킥버트 소셜커머스

국제적인 연설가이자 작가인 존 로슨(John Lawson)이 어떻게 이 분야에서 일을 시작하게 되었는지 알아보세요. 전자 상거래 그리고 상인들이 지금 소셜 미디어에서 무엇을 해야 하는지.

성적 증명서

제시: 무슨 일이에요, 리처드, 다음 쇼를 볼 준비는 됐나요?

리차드: 아, 맞아요. 사실 저는 항상 이게 기대되거든요.

제시: 응. 네, 사실 이 손님을 오랫동안 알고 계셨는데, 흥미로운 점은 우리가 소셜 미디어에 대해 많이 이야기한다는 것입니다. 우리는 쇼핑 가능한 게시물 같은 것에 대해 이야기하지만, 우리 중 누구도 소셜 미디어 전문가라고는 말할 수 없습니다. 우리는 그것에 대해 많이 이야기할 수 있지만 때때로 우리는 손님에게 "아, 이 트윗을 게시하세요" 이상의 것을 실제로 제공하기 위해 전문가 수준을 끌어올 필요가 있다고 생각합니다. 우리는 판매자에 더 많은 것을 추가하고 여러분에게 생각할 거리를 제공하고 싶습니다.

리차드: 물론이죠, 그리고 John, 잠시 후에 여기에서 제대로 소개될 것입니다. 그는 한동안 그 일을 해왔습니다. 저는 eBay의 원래 판매자 중 한 명이었고 John은 실제로 PayPal이 실제로 X라고 불렸을 때 나보다 먼저 있었다고 말할 수 있는 몇 안 되는 사람 중 한 명이라고 생각합니다. 그에게 물어볼 것 같습니다. 그가 여기 오면. 그런데 그 당시에도 그 사람이 그걸 사용하고 있었던 것 같아요. 하지만 그렇습니다. 우주의 개척자입니다. 그는 지금까지 해왔어 전자 상거래 한동안 그는 강연과 회의에 전념했고 우리는 그를 집에서 만났습니다. 전자 상거래 얼마 전 회의에서 저는 이렇게 말했습니다. “우리는 당신을 쇼에 초대해야 합니다. 당신은 매일 그런 삶을 살고 있으며 지금 실제로 일어나고 있는 팁과 요령을 사람들에게 가르치고 있습니다.” 계속해서 그에게 적절한 소개를 해주세요.

제시: 제가 하려고 했던 것보다 더 좋은 소개네요. 하지만 우리는 국제 기조 연설자이자 작가인 John Lawson을 초대할 것입니다. 잘 지내요, 존?

요한 복음: 우후! (웃음)

리차드: 좋아요, 우리는 큰 회의 조명이나 클릭커, 타이머 등의 모든 기능을 갖추고 있지 않습니다.

요한 복음: 비욘세의 음악, 알겠습니다. (웃음) 무슨 일이에요, 여러분?

제시: 아, 좋은 날이네요. 우리는 거기에서 꽤 좋은 소개를 했습니다. 내 말은, 당신이 지금 그 정도까지 살아갈 수 있기를 바라자는 거죠. 당신은 오랫동안 주위에 있었어 전자 상거래 그리고 온라인. 당신의 책 이름은 "Kick Ass Social Commerce for E-기업가”. 정말 좋은 제목인 것 같아요. 내 말은, 팟캐스트용으로 빌려도 될까요?

요한 복음: 네, 그렇게 해주세요. 괜찮은.

리차드: 하지만 우리는 링크 주스의 일부를 훔칠 것입니다.

요한 복음: 링크쥬스! 그것을 위해 가십시오.

리차드: 무엇을 시작하게 되었는지, 현재 어디에 있는지, 그리고 업계 사람들이 어떻게 생각하는지에 대한 간략한 역사부터 시작하면 어떨까요? 전자 상거래 공간에 초점을 맞춰야 하며 우리는 여기서 훈련받은 전문가와 함께 있다는 것을 알기 때문에 계속해서 진행할 것입니다. 우리는 모두 괜찮습니다.

요한 복음: 네, 항상 이야기를 하는 건 아니고, 무대에서 해마다 같은 이야기를 하면 지루해요. 하지만 제가 시작한 방법은 제게 와서 "야, 나와 함께 집을 뒤집어야 해"라고 말하는 친구가 있었습니다. 간단히 말해서, 이것은 2001년과 같습니다. 저는 결국 제가 감당할 수 없는 두 번째 부동산을 갖게 되었고 누구도 임대할 수 없게 되었습니다. 나는 그것을 팔 수 없었다. 그리고 저는 파산을 앞두고 있었고 그 파산에서 벗어날 수 있는 길을 찾으려고 노력하고 있었습니다. 누군가 나에게 "글쎄, eBay에서 물건을 팔아야 해"라고 말했습니다. 그리고 저는 “정말요? 나도 물건을 팔 수 있나요?” 내 말은, 중고 양말 같은 일을 할 수 있다는 걸 알았지만 물건을 파는 건… 그래서 저는 지하실에 중고 책을 잔뜩 쌓아두었습니다. 나는 이미 그것을 읽었습니다. 나는 IT에 있었기 때문에 그 정도의 두께를 가졌습니다. $ 30- $ 40 IT 서적은 한 번 읽으면 더 이상 필요하지 않습니다. 그래서 나는 eBay에서 그것들을 뒤집기 시작했고 채권자들을 막는 데 정말 충분했습니다. 온라인으로 물건을 판매할 수 있다는 사실을 알게 되었고, 그것이 바로 제가 이 분야에 뛰어든 방법입니다. 전자 상거래 공간. 그리고 Tickle Me Elmos를 기억하시나요? 2005년에요. 그런 것들은 구하기 어려웠어요. 그리고 소매업에 종사하는 친구들도 많았습니다. 그래서 XNUMX월쯤에 처음으로 매장 진열대에 나왔을 때였죠. XNUMX월 초에 실제로 크리스마스가 시작됩니다. 실제로 장난감 중에서 가장 인기 있는 것이 무엇인지 살펴볼 수 있으며 그 때쯤에는 그것이 인기 있는 장난감 중 하나가 될 것이라고 추측할 수 있습니다. 십일월 십이월 굴러 다닙니다. 그래서 너무 일찍 매진되자 너희들에게 "야, 티클미 엘모스 더 보이면 전화해줘"라고 말했어요. 그러던 어느 날 전화를 받았고 애틀랜타에 있는 외부 루프인 285번을 운전했습니다. 그리고 나는 Tickle Me Elmos로 가득 찬 밴을 가지고 있었고 크리스마스 10주 전까지 그 나쁜 소년들을 붙잡아 두었고 내가 지불한 것의 10배를 그들에게서 떼어 냈습니다. 35달러를 350달러로 계속해서 바꾸면 XNUMX달러짜리 인형이 있는데 그걸 XNUMX달러에 파는 거예요. 말도 안 돼요. 그 후 나는 푹 빠졌습니다. 나는 다른 사람들의 지하실에있었습니다. 나는 어디에나 있었다. 나는 멈출 수 없었다. 그러다가 정규직에서 하던 일을 그만두고 풀타임으로 일하게 됐어요. 전자 상거래 그리고 별로 뒤도 돌아보지 않았습니다.

