사업 계획이 있나요?
이 필수 문서는
모든 움직이는 부분이 어떻게 결합되는지 설명하면서 비즈니스에 대한 관심을 유도합니다. 전문성과 단순성을 유지하면서 간결하고 영향력이 있습니다. 아직 가지고 있지 않다면 지금이 바로 그때입니다.
자기 소개서 작성
귀하의 사업 계획은 그것을 읽는 사람에게 보내는 편지로 시작됩니다. 이력서를 작성해 본 적이 있다면 자기 소개서가 무엇인지 잘 알고 있어야 합니다. 여러 면에서 여기서 목적은 동일합니다. 당신은 당신의 의도와 테이블에 가져올 계획을 말하고 있습니다. 여기서 목표는 투자자, 비즈니스 파트너 또는 초기 직원을 유치하기 위한 세부 프로세스를 세분화하는 것입니다. 가장 중요한 것은 의미가 있어야 한다는 것입니다. 당신이 미친 사람으로 보인다면, 아무도 당신과 사업을 하려고 하지 않을 것이고 당신이 알기도 전에 당신은 경고의 이야기가 될 것입니다.
참고로, 자기 소개서에 반드시 포함해야 할 내용은 다음과 같습니다.
1. 수취인의 주소
이 정보는 특정 당사자에게 전달되므로 최대한의 효과를 얻을 수 있도록 설정되었는지 확인하세요.
2. 날짜
귀하의 콘텐츠에 타임스탬프를 찍으세요. 귀하의 사업 계획에 포함된 정보가 얼마나 최신인지 사람들에게 알리십시오.
3. 귀하의 주소
그러한 의사소통 채널을 열어두십시오. 사람들에게 당신이 어디에 있는지 알려주세요. 이것은 매우 중요합니다.
4. 인사말
“[이름]에게”는 당신이 생각하는 것보다 자기 소개서를 훨씬 더 개인화할 것입니다. 당신이 의도한 수신자가 당신이 시간을 내어 그들에 대해 이야기를 나누었다고 느끼는지 확인하십시오.
5. 본체
여기에서 귀하의 비즈니스에서 무슨 일이 일어나고 있는지 정확하게 강조할 수 있습니다. 너무 뻔한 정보처럼 느껴질 수도 있지만 여기에 기술하면 잘못된 가정이 발생할 가능성이 없어집니다. 사업 계획을 한두 문장으로 제출한다고 설명하고 독자가 계획에서 앞으로 기대할 수 있는 내용을 추가하세요.
6. 결론
독자의 의견을 듣고자 하는 진지한 열망을 표현하십시오. 이것이 개인화되었을 뿐만 아니라 가장 신뢰할 수 있고 정확한 연락처 정보가 여기에 나열되어 있는지 확인하십시오. 이것이 전체 편지에서 가장 중요한 부분일 수 있습니다.
7. 감사합니다
시간을 내어 커버레터까지 읽어주신 독자분들께 감사드립니다. 시간은 돈이고 누군가가 당신의 계획을 읽기 위해 하던 일을 멈췄습니다. 이는 귀하의 소개서를 받는 사람에게 깊은 인상을 줄 수 있는 전문성 수준을 보여줍니다.
8. 로그오프
이것이 영향력을 행사할 수 있는 마지막 기회입니다. 진부해지지 않고 기억에 남는지 확인하세요. 어떤 방식으로든 귀하의 제품을 여기에 묶을 수 있다면 훌륭한 연관성을 만들 수 있습니다.
제목 페이지 설정
목록의 다음 항목은 훌륭한 제목 페이지를 만드는 것입니다. 이는 귀하의 비즈니스 자체에 대해 긍정적인 첫인상을 줄 수 있는 기회입니다. 제목 페이지에 비즈니스의 전문성이 포함되어 있는지 확인하세요. 여기서의 목표는 고등학교 디자인 학생이 조립한 것처럼 보이지 않도록 하는 것입니다.
다음과 같은 중요한 부분이 있는지 확인하세요.
1.귀하의 로고
하나도 없나요? 하나를 얻을.
