소매업 이익률에 대한 완벽한 가이드

8 분 읽음

'이익마진'도 그 중 하나다. 비즈니스 실제보다 훨씬 더 복잡해 보이는 단어처럼 들립니다.

본질적으로, 기업의 매출총이익률은 기업이 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지를 측정한 것입니다. 예를 들어, 제품을 만드는 데 1달러가 소요되고 이를 2달러에 판매하면 50%의 이익률을 얻게 됩니다.

이것이 기본 아이디어이지만 솔직하게 말하면 실제로는 그보다 조금 더 복잡합니다. 그리고 고려해야 할 중요한 이윤 마진에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다. 또한 소매업의 좋은 이윤폭은 얼마입니까?

우리는 당신이 덮여있어.

이익률에 대해 무엇을 알아야 합니까?

따라서 우리는 매출총이익률이 생산원가와 최종 판매가격을 고려하여 계산될 수 있다는 것을 이미 알고 있습니다. 그런데 실제 총 이익 마진 공식은 무엇입니까?

좋습니다. 수학을 준비하세요(여기서 우리와 함께 하세요).

매출총이익률은 어떻게 계산하나요?

먼저 순매출액에서 매출원가(COGS)를 뺍니다. 다음으로, 결과 숫자를 순매출액으로 나누어 총이익률을 소수점 이하 자릿수로 계산합니다. 총 이익 마진을 찾으려면 소수점을 백분율로 변환하십시오. 예는 다음과 같습니다.

한 사업체가 휴대폰 케이스를 판매하여 $5,000,000를 벌었습니다.
회사는 휴대폰 케이스를 만드는 동안 인건비와 자재비로 2,000,000만 달러의 비용을 발생시킵니다.
회사의 총 이익 마진을 계산하기 위해 CEO는 순매출에서 COGS를 뺍니다($5,000,000 - $2,000,000 = $3,000,000).
다음으로, 그녀는 결과 숫자를 회사 수익으로 나누어 소수점을 얻습니다($3,000,000를 $5,000,000으로 나눈 값 = 0.6).
소수점을 백분율로 변환한 후 그녀는 생산 비용이 매출의 40%를 소비하여 총 이익 마진이 60%라는 것을 발견했습니다.

매출총이익률이 왜 중요한가요?

총 이익 마진은 소매업의 건전성을 나타내는 지표입니다. 당연히 마진이 너무 낮으면 충분한 돈을 벌 수 없습니다.

순이익률이란 무엇입니까?

총 이익 마진에 대해 배우고 있다면 아마도 "순 마진"을 접하게 될 것입니다. 그렇다면 기업의 순마진은 얼마일까요? 이렇게 생각해보세요. 매출총이익률은 판매된 상품의 원가를 빼고 남은 돈이고, 순이익률은 운영비, 부채, 세금 등을 고려하고 남은 돈입니다. COGS로.

소매업에 있어 좋은 이익률은 얼마입니까?

이익 마진은 산업마다 매우 다릅니다.

에 따르면 2021년 XNUMX월 분석된 데이터, 광고 업계는 일반적으로 총 이익 마진을 약 24%로 봅니다. 반면 제약업계는 70%가 조금 넘는 마진을 누리고 있다. 그리고 그 넓은 범위는 광고와 마약에만 국한되지 않습니다.

산업별 매출총이익률

교육: 41.15%
일반전자: 26.53%
식품 도매업자: 15.49%
온라인 소매: 42.53%

따라서 이윤폭은 다양하지만 소매업에 있어서 좋은 이윤폭은 얼마입니까? 목표로 삼을 구체적인 숫자는 없지만 다음을 살펴보면 소매업의 좋은 이윤폭에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 특정 소매 산업의 평균.

여성 의류: 46.5%
신발: 42.6%
슈퍼마켓 및 식료품점: 28.8%
애완동물 용품: 43.6%

그렇습니다. 비즈니스의 많은 일처럼, 하나의 크기는 모두 맞는 "소매업에 있어 좋은 이윤폭은 얼마입니까?"에 대한 대답 그러나 궁극적으로 귀하의 비즈니스가 지속 가능한 자본을 확보하는 한 너무 높은 총 이익 마진을 가질 수는 없습니다. 그렇다면 귀하의 이익 마진이 건전하다는 것을 어떻게 확인할 수 있습니까?

소매업에서 좋은 이익 마진을 보장하는 방법

소매업에 있어 좋은 이윤폭은 얼마입니까? 업계에 따라 다르지만, 비즈니스의 건전한 마진을 보장하는 단계는 일반적으로 목표 수치에 관계없이 비슷해 보입니다.

이에 대해 알아보려면 마진 극대화 전략, 무엇이 이익 마진에 영향을 미치는지 살펴보고 우리가 다루고 있는 비즈니스 부분을 파악해 보겠습니다.

소매업의 이윤폭에 영향을 미치는 것은 무엇입니까?

첫 번째: 운영 비용

소매업의 순이익률을 계산할 때 운영 비용(직원 급여, 배송 자재 구매, 마케팅 캠페인을 위한 저축 자금 등 포함)을 수익에서 차감해야 합니다. 운영 비용이 너무 높으면 사업체가 제대로 기능할 만큼 충분한 돈을 벌지 못할 수도 있습니다.

두 번째: 마케팅 관행

형편없는 마케팅 관행은 비즈니스에 따라 다르지만, 귀하의 회사가 판매에 실패하는 광고나 쇼핑객과 연결되지 않는 전단지를 추구하는 경우 운영 비용은 올라가고 순이익률은 낮아질 것입니다.

세 번째: 가격

이것은 당연한 것처럼 보일 수 있지만 가격은 실제로 총 이익 마진과 순이익 마진 모두에서 큰 요소입니다. 하지만 너무 낮은 가격만 생각하지 마세요. 회사에서 제품 가격을 너무 높게 책정하면 잠재 고객을 잃을 수도 있습니다. 때로는 저렴한 가격, 대량 비즈니스 모델이 가장 좋습니다.

소매업에서 좋은 이익 마진을 어떻게 창출합니까?

세 가지와 관련된 낭비적인 관행을 살펴봄으로써 비즈니스의 이윤폭이 건전한지 확인할 수 있습니다. 마진 영향 요인 위에 나열된.

먼저, 일반적으로 비즈니스에 드는 비용이 무엇인지 생각해보고 손실을 최소화하도록 변경하십시오. 오래된 회계 소프트웨어처럼 사용되지 않거나 비효율적인 서비스를 찾아보고 더 많은 것을 찾아보세요. 비용 효율적인 대안.
다음으로 좀 더 개발해 보세요. 고급 마케팅 전략 디지털 광고와 같은 영향력 있는 매체를 우선시합니다. (Ecwid가 도와드릴 수 있습니다 어디서부터 시작해야할지 모르겠다면.)
마지막으로 시장 평균, 제조업체 권장 사항 및 기타 요인을 고려하여 이상적인 가격 목표를 놓치지 마십시오. 고객 심리학. 궁극적으로 가격은 구매자가 지불할 의사가 있는 금액을 반영해야 합니다.