리차드: 아, 정말 대단해요. 나는 초기에 Beanie Babies와 야구 카드 등 같은 종류의 일을 했습니다. 당신은 "이봐, 매달 12월이었으면 좋겠다"고 바랐을 겁니다.

요한 복음: 그리고 그것이 영원히 지속되지 않을 것이라는 것을 알았더라면 좋았을 텐데요. 그게 내가 그랬으면 좋겠어.

리차드: 네, 운이 좋았네요. 아직 차고에 비니 베이비가 가득하지 않거든요. 제품을 바꿨는데 빨리 오는 걸 봤어요. 모든 유행이 사라지고 지속 가능한 일을 하고 싶습니다. 그래서 당신을 빠져나온 것은 무엇이었나요? 전자 상거래 그리고 지금은 소셜 판매 측면을 더 많이 수행하고 있으며 컨퍼런스에 참석하거나 연설할 때 사람들에게 실제로 무엇을 가르치나요?

요한 복음: 글쎄, 우리가 어떤지 알잖아. 내가 반복 가능한 것을 찾고 있다고 했잖아. 사실 저는 여기저기 돌아다니며 제가 할 수 있는 제품을 찾으려고 노력하고 있었습니다. 온라인 판매 그리고 돈도 좀 벌어요. 하지만 저는 정말 원했고 우리 스스로 제품을 만들어야 한다는 걸 깨달았습니다. 우리는 일종의 브랜딩을 해야 했고 저는 사람들에게 이렇게 말했습니다. “브랜드란 무엇인가요? 그것은 단지 당신의 이름입니다.” 나는 “아니요. 하지만 브랜드는 당신의 이름이 아닙니다. 브랜드는 당신이 방에 없을 때 사람들이 당신에 대해 말하는 것입니다. 그게 당신 브랜드예요.” 우리는 브랜드를 만들고 싶었고 도시적인 제품을 많이 판매하기 시작했습니다. 힙합 기어. 그리고 우리가 팔았던 것 중 하나가 반다나였습니다. 그리고 나는 우리가 이미 알고 있는 도시 군중에게 두건을 팔 것이라고 생각했기 때문에 그것은 단지 짜증나는 일이었다고 맹세합니다. 하지만 우리는 그것을 온라인에 올렸고 국제적으로 퍼지기 시작했습니다. 그들이 고가도로라고 부르는 우리나라 지역으로 들어가기 시작했습니다. 왜냐하면 이 사람들은 그 당시에 실제로 힙합 지역 사회. 그리고 그들은 두건을 어떻게 해야 할지 몰랐습니다. 그래서 제가 가장 많이 받았던 질문은 투팍처럼 반다나를 접는 방법이었어요. 그리고 저는 “정말요?”라고 생각해요. 너무 많이 얻어서 어떻게 하는지 유튜브 영상을 만들었는데 쓰레기 영상이더군요. 나는 말 그대로 그렇게 했기 때문에 더 이상 질문에 대답할 필요가 없었습니다. 사람들에게 비디오를 알려줄 수 있습니다. 간단히 말해서 해당 동영상은 입소문이 났고 해당 동영상의 조회수는 350,000회가 넘었습니다. 나는 과거에 수만 개의 두건을 팔았고 그것이 바로 나의 명성이었습니다. 그래서 모두가 "YouTube를 사용하여 어떻게 판매합니까?"라고 말했습니다. 소셜미디어의 시초는 바로 유튜브였습니다.

글쎄요, 사실 소셜 미디어의 실제 시작은 실제로 AOL이었다고 생각하지 않습니다. 하지만 여러분의 청중은 아마도 너무 어려서 그것을 기억하지 못할 것입니다. 그러나 문자 그대로 이러한 채팅 보드와 그룹에 참여하고 주고받는 것과 동일한 개념이었습니다. 그리고 소셜 커머스의 첫 번째 플랫폼은 실제로 eBay였습니다. 왜냐하면 경매가 끝나기를 기다릴 때 사람들은 이러한 채팅 게시판을 갖고 마치 Beanie Babies에 대해 이야기하는 것처럼 제품에 대해 이야기할 것이기 때문입니다. 그리고 그곳은 새로운 Beanie Babies를 찾거나 구입하기에 매우 인기 있는 장소였다는 것을 기억하시나요? 저렴한 비용으로 것들. 그 모든 것이 사람들이 나에게 이야기를 요청한 내용에 영향을 미쳤습니다. 그리고 이른 시간 같았어요 2008-후기 2008년쯤, 그게 제가 소셜 게임에 입문하게 된 계기였습니다.

리차드: 네, 그거 정말 멋지고 그 아름다움은 당신이 그 비디오를 만들었을 때 계속 남아 있고 사람들이 정말로 그것을 항상 얻는지는 모르겠습니다. 특정 소셜 미디어에서는 그 플랫폼의 삶이 조금 다릅니다. 합창단을 소개한다는 뜻인데, 트윗의 수명이 가장 짧습니다. 하지만 지금 벌어지고 있는 실제 상황, 라이브 플랫폼이기 때문에 매우 흥미롭습니다. 나는 아직도 사람들과 “트위터가 사라진다”처럼 논쟁을 벌이고 있다. 마치 “사라질 것 같지 않아요.”와 같습니다. 그리고 페이스북의 베히모스와 비교해 보면 그렇게 커 보이지는 않지만, 활성 사용자가 50천만 명이라면 언제든지 받아들이겠습니다. 하지만 YouTube는 확실히 살아 있고 같은 정도는 모르겠지만 여전히 그 동영상 때문에 매출을 올릴 수 있을 것입니다.

요한 복음: 글쎄요, 아마도 그럴 것 같지만 더 이상 팔지 않습니다. 하지만 네, 아마도 그럴 것입니다. 사람들을 돕기 위해 여전히 존재합니다. 우리는 여전히 시계와 광고에서 남은 돈을 얻습니다.