2. 상호
그들은 누구와 함께 일하고 있나요?
3. 설립자 또는 소유자의 이름(해당되는 경우)
4. 실제 단어는 "사업 계획"입니다.
어떤 가정도 하지 마세요.
5. 여기에 해당되는 경우 제품 이미지.
클립아트는 허용되지 않습니다.
6.날짜.
이것이 귀하의 타임스탬프입니다.
그런 다음 특정 정보를 찾기 위해 이 사업 계획을 선택하는 모든 사람에게 생명의 은인이 될 목차를 만들어야 합니다. 목차는 독자가 특정 정보를 찾을 수 있도록 독자가 정확히 지적하고 싶은 정보의 정확한 위치를 식별합니다. 어떤 사람들은 전체 내용을 처음부터 끝까지 읽을 수도 있습니다. 하지만 사업 개요와 같은 것을 찾고 있는 사람이 있다면 여기에서 그들의 요구 사항이 충족되었음을 보여줄 수 있습니다. 섹션을 구분하고 번호를 매겼는지 확인하세요. 그렇지 않으면 아무 소용이 없습니다.
귀하의 비즈니스를 자세히 설명하세요
이제 요약본이 필요합니다. 아니요, 이것은 누가 사업을 운영하는지에 관한 것이 아닙니다! 이는 전반적인 사업 계획에 대한 빠르고 정확한 스냅샷입니다. 이 부분을 부풀리지 않고 최대한 많은 정보를 입력하고 싶습니다.
귀하의 비즈니스와 목표(짧고 짧고
요약본을 작성했으면 이제 회사 섹션을 생성할 차례입니다. 이 부분은
비즈니스의 미래 개요
다음을 수행해야합니다.
6단계(향후 XNUMX개월)
- 증가
전자 상거래 운전으로 교통량을 저장하다브랜드 중심 구매자 소셜 미디어 캠페인을 통해. - 3개 지역 기업과 협력하여
매장에서 사이트로 두 곳 모두에서 쇼핑한 고객에게 보상을 제공하는 프로모션입니다. - Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram의 소셜 미디어 영향력을 25% 늘립니다.
- 지역 신문에서 타겟 프로모션을 진행하여 온라인 상점에 대한 현지 인식을 높이는 동시에 2가지 수익성 있는 프로모션을 테스트해 보세요.
경쟁 식별
이제 여기에서 수행할 것으로 예상되는 작업을 식별했으므로 경쟁업체의 "누가 누구인지" 목록을 작성해야 합니다. 주요 경쟁업체를 나열하고 이들의 강점과 약점을 자세히 설명하면 성공을 위해 해야 할 일이 무엇인지, 군중 속의 또 다른 얼굴이 되지 않기 위해 피해야 할 것이 무엇인지 정확히 알 수 있습니다. 즉, 좋은 아이디어를 복사하는 동시에 자신만의 아이디어로 만드는 것을 두려워하지 마세요.
그들이 잘하는 것에서 이익을 얻거나, 그들이 제대로 하지 못하는 특정한 것의 단점을 식별하십시오. 일단 공을 굴린 후에는 그들이 당신에게 어떤 종류의 위협을 가하는지 확인하십시오. 당신이 그들에게 가할 위협에 그들은 어떻게 반응할 것이며, 이에 대해 어떻게 준비하고 있습니까?
마케팅 계획
그런 다음 마케팅 계획을 작성할 차례입니다. 이를 성공적으로 수행하려면 고객과 고객에게 더 쉽게 다가갈 수 있는 유용한 데이터를 식별해야 합니다. 나이, 위치, 고용, 인종, 관심사, 관심 산업 등의 정보가 배경을 설정하는 데 도움이 됩니다.
또한 그들에게 광고할 계획이 무엇인지 설명해야 합니다. 당신이있는 것처럼
운영계획
고객이 귀하의 이름과 제품을 어떻게 알 수 있는지 설명한 후에는 핵심 항목을 사용하여 앞으로 비즈니스를 어떻게 운영할 것인지 보여주고 싶을 것입니다.
