다. “저희는 천연 제품 회사입니다. 여기 우리의 이야기가 있습니다.” Heroic Kid도 마찬가지입니다. “저희는 제1형 당뇨병을 앓고 있는 어린이들을 돕기 위해 왔습니다.” 그리고 제품 사진, 아이들이 웃고 있는 사진도 있을 수 있습니다. 영상을 통해서 하시면 됩니다. Facebook에서는 마케팅할 수 있는 동영상을 만들 수 있습니다. Google 세계에서는 동영상을 제작하면 YouTube에 게시되고 리마케팅됩니다. 둘 다 리마케팅입니다. 더 많은 장군으로 시작할 수 있습니다. “야, 나 기억나? 우리는 대단해요. 여기 우리의 이야기가 있습니다.” 일반적인 리마케팅입니다. 좀 더 구체적으로 설명하는 것이 동적 리마케팅입니다. 여기 목록의 맨 위로 돌아가서 제품 피드에 대해 이야기했습니다. 제품 피드를 Google 및 Facebook에 보낸 경우(이 역시 매우 쉽습니다) 이제 그들이 본 정확한 제품, 특히 구매하지 않은 경우 실제로 리마케팅할 수 있습니다. 그들은 기본적으로 전체 인터넷인 Google 측 모두에서 이 정확한 제품을 가격으로 보기 시작할 것입니다. 웹사이트나 웹사이트를 보고 있을 때 페이스북-인스타그램 여러분이 휴대폰으로 Facebook과 Instagram을 사용하는 세상에서는 두 경우 모두 자신이 있던 정확한 제품을 보게 될 것입니다. 제 생각에는 이것이 있는 것 같습니다. 그들은 그것을 99가지 터치라고 부릅니다. 리치(Rich)는 이것이 사실이 아닌 것으로 조금 밝혀졌습니다. 하지만 사람들은 제품을 보고 바로 구매하지 않습니다. 99%의 사람들이 제품을 보고는 떠나버립니다. 그러니까 꼭… 꼭 해야 할 필요는 없지만 리마킹은 꼭 하라고 강력히 권합니다. 사람들을 귀하의 사이트로 유도하기 위해 돈을 지출하거나 사이트로 유도하는 경우 어떤 방법을 사용하든 1%의 사람들은 구매하지 않을 것입니다. 그것은 사실입니다. 그것을 처리하십시오. 그 XNUMX%보다 더 많은 것을 어떻게 얻나요? 리마케팅.

리차드 : 네. 글쎄요, 재밌네요. 어떻게 이런 생각이 들었는지 모르겠지만 우리 둘 다 부모입니다. 부모로서 우리는 광고비를 지출하지 않지만 매일 반복해서 리마케팅해야 합니다. 자녀에게 특정한 것을 몇 번이나 말했는데 자녀가 처음으로 사지 않았습니까? 예. 그리고 다시 말해야 합니다. 그리고 다시 말해야 합니다. 다시 말해야겠습니다. 그리고 결국 그들은 구매합니다. 오른쪽. 그리고 다시 한 번 말씀드리지만, 이것이 이상한 비유라는 것을 압니다. 하지만 여러분은 요점을 이해하실 것이라고 확신합니다. 모두가 그것을 얻는 것은 아닙니다. 때때로 그것은 그들이 다시 들었던 것처럼 간단합니다. 때때로 그들은 처음으로 일을 보고 있었기 때문에 구매하지 않았습니다. 그리고 사장님이 오셔서 문을 닫으셨어요. 어떤 때는 그들의 연인이 방금 집에 와서 가족을 만나고 싶어서 컴퓨터를 닫았습니다. 우리는 그 이유를 모두 알지 못합니다. 따라서 리마케팅은 실제로 어떤 시점에 어떤 형태로든 관심이 있었고 고객이 이를 다시 들어야 할 수도 있다는 사실을 아는 것입니다.