리차드: 네, 그리고 VR이 다시 일어나서 투팍의 콘서트가 다시 시작되면요(웃음).

요한 복음: 아저씨, 방금 제게 아이디어를 주셨는데요.

제시: 다음 플랫폼이 출시되면 아마도 두건에 괜찮은 마크업이 있을 것입니다.

요한 복음: 응, 신의 돈이라 부르기도 좋았고, 그냥 하늘에서 떨어질 수도 있었지. 내 말은, 정말 좋았어.
리차드: 그런데 중간에 말씀하신 게 있었어요. 좀 더 깊이 들어가고 싶은데 브랜드와 브랜드를 만드는 방법에 관한 것이었습니다. 사람들이 당신에 대해 이야기하도록 정확히 어떻게 유도하고, 사람들에게 어떤 유형의 콘텐츠를 추천하시겠습니까? 누군가가 막 시작하고 예산이 다양할 때 무엇을 추천하는지에 대한 방향을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 어떤 사람들은 더 많은 돈을 갖게 될 것입니다. 어떤 사람들은 웃을 것입니다. 하지만 좋은 점만 있으면 됩니다. 구식 핸드폰. 사람들이 소셜을 시작하는 좋은 방법은 무엇이며 고객과 어떻게 소통해야 한다고 생각하시나요?

요한 복음네 나는 그것이 핵심이라고 생각한다. 고객과의 소통에 관한 것입니다. 그들이 필요한 것이 무엇인지 알고 그것을 제공하기 시작하면 그들은 당신에 대해 이야기할 것입니다. 그것은 실제로 가장 간단한 수준입니다. 아마존이 항상 거론되는 이유는 아마존이 가장 선택의 폭이 넓기 때문이 아닙니다. 아마존이 가격이 가장 비싸기 때문이 아닙니다. 사람들은 다른 곳에서는 검색하지 않기 때문에 그럴 수도 있다고 생각합니다. 하지만 사람들이 Amazon에 대해 이야기하는 이유, Amazon이 이 게임에서 승리하는 이유는 단순히 Amazon이 제공하는 서비스 때문입니다. 그것은 그들의 서비스입니다. 그것이 바로 브랜드입니다. Amazon에서 무언가를 주문하고 Prime 회원인 경우 알고 있습니다. Prime은 그들의 서비스이고 이틀 안에 배송되며 그것이 바로 그들이 게임에서 승리하는 이유입니다. 복제할 수 없는 사람들을 위한 경험을 만들고 이미 제공하고 있는 제품에 가치를 더해야 합니다. 우리 제품의 대부분은 제3세계 국가나 중국 등에서 제조됩니다. 권리? 우리 대부분은 손으로 직접 제품을 만들지 않습니다. 따라서 거래란 귀하가 판매하는 제품이 무엇이든 다른 사람이 훌륭한 Google 검색을 수행하고 해당 제품에 내 이름을 입력하여 찾을 수 있다는 것입니다. 그리고 저는 Shark Tank의 Kevin이 항상 이야기하는 것과 같은 제품을 가지고 있습니다. 당신이 다른 사람과 다른 점은 무엇입니까? 글쎄, 당신은 당신의 제품에 가치를 추가하는 방법과 당신이 제공하는 서비스가 될 많은 경우를 알아내야 합니다. 아마존이 신발 분야에서는 절대 이길 수 없는 자포스(Zappos)라는 회사가 있었습니다. Zappos는 Amazon의 엉덩이를 너무 많이 걷어차서 Amazon이 신발 부문에서 경쟁할 수 있도록 회사를 인수해야 했고 Zappos는 고객 지원에 대한 이해를 Amazon 세계에 가져왔습니다. Zappos는 무제한으로 신발을 언제라도 반납할 수 있는 제품이었습니다. 그리고 모두들 "글쎄, 왜 그런 짓을 하려는 거야?"라고 하더군요. 왜냐면 나한테 뭔가가 있는데 14일 안에 당신에게 전달해야 하거든요. 귀하의 반품 정책은 14일입니다. 처음 13일 동안 제가 기억할 것이라고는 제가 이 사람들에게 그 물건을 돌려주어야 한다는 것뿐입니다. 하지만 6개월이 있다고 말하면 5개월이 지나면 저는 그것에 대해 생각조차 하지 않습니다. 그렇죠? 따라서 말 그대로 우리가 반품 정책을 확장할 때 이러한 항목 중 일부를 구현했을 때 믿거나 말거나 반품이 더 적었습니다. 어느 시점에서는 더 이상 마음에 두지 않는 사항이기 때문입니다. 그러다가 얼마 후에는 "이제까지 유지했으니 그냥 유지하겠습니다"라고 생각하게 됩니다. 그러나 거래는 경쟁사가 이렇게 분투했기 때문에 우리가 경쟁사를 이겼다는 것입니다. “우리는 어떤 반품도 반품하지 않거나 7일 후에만 반품합니다. 그리고 우리는 거기 앉아 웃고 있습니다. 이제 우리가 그 고객에게 제공한 경험 때문에 사람들이 우리 브랜드를 알아보고 있기 때문입니다. 오늘날의 가격 비교로는 게임에서 승리할 수 없기 때문에 어떻게 하면 고객에게 더 나은 경험을 제공할 수 있는지 알아내야 합니다. 그 모든 것은 큰 손실이며 누군가가 항상 돌아와 어느 시점에서 가격면에서 당신을 이길 것이기 때문에 당신은 당신의 이익이 배수구로 내려가는 것을 보게 될 것입니다. 가격 경쟁을 원하지 않습니다. 브랜드는 이름을 붙이고 실제로 제품에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있는 것입니다. 그게 진짜 뇌입니다.