공급 업체 — 실제 제품을 판매하는 경우 해당 제품을 어디서 얻거나 제품을 만드는 데 필요한 재료를 어떻게 얻나요?
시설관리부 — 재고를 어디에 보관하고 있으며, 어떻게 접근하나요?
인사 — 누가 당신과 함께 일할 것인가? 얼마나 많은 사람이 필요하며 그들은 무엇을 할 것인가?
장비 — 어떤 종류의 도구나 기술이 매장을 개선해 줄까요? 원격으로 호스팅 중이신가요?
배송 및 이행 — 주문을 받고 구매 상품이 고객에게 전달될 수 있도록 하는 방법에 대한 개요를 작성하십시오. 여기서 제3자 서비스를 활용하고 있습니까? 아니면 이를 처리할 파트너가 있습니까?
목록 — 전체적으로 얼마나 많은 제품을 보유하게 됩니까? 활용한다면
고객센터 — 단순히 제품을 공급하고 고객의 돈을 받는 것 이상으로 어떻게 요청을 지원하고 고객의 요구를 처리할 예정입니까?
A
재정 계획
사업 계획 퍼즐의 마지막 조각은 재무 계획입니다. 이에 대해서는 앞으로 포스팅에서 자세히 다루도록 하겠습니다. 추정 손익계산서, 추정 현금 흐름, 예상 대차대조표와 같은 용어에 대해 알아볼 준비를 하세요. 하지만 지금 당장 시작하기에 충분한 정보가 여기에 있습니다.
그러니 나가서 우리를 자랑스럽게 만들어주세요!
사업 계획의 예
아래는 가상의 커피숍 사업 계획 샘플입니다.
중요한 것은, 여기에 포함된 모든 사실과 수치는 꾸며낸 것입니다.이지만 형식과 흐름은 유효합니다. 자신만의 사업 계획을 세울 때 영감을 주기 위해 이를 예시로 사용하세요!
사업 계획 시작:
개요
노스캐롤라이나주 애슈빌에 본사를 둔 Green Tree Coffee는 커피를 판매하는 온라인 소매업체입니다.
현재 이 사업은 전적으로 온라인으로 운영되고 있어 어디에서나 제품을 한 번에 이용할 수 있습니다. 사업 계획에 따르면 Green Tree Coffee는 첫 해에 35,000달러의 수익을 창출할 것으로 예상되며, 사업이 성장함에 따라 350,000년 이내에 연간 XNUMX달러의 사업을 수행할 것입니다. 이러한 계획이 충족되면 커피의 광경과 냄새를 직접 경험하고 싶어하는 애쉬빌 주민과 방문객을 위해 실제 Green Tree Coffee 매장이 오픈될 것입니다.
이 사업은 환경 보호와 지속 가능성에 중점을 두고 있습니다. 애쉬빌의 고객은 사용한 커피 찌꺼기를 지정된 장소로 가져가도록 초대됩니다.
연구에 따르면 커피는 그 어느 때보다 인기가 높습니다. 평균적인 미국인은 일주일에 11잔의 커피를 마십니다. 유럽의 평균적인 음료 13. 남미의 평균적인 음료? 매주 커피 XNUMX잔. 이것이 바로 Green Tree Coffee가 전 세계에 봉사하는 데 집중하는 것이 여전히 중요한 이유입니다.
이 사업은 주로 미국 커피 농장과 독점적으로 협력하는 소규모 커피 유통업체인 Red Fern Coffee와 경쟁합니다. Green Tree의 가치 제안과 주요 차별화는 운영의 지속 가능성에 대한 전 세계적인 초점과 관심에서 비롯됩니다.
초기에는 소셜미디어를 통해 마케팅이 이뤄질 예정이다. 여행 중에 창립자이자 CEO인 McBride는 Twitter와 Instagram에서 많은 팔로워를 확보했습니다. 그린트리 커피 홈페이지에 관심을 유도하고 정기적으로 구매할 커피를 추천하며, 커피와 관련된 스타일리시한 사진을 공유할 예정이다.