제시 : 응. 그건 그렇고, 만약 여러분이 인터넷을 사용했다면, 휴대폰을 본 적이 있다면, 여러분은 항상 리마케팅되고 있는 것입니다. 따라서 '지난주에 이걸 봤는데 내 피드에서 봤어요'라고 생각하는 것이 바로 리마케팅입니다. 그것이 그들이 설립하고 있는 다른 회사들입니다. 해당 도구를 사용하지 않는다면 실제로 매장에서 제품을 만들 때 좋은 기회를 얻지 못할 것입니다. 이것이 바로 여러분이 팟캐스트를 듣는 이유의 전체 목표입니다. 당신은 당신의 가게를 성공시키려고 노력하고 있습니다. 그러니 리마케팅을 활용하세요.

리차드 : 네, 그뿐만 아니라 계속 추가하는 거죠. 나는 우리가 한동안 이 일을 해왔다는 것을 기억합니다. 맙소사, 지금은 몇 년을 세고 싶지도 않아요. 하지만 처음 시작했을 때를 기억하세요. 흥미진진한 만큼 반드시 소름끼치는 것은 아니었습니다. 당신은 문자 그대로 이 회사가 거대할 것이라고 생각했습니다. 가서 뭔가를 보고, 거기에서 그것을 보고, 다른 사이트로 이동합니다. 거기에서 보면 "도대체 뭐야?"라고 생각하실 겁니다. 그리고 그것은 강요된 우연과 같았습니다. 마치 당신이 이 물건을 살 운명이라고 생각하지만 그것이 당신을 따라오고 있다는 것을 깨닫지 못하는 것과 같습니다. 지금 다시 처음으로 그런 감정을 느끼는 사람들이 있어요.

제시 : 물론이죠. 물론이죠. 그리고 제 생각에는 이것이 이 회사들을 더 크게 보이게 만든다고 생각합니다. 그것은 귀하의 회사를 더 크게 보이게 할 것이며 귀하를 합법화할 것입니다. 나는 오랫동안 이 일을 해왔습니다. 리마케팅되지 않으면 조금 걱정됩니다. 이 회사는 그만한 가치가 없을까요? 실제로 이 제품을 배송받을 수 있나요? 이것은 반드시 사용해야 하는 기본 도구입니다. 모르겠습니다. 내 생각엔 여기를 내 비누 상자로 만드는 것 같아요. 하지만 앞서 이야기한 다른 사항을 건너뛰고 리마케팅을 수행할 수도 있습니다. 리마케팅을 해보세요. 나는 충분히 설득력이 있다고 생각했다. (웃음) 응. 리마케팅을 해보세요. 우리가 이야기한 모든 옵션은 모두 훌륭합니다. 그들은 모두 독립적으로 일할 수 있습니다. 그렇습니다. 리마케팅만 단독으로 사용할 수 있습니다. 검색만 사용할 수 있습니다. 디스플레이를 사용할 수 있습니다. 하지만 모두 함께 할 때 더 잘 작동합니다. 여기에는 승수 효과와 같은 것이 있습니다. 검색 비용을 지불하고 있고 99%의 사람들이 구매하지 않을 경우 왜 리마케팅을 하지 않겠습니까? 아니면 검색을 하려고 하면요. 이제 이 사람은 Google뿐만 아니라 픽셀화되었습니다. 그들은 또한 Facebook에 의해 픽셀화되었습니다. 이제 그들이 Facebook에 있을 때 표시할 또 다른 의도 신호가 있으므로 우리는 이 의도를 달성하기 위해 함께 노력하고 있습니다. 이제 Facebook은 이 사람이 이 제품을 구매할 가능성이 더 높다는 것을 알고 있으며 그것이 리마케팅인지 아닌지를 보여줄 수 있습니다. 응. 물론 리마케팅은 항상 모든 구멍을 막습니다. 따라서 그들이 귀하의 사이트를 어떻게 방문하든 귀하의 리마케팅 ​​유입경로에 갇히게 될 것입니다. 이를 리마케팅 ​​퍼널이라고 합니다. 그것은 마치 케첩. 사업을 하면서 무엇을 하든 많은 실수를 할 수 있습니다. 하지만 리마케팅을 켜면 잡힐 것 같아요. 그물처럼 말이죠.