리차드: 네, 너무 흥미롭네요. 거의 우리가 이것에 대해 생각하고 있거나 미리 이야기한 것 같다고 하더군요. 가격 게임, 상품 기반 판매는 확실히 전투에서 패하고 있습니다. 그리고 Amazon 때문에 방금 설명한 회사에 패하게 될 것입니다. 그들은 그것이 고객 경험이라는 것을 이해합니다. 오른쪽? 내 말은 Costco가 Kirkland로 홈런을 쳤다고 생각한다면 Amazon이 Basics로 무엇을 하는지 볼 때까지 기다리라는 것입니다. 그렇죠? 단지 그들이 모든 데이터를 갖고 있기 때문에 브랜드를 만들어야 한다면 그것은 부끄러운 일이 될 것입니다. 반품 정책을 연장하는 것과 같은 이야기를 들으면서 '맙소사, 그러면 상황이 더 나빠질 것 같아'라고 생각하는 것은 다소 직관에 어긋납니다. 그러나 당신이 이야기하는 것이 바로 이 고객 경험이기 때문에 상황이 더 좋아집니다. 우리는 시대에 살고 있습니다. 예전에는 경쟁사에 가려면 먼 길을 운전해야 했습니다. 이제 당신은 Macy's 안에 있을 수 있고, 그들은 당신을 화나게 하고 Nordstrom에서 물건을 살 수 있습니다. Wi-Fi 인터넷을 제공합니다. 따라서 그것은 고객 경험에 관한 것이며 고객에게 최고의 경험을 제공하는 것이 고객을 계속 유지하게 만드는 것입니다. 그들은 문자 그대로 바로 거기 있는 누군가로 바뀔 수 있습니다. 당신이 그를 화나게 할 때 그들의 전화기를 꺼내서 다른 사람에게서 사십시오. 그러나 마케팅 담당자가 가지고 있는 정보에도 불구하고 우리는 제품뿐만 아니라 그러한 사람들을 많이 알고 있기 때문에 거기에 있습니다. 그들은 최고의 자료를 제공하고 당신은 문자 그대로 사람들에게 수백만 달러 상당의 정보를 제공했을 것입니다. 그러나 사람들은 그것이 중요하기 때문에 당신이 한 번 더 말하도록 하기 위해 여전히 비용을 지불할 것입니다.

요한 복음: 그들은 뭔가 더 깊은 것이 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 뭔가 더 깊은 것이 있는 것처럼 느낍니다. '이게 뭐야? 당신은 나에게 말하지 않고 있어요, 존.' (웃음) 응. 방금 말씀드렸잖아요. 브랜드를 구축하고 싶으시다면 제가 방금 말한 대로 하세요. 그렇다면 무엇이 더 있어야 합니까?

리차드: 무엇을 추천하고 싶나요? 시나리오를 작성해보자. 두건을 접는 방법은 빙산의 일각에 불과했습니다. 가장 자주 묻는 질문이나 누군가에게 좋은 출발점이 무엇인지에 대한 동영상을 만들어야 한다고 생각하시나요?

요한 복음: 그게 출발점이에요. 가장 자주 묻는 질문 10가지를 찾아 이에 대한 동영상 10개를 만들어 보세요. 그리고 핵심은 질문이 제기되는 방식으로 비디오 이름을 지정하는 것입니다. 좋아요, 질문하는 방식이나 질문이 있을 것이라고 생각하는 방식이 아니라 고객이 계속해서 질문하는 방식이 정확히 무엇인지가 중요합니다. 내 경우에는 투팍처럼 반다나를 접는 방법이었다. 제 영상 제목이 '투팍처럼 반다나 접는 법'인 것 같죠? 사람들이 검색하는 것이 바로 그것이기 때문입니다. 특히 이 새로운 시대에는 더욱 그렇습니다. 보세요, 우리는 앞으로 무슨 일이 일어날지 이해하지 못합니다. 음성 상거래에서 앞으로 무슨 일이 일어날지 보십시오. 왜냐하면 데스크탑이 있었을 때 정말 좋았기 때문입니다. 무언가를 입력하면 수백 가지의 다른 결과를 얻을 수 있습니다. 하지만 Alexa나 Google home에 화장지를 요청하면 백 가지 결과를 원하지 않습니다. 나는 하나의 결과를 원하며 이는 제품을 선택할 수 있는 능력이 사라진다는 것을 의미합니다. 그리고 아무도 다양한 옵션을 원하지 않기 때문에 그것은 단지 하나의 제품이 될 것입니다. 그들은 단지 그들이 원하는 것을 원할 뿐입니다. 이 새로운 음성 상거래 시대에 정말로 중요해질 것은 사람들이 귀하의 제품 이름을 물어보게 해야 한다는 것입니다. 선택이 실제로 사라지고 있기 때문입니다. 앞으로 무슨 일이 일어날지 정말 놀랍습니다.

제시: 응, 바로 그거야. 저는 그 조언을 좋아합니다. 물론 브랜드도 중요하지만 그것이 향후 몇 년 안에 일어날 일과 실제로 어떤 관련이 있을까요? 음성은 이에 대한 완벽한 설명입니다. 예, '두건을 원합니다'라고 말하면 Amazon에서 최고의 옵션을 얻을 수 있기 때문입니다. Google의 Alexa를 사용하고 있다면 아마도 Walmart나 Target의 제품이 될 것입니다. 그런데 '나는 이런 저런 브랜드의 반다나를 갖고 싶다'고 하면. 이제 그들은 당신을 특정 웹사이트로 안내할 것입니다. 하지만 그렇지 않으면 당신은 땅에 묻힐 것이고 두 번째는 어디에도 없습니다. 두 번째는 없습니다.

요한 복음: 현실적으로 현재 Google이나 Amazon에서도 60위 결과가 전체 구매의 25% 이상을 차지하고 있습니다. 생각해 보세요. XNUMX위는 XNUMX%를 얻습니다. 그리고 나머지 사람들은 모두 XNUMX명을 위해 싸우고 있습니다. 12~15%? 15, 그 근처 어딘가요. 그래서 당신은 마음의 선두에 있어야합니다. 당신은 마음의 선두에 있어야합니다. 브랜드 구축은 사람들이 이해하지 못하는 것 중 하나입니다. 이는 지속적이고 장기적인 플레이이므로 하룻밤 사이에 브랜드를 구축할 수는 없습니다. 판매하는 동안 하는 일입니다.

리차드: 그렇다면 사람들이 하나의 플랫폼에서 시작하거나 고객이 있는 플랫폼에서 시작하도록 권장하시나요? 아니면 이에 대해 어떻게 생각하시나요?