제품은 McBride가 개인적으로 협력한 경험이 있는 커피 농장에서 공급됩니다. 그녀는 대기업에서는 절대 가질 수 없는 틈새 농장에 대한 신뢰와 이해를 얻을 수 있습니다. 그녀는 전직 직원입니다. 제품은 기존 배송 수단을 통해 대량으로 창고 공간으로 배송되며, 그곳에서 커피 원두의 모든 봉지에 커피가 생산되는 농장과 국가에 대한 짧은 텍스트를 포함하여 Green Tree 브랜드로 재포장됩니다.
Green Tree는 현재 자금 조달을 모색하고 있지 않지만 향후 변경될 수 있습니다. 현재 회사는 McBride가 저축한 금액을 전적으로 충당하고 있으며 그녀는 전 세계 커피 산업과의 개인적인 관계 덕분에 큰 할인된 가격에 제품을 구입할 수 있습니다.
우리의 이야기
몇 년 동안 월스트리트에서 투자 은행가로 일한 후, 증권 거래자 Lawson McBride는 모든 면에서 급격한 변화에 대비했습니다. 그녀는 자신이 찾을 수 있는 최고의 커피를 찾아 세계를 여행하면서 자신의 소유물 대부분을 팔았고 배낭을 메고 5년 동안 살았습니다. 결국 그녀가 일상에서 꾸준히 즐기는 유일한 것은 커피였다. 그녀는 다른 사람들에게도 그와 같은 기쁨을 전하고 싶었지만 그렇게 하기 전에 그것에 관한 모든 것을 배워야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그녀는 전 세계 커피 농장에서 일련의 육체 노동을 한 후 업계 연결을 활용하여 Green Tree Coffee 재고의 첫 번째 배치를 구매했으며 이제 이전과는 전혀 다른 매력적인 커피를 시작했습니다.
Green Tree Coffee의 비전은 간단합니다. 세계의 커피를 여러분의 문앞으로 가져오는 것입니다. Amazon이 화장지, 고양이 모래 등 일상 생활 필수품을 원활하게 배송할 수 있는 것처럼 Green Tree는 희귀하거나
회사현황
Green Tree Coffee는 현재 LLC로 운영되고 있지만 사업이 성장함에 따라 곧 통합을 모색할 예정입니다. 이 회사는 전적으로 McBride가 비공개로 운영하고 있지만 그녀는 이 사업이 전 세계 커피 농부들의 노고에 달려 있다는 사실을 숨기지 않습니다. 리셀러로서 기업은 온라인을 통해 소비자에게 직접 판매합니다.
그린트리 커피 대물렌즈
Green Tree는 스타벅스 라이프스타일에서 벗어나 세상을 뒤흔들려는 의도를 갖고 있습니다. 사업은 주로 미국 내에서 이루어집니다. 지금은 비즈니스를 더욱 국제적으로 성장시키는 데 중점을 두고 있습니다. 다음은 그러한 목표를 달성하기 위해 앞으로 필요한 것이 무엇인지 보여주는 사업 계획 샘플입니다.
1단계(향후 6개월)
- 국내든 해외든 강력한 소셜 미디어 추진을 통해 총 매출 15% 증가
- Twitter 및 Instagram의 소셜 미디어 팔로어를 25% 늘립니다.
- 세 가지 주요 브랜드 홍보대사를 파악하고 협력합니다.
높은 프로파일 커피계 그린트리 브랜드의 대변인.
12단계(향후 XNUMX개월)
- Green Tree 청중에게 제품을 재판매하는 방법을 조사하기 위해 5개의 새로운 커피 농장과 소통하고 여행합니다.
- 주인
커피 시식 Green Tree 브랜드에 대한 새로운 국제적 관심을 동시에 불러일으킬 수 있는 새로운 지역에서의 이벤트 - 실제 매장을 구성할 목적으로 애쉬빌 지역에서 임대 또는 구매할 공간 조사를 시작합니다.
- 더 많은 도움을 받을 적절한 시기가 언제인지 직원 핸드북의 개요를 작성하기 시작하십시오.