리차드 : 응. 이 승수 효과에 대해 당신이 말하는 것에 덧붙여, 우리가 음모론을 농담했던 부분으로 돌아갑니다. 더 많은 돈을 지출하면 다른 콘텐츠가 표시됩니다. 기본적으로 그 이유는 Jesse가 리마케팅에 관해 이야기하는 내용에 완벽하게 명시되어 있습니다. 팬케이크 요리 방법에 대한 블로그가 있고 블로그를 읽고 있기 때문에 그들은 귀하의 사이트를 방문했을 수 있습니다. 이제 광고를 사용하여 해당 사람에게 리마케팅하고 팬케이크 주걱을 보여줄 수 있습니다. 그들은 바로 구매할 수도 있고 구매하지 않을 수도 있지만, 공동 작업을 했기 때문에 해당 픽셀이 포함되어 있었기 때문에 실제로 동일한 승수 효과를 얻을 수 있습니다. 당신은 그들을 당신의 사이트로 다시 데려올 수 있고 어쩌면 그들은 그 시간을 다시 사지 않을 수도 있습니다. 하지만 이제 그들은 블로그로 돌아가서 여러분이 해왔던 다른 것들을 읽을 수도 있습니다. 지난 에피소드에서는 콘텐츠 제작과 기타 모든 작업에 대해 이야기했습니다. 그러나 여기서의 맥락을 유지하자면 리마케팅 ​​픽셀과 해당 사람들을 대상으로 리마케팅하는 능력은 확실히 놀랍습니다.

제시 : 그리고 그것에 대해 조금 더 깊이 들어가 보겠습니다. 우리가 이러한 작업을 모두 수행하려는 이유는 알고리즘에 공급하기 때문입니다. Facebook 알고리즘은 숫자를 알아야 합니다. 한 페이지에 50명의 방문자를 보내는 경우에는 작동하지 않습니다. 100명의 방문객, 500, XNUMX명의 방문객이 필요합니다. 따라서 페이지에 많은 트래픽을 공급하는 경우 Facebook은 "아, 알겠습니다. 이 페이지에는 모든 사람들이 있습니다."라고 보기 시작합니다. 이제 팬케이크 주걱을 좋아하는 사람이 누구인지 알겠습니다. 나는 뭔가가 있다는 것을 몰랐습니다. 하지만 이 모든 트래픽을 한 페이지에 계속 공급하고 두 사람이 구매하면 알고리즘이 파악하기 시작합니다. "좋아요. 알았어요." 우리는 알고 있습니다. 여기에는 여러분이 알지 못하는 작은 숨겨진 신호가 있습니다. 당신은 그것을 알 필요가 없습니다. Facebook이 해당 바이저를 제공하기 시작할 것이라는 점만 알아야 합니다. Google에도 비슷한 메커니즘이 있습니다. 최근에는 모두 함께 일한다고 말합니다. 나는 '자, XNUMX월에 구글을 해보고 꺼라'라고 말하고 싶지 않습니다. 그러다가 XNUMX월에 페이스북을 하고 그러다가 껐다가 XNUMX월에 리마케팅을 합니다. 아니요, 여기서는 승수 효과가 있기 때문에 모두 함께 수행하세요. 그들은 모두 작동합니다. 반드시 함께 일할 필요는 없지만 함께 일합니다. (웃음) 모르겠습니다. 이번에도 교수님의 설명이 좋지 않습니다. 괜찮은. 내가 그 일을 할게요.