요한 복음: 고객이 있는 곳에서 시작하고 싶습니다. 물론입니다. 문제는 그들이 구매하는 곳입니다. 내 말은, 우리 고객은 Facebook을 사용하고 있지만 Facebook에서 구매하고 있습니까? 아마 그렇지 않을까요? 아마도 아닐 수도 있지만 Pinterest에서 구매하고 있을 수도 있습니다. 모르겠습니다. 그렇다면 바로 소셜 플랫폼에 대해서만 이야기해야 할까요? 그래서 당신은 그들이 소셜 미디어에서 어디에서 어울리고 있는지 알고 싶습니다. 물론 가고 싶은 다른 곳이나 시도해보고 싶은 것이 있다면 시장일 수도 있습니다. 그런 다음 Amazon이나 Ebay 또는 Etsy에 접속해 보세요. 그런 곳은 시작하기에 꽤 좋고, 확실히 브랜드 구축에 좋은 곳이죠, 그렇죠? 이제 막 시작했다면 정말 하고 싶은 일은 하나 또는 두 개의 플랫폼에 집중하는 것입니다. 0을 곱하면 0이 되기 때문입니다. 많은 사람들이 '이것을 더 많은 채널에 올릴 수 있으면 좋겠다'고 말합니다. 아니요, 먼저 현재 채널에서 판매하는 방법을 알아보세요. 말씀하신대로, 3 점 트위터든 뭐든 수십억 명의 사람들이 있는 거죠. 그리고 모두가 페이스북에서 3억 달러를 원하는 것처럼 행동합니다. 마치 그 XNUMX억 달러가 당신에게는 너무 작은 것처럼요. 정말? 어서 해봐요! 먼저 이를 파악한 다음 해당 플랫폼에서 작동하는 기능을 다른 플랫폼에 곱해 보겠습니다. 우리 주변에는 쓰레기가 너무 많아서 우리는 항상 다음 플랫폼이 관련될 것이라고 생각합니다. 반짝이는 물체 증후군은 우리의 집중력을 저하시킵니다. 초점은 돈이 있는 곳에 있다. 깊이 파헤쳐보세요.

제시: 정말 좋은 것 같아요. 물론, 우리는 사업을 하고 있고 모든 종류의 것을 알고 있습니다. 우리는 실제로 이 팟캐스트를 통해 고객들에게 온갖 종류의 조언을 제공합니다. 하지만 더 나은 조언은 할 수 있는 일이 많다는 것입니다. 하지만 당신이 정말 좋아하고 고객이 실제로 관심을 갖고 있는 한두 가지를 선택하세요. 모든 고객이 Pinterest에 있다고 생각한다면 Pinterest가 약간 교활하거나 음식에 관한 것일 수도 있습니다. 그리고 당신은 Pinterest를 사용하고 있지 않습니다. 어쩌면 그것이 당신이 집중하고 배우고 싶은 것일 수도 있습니다. 하지만 젊은 사람들에게 제품을 판매한다면 인스타그램을 배워야 할 수도 있습니다. 제 말은 인스타그램이 아마도 좋은 주식 답변이라는 뜻입니다.

요한 복음: 젊은 층에게 좋은 주식 답변입니다. 그들은 같다 안티…

제시: 응, 그 안티 페이스 북 페이스북 소유.

요한 복음: 알아요. '나 페이스북을 그만둘 거야. 난 인스타그램으로 갈 거야.' 작동하지 않습니다.

제시: 네, 정말 마크 저커버그를 거기서 보여주셨네요. (웃음)

요한 복음: 거기 Sally가 있어요. 비록 그 사람이 Sally지만 저는 May와 데이트할 거예요. (웃음)

제시: 응. 나도 항상 그것에서 킥을 얻습니다. 사람들은 다른 플랫폼으로 전환할 것입니다. '나는 페이스북, 트위터, 지금은 인스타그램을 하고 있어요.' 그래서 그들은 시작하고 어떤 브랜드든 얻습니다. 쇼를 듣고 있는 초보자들이 많이 있는데 아마도 그렇게 많은 판매를 하지 않았을 수도 있습니다. 어쩌면 그들은 50개의 판매를 했을 수도 있고, 총 XNUMX개의 판매를 했을 수도 있습니다. 그들은 사람들이 어울리는 플랫폼을 실제로 알지 못할 수도 있습니다. 그들은 사이트를 개설하고 광고를 하면서 판매를 얻었으며 아마도 여러 소셜 미디어를 통해 시장을 테스트했을 것입니다. 그들은 어떻게 발전할 수 있나요? 여기서 핫한 팁은 무엇인가요? 우리는 그들에게 그 플랫폼을 선택하도록 줄 수 있습니다. 내 말은, 그게 쉽지 않다는 걸 알아요…

요한 복음: 그들은 그룹을 찾기 시작하고 싶어합니다. Facebook과 같은 그룹을 찾기 시작하고 싶습니다. 예전 포럼으로 돌아가서 사람들이 귀하가 판매하는 해당 카테고리의 제품에 대해 이야기하는 곳을 찾아보세요. 예를 들어 여성 의류를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 사람들이 여성 의류, 예를 들어 블라우스에 대해 이야기하는 곳이 많이 있을 거라고 확신합니다. 괜찮은. 글쎄요, 블라우스 구매에 대한 좌절감에 대해 그들이 말하는 것은 괜찮습니다. 그리고 그들이 무엇에 대해 이야기하고 있는지, 어떻게 이야기하고 있는지, 무엇을 좋아하는지, 무엇을 싫어하는지 알아보세요. 가장 먼저 하고 싶은 일은 대화를 듣는 것입니다. 왜냐하면 대화를 듣는 것에는 금이 있기 때문입니다. 제가 세부적인 조사를 좋아하는 또 다른 곳은 실제로 Amazon입니다. 따라서 Amazon 제품과 유사한 제품이 있는 경우 나가서 사람들이 댓글에서 말하는 내용을 살펴보고 실제로 원하지 않는 내용을 확인합니다. 즉, 좋은 댓글은 훌륭하고 모두가 좋아한다는 뜻입니다. 별 하나를 찾아 읽기 시작하세요. 하나 둘 별 제품을 선택하면 다른 사람의 제품과 차별화할 수 있는 방법에 대한 자세한 정보가 제공됩니다. 이 부분이 싫다고 하면, 이 부분이 싫다고 하면 '너도 그랬으면 좋았을 텐데… 사람들이 이미 이야기하고 있는 좌절감. 그리고 물론, 당신이 전문가라면 시작하세요… 저는 두건 접는 전문가이기 때문에 사람들이 두건 접는 방법에 대해 이야기하는 곳을 찾습니다. 아, 또 다른 예를 하나 들어보겠습니다. 이 예를 들어보겠습니다. 그래서 다시 말하지만, 모두가 Tupac 같은 일을 하고 싶어하는 것 같아요. 나는 세상 사람들의 대화를 듣기 시작할 때까지 바이커들이 항상 반다나를 사용한다는 사실을 깨닫지 못했습니다. 그러니까 이제 제가 사용할 수 있는 문구가 생겼으니 바이커들이 검색을 할 때 우리 반다나에 끌리게 될 것입니다. 나는 반다나를 사용하는 스케이터들에 대한 설명과 그들이 반다나로 무엇을 하는지, 왜 그것을 주머니에 착용하는지 또는 이것, 저것, 세 번째에 대해 설명했습니다. 당신은 바로 거기에 있습니다. 우리는 항상 밀고, 밀고, 밀려고 하기 때문에 놓치는 콘텐츠가 너무 많습니다. 네, 하지만 듣기만 하면 마음에 드는 콘텐츠를 만들 수 있게 됩니다.

제시: 알았어요. 아니요, 정말 좋은 조언이에요. 내 생각엔 당신이 이걸 만들었고, 이런 아이디어를 갖고 있었던 것 같아요. 어쩌면 당신은 그것이 최선의 아이디어라고 생각하지 않았을 수도 있지만 그것은 산불처럼 시작되었고 이제는 다른 사람들의 말과 들어오는 댓글을 듣는 것만으로도 다른 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 몇 년 전에는 그랬습니다. 그 당시 YouTube 동영상을 만들고 있습니다. 아직도 그렇게 하시겠습니까? 해당 사업에 종사하고 계시다면 YouTube 동영상을 먼저 제작하시겠습니까, 아니면 다른 것을 생각하시겠습니까?

요한 복음: 아시다시피 제가 반드시 YouTube 동영상을 제작할 필요는 없지만, 그렇다고 알고 있다면 이것이 문제이며 시연이 필요합니다. 유튜브 영상을 활용하는 것만큼 무언가를 시연하는 것보다 더 좋은 것은 없죠? 좋아요, 아니면 Facebook 동영상으로요. 그리고 나는 차이가 있다고 말합니다. 같은 영상인데 요즘은 네이티브 플랫폼에 업로드만 하면 됩니다. YouTube 동영상을 만든 다음 더 이상 작동하지 않는 항목에 대한 링크를 추가하세요. 그 사람들은 트래픽을 위해 서로 경쟁하고 있으며 이를 기반으로 귀하의 링크를 보는 사람의 수를 더 이상 사용하지 않을 것입니다. 네, 저는 당신이 하는 일을 하는 데 비디오가 환상적이라고 생각합니다. 제가 말씀드린 10개의 영상이 상위 3개의 질문이 아니라 3개의 개별 영상을 만든다고 말한 적도 없는 것 같습니다. XNUMX개의 개별 동영상을 멋지고 짧게 만드세요. 기껏해야 XNUMX~XNUMX분 정도입니다. 뭔가 설명할 수 있어야 합니다. 저는 여전히 비디오를 좋아합니다. 비디오가 여전히 증가하고 있고 성장하고 있다고 생각합니다. 이제 비디오를 만든 후에 다른 것들이 있다고 가정해 보겠습니다. 제가 좋아하는 비디오는 용도를 변경할 수 있습니다. 오디오를 추출할 수 있고 이제 MPXNUMX 파일이 생겼습니다. 해당 MPXNUMX 파일을 Rev에 업로드하면 Rev.com이 됩니다. 여기서 광고를 하는 것은 아니지만 오디오를 텍스트로 변환할 수 있는 곳입니다. 이제 게시할 수 있는 블로그 게시물이 생겼습니다. 따라서 사람들이 검색을 하면 귀하의 동영상이 표시됩니다. 그들은 당신이 오디오 부분을 통해 이야기하는 것을 볼 수 있으며 이제 이에 대한 실제 블로그 게시물을 갖게 되었습니다. 나는 그 블로그 게시물을 가져갑니다. 제 사이트에 올렸어요. 나는 그 블로그 게시물을 가져갑니다. 멘션에 올렸습니다. 나는 이 모든 것이 귀하의 매장으로 돌아가는 신뢰할 수 있는 링크를 제공했습니다. 오른쪽. 이제 Google이 귀하의 매장을 볼 때 모든 소셜 채널에서 링크가 오는 것을 볼 수 있으며, 높은 순위를 매긴 소셜 채널이 많을수록 검색될 확률이 높아집니다.

제시: 대단하다.

요한 복음: 그냥 게임이에요. 그것은 게임이다. 당신은 게임을해야합니다.

리차드: 네, 그리고 10개의 서로 다른 비디오를 만들고 싶지만 실제로 해당 비디오를 올바른 위치에 배치하고 게임을 플레이하고 있는지 확인하는 것이 더 중요합니다. 앞서 브랜드에 관해 말씀하신 대로 Google 검색 결과에서도 브랜드를 크게 선호하는 것으로 나타났습니다. 아마도 같은 이유일 테니까요. 모두가 동일한 고객 경험을 위해 싸우고 있으며 어떤 플랫폼을 사용하든 고객을 보호하려고 노력할 것입니다. 어떤 사람은 다른 사람보다 더 잘하고, 어떤 사람은 그렇게 잘하지 못합니다. 그러나 그것이 그들이 실제로 하려고 하는 일입니다. 그들은 원합니다...왜 네이티브로 업로드한다고 했는지, 그들은 당신이 그들의 놀이터에 머물기를 원합니다. 당신이 Google이라면 그들은 당신이 그들의 놀이터에 머물기를 원합니다. 당신이 페이스북이라면 그들은 그 놀이터에 머물고 싶어할 것입니다. 그래서 당신은 무엇보다도 질문이 무엇인지 알고 싶어한다는 점에서 John의 말을 정말로 듣습니다. 적어도 우리가 받은 축복에 비례하여 입과 귀를 사용하십시오. 대부분 나는 아마도 그것보다 조금 더 높다고 말할 것입니다. 하지만 고객이 검색하는 방식으로 콘텐츠를 듣고 제작해 보세요. 그들이 검색하는 방식으로 이름을 지정한 다음 그들이 있는 곳에 넣으세요. 하지만 모든 것은 당신이 무엇을 대표하는지, 무엇을 만들고 있는지, 그런 다음 해당 그룹을 찾고 그들이 말하는 것을 듣는 것부터 시작됩니다.

요한 복음: 정말 좋아요. 나는 '당신은 무엇을 지지하는가'를 좋아합니다. 사람들은 그 가게를 좋아해요. 당신은 무언가를 옹호해야합니다. 그리고 그것은 Patagonia와 같은 브랜드의 일부입니다. 그것은 그들의 브랜드의 일부입니다. 그것이 그들이 대표하는 것이며 사람들은 자연을 보호하는 것을 좋아하고 야외 활동을 좋아하기 때문에 그 물건을 사용합니다. 빵. 이제 알 수 있습니다. 지금 TV에서 바다를 청소하고 있는 두 사람을 봅니다. 이 광고를 보셨나요?

리차드: 아니요, 아직은 아닙니다.

요한 복음: 이 광고를 본 적이 없습니다. 방금 발리에 있었고 물건들이 해변에서 씻겨져 나간 것은 이 두 명의 서퍼 남자입니다. 단지 발리가 있는 곳은 해변에 많은 플라스틱이 있었기 때문입니다. 그리고 그들은 방금 자선 단체를 시작했고 말 그대로 해변 청소를 시작할 예정이었습니다. 아마 3년 정도 지난 것 같습니다. 이 회사는 비록 성공했지만 제대로 도약했습니다. 비영리 단체 그리고 그것은 자선 단체입니다. 그들이 받고 있는 언론의 양이나 그런 것들은 그 뒤에 원인이 있기 때문입니다. 마케팅은 진짜이기 때문입니다. 그것은 진짜입니다. 그리고 그 뒤에 숨겨진 이야기가 있다면 그것은 사람들이 당신과 함께 머물고 유지하는 또 다른 이유가 됩니다. 주식 사업이 있는데, 양말 한 켤레를 살 때마다 도움이 필요한 사람들에게 양말 한 켤레를 주었습니다. 그러한 이야기는 자연스럽게 화제를 불러일으키는 자연스러운 언론을 생성하고 사람들은 그 원인에 참여하고 싶어하기 때문에 그것에 대해 이야기하기 시작합니다. 우리는 무작위 소비 같은 느낌을 원하지만 '적어도 다른 사람에게 양말을 사주는 것'과 같습니다. 똑같은 일을 하는 신발 회사가 있다는 걸 아시죠? 그래서 내 말은 그것이 앞으로 나아가는 또 다른 방법이라는 뜻입니다. 당신이 생각하고 싶은 또 다른 것. 결국 우리는 이 모든 일을 하고 있습니다. 여러분은 이미 고객을 확보하고 있습니다. 고객이 몇 명이라면 해당 고객과 이야기를 나누고 비디오로 얻을 수 있는 간증을 남길지 확인해야 합니다. 정말 환상적일 겁니다. 사실 저는 이 중 세 개만 팔았어요. 그런데 그 제품을 무료로 주면 마음에 드시면 영상을 만들어 주시겠어요? 아마 그들은 '그래'라고 말할 것이고, 나는 그 비디오를 받을 것입니다. 이제 나는 그 비디오를 찍고 여기저기에 퍼뜨리기 시작합니다. 다른 사람의 평가는 당신이 자신에 대해 이야기하는 것보다 천 배 더 가치가 있습니다.

제시: 네, 정말 좋아요. 그리고 내 생각에 당신이 지금 여러 번 언급한 것이 비디오라고 생각합니다. 여기 여러 곳에서 비디오로 다시 돌아오는 것 같습니다. 그것이 바로 새로운 매체이다.

요한 복음: 옛말이 뭐예요? '말 한마디보다 한 장의 사진이 낫습니다.' 천. 오늘은 10,000달러의 가치가 있다고 생각합니다. 응. 그래서 비디오는 아무데도 가지 않습니다. 우리 아이들은 더 작은 사람을 얻지 못합니다. 그렇지 않습니다. 그리고 우리의 비디오는 이제 우리 손에 있습니다. 사람들을 볼 때 그들은 뭔가를 보고 있습니다. 사람들이 쓰레기를 보는 데 소비하는 시간의 양은 나에게 놀랍습니다.

제시: 응. 왜 그 쓰레기의 일부가 되지 않겠습니까? (웃음)

요한 복음: 우리도 이런 쓰레기에 속할 수도 있어요. 하지만 또 다른 점은 기억나지 않습니다. 그곳에서 연구를 보았는데 스트림으로 비디오를 시청하는 데 실제로 얼마나 많은 시간이 낭비되는지 말합니다. 왜냐하면 그것에 대해 생각만 하면 스트리밍을 진행하고 비디오가 재생되기 시작하고 30초 동안 시간을 ​​주기 때문입니다. 글쎄, 너도 그렇게 하는 거 알지? 10-20 하루에 몇 번. 그 때는 비디오를 보는 데 낭비할 계획이 없는 때입니다. 그만큼 영상이 매력적이다.

제시: 응, 미쳤어. 오늘 가는 길에 팟캐스트를 듣고 있었는데 구체적으로 인스타그램 스토리에 대해 이야기하고 있었어요. 인스타그램 스토리는 2년 전에는 존재하지도 않았는데 지금은 사람들이 휴대전화로 동영상을 소비하는 지배적인 방식이 되었으며 그저 짧은 동영상일 뿐입니다.

요한 복음: 몇 년 전 그들은 Snapchat을 기억합니다.

제시: 응, 그럼 인스타그램이 그걸 훔쳐서 그랬지. 비디오이고 매우 짧아서 사람들이 이해합니다. 그들은 전화기를 들고 버튼을 누르기만 하면 됩니다.

요한 복음: 그럼 그냥 이야기를 하는 거죠. '오늘은 나의 날이다'. 그리고 그것은 매우 간단하다는 것을 의미합니다. 그리고 Facebook Stories가 Facebook으로 옮겨가는 내용을 읽었습니다. 타임라인에도 더 많은 공간이 있다는 점을 고려하면요. 그래서 이것들은 여러분이 아주 간단하게 할 수 있는 모든 것입니다. 여러분이 어떻게 사업을 시작했는지에 대한 이야기를 들려줄 수 있습니다. 포장 및 배송 방법을 보여줄 수 있습니다. 고객을 얼마나 사랑하는지 이야기할 수 있습니다. 모든 종류의 내용에 대한 비디오를 만들 수 있습니다. 나는 그것을 이해합니다. 많은 사람들이 그것을 보지 않을 것이지만 보는 소수는 당신이 판매하는 사람들일 수 있습니다.

제시: 응, 완벽해. 우리가 이 문제에 대해서도 약간의 노력을 기울였다는 것을 알고 있습니다. 그래서 다른 누군가가 고객에게 '그래, 비디오를 만들어야 해'라고 말하는 것이 기쁩니다. 소셜 미디어는 단지 트윗을 보내고 페이스북에 내용을 입력하는 것이 아닙니다. 영상이에요, 영상일 뿐이에요.

요한 복음: 응. 그리고 최고의 비디오는 잘 생산된 것들. 마지막으로 바이럴 비디오를 본 때를 생각해보세요. 만 달러짜리 카메라와 카메라가 있는 스튜디오에서였나요? 다각도 총? 아니요.

제시:아마 셀카일 겁니다.

리차드: 그런 편이에요. 나는 그것이 극단에 있다는 것을 알아차렸습니다. 당신이 말하는 것과 같은 휴대폰이거나 Squatty Potty를 사용하는 Harmon 형제 같은 것입니다. 당신의 말에 따르면, 나는 그들을 탈선시키고 싶지 않기 때문에 고도로 제작된 비디오가 여전히 효과를 발휘할 수 있습니다. 내 말은, 당신도 알고 있듯이 그들은 정말 좋은 일을 많이 했다는 뜻입니다. 나는 당신이 그것에 대해 이야기한 일부 회의에서 연설했다고 확신합니다. 그러나 '그것이 당신을 멈추게 하지 마십시오'가 실제로 당신의 요점입니다. 고도로 생산되게 만들 필요는 없습니다. 이 사람들은 사업을 운영하려고합니다. 당신이 말한 내용을 요약하자면 다시 생각해 볼 필요가 있습니다. 당신이 판매하려는 청중의 말을 들어보십시오. 그들은 당신에게 그들이 원하는 것이 무엇인지 말해 줄 것이고 당신은 콘텐츠를 만들고 말 그대로… 우리는 비디오가 매우 중요하다고 보고 있지만 당신은 오디오도 언급했습니다. 당신은 또한 음성에 관해 이야기했고 그것을 블로그 게시물에 옮기는 것에 대해서도 이야기했습니다. 이것은 당신이 할 수 있는 일입니다. 한 가지, 그 한 가지로부터 많은 활용을 얻으세요. 그러면 당신은 그 한 곳에서 정말 능숙해지며 다른 곳에서도 그것을 발휘하게 됩니다. 그래서 우리가 듣고 있는 여기 사람들에게 실제로 전달하려고 하는 것은 어딘가에서 시작해야 한다는 것입니다. 그리고 시작하기 가장 좋은 곳은 사람들이 요구하는 것을 듣는 것입니다. 그런 다음 그들에게 어떤 개념을 제시하고 그들이 요구하는 것을 제시하면 그들은 당신에 대해 이야기하기 시작할 것입니다. 우리가 실제로 다루지는 않았지만 여러분이 증명할 것이라고 확신하는 브랜드의 아름다움도 충성스러운 팬을 확보하면 소셜에서 트롤 혐오 수다에 대해 걱정할 필요가 거의 없다는 것입니다. 당신이 탈 수 있는 것보다 더 빠르게 뛰어들어 당신을 보호하세요.

요한 복음: 전적으로. 브랜드 팬이 생기고 브랜드 팬이 최고의 수비수이기 때문입니다.

제시: 응, 알아. 나는 그것을 좋아하고 그것을 본 적이 있습니다. 나는 그것을 실제로 본 적도 있다. 소셜 미디어를 활용해야 하기 때문에 정말 좋습니다. 사람들이 이 피드를 쓰레기 더미로 채우게 놔둘 수는 없습니다. 당신은 싸우기 위해 출발하지만 고객이 당신을 위해 반격을 시작하면. 오 이런, 그러면 당신이 이기기 시작하는군요. 시간이 좀 걸리지만 거기에 도달하기 시작했습니다.

요한 복음: 그것부터 시작됩니다. Squatty Potty 비디오에 대해 한 가지만 말씀드리겠습니다. 알겠습니다. 그러나 무엇보다 이야기가 있었습니다. 실제 고도로 세련된 비디오에 비해 비디오는 실제로 엉터리였습니다. 그럴 수 없습니다. 행복은 이 영상의 광기에서 나옵니다. 그러나 그것은 훌륭한 이야기를 담고 있었습니다. 거기 앉아 있는 누군가가 '그래, 우리는 유니콘 똥이 가득한 막대사탕이나 콘을 핥을 거야'라고 말하는 것을 상상할 수 있습니까? 응, 정말 재밌어!' 그러나 그것이 실현될지는 결코 알 수 없습니다. 당신은 결코 알지 못합니다. Dollar Shave Club이 기억나는데, 그 영상은 나에게 '맙소사, 이 비디오 정말 좋아'라고 말하더군요. 하지만 그 사람들은 그 일이 그렇게 커질 거라고는 생각도 못했을 것 같아요. 실제로 고객이나 대중이 무엇에 끌릴지 말해 줄 수 있는 사람은 아무도 없습니다. 왜냐하면 동시에 Squatty Potty가 하고 있는 일을 했기 때문입니다. 뒷좌석에 앉은 아이가 이빨이 뽑힌 채 여전히 정신이 이상해 보이는데 그 아이는 Squatty Potty 비디오보다 10배 더 많은 것을 얻었습니다. 당신은 무슨 일이 일어날 지 결코 알 수 없습니다. 그리고 얼마나 많은 사람들이 이 Squatty Potty 비디오를 만들려고 노력했는지 모르겠습니다. 꽤 성공적이었죠, 그렇죠?

리차드: 응. 거기가 좋은 점이에요. 그것은 모두 이야기에 있습니다. 그게 하나야. 그리고 두 번째, 달러 면도 클럽으로 돌아가세요. Dollar Beard Club도 그걸로 무엇을 했는지 보셨나요? 그들은 기본적으로…

요한 복음: 나 지금 보러 가야 해.

리차드: 아, 재미있네요. 당신은 그것을 좋아할 것입니다. 그들은 말 그대로 기본적으로 그것을 완전히 비웃습니다. 찾아보세요. 당신은 그것을 좋아할 것입니다. 그러나 그것은 같은 것입니다. '그리고 우리는 무엇을 합니까? 어쩌고저쩌고?' 그리고 그는 면도 크림을 갖고 있는 사람을 뺨을 때리는 것 같았습니다. '저희는 그런 짓을 하지 않을 겁니다.' 하지만 알다시피 나는 그것에 대해 저주하고 싶지 않습니다. 당신은 비디오를 좋아할 것입니다. 재밌어요. 하지만 그래서 당신 자신이 되어야 하지만 다른 사람들이 한 일로부터 배울 수 있으므로 나가서 그들이 한 일을 구현하는 것과는 다릅니다. 당신은 여전히 ​​​​당신의 이야기를 유지해야합니다. 그러나 성공을 보면 배울 수 있는 단서를 남깁니다. 정확히 의미하는 것은 아니지만 확실히 배울 수 있는 단서를 제공합니다.

요한 복음: 물론.

제시: 응. 여기 청취자들을 위해 여러분이 이러한 팁 중 일부를 선택하셨기를 바랍니다. 이 팟캐스트 안에는 여러분이 상황을 테스트하고 자신만의 성공을 구축할 수 있는 청사진이 있으므로 다시 듣고 메모해 보세요. John, 여기 쇼에 참여해주셔서 정말 감사드립니다. 귀하에 대해 더 자세히 알아볼 수 있는 마지막 장소가 있나요?

요한 복음: JohnLawson.com, 내 이름은 닷컴입니다.

제시: 엄청난.

리차드: 다시 한 번 고마워요, 존.