팀
지금 그린트리는
회사가 성장함에 따라 McBride는 Green Tree Coffee가 새로운 국제적 수준으로 비상하는 것을 보기 위해 열심히 일하는 커피 애호가를 고용하기 시작할 것입니다.
시장 규모 및 발전
커피는 국제적이며 인간이 살고 있는 거의 모든 곳에서 어떤 형태로든 소비됩니다. 이 사실로
브랜드를 개발하는 데에는 어려움이 따릅니다. 커피 사업에는 스포트라이트를 받는 것보다 더 많은 것을 차지하는 사실상의 이름이 있기 때문에, 캐주얼한 커피를 마시는 사람들이 이를 인식할 수 있도록 Green Tree의 인지도를 높이는 것이 어려운 일이 됩니다. 회사는 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 커피 애호가 세계에서 먼저 관심을 활용하기 시작하는 것이며 시간이 지남에 따라 관심이 아래로 흘러 주류로 유입될 것이라고 믿습니다.
사람들이 절묘한 카페인 주입을 즐기기 위해 집을 떠나 고급 커피숍에 가는 것을 보는 것보다 Green Tree Coffee는 사람들이 집에 머물면서 커피를 마시는 것을 선호한다는 것을 알고 있습니다.
경쟁
레드펀 커피
푸른 병 커피
오렌지 라이트닝 커피
브랜드 차별화 및 가치 제안
위에서 논의한 바와 같이 커피는 전 세계적으로 널리 퍼져 있는 현상입니다. 경쟁사 중 어느 것도 전 세계를 비즈니스에 통합하지 않으므로 스스로를 제한합니다. 동시에, 그들 중 어느 누구도 공정 무역 사업 운영이나 지속 가능성에 대한 헌신으로 특별히 알려져 있지 않습니다. Green Tree는 사람들이 살고 있는 모든 대륙의 커피 재배자들과 협력하여
표적 시장
우리 고객은 일반적으로 사회적입니다.
연령
커피 매니아
사회적
지속 가능성과 환경에 대한 관심
위치
마케팅 계획
소셜 미디어
유료 검색
SEO
PR
일일 운영
논의한 바와 같이 Green Tree Coffee는 전적으로
주문은 포장됩니다
재입고 배송은 바로 다음날 판매를 위해 각 영업일이 끝날 때 재고가 정리됩니다.
재정 계획
| 년 1 | 년 2 | 년 3 | |
| 세일즈 | $35519 | $160000 | $350000 |
| 직접 매출원가 | $5070 | $22857 | $40000 |
| 기타 제작비 | $7370 | $33226 | $50000 |
| 총 매출원가 | $12440 | $56083 | $90000 |
| 총 마진 | $23079 | $103916 | $260000 |
| 총 마진 % | 64.9% | 64.9% | 74% |
| 경비 | |||
| 급여 | $0 | $50000 | $75000 |
| 판매, 마케팅, 기타 비용 | $1000 | $5000 | $7500 |
| 감가 상각 | $500 | $500 | $500 |
| 임대 장비 | $0 | $0 | $0 |
| 유틸리티 | $1500 | $1500 | $1500 |
| 보험 | $2000 | $2000 | $2000 |
| 임대 | $12000 | $25000 | $25000 |
| 급여 세금 | $0 | $1000 | $2000 |
| 기타 | |||
| 총 운영 비용 | $15500 | $29500 | $30500 |
| 이자 및 세금 전 이익 | $7579 | $74416 | $229500 |
| EBITDA | $9,579 | $77316 | $233500 |
| 이자 비용 | $900 | $1600 | $1600 |
| 발생한 세금 | $1100 | $1300 | $2400 |
| 순이익 | $20019 | $27034 | $63343 |
| 순이익/매출 | 56.3% | 16.8% | 18.09% |
***
이제 여러분도 자신만의 사업 계획을 세울 수 있는 철저한 틀을 갖추셨기를 바랍니다. 그리고 기억하세요: 계획이 효과가 없다면, 계획을 바꾸다 — 사업을 시작하는 것이 목표가 아닙니다!
