모든 전자상거래 사업주가 마스터해야 할 주요 재무 지표

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정확하고 최신의 재무 지표는 비즈니스의 성공과 건전성을 결정하는 데 매우 중요합니다. 이 숫자는 단순한 숫자가 아닙니다. 그들은 이익과 손실의 우여곡절을 통해 사업주를 안내하는 GPS입니다.

주요 재무 지표는 비즈니스 소유자가 수익에 직접적인 영향을 미치는 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 다행히도 비즈니스 운영에 도움이 되는 핵심 성과 지표를 이해하기 위해 금융 전문가가 될 필요는 없습니다.

모든 전자상거래 기업가가 사업을 계속 유지하기 위해 파악해야 할 주요 재무 지표에 대해 논의해 보겠습니다.

재무 성과 지표란 무엇입니까?

모든 전자상거래 비즈니스에서 비즈니스 지표를 면밀히 모니터링하는 것은 미션 크리티컬. 약점이 어디에 있는지 알지 못하면 비즈니스를 발전시킬 수 없습니다. 재무 성과 지표는 귀하의 비즈니스가 개선될 수 있는 부분에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

그렇다면 재무성과 지표란 무엇일까요? 토론합시다.

재무 지표 또는 KPI(핵심성과지표)는 전자상거래 회사의 성과와 전반적인 상태를 결정하는 데 사용됩니다. 이러한 지표에는 일반적으로 주별, 월별 또는 분기별로 검토되는 수익, 비용, 판매, 이익 및 기타 주요 재무 지표가 고려됩니다.

이러한 지표는 비즈니스 소유자가 신규 고객 확보, 특정 시간 동안의 수익성 등과 같은 필요한 비용을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 중요한 지표를 염두에 두고 비즈니스 소유자는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 데이터 중심 추진하는 결정 장기 성장과 확장.

재무 지표 외에 비즈니스 KPI가 무엇인지 궁금하십니까? 온라인 상점의 필수 비즈니스 KPI를 다루는 이 기사를 읽어보세요.

전자상거래 비즈니스를 위한 주요 재무 지표

전자상거래 비즈니스에는 주별, 월별 및 연간 단위로 모니터링해야 하는 중요한 지표가 풍부합니다. 여기서 회사를 평가하는 데 가장 적합한 재무 지표에 대해 논의해 보겠습니다.

수익 증가율

수익 성장률은 기업이 특정 기간 동안 수익이 얼마나 증가했는지 이해하는 데 도움이 되는 강력한 지표입니다.

이는 백분율로 측정되며 기업가와 사업주가 비즈니스가 얼마나 빠르게 성장하는지 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 긍정적이든 부정적이든 회사가 이러한 변화에 미치는 영향을 이해하기 위해 회사가 새로운 제품이나 이니셔티브를 도입한 시기를 다시 참조하는 것도 편리합니다.

수익 증가율 계산:
수익 증가율 = (수익 월 B - 수익월 A) / 수익월 A X 100

고객 확보 비용

고객 확보 비용(CAC)은 기업이 신규 고객을 확보(또는 획득)하기 위해 지출하는 금액입니다. 이는 기업이 영업 및 마케팅 프로세스의 효율성과 고객이 비즈니스를 통해 수익성을 높이는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

고객 확보 비용 계산:
CAC = 마케팅 캠페인 비용/획득한 고객

평균 주문 값

AOV(평균 주문 금액)는 고객이 각 주문에 지출하는 평균 금액을 계산합니다. 이는 고객의 쇼핑 행동과 고객이 제품에 지출할 의향이 있는 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다.

대부분의 전자상거래 기업은 고객의 지출 및 쇼핑 습관을 전체적으로 파악하기 위해 이 지표를 매달 추적합니다.

평균 주문 금액 계산:
평균 주문 금액 = 수익/주문 수

고객/방문자당 평균 수익

방문자당 수익은 온라인 판매 성과를 측정하는 데 유용한 지표입니다. 귀하의 웹사이트 방문자당 평균 수익 금액을 정확하게 평가합니다. 방문자당 수익은 총 방문수가 아니라 사이트의 고유 방문자를 계산한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

고객당 수익 계산:
방문자 1인당 수익 = 총 수익/방문자 수(특정 기간)

매출 총 이익

총이익은 총 순매출에서 매출원가(COGS)를 빼서 계산됩니다. 이는 생산 효율성을 측정하는 데 도움이 되며 제품 가격을 설정할 때 통찰력을 제공할 수 있습니다. 총 이익 마진은 또한 시장의 비용 관리 및 전반적인 가격 책정 전략을 평가하는 데 도움이 됩니다.

매출총이익률 계산:
총이익률 = (순매출액 - COGS) / 순매출액

순이익률

순이익률은 회사가 수익에서 얼마나 많은 이익을 얻었는지 보여줌으로써 회사의 수익성을 나타냅니다. 이는 기업이 판매 수익 창출의 효율성을 평가하고 운영 및 간접비가 통제되고 있는지 모니터링하는 데 유용한 지표입니다.

순이익률 계산:
순이익률 = (순이익/수익) X 100

유동 자산

운전 자본은 회사의 운전 자산(현금, 고객 송장, 현재 재고)과 부채(미지급금, 부채)의 차이입니다.

운전자본은 회사의 자산을 측정합니다. 단기간의 재무 건전성과 운영 효율성을 반영합니다.

전자상거래 회사는 일반적으로 다른 부문의 비즈니스에 비해 더 큰 고객 기반을 확보하므로 더 낮은 운전 자본이 필요합니다.

운전 자본 계산:
운전 자본 = 유동 자산 - 유동 부채

재고회전율

재고회전율은 기업이 제품을 구매한 시점부터 고객이 제품을 구매한 시점까지의 기간을 나타냅니다. 간단히 말하면, 보유하고 있는 재고를 판매하는 데 걸리는 일수입니다.

이 지표는 기업이 제품 판매 방식을 이해하고 제조, 가격 책정 및 구매에 대해 더 나은 전략적 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

재고 회전율 계산:
재고 회전율 = 기간 일수 / (원가 / 평균 재고 금액)

재무 성과 지표를 추적하는 방법

중요한 재무 성과 지표를 계산하고 이해하는 것은 생각만큼 어렵지 않으며 도움이 될 수 있는 도구와 소프트웨어가 있습니다. 널리 사용되는 도구로는 SimpleKPI 및 GeckoBoard가 있습니다. 이러한 도구는 비즈니스 소유자가 현명한 재무 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 모니터링 및 관리 기능을 제공합니다.

가장 좋은 점은 일부 전자 상거래 플랫폼이 내장 측정항목 분석. 가져가다 라이트스피드의 에위드, 예를 들어. 그것은 내장 회사의 다양한 지표에 대한 통찰력을 제공하는 보고 도구입니다. 보고서에는 온라인 상점의 방문자, 전환, 주문, 마케팅 및 수익에 대한 데이터가 포함됩니다.

Ecwid의 수익 보고서는 위에서 논의한 일부 주요 재무 지표에 대한 통찰력을 제공합니다.