리차드 : 작동합니다. 우리가 많이 던지는 것은 가치가 있습니다. 우리는 그것이 무엇인지 기본 수준에서 상기시켜 주려고 노력하고 있습니다. 그냥 이렇게 하세요. 조치를 취하십시오. 더 많은 데이터를 얻을수록 좋습니다. 이 작업을 더 많이 수행할수록 더 많은 데이터를 얻을 수 있고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그리고 다시 말하지만, 이것은 휴일용이라는 제목을 달고 있지만 대부분은 모멘텀 플레이입니다. 우리는 여러분이 해당 데이터를 얻을 수 있도록 시작하기를 원하며 이는 실제로 언제든지 적용될 수 있습니다. 그것은 그런 것 중 하나입니다. 왜 이런 생각이 드는지 모르겠습니다. 그런데 나무를 심기에 가장 좋은 때는 언제일까요? 20년 전. 다음으로 가장 좋은 시간은 언제인가요? 오늘. 아마도 얼마 전부터 광고를 시작했어야 했을 것입니다. 응, 하지만 무슨 일이 있어도 오늘부터 광고를 시작하세요.

제시 : 네. 그리고 시작하는 또 다른 이유는 실수를 하게 될 것이기 때문입니다. 당신은 당신이 멋지다고 생각하는 비디오를 만들 것이고, 그것은 당신의 제품을 완벽하게 설명할 것이지만 그것은 효과가 없을 것입니다. 아니면 최고의 텍스트가 포함되어 있다고 생각되는 광고를 게재할 수도 있습니다. 이는 귀하의 고유한 판매 제안을 설명합니다. 그리고 통계를 보면 "아, 나 이거 하는데 300시간 정도 썼는데. 한 번 세일했는데 내 제품이 50달러밖에 안 됐어요.” 당신은 실수를 할 것입니다. 그리고 이제 당신은 그로부터 배웠습니다. 그런 다음 다른 것을 시도하고 다른 비디오를 시도합니다. 판매당 비용을 줄였습니다. 실수하지 않으면 발전할 수 없고, 시작하지 않으면 실수할 수 없습니다. 그래서 시작해야합니다. 시작하기 만하면됩니다. 기다리지 마세요. 팟캐스트를 들으면서 "그래, 아마 XNUMX월에"라고 말하지 마세요. 아니요, 지금 시작하세요. 당신이 할 수 있는 것보다 더 많이 지출하지 마십시오. 바보 같은 소리 하지 마세요. 여기서 미친 짓하지 말고 돈을 다 써보세요. 당신이 할 수 있는 것을 쓰고 그로부터 배우고, 헹구고, 반복하고, 그 과정에서 각 단계를 개선하려고 노력하십시오. 좋아, 시작에 대해 이야기하고 통찰력에 대해 이야기했습니다, Richie. 내 말은, 내가 여기 있는 사람을 겁주지 않았으면 좋겠어. 우리가 그들에게 또 무엇을 줄 수 있나요? 다른 건 없나요?

리차드 : 아뇨. 정말 환상적이었던 것 같아요. 내 말은, 이번 에피소드의 대부분 목표는 판매자가 광고를 시작하고 휴가를 준비하도록 하는 것입니다. 나는 정말로 그들에게 상기시키고 싶습니다. 이 기본 수준에서 광고는 검색, 디스플레이, 리마케팅의 세 가지 범주로 분류됩니다. 그리고 그들은 우리가 말한 80/20 규칙을 사용해야 하며 우리는 Pinterest, YouTube 등 다양한 비즈니스를 다루었습니다. 하지만 Google과 Facebook을 사용하여 해당 결과를 얻으면 결과가 표시됩니다.

제시 : 괜찮은. 리치님, 시작하기에 가장 좋은 때는 언제인가요?

리차드 : 지금.

제시 : 괜찮은. 나는 그것을 좋아한다. 좋아요, 모두 밖으로 나가세요. 실현해보